對手機遊戲開發者而言，贏利不是一件容易的事。廣告、付費下載、遊戲內消費——這些都是手機應用開發者的收益來源，但並不是唯一的渠道。
業內同行和前輩已經向我們提供了許多提高手機應用的贏利能力的策略。以下是最合我意的7個方法。
1、向遊戲擴張
在日本，《LINE》是最流行的一款手機短信應用，用戶超過8000萬。並且，它是完全免費的。
爲了維持龐大的用戶基礎，《LINE》靠遊戲從現有的用戶基礎中創收。它發行了一款名爲《LINE Pop》的益智遊戲，一天之內就創下了100萬的安裝量，兩週內的安裝量達到1000萬，贏利高達100萬美元。
《LINE Pop》的成功絕對刺激了許多應用（特別是《Whatsapp》這類短信應用）思考如何利用現有的用戶基礎增加贏利。
2、走國際路線
並非所有用戶生來平等；有些國家的人民更樂意購買應用，有些則不。智能手機加速了全球化進程，但不是所有開發者都意識到全球化的潛力，比如，在硅谷，大多數的應用開發者都把目光放在美國市場。但只要你有足夠的銷售額，這也說得過去。
但要注意，在2012年10月，日本已成爲Google Play收益最高的市場，其應用商店在Google Play全球收益中佔比29%。美國佔比26%，韓國佔比18%。
根據Distimo的報告，在App Store收益中，快速增長的國家/地區如日本、俄羅斯、中國、臺灣、泰國、巴西、墨西哥和韓國等都出現了比美國更高的收益年增長率，而美國的增長率排行第13，即44%。如果你忽略了這些潛力股國家，那就意味着你將損失大量收益。
3、刺激安裝其他手機應用
Dolphin瀏覽器產生收益的方法是，幫助其他開發者鼓勵用戶安裝他們的手機應用。在瀏覽器的“快速訪問”頁面，羅列了推薦應用。我們不需要添加任何傳統的橫幅廣告或彈出通告（個人也討厭），用戶似乎蠻喜歡我們的推薦。另外，我們因此收益頗豐。
另一個此類贏利模式的例子就是，Appsfire。它是一個流行的應用發現工具，可以追蹤免費或限時折扣的應用。它的開發者藉此積累了大量用戶基礎，並且靠其他想向Appfire用戶營銷的開發者獲得收益。
4、採用免費模式
Noom是一款指導減肥的應用，它爲用戶提供每日任務，使用戶達到長期瘦身的目標。
這款應用並沒有向用戶收費或出售廣告，而是向用戶收取每月的額外指導服務費用，從而彌補免費模式的贏利缺口。
基本應用是免費的，但對於那些想更快減肥的用戶來說，他們必須爲額外指南花錢。這是所有人的共贏：普通用戶得到的好處相對少，因爲不需要付費；開發應用的公司靠自己提供的額外服務賺錢；付費的用戶能得到更高質量的內容。
5、授權和商業化
並非所有手機應用開發者都能將授權和推銷當作成功的贏利策略。只有那些影響力大、用戶基礎雄厚的大品牌纔有做到。
在這方面，Rovio是一個榜樣。這家公司成功地營銷了“憤怒的小鳥”這個品牌，與超過200個合作商授權出售周邊T恤、毛絨玩具、手機殼、水壺、筆、牀單、零食、飲料，甚至經營起自己的主題公園。
2012年，Rovio的收益中有大約45%來自周邊產品銷售。另外，該公司估算實體產品在2012年公司業務中佔比50%。
6、面向企業
雲儲存供應商Box是走向企業營銷應用路線的成功案例。它沒有向個體用戶收費，也沒有與Dropbox硬碰硬地競爭，而是轉向爲企業開發應用，然後收穫豐厚的利潤。
Evernote也走了類似的路線，最近發佈了Evernote Business。
7、將廣告作爲遊戲的一部分
這不同於普通的廣告。遊戲中沒有橫幅，沒有插頁，沒有交叉推廣，也沒有推廣牆。Outfit7（遊戲邦注：《會說話的湯姆貓》開發商，該遊戲的下載量達到6億次）就深諳“將廣告融入遊戲”的藝術。
去年，夢工廠拜訪了Outfit7首席營收官Narry Singh，意圖將其電影《馬達加斯加》的元素放入《會說話的湯姆貓》中。Singh知道他的客戶要的不是添加橫幅廣告，而是設計一種互動的、時長爲9秒的小程序。玩家可以通過打湯姆貓五次來激活“馬達加斯加”體驗。一旦被激活，馬達加斯加的夢幻雲就會出現，遊戲背景也隨之改變。
Singh解釋道：“我們想把《馬達加斯加》作爲遊戲的一部分。玩家買的不是你的應用，而是你的劇情。”
這個策略使Outfit7的團隊獲得了高於9%的廣告點擊率。
如果你的應用現在還不夠賺錢，不要慌張。先集中精力改良你的應用，活躍你的用戶基礎，然後再關注贏利。
只要你有用戶基礎，收益自然滾滾而來。
來源：遊戲邦
轉自：http://www.cocoachina.com/gamedev/2013/0517/6228.html