從2007年開始，雲計算成爲IT領域人們最關注的話題。從當初的熱炒期，到試點到現在開始大面積的應用。如今，不管企業是喜歡還是討厭它，企業上雲已經成爲未來的一種趨勢，是企業數字化轉型不可避開的一步。
經過十年的發展和實踐，人們終於知道雲計算是靠譜的。在接下來的這段時間，雲計算將逐漸取代傳統的IT架構，成爲企業業務的主要支撐平臺。這是一個必然的發展趨勢，但企業上雲並不會一帆風順。
企業上雲切勿"紙上談兵"
在"人人談雲"的今天，企業上雲已經勢在必行，從最開始的對雲持觀望態度到現在越來越多的企業選擇將業務上雲，企業對雲計算越來越信任，對雲技術越來越滿意。越來越多的企業開始慢慢向雲遷移。
但企業上雲，需要慎重，尤其是在選擇雲服務提供商的時候，一定要注重雲服務提供商的服務能力。由於雲計算開始應用到企業的時間並不長，很多提供商缺乏實踐的經驗，但爲了項目招標又不得不迎難而上， 這造成了很多項目在招標的時候往往是"紙上談兵"，而在部署後卻不能達到企業的要求。
"紙上談兵"將帶來諸多弊端，暫且不提那些五花八門的雲安全事故，就說各種機房癱瘓事件，就能夠讓很多企業抓狂。因此，企業選擇上雲儘管已是大趨勢，但關係到企業命脈的關鍵業務，必須要要避免選擇那些只"紙上談兵"沒有部署經驗的提供商。
2011年11月7日，由恆遠志成主辦的恆遠志成阿里雲雙11線下沙龍活動在北京成功舉行。會上，來自阿里的技術專家和恆遠志成雲計算團隊參加了此次大會，圍繞企業如何利用雲計算？如何享受雲計算帶來的便捷？等話題上進行了深入探討，從多個角度爲與會者解讀了企業上雲諸多疑問。
從產品到服務 企業轉型的虛實之間
恆遠志成是一家在企業IT領域擁有二十多年曆史的企業，從早期的賣產品，到IT集成，再到當前的綜合IT服務集成，二十多年來，恆遠志成一直服務企業IT客戶，積累了大量的服務客戶的經驗。
作爲阿里雲服務代理商，恆遠志成承擔着打通企業上雲的重要任務。作爲代理商，恆遠志成需要根據客戶個體需求，幫助客戶制定最佳雲計算方案，這直接關係到企業上雲的體驗，也是企業上雲最關鍵的一步。
恆遠志成集團公司總經理季德琛在談到當前企業IT服務時指出，如今企業IT部門採購需求在逐漸變化，他們不僅關注產品，而且開始更注重用戶體驗，客戶採購正從產品向服務轉變。過去的代理是通過渠道賣產品，是實實在在的東西，而現在的代理需要去賣服務，這是一種虛擬服務。季德琛表示："只有爲客戶提供更好的服務，爲客戶創造價值，纔會是最後贏家。"
怎麼去完成這種從產品到服務的轉變？季德琛認爲需要提升服務的維度，以前都是做硬件投標，然後接下來五年的時間都是做IT運維服務。現在則需要把這個維度提升，最簡單的就是雲的變化，以前是賣產品，現在雲是提供服務，因爲你是在線的東西，隨時隨地可能都可以給你服務，出現什麼問題幫你解決什麼問題。
同時，恆遠志成還希望能夠跟企業進行生命週期的全域的IT服務。季德琛認爲企業上雲可分爲三個層次，第一個層次是直接把物理機搬到虛擬機上；第二個層次是企業客戶根據自身業務特點，做更好的雲業務架構，在雲上去部署；第三個層次是利用雲來重構企業的商業模式和業務模式。
季德琛表示："無論這個企業是初創企業還是成長型企業，無論企業在哪個階段，恆遠志成都能夠真正深入到業務當中去，從業務的各個方面瞭解客戶的需求，從IT的角度幫助客戶的業務進行提升，創造更多價值，而不僅僅提留在客戶說我要什麼，提供什麼。"
專業團隊支持，爲客戶帶來最佳體驗
由於在企業IT領域已經深耕二十多年，在積累經驗的同時還爲客戶研發了很多平臺產品。目前恆遠志成既能夠提供混合雲，也能夠爲客戶提供私有云的全套解決方案。而爲了推動雲業務的發展，恆遠志成成立了新的雲的團隊和軟件團隊，希望能夠爲客戶提供從底層到上層的所有方案需求。
恆遠志成研發總監王偉濤將恆遠志成的IT服務歸納出四個特點：
一、全週期的IT集成與雲服務。目前恆遠志成能夠提供從最早期的解決方案的產品諮詢和服務諮詢，能夠幫助解決方案落地到企業的各個環節中，能夠提供私有云、公有云或混合雲服務，能夠構建SDN、桌面雲、超融合在內的雲產品與服務；
二、一站式大數據與AI應用平臺。恆遠志成能爲客戶提供一站式的大數據AI應用產品、提供軟件技術的全棧服務，包括資源供應，雲資源服務，以及IT資源的運維和生產服務供應的雲服務運維，以及基於大數據的人工智能產品解決方案和服務；
三、定製化企業應用解決方案。目前很多大型客戶都有自己的定製化的需求，恆遠志成能夠根據客戶的需求來爲客戶定製化的研發產品；
四、豐富的企業服務案例。目前，恆遠志成已經擁有超過100個成功案例，包括中石化勘探開發數據、勘探開發生態平臺系統、乙丙融PaaS平臺等等；
季德琛認爲恆遠志成將爲客戶帶來以下四點收益，第一是客戶可以專注他的核心業務，第二是實現IT輕資產，第三是低成本高效率，第四是幫助傳統企業實現與高科技行業的需求對接。
最後季德琛表示，我們原來做的業務是草本業務，就是每年一生，離離原上草，野火燒不盡，春風吹又生，但後來的業務我們希望是木本業務，它的根很深，每年都在成長，它的生命週期非常長，我們希望未來能夠成爲這樣一個業務模式，希望能夠幫助企業客戶一起成長。