售罄率

罄率是指一定時間段某種貨品的銷售佔總進貨的比例，是根據一批進貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費用的一個考覈指標，便於確定貨品銷售到何種程度可以進行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。即假設一批進貨已經收回銷售成本，剩餘存貨就可進行折扣銷售，銷售的收入即可視爲公司純利潤。售罄率=實際銷售貨品成本/總進貨成本=實際銷售貨品零售價/總進貨零售價下面探討根據售罄率理論如何確定合理售罄率考覈指標：銷售收回的收入扣除相應費用後跟該批存貨的進貨成本相等，可以用以下方程式進行求解：（假定存貨按售價覈算）假設：售罄率爲x，進貨標準零售價金額爲a，某品牌進貨扣率爲45%，則     進貨總成本是0.45a，不打折銷售收入就是a，按售罄率比例計算的實際銷售收入即爲xa，         符合售罄率定義的方程式可以列爲：            實際銷售收入-工資-商場扣點（或可稱爲其他費用）=進貨總成本即售罄率×a-售罄率×a×工資率-售罄率×a×商場扣率=該批貨總成本=0.45a用字母代入公式並提取公因數爲：                          售罄率×a（1--工資率-商場扣點）= 0.45a即 x×a×（1-工資率-商場扣點）= 0.45a                                                                     x = 0.45/（1-工資率-商場扣點）                             如果工資率按6%，商場扣點按22%計算，售罄率爲X=0.45/(1-6%-22%) x =0.45/0.72=62.5% 實際上，售罄率還與銷售折扣率和所考覈貨品是否有返貨率有關，如果有銷售折扣，應把銷售收入轉換爲折扣後收入，如果有返貨率，把實際考覈出來的售罄率減去實際返貨所佔進貨比例即是實際執行的售罄率。折扣越多，費用越高，售馨率考覈指標會確定的越高。           另   實際售罄率=考覈時間段內實際銷售貨品成本/總進貨成本-實際返貨率
簡單說售罄率就是銷售比率

售罄率＝銷售件數/進貨件數

暢銷的產品是不需促銷的，只有滯銷的產品才需要促銷。滯銷產品可通過售罄率來確定。

一般而言，服裝的銷售生命週期爲3個月，鞋子爲5個月。如果在三個月內，不是因爲季節、天氣等原因，衣服的售罄率低於60％，則大致可判斷此產品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月後纔可以確定，一般而言，三個月內，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會爲40～50％，第二個月約爲20～25％，第三個月因爲斷碼等原因，售罄率只會有5～10％。當第一個月的售罄率大大低於40％時，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強陳列或進行推廣了。