騰訊要打翻身仗?

騰訊要成爲高端品牌,提高用戶的ARPU值,它必須要學會約束自己的行爲;很不幸,它走上了相反的道路。
 
騰訊選擇了一個絕佳的時機,將QQ醫生偷偷捆綁到網民的電腦中去了。
 
說這個時機絕佳,因爲第一這是春節前一天,在這個七天長假裏網民不像平常那樣集中上網,即使發現被騰訊偷着塞進了東西,也不會在網上形成規模化的抗議聲;再說,報紙、雜誌都變薄了,值班的也沒心氣兒關心這事兒了。因此,對騰訊的強行捆綁不會形成輿論壓力。第二,春節前幾天,360和瑞星剛剛結束的口水大戰,兩敗俱傷,雙方都損兵折將,正稍事休息。騰訊在此時強行捆綁QQ醫生,有些像明末關外等待時機的皇太極。
 
2010年,騰訊必須要面對兩個互聯網產品的崛起,一個是360的安全衛士,一個是新浪微博。由此,騰訊開始着手準備騰訊微博,已經通過了內測,至少現階段來說依然是一個新浪微博的模仿品;另一個,騰訊模仿360安全衛士,升級了QQ醫生。推廣這兩個產品手段,依然是依靠騰訊的旗艦產品——QQ。騰訊微博首當其衝就要將QQ用戶拉入微博隊伍,而QQ醫生則採取祕而不宣的(流氓?)方式,強行捆綁,種到用戶電腦中。
 
但是,騰訊在做這個動作的時候,似乎忘記了一件事兒。從去年12月16日開始,騰訊就開始在央視進行大規模的品牌推廣。這個剛開始令人誤以爲是中國移動廣告,其主題是:“在線精彩,生活更精彩”,畫面華麗,語言溫馨,處處充滿了對人的尊重和關懷。顯而易見,騰訊將藉此提高自己旗艦產品QQ的格調,擺脫QQ、騰訊是低端產品的形象。
 
不幸的是,這次QQ醫生強行捆綁,在央視上花的錢,基本上毀了一半。
 
雖然幾乎QQ是網民人手一個,但QQ三部曲“聊天,見面,上牀”依然在市面上流行。QQ成爲中國第一大IM,它倡導的草根文化功不可沒。但是,這種草根文化發展到一定程度,根深蒂固到用戶的血液裏,即使馬化騰再有本事,也不可能給QQ的5億用戶全部來一個透析,把草根的血液更換成貴族的血液。因此,QQ的草根開始與MSN的小白們對罵。對QQ的草根來說,MSN就是一羣裝高貴、裝高雅的白領2B。對MSN的小白們來說,QQ就是一幫僅能維持溫飽生活,整天胡吃悶睡想着交配的初中生、高中生、技校生,還有一考試就掛的三流大學生。
 
雖然QQ的用戶量價值巨大,但是每個用戶的ARPU值卻是很低,有不少是爲了每個月三五十塊錢手機充值費發愁的極低端用戶。騰訊是香港上市公司,投資者當然要求這個公司必須要找到業務增長點。一方面,騰訊必須要開發新業務,或者確切的來說,是要找到能抄襲別人的業務;第二,獲得高端人羣的認可,提高ARPU值。
 
打入高端人羣,提高ARPU值,這對騰訊的未來相當關鍵。這高端人羣,可不是說做一兩個廣告,說一兩句感動人的話就能奏效的;關鍵在於行動。高端人羣和低端人羣的區別,並不是僅在於錢包的厚薄,更是頭腦中價值觀的異同。QQ的人羣可以站在大街上罵MSN的人是2B,但MSN上的人基本上說一個“靠”,感覺直接說出那個“操”字來反而貶低了自己的身價。騰訊要打入高端人羣,不僅是要花大把的錢,而且還要改變自己的行爲,這就是說一個殺豬的屠戶不會因爲自己穿上筆挺的西裝,別人就會認爲他是個紳士。
 
騰訊靠模仿其他公司的業務,在QQ龐大用戶羣的基礎上進行推廣,這種模式雖然成本低、效益高,但沒有創新動力,這基本決定了騰訊只能是個殺毒的屠戶。強行捆綁QQ醫生,說明這個殺豬的屠戶還頗有水滸傳中那個鎮關西的味道。這兩點加起來,基本已經說明在央視投放的廣告費打了水漂。
 
因此,建議馬化騰讀一讀《格調》那本書。要打入高端人羣,獲得高端人羣的認可,騰訊必須要有意識地把自己改變成爲一個有格調的紳士,要成爲一個紳士,最重要的不是穿與這個人羣相配套的服裝,而是在於如何約束自己的行爲。
發表評論
所有評論
還沒有人評論,想成為第一個評論的人麼? 請在上方評論欄輸入並且點擊發布.
相關文章