“中國式招標”的一些趣聞
Jackzhai
招標是爲了公平，用戶希望選擇性能價格比最優的產品，產品提供商希望能夠提供一個公平競爭的參與機會。尤其是公開招標，誰都可以來參與，價格直到最後才公佈，外請的專家來評審，按“技術+價格+商務”各項總分數排序，確實可以避免營私舞弊。
當用戶是私營企業時，錢是老闆自己的，再有錢浪費了也心痛，產品能否滿足需求與服務的質量是中標的根本條件。然而國內一些企業，很多建設單位是爲了花錢而花錢，中標的基數越大，中間的“利潤”就越高，反正多花了錢不是自己的，是“國家”的，花多少都無所謂，只要參與的各方，大家都很高興，沒有人會心痛。審計？那只是在新聞聯播中纔會有的，現實社會中……在這種情況下，投標的過程中就“怪狀”百出了。
下面是大家聊天中談起的一些投標過程中的趣聞，這裏收集了一些，給大家解解悶。
1、我一定要中標
無紙化辦公都倡導了多年了，但每次投標都需要打印許多份厚厚的標書，有時多得甚至需要單獨用車拉才行(你知道爲什麼標書都需要花錢買了嗎？因爲每次招完標，招標公司處理這些廢紙也需要請個搬家公司，也是不小的一筆支出啊！)。有一次北京某單位招標，早上九點開始，投標的廠商有15家(標很大，競爭激烈哦)，大家都早早地來到指定的現場，遞交標書，有幾家是前一天晚上就來了，還在賓館裏包了房間。
九點了，大家都到了，唯獨大家一致認爲中標可能性比較大的那個廠家沒到(據說是甲方內定的)，投標人是來了，但運標書的車被堵在了路上，北京的道路在上班時間是經常堵的，緊趕慢趕還是晚了十分鐘。
怎麼辦？按照招標書規定，晚了就不讓進現場了，標書不進來，如何算投標啊。甲方心裏着急，但不方便直接說。招標公司還是很“仁慈”的，先當作不知道，趕緊進來報到吧。但其他的投標商有意見了，不是來晚了嗎？甲方一看，不能讓大家有衆怒啊，也很滑頭，就讓招標公司處理。招標公司更是不願擔責任，就問投標的所有廠商，是否願意允許來晚的這家參與投標。
少一個競爭者不是更好嗎？大部分廠家都表示不同意。結果這家廠商就這樣被出了局。
事情並沒有完，最想中標的一方出了局，結果肯定不是用戶想要的，甲方的氣就不打一處來。怎麼辦？評標快要結束時，突然有位“專家”當場提出一個技術問題，新招標的設備要與原有的設備兼容啊，這個問題需要確認。對啊！不兼容當然是不行的。所有的投標商都表示沒問題。但“專家”說這是技術問題，僅僅是口頭承諾不行，最好要測試。經過討論最後決定：先不宣佈中標方，投標中總排名前三的廠商，一週後開始準備設備到用戶的現場進行測試，測試通過的廠商，爲中標者的候選。大家一想也很公平，其實大家都想過，測試應該是沒有問題的，即使中了標，也需要與用戶合作啊，要收到全部貨款纔是合同終點呢。
一週後來到測試現場，大家有些吃不住了，因爲原有的設備就是遲到的那家廠商的，測試的人員也是廠家的工程師。面對把自己趕出門的“老相識”，工程師的心情可想而知。三家廠商的工程師花了幾晝夜的時間，被折騰的死去活來，最後都選擇了“自願”放棄。爲啥？不測了，這哪裏是測試，簡直就是地獄的折磨啊！感受過了，你才知道，什麼叫做配合，什麼叫做蹂躪…
按照預先的約定，招標公司宣佈，因爲沒有通過測試的候選方，此次招標廢標。
過了兩個月，用戶重新招標，這次，只有三家參與，上次遲到的那家廠商如願地中標了，當然價格比上次的還高了一大截。對啊，技術有難度啊，測試時，大家不是都領教了嗎？價格高些是應該的嗎。
2、忍無可忍
這是江蘇某地市的一次招標。某廠家的銷售代表做客戶的關係非常到位，甲方全權交給他運作招標事宜。爲了不出意外，採用邀標方式(就是隻允許接到邀請的人來投標)，具體讓誰來，由那個銷售定。按照招標法要求不少於三家的規定，銷售找了三家朋友的公司幫助維標，加上自己一共四家，即使一家出意外，招標過程還是可以順利進行的。
投標的前一天，寫了四家投標書的工程師終於大功告成(一般維標者的標書都是由預中標的一方寫，這樣可以保障對標書內容與質量的控制)，非常興奮，中標籤合同，任務完成，可以拿獎金了。這些天寫標書，四份啊，還要有不同，起碼不能一眼就看出是同一個家寫的吧，你想這容易嗎？很累的！把標書分別裝好，打印貼封，已經很晚了，關了手機，休息一下吧，很快他就進入了甜美的夢鄉。
也許是太累了，一覺睡到了日上三竿。都快中午了，這下他暈了，因爲四家的投標書都在他這裏呢，早過了招標的時間了。
再說這邊的招標現場，其他三家投標的人都來了，就等着標書一到，宣佈中標，就可以走人了，反正是走個過場嗎。但左等不來，右等不來，銷售人員急得抓耳撓腮，電話都打爆了，就是接不通。眼看九點招標，都十一點了，一家標書都沒送上來。用戶實在坐不住了，這也太不給我面子啦，賣了四份標書，怎麼？一家來投的都沒有來，你小子是咋搞的嗎？當場宣佈廢標。
過了個把月，用戶重新招標，又把那個銷售找來，這次不會只知道睡大覺了吧，做事用點兒心，掙錢也不能太容易了嗎。事情進展順利，四家投標的如約而至，按照招標的過程，開始檢驗投標者的各種資質，一般資質是甲方要求的，可以設定爲必需項，沒有要求的資質是沒有資格參與投標的(各種名目繁多企業資質與產品資質是屏蔽對手公司的常用方法，只要是我有的，你沒有，就可以讓你沒有參與的資格，至於用戶招標爲什麼需要這個資質，就只有上帝知道了，反正我會讓用戶在招標書中寫明必需有這個資質)。
這一看，傻眼了，因爲四份標書是由一家的寫完，再分別交由四家蓋章，添加各自的資質。其中的一家蓋章的人有些馬虎，副本蓋了，正本上漏蓋了公司章。在中國，公章比簽字重要，沒有公司章等於廢紙；再看另一家，怎麼少了企業雙軟的認證資質？這咋整啊？四家有兩家不合格，廢了！只剩兩家了，不夠三家，整個標也只能廢了。
用戶氣得罵娘，大發了一頓脾氣。那個銷售裝孫子都覺得不夠…
事情還得幹啊，用戶的預算不花，明年就沒了，再說，事情不做，年底彙報也沒有“業績”啊。過了兩週，立即開始第三次招標。
這次招標，那個銷售真是認真了，四份標書仔仔細細的檢查，每個資質每個章地檢查，確保萬無一失。開標，驗資質，技術評分…都沒問題，銷售終於長舒了一口氣，合同啊，今年的業績總算有着落了…
招標公司進行最後的一項，唱價格，最後評分，宣佈中標方，活兒就齊了。組織者先把那位銷售公司的投標價格信封打開，剛想念，卻又立刻止住了，投標價格怎麼比預算多了一個“零”呢？說好的是350萬，結果卻是3500萬，白字黑子打印的，沒錯啊！趕快打開其他三份標書的信封，乖乖！大家還都出奇地一致，都多了一個零(原計劃是358、365、366，價格最低，技術分最高，這都是說好的啊)。這怎麼中標啊？用戶多拿十倍的錢，不是瘋了嗎？
用戶這次的確是真沒脾氣了，拉着那位銷售的手說：“兄弟啊，你饒了我們吧，這個標我們不招了，說啥也不招了，把錢還給人民吧，你爲人民做了一件大好事啊!”