淺談市場佔有率分析
市場佔有率是指某一品牌或產品某一時段在某一細分領域所佔的市場份額，即某一產品所佔整個市場銷量的比例。本人就產品的市場佔有率分析內容、方法、和步驟等淺談略見：
第一、分析市場佔有率的分析前的定位：
1、產品線定位，產品功能相同或相近的產品範圍確定產品線。
2、價格定位：劃定高、中、低三個檔次的價格範圍。
3、市場定位：劃分高、中、低三級市場；
4、市場區域劃分：可劃分爲華南、華中、華北、東北、華東、西北、西南等大區域市場。
5、對渠道進行細分：汽車生產商、汽車貿易商（流通代理商）、4S店、汽修店、洗車店、加油站、經銷商代理商等銷售渠道。
第二、市場佔有率分析手段：
1、公司市場部人員根據相關公司財務報表進行分析。
2、組織市場部人員對幾個競爭品牌進行市場組合調查。
3、聘請專業的市場調查公司進行市場佔有率調查。
4、市場同線產品（價格、功能定位相同的產品）銷售總量可有行業協會、網站或專業媒體等渠道獲得。
第三、市場佔有率的計算方式：
1、絕對市場佔有率，即公司產品銷售量佔市場總銷售量的比例。
2、相對市場佔有率：;即選擇三家標杆企業，公司產品銷售量佔有三家公司產品銷量總和的比例，相對佔有率超過33%就屬於絕對強勢品牌即領導品牌。
3、可達市場佔有率：根據SWOT分析，得出與競爭對手的相對優劣勢，建立更加強大的核心競爭力，通過努力可以完成的市場佔有率。
在計算市場佔有率時，三種佔有率都應該進行統計與分析，對公司建立長期競爭優勢提供強有力的現實依據。
第四、對於嘉實多、殼牌、力魔三個品牌的市場佔有率的分析：
1、絕對市場佔有率：通過當事企業發佈的財務報表上的產品銷售額佔市場銷售總額的比例。
2、相對市場佔有率：選擇三家標杆企業（如：可選殼牌、長城、美浮等品牌）計算相對市場佔有率。
3、可達市場佔有率：通過SWOT、PEST等分析，可總結出相關品牌的優劣勢，規劃可達市場佔有率。
第五、分析所需數據及來源途徑：
1、相關產品的市場銷售總量，可通過行業協會、行業網站及其他途徑獲取。
2、各相關產品的銷售量，可通過其公司的財務報表獲取（主營收入欄目反映出來），或通過相關公司的市場銷售人員出獲取。
3、各相關企業的產能、生產總量、不同市場的銷售比例、國外品牌的進口量、市場銷售量、相關市場或渠道的銷售量等，可得出相關企業的真實銷售量可庫存量等數據。
第六、劃定分析範圍：
1、產品：a根據產品功能性不同（範圍）劃分；b根據價格劃分。
2、根據市場區域劃分（具體可參前述的市場劃分方式）。
3、根據渠道劃分（見前述）。找出所有重疊部分，即同一功能、同一價格範圍、同一市場區域、同一渠道劃分爲一個分析模塊。
第七、按照產品線、價格線、區域市場、渠道等分爲若干市場數據組合來分析各個細分模塊的市場佔有率，及其產品銷售在不同市場和渠道的分佈比例。
第八、經過對市場絕對佔有率和相對佔有率的計算而得出的數據，根據SMART原則制定出公司相應產品可達市場佔有率。按照PDCA方法制定執行方案。