“當年做卓越網實在太苦了，就像李國慶現在做噹噹一樣，每天都在掰着指頭計算如何省錢，節儉度日……”已經二次創業，成功上演“電子商務老兵新傳”的VANCL（凡客誠品）公司創始人陳年，昨日晚間在約見計世網時這樣表達着做垂直類B2C網站的初衷。
“卓越網現在轉型做百貨，那就讓他們去做吧，這個行業的利潤率不到10%，很難生存下去。”自認爲已經脫離“苦海”，選擇了高利潤的服裝行業開展電子商務的陳年，認爲時間可以最終證明一切，電子商務B2C領域到底是百貨模式勝出，還是垂直類的專業模式笑到最後，陳年選擇了在後者領域堅持。
陳年認爲，現在談上市還爲時過早，自己也不會像一些公司頭腦發熱那樣盲目進軍製造業等不瞭解的行業，“我們就需要踏實地在服裝行業整合資源，未來三五年之後，我們都不一定能掌握這個市場，服裝市場實在太大了，我們在相當長的時間內不會涉足百貨。”
陳年堅持認爲垂直類B2C網站是未來主流的另一個原因，是消費者能夠第一時間記住你這家公司，“想要買書就去噹噹，買數碼產品就去京東商城，而買服裝自然第一反應就是我們。”而與當初卓越、噹噹們選擇圖書這一利潤較低的行業進行拓展不同的是，VANCL所在的服裝行業利潤回報非常豐厚。
“一件賣2300元的頂級品牌襯衫，跟我是一個流水線上生產出來的，我們的成本如果是100元的話，他不會超過150元，多出的50元還主要是認證、檢測成本。”這在陳年來看，市場沒有理由不選擇物美價廉的產品，於是他堅持要利用互聯網打造一個高性價比的品牌。
在未來，陳年仍然決定紮根服裝行業，將鼠標加水泥的業務模式進行到底。