人生的抉擇-創業紀錄片(二)-起步期

 

開篇

       幾天前，我寫過一篇分享自己當時創業的抉擇和創業的基礎後，引起了很多朋友的支持和意見，其中有很多很受啓發的評論和建議，首先感謝大家看我在這裏嘮

叨半天，我最近由於手頭上正在集成工作流平臺，所以沒有太多的時間寫技術文章了，所以就每天晚上睡覺之前，來總結下這段創業過程的一些感受和經歷，希望對大家有些創業意向的朋友，提供一點小小的幫助就好，當然大家看看，可能也能看出來中國目前中小企業的現狀，其實現在商機很多，但是入口點和自己企業的定位

很關鍵也很重要。

本篇內容

        本篇，主要是記錄我從創業開始過程中的遇到的一些問題及相關客戶的一些案例，並且從這些案例我們能夠看出目前國內軟件行業的現狀。不管是中國信息化程

度，也能從側面看出目前，中國大部分行業對軟件行業的普遍認知不夠，包括未來是科技時代，不進步，永遠只有被淘汰的份，可能目前，我們抓住商機能撈一筆，

但是如果我們不從長遠的眼光出發，那麼只能被取代，或者越來越無法在市場上立足。

        

        目前、我們的客戶主要是集中在醫療行業的HIS（醫院信息管理系統）和社區衛生公共平臺、鄉鎮衛生院、集成了HIS系統中的電子病歷、LIS、PACS的軟件開發

商，我們協助這些開發商提供技術服務和解決方案的支持，以幫助沒有強大開發實力的軟件開發商迅速的成長起來，我們給這些開發商提供HIS的基礎系統，是我們

基於AgileEAS.NET平臺之上開發的基礎HIS解決方案，當然可能不同的醫院由於業務不同，還有個性的需求，那麼只要修改個性需求的插件即可。替換掉其中的插件

即可，其他的模塊可以不變。基於平臺上還有其他的基礎產品解決方案，例如電子病歷、LIS、PACS等，都是可以單獨的與其他的HIS系統進行集成，我們提供統一

的集成方案。包括目前比較流行的，做過醫療行業的朋友都知道，最近國家是大規模的資助醫療行業的信息化建設和基礎設施的建設，所以每年投入大量的成本，來

提高國民的醫療就診水平。所以很多的鄉鎮衛生院+村衛生所等，通過統一的平臺，來完成統一的應用部署。這樣不但方便管理，而且還能更好的節約成本，同事衛

生局管理起來更簡單，並且數據共享之後有很多的好處。通過上面我們都能看出未來的一點點趨勢吧，後面我們會詳細的講述其中的一些具體的細節。

        上面我們說明了，基於AgileEAS.NET平臺之上提供的產品和解決方案，當然其實我們最大的產品是AgileEAS.NET基礎開發平臺與基於平臺之上如何快速的開發企

業應用等，目前我們的平臺能夠解決軟件開發過程中的一些更多的是項目的一些質量方面的需求和非功能方便的需求，軟件運行期的需求，包括一些開發期的需求，

我們可以做到讓開發人員更專注業務功能需求。

創業的投入

          關於投入這塊，一般來說是下面的幾塊：

          

          目前，總體來說，我們對成本的控制還不錯，資金投入方面，總體來說不算太大，我們沒有找到天使投資人，或者是入股人，所以總體來說我們現在的情況

是，3個人都是技術入股，通過接到項目，來維持平時的開支和支出。

         

         我們的團隊，還在苦苦的尋找天使投資人，由於沒有人投資，所以我們現在只能不斷的繼續加強自己的產品和平臺的基礎設施建設等，等自己的產品更加的完

善，更成體系的時候，可能就會有人看上它的價值所在吧。

        

        上面的大小，代表了，我們對目前產品的投入狀況分析，早在2005初的時候，我們已經完成了平臺的基礎開發，不過之前完成的版本都是基礎版本，還不完善，

隨着技術的不斷完善和時間的大量投入，目前平臺也已經是自成體系了，當然後續還需要不斷完善平臺的其他功能，目前平臺的版本也是發展到AgileEAS.NET平臺

5.0版本：

        

        上面的版本中目前，我們已經完成了工作流的集成+FormDesigner的集成，還要完成的模塊是PM系統，其他的模塊都已經完成了，包括底層的中間件，SAAS引擎

+EAS等，後續還會提供我們自己的負載均衡中間件+數據庫分發組件+可視化的服務部署管理，類似雲計算中的資源管理組件

創業的目標

        上面我簡單的說明了，我們創業的投入，下面我們就來說說我們創業的目標，大家幫忙看看是不是有問題，或者是市場的定位和立足點有問題，還希望創業過

的朋友，提出意見和建議。

        我們的市場定位：

         

        我們目前的客戶是中小軟件公司，當然其中還有一些比較不錯的企業,具體的關於企業的名稱，我這裏就先不透露了，後面會專門寫個合作伙伴，大家可以借鑑

下合作的方式和大家共同的目標。

        一般來說，雙方合作有如下目的：

        

        一旦合作了，我們的客戶從給予的反饋來看，效果還是比較不錯的，因爲我們的技術投入，我們的客戶企業一般提升的方面大體總結如下：

       

       當然我們有幾個典型客戶，從剛開始的每年的營業不到100W，我們去參與了3個月的指導和培訓後，我們給他們提供技術解決方案，他們在一個從未涉及的領

域，醫療行業，中標後，今年半年的營業額已經有去年的5倍之多。一旦企業有了典型的案例和客戶後，未來企業的競爭力和企業的信心，都會得到很大的提升，同

時我們讓企業的開發人員，在實踐中實戰，提升自身對軟件開發技能的提升，包括對軟件行業的認知等多方面進行指導，迅速成長，成爲優秀的開發人員。

        我們未來的目標如下：

        

        目前，我們在合作的客戶(主要是軟件開發商)已經進行開展上述目標，目前總體來說效果不錯，我們去幫客戶解決實際的工作中，或者企業的發展過程中遇到的

問題，例如企業發展的瓶頸如下：

         

         我上面的圖，只是總結了一些，我們的客戶中存在的一些問題，不代表全部，大家也可以再發表下自己的看法，多謝賜教。

 

創業的出發點

         上面說了那麼多，下面我們來說說我們的出發點，首先我們所有的東西，不管是產品還是解決方案，都是基於AgileEAS.NET平臺之上構建的產品或解決方案，

所以我們所有的技術指導等方面都是基於AgileEAS.NET敏捷快速開發平臺之上來說的，一是平臺的構建是基於軟件工程的思想爲指導來構建的，所以我們的平臺是融

合了軟件工程的思想在其中。

        

        上圖是基本的軟件開發過程，當然可能部分現在是走敏捷開發，我們提供的是一樣的開發模式，一個模塊是一個插件，可以進行獨立的插件開發，並且實現真正

的並行開發，來提供開發速度，降低開發成本。

        上圖中的產品部署，目前也是已經有了，但是沒有提供可視化的管理，後續會提供可視化的管理，將軟件打包，統一發布和部署。

        

        上圖是平臺最終的開發管理解決方案，平臺提供豐富的開發工具，並且集成軟件工程的思想爲指導，幫助企業提高開發效率，幫助開發人員提高開發速度，但是

又不是降低開發人員的水平，讓其無用武之地。我們提供的平臺不是讓開發人員當碼農，而是讓其自身不斷的提升自己對軟件的理解和技術的提升。

        例如，幫助企業提高開發效率體現如下：

        

        統一企業的產品線，並且能夠更好的對人員進行管理，同時開發上通過平臺提供的PM工具，更好的來進行項目的資源的分配與進度的跟蹤和調整。

        對開發人員來說，通過使用平臺，我們能學習到如下：

        

        關於更多的使用平臺後成本的對比和相關的數據信息，我們可以在後面的客戶案例中，來進行一一的說明和分析，得出相關的結論。

 

 

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