爲什麼閒魚要把購買按鈕隱藏起來?

閒魚把商品詳情頁的「購買」按鈕隱藏了起來,換成了「我想要」,點擊是先聊天。即時我不想聊、直接購買,也要先打開聊天界面才能購買。

我要賣個小米手環,130 塊。一下午,二十多個人給我留言,問能不能優惠,還有幾個人只說一句「你好」「東西還在嗎」的,但就是不買。

我一直沒法理解這個改動的理由,我認爲即使大部分多用戶在購買之前都會先聊一下,但是這會降低交易效率,不應該有這樣的引導。

直到跟一個主機玩家的朋友聊,有了一些思路。

以前,他在閒魚賣 Switch 卡帶,雖然點了一口價不議價標籤,但是發出去之後無論貴不貴,很快都被搶拍。拍了之後別人就看不到了,然後進來說能不能包郵之類的信息,偶爾也有來問其他細節的信息,非常討厭。因爲如果他不買,會消單,需要重新上架發佈。

現在,前置「我想要」按鈕之後,少了很多這個問題。另外似乎「我想要」點的人多了,一定程度上會作爲分發商品的依據,點得多熱門排序更高。

這個場景雖然我沒有遇到過,也沒有解決我的效率影響問題,但有一定信服力。

他觀察這些卡帶被快速拍下來的,很多是二手收購商。以及如果商品比均價稍低一些,就會被人快速拍下,因爲擔心會錯過,但又通常忍不住再問問包不包郵。平臺的懲罰措施還在陸續加強。

遊戲卡帶是標準化程度高、價格低,也存在批量賣的問題——自己手頭上一次有幾張要賣,不是所有買家都想要全部。所以比起 C2C 的閒魚來說,一個 B2C 平臺或者商家販子,交易效率更高。

現在淘寶上有店家做回收二手的,多數是隻收自己店,少數是全部店都收,比如這個叫「老獵人」的, 據說一年流水過億。

發表評論
所有評論
還沒有人評論,想成為第一個評論的人麼? 請在上方評論欄輸入並且點擊發布.
相關文章