譯文連載列表（大家可按順序選讀）：
第1章 開源商業模式簡介
以前，我認爲從開源軟件平臺獲得收入的方式是顯而易見的。但事實並非如此，儘管開源軟件的成功是無與倫比的，並且在全球軟件行業佔據了主導地位，但仍然有太多的創業公司重複以前的創業公司同樣的錯誤。而且仍然有太多的大型公司根本不瞭解參與意味着什麼，更不用說領導一個開源社區。
截至2017年初，自從“開源軟件”一詞被用來替代“自由軟件”以來，已經過了大約19年了。從那時候開始，計算機領域的每一個創新都由開源平臺所主導。從操作系統，虛擬化和容器到大數據，雲管理和移動計算，創新很容易在開源平臺上產生。開源生態系統在許多方面的支配作用不斷凸顯，以致於幾乎整個世界經濟都離不開開源軟件。我不敢想象如果開源軟件突然不可用（比如金融危機或者大規模社會動盪），全球經濟會發生什麼。
儘管取得了巨大的成功，但是開源的世界仍缺失一些東西：成功的開源公司。我們現在正處於類似“雙城記”的故事之中：這是最好的時代，也是最壞的時代。過去十年來最“成功”開源創業公司都是被大型企業收購的公司。這些公司雖然成功地吸引了大量的用戶和開發者，但在收入方面卻難以爲繼。有一些大型開源軟件供應商的高管們公開表示，以“純粹的”開源方式來開展業務賺錢是不可能的。
1.VC投資者想要什麼
目前，許多公司已經採用了這樣一種商業模式：自己創建底層開源平臺，然後銷售與底層開源平臺集成的專有軟件。在這種情況下，平臺是免費的或“自由”的，而實際銷售的產品是專有的。這個模式被稱之爲“開放內核”模式（OpenCore）（下文會詳述），並且這也是大多數VC投資的公司採取的模式。
事實上，目前只有一家公司通過只銷售開源軟件獲得了商業上的成功：紅帽公司。但這就是故事的結尾嗎？真的就如這句話所說“沒有人可以創造另一個成功的純開源軟件商業模式”？我不認爲如此。首先，開放內核模式還從未有過成功的產品。公司採取這個模式的原因是他們認爲這樣做可以提高利潤並更快地實現盈利。然而，這種模式的價值主要在於平臺本身，將平臺視爲無價值的商品，並同時嘗試在平臺之上構建專有軟件，最終藉此削弱買方市場並獲取利潤。然而，這種做法將會導致“削弱開源平臺以實現更多專有軟件銷售”和“使開放源代碼平臺足夠好以讓更多用戶採用”兩種想法的不斷衝突。
在現代數據中心中，還沒有用這種方式取得普遍應用的專有軟件，也就是說這種模式還沒有特別成功的先例，VMware可能是個例外，VMware的ESX虛擬機管理程序使用了一個簡裝版的Linux。即使如此，ESX的Linux基礎也只是VMware構建的整體平臺的一小部分。由此看來，這個唯一使用開源組件的成功的產品具有如下特點：專有部分組成平臺，而開源部分僅是商品的一部分，且開源部分主要是爲了方便開發人員能夠快速創造出新產品。
2.轉變商業模式
然而，純粹的開源系統在世界各地的多個行業中不斷髮展。成功的開源平臺越來越多，他們是如何賺錢的呢？廠商都聲稱自己無法用純粹的開源方式建立成功的企業，那麼這又是怎麼回事呢？問題不在於軟件供應商不能通過銷售開源產品賺錢，而是問題本身錯了。
一方面，軟件現在已不再只能由軟件廠商們開發了。顧問，系統集成商，內部開發人員，雲託管提供商和許多其他創建，購買，銷售和使用開源產品的人員同樣可以開發軟件。不是銷售開源軟件不賺錢的問題，而是商業模式已經轉變了。而在舊的專有世界中，較大比例的資金都流向了軟件廠商，現在資金已經在更廣泛的公司和行業中流動;許多人通過使用或者開發開源軟件來獲取報酬，但越來越多的人本身不爲軟件廠商工作的。
另一方面，就是目前的投資模式對開源商業模式持懷疑態度。絕大多數風險投資家，特別是硅谷的風險投資家，都非常厭惡風險，不願意接觸開源產品。他們認爲，開源產品不會帶來大的投資回報。爲了保證公司發展所需的資金，投資者經常要求創業公司增加專有部分比例，並以此爲工具來增加收入和利潤。
這兩個因素- 收入的分散和投資者對風險的厭惡 - 相結合，給人一種錯覺，進而導致純粹的開源軟件廠商難以獲得投資。
3.服務和支持模式
相當多的公司提供關於開源技術的服務和支持，作爲產品的補充或作爲主要的收入來源。但是，我在這本書中不在這個模式上花費過多筆墨有以下幾個原因：
l 難以擴大
我想將主題限於雄心勃勃的商業模式，最終可能成長爲全球規模的企業。服務和支持模式並不一定不能做大，但是它的做大太困難。如果你有錢燒，這種模式或許可行。如果你沒錢燒，那肯定是不可能做大的。
l 投資者不喜歡這種模式
除了上條提到的原因，鑑於我與VC社區又愛又恨的關係，我瞭解到他們並不想投資服務和支持模式的公司。投資者希望公司能夠給予他們巨大的投資回報，而且建立一個服務型公司是長期的過程，最起碼比建立一個軟件產品長，投資者通常都是短期逐利者。
l 夫妻店（規模很小）
如果你想與不多的幾個人一起開始一個可行的事業，並且你想在獲得利潤之前留一些退出後路，支持和服務商業模式絕對適合你，特別是如果你的團隊有一些不常見的受歡迎的技能時。除此之外更重要的是，你需要認真考慮如何在這個模式上成長，或者這是否是一個好主意。除非，你只是使用你售賣服務的現金流來資助產品開發，這種策略是創業公司在初次融資前經常使用的。
4.小結
的確，也有很多公司僅使用這個商業模式賺錢。但是因爲多種原因，我對這些公司並不感興趣。本書的重點是產品。具體來說，是可以利用其獲利的開源產品，雖然有些人仍對此存疑。有些人仍認爲服務和支持模式是用開源軟件賺錢的的唯一途徑，而這本書就是針對這一觀點的反駁的積極嘗試。
純開源產品有未來嗎？如果正如他們所言，你該如何從中獲利呢？在接下來的章節中，我將會調研許多開源商業模式，其中有好有壞。我還將介紹從開源項目中將軟件產品化過程中的一些細節。這個過程比你想象的既簡單又複雜。最後，我將討論軟件供應鏈在開源中的作用，以及企業如何管理和影響供應鏈，以使其更有利於他們的產品和業務。
最近剛剛在開源中國開始寫，後續一些文章都會發到這裏，主要幾個方向：開源軟件法律風險、許可證合規、商業模式、協作模式。還會翻譯一些國外著作，本着短小精悍的原則，少食多餐，希望大家喜歡，也歡迎不吝拍磚。感謝支持
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