富人越來越富，窮人越來越窮。這一事實已經活生生地出現在我們的面前。在決定怎麼對應之前，我們需要找出來它的原因。爲什麼會這樣？
在現實生活中，中國有富人榜，美國也有富人榜。他們的資產動輒有數百億美元。這種貧富嚴重不均的現象並不是頭一次在地球上出現。單就中國而言，從秦漢到民國，一直如此。那麼，這種現象從何而來呢？
目前我看到的最靠譜的原因是這一條：富人越來越富是因爲他們對規則越來越熟悉；窮人越來越窮是因爲他們失去觸碰到規則的機會和能力。
大多數富人是由於摸索對了規則賺到了第一桶金，如果他足夠聰明，他會把規則越研究越透，更主要的是由於他有錢，即便是研究錯了，他還能挺得住。這種錯誤就變成了他的學費，讓他對規則掌握的越來越準確、牢靠。
窮人則不一樣。他們一開始條件和富人一樣，只是，他們不幸沒有碰對規則，結果喪失了自己的初始條件。當然，人是可以重新開始的。但要知道，人的一生是有限的。每個人一生中只有三次試錯機會，三次沒搞對，也就徹底出局了。一世的窮人就誕生了。
昨天，和一個朋友碰面。蒙他的信任，給我講了幾條規則。記錄如下：
1、人們喜歡名利和錢權。所以，不要告訴別人自己一無所有，要告訴他們：自己有名有利有錢有權。至少要有一樣。當人們知道這一點時，他們就願意和你一起做事或給你做事。所謂自己相信什麼，就會得到什麼。其實就是這麼回事。
他給我講了一個例子：某GE出身的培訓師，本來只做過GE最底層的經理。但是，他把自己的課程冠名爲GE課程，並推向市場。爲了增加可信度，他自稱北大博士。當然，課程銷售的很好。後來他有了錢去北大買了一個真博士出來。又後來，據說他去GE講他的GE課程；又後來，據說他去北大給MBA講課。從後來的結果看，他似乎有言出法隨、化虛爲實的大能。
2、人們思維存在慣性。人們的頭腦中似乎有很多小隔斷。對外來刺激，人們會迅速定位，如果找到了相應的小隔斷，人們會迅速認同你和你的理論（想法、方案），如果沒找到，那麼，他們會迅速請你出門。因此，你最好不要自創名號、自立一派、自立爲王。那樣，你就不要指望短期能夠和他們達成任何交易。（老孫這方面要改）。你一定要找到你的客戶；其次、要找到他們已有的格子；再次、找到他們最在意的那個格子；最後、想辦法把你的東西和這個格子的關鍵字連在一起。這時候，他們會立刻對你刮目相看。
談到培訓經理，就是那些爲企業安排培訓課程的人。他講：這些人頭腦中就有無數的格子，也就是課程的類型或方向。你的課程即便不在格子內部，你也要把自己的課程硬按到某個格子上，否則培訓經理們就會將它束之高閣。
所謂投其所好，就是在他的大腦中搜索他的關鍵字。
3、人們崇洋媚外。人們不光喜歡物質享受，對高大上的精神，人們從來都敬仰有加。然而，所謂的高大上，不會出現在他們身邊。所謂：親戚眼中無聖人。所以，不要自創名號和學說，要去國外找個名號和學說帶回來。所謂因勢利導、善假於物，不過如此。
4、人們喜歡學以致用。古人云：授之魚不如授之以漁。因此，當老師，切忌直接提供觀點；做生意切忌直接面對最終客戶。沒有完全正確的觀點，一旦錯了做老師的就會擔責任；直接開店死亡率很高，爲開店做服務工作往往活的很滋潤。這就是淘金不如賣水的道理；也就是阿里巴巴爲什麼賺錢的道理。當老師，就要教“漁”；當老闆，就要賣水。
5、人們不願意面對強勢對手。除非你是讓他仰視的對手，否則儘量不要讓他有壓力。同時，自己可以不強勢，但必須專業。或者說，只有夠專業才能既不強勢又能讓對方認同。因此，市場行爲的切入點，要儘量狹窄，同時又要足夠的清晰。
所以，自我定位時，最好不要把自己設計成一級分類，二級分類也不夠專業，我三級分類達人則是一個適中的開始。舉例來說與其研究管理學不如研究營銷管理，研究營銷管理不如研究渠道管理，研究渠道管理不如研究分銷管理。在人有限的精力下，你對於某項工作理解的更具體，執行效率更高要有意義的多。
6、大公司總比你知道的要多。大公司的一舉一動非常值得關注。你最好知道他們在幹什麼，然後跟着幹。等他們的舉措開始由暗轉明時，必然會大做宣傳、攪得現有秩序一片混亂。這時，唯有先知者才能順風順水、閒庭信步。因爲大公司在爲你廣告、爲你造勢、爲你開拓市場。
……以下省略若干條……
總而言之，這一切都是規則在起作用。
馬太效應確實是存在的。根源就是：能玩兒轉規則，隨着時間的積累，事半功倍，資源滾滾而來。否則，在天朝你沒掌握天朝的致富規則富不起來，恐怕去美利堅你也一樣玩不轉。
人生如戲，苦樂自知。
（以上發言，有價值觀偏頗。有凌雲之志的朋友，不要受此文干擾）
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