工作多年想要跳槽的求職者。相信很多人在找工作時最慘痛的經歷就是：總是羞於談薪酬待遇。大概這是很多職場人都會遇到過的尷尬吧。
然而這個坎如果你自己不去過，以後多的是坎兒跟你整。
很多人不知道：你入職時談定的基礎工資，將決定以後你在這個公司的崗位級別和晉升程度。
說白了就是，基礎工資越低，你以後晉升就越慢——所以儘可能地與僱用單位談判，擡高你的基礎薪資。而如何巧妙的達到目的，這時就需要一定的聊天技巧：
面試官： 在我們這兒工作，您希望有什麼樣的薪資待遇？
提示： 瞭解該公司所在地區、所屬行業、公司規模等信息，你的薪水要求應該在該公司所在地 區、行業、公司規模相應的薪水範圍之內。儘可能提供一個你期望的薪水範圍，而不是具體的薪金數。
求職者：其實工資並不是我決定工作機會的唯一因素，如果您一定要我回答這個問題，只能說我希望以我所受的教育背景及工作經驗，我希望我的工資不低於年薪10萬元。
面試官： 你認爲每年加薪的幅度是多少？
提示： 通常, 比較可靠的回答是: 你希望收入的增長和生活水平的提高保持一致。你還應該提到，你的業績將是加薪的主要因素。
求職者：總體來說，取決於我個人的業績和公司的業績（盈利狀況）。但一般而言，至少和生活水平的提高保持一致。
面試官： 你上一份工作的收入是多少？
提示： 有時候面試人員希望得到一個比較明確的答案。記住，在陳述你的收入時，要把你的整個福利收入也加在上面。在有的公司福利收入可以使你的年收入增加 30% 或更多。
求職者： 我過去的三年內一直在 ABC 公司工作，我是大學一畢業就在這個公司的，當時並沒有實際項目經驗。這三年中，我積累了很多實戰項目經驗和管理方面的技巧。現在 ABC 公司給我的薪水是非常富有競爭性的。
面試官： 你願意降低你的標準嗎？
提示： 如果這確實是你非常希望得到的工作，那麼，你應該考慮在開始時工資有所降低。應強調你可以把工作做得很好，並設法瞭解公司調整你薪水的時間。另外，對你能夠接受的最低數額應心裏有數，但千萬不要把這個數字告訴給面試人員。
求職者： 由於我對該職位非常感興趣，我可以考慮接受低一些的薪水，你也需要時間讓我證明我的能力。我相信我可以幹得十分出色，如果我能證明我的能力，你是否會考慮對我的薪水作一些調整呢，比如說，在三個月後。
面試官： 你認爲我們提供給你的薪水如何？
提示： 在回答這個問題之前，首先確定這是否是正式聘用的工資數額，也許面試人只是想了解你的工資要求。如果是正式聘用的工資數額，你要確定自己是否能夠接受這個數額。在西方國家，多數僱主希望你能跟他們進一步商量；而在亞洲國家，則相反。如果這個數目大大低於你的期望，可以有技巧性地詢問其它的福利項目是怎樣的。
求職者： 這個數字跟我期望的非常接近，不過我的期望值要稍高些。您是否可以提供一個大致的薪資範圍？
面試官： 能否告訴我，你的工資調整紀錄？
提示： 在這個問題中，面試人員只是想知道是否你一直原職不變，或者說是否你不斷得到晉升的機會。所以，儘量避免提供薪資具體數額，除非他們要求。
求職者： 三年來，我一直在 ABC 公司工作，曾得到兩次職務提升。ABC 公司每年薪資調整的幅度不是太大，但由於我的工作總是十分優秀，每年的薪資調整都接近調整的最高水平。我目前的工資已比我開始工作的第一年提高近 40%。
總結
在面試過程中，我們做的準備與實際遇到的問題總會有一些出入。記得大致的原則，巧妙的隨機應變。懂得自己在市場中的定位，將對薪資的確定更爲有利。
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