主持人：在後風投接觸之前我們知道要先準備一個商業計劃書，您給我們介紹一下商業計劃書包含哪幾部分內容？
張青永：商業計劃書我認爲是很重要的，我想說一下，絕大部分的融資方、項目方找錢或者是找資源，他應該是有一個偏見認爲這個是給投資方看的，實際上我寫了很多份商業計劃，也是希望對各個行業有一定的瞭解也看了很多商業計劃，我認爲商業計劃是給自己看的。爲什麼這麼說呢？因爲咱們往往說的時候和做不一樣，你要把你整個企業運營成什麼，商業計劃是你描繪自己企業未來的藍圖，也包括你如何達到這個目標和實現這個藍圖，畫了一個餅。如果你按照自己的計劃能夠達到那麼自己就感到非常有信心，如果反過來這個計劃給投資人看你可能加入很多功利成分，我把一些細節處理的多麼好，沒有往實際上下功夫。那商業計劃書這樣的話一個是自己看打動自己，說服自己才能說服對方。因爲對方是直接投資人他比我們的項目方更關注自己的資本安全。如果自己都沒有打動，那打動對方就有難度。
主持人：很有道理。
張青永：還有一個商業計劃書既然這麼重要是描繪了一個藍圖，是在哪個部分體現的呢？往往在開篇，我們這個項目、企業未來要成爲什麼。要成爲什麼下面就是我們成爲的一些步驟，比如說我們是一個使命和目標是我們要達到的，下面可能包括一些戰略是什麼樣，企業組織架構是什麼樣，組織架構人員的分工是什麼，核心人員的背景、經驗、知識以及獨特的優勢描述，這是戰略、組織架構、人員的問題。還有一個情況就是自己商品和服務。商品和服務重點要描述自己商品服務的特點，市場沒有那麼是獨特的，如果有的話那你比別人有什麼好的地方。還有市場的問題，你有了商品服務，如何開拓市場，用什麼樣的營銷戰略、策略解決市場問題。如果你的商品服務沒問題，戰略沒問題，人員沒問題，你有一個非常創新的營銷計劃，那麼這樣對於實現是非常重要的。後面還有財務的問題，財務中間我們一定要學會其中有三個報表要會看會寫，資產負債表、現金流量表、損益表都是什麼意義。其實他和家庭中的一些都差不多，你有什麼存款、房子、股票、基金、有什麼負債，比如說是現在房子、車是貸款來的，這是負債，什麼是短期負債、什麼是長期負債，短期就是一兩年，長期10年8年的。這樣理解的話我們從自己家庭角度、生活角度來看一看很輕鬆。損益表也很簡單，損益表就是盈虧的問題。比如說咱們還是按家庭來說，一個月我們掙了5萬元，我們減掉經營支出3萬，消費指出5千，最後剩下了800。還有現金流量表也是一樣的。大家認爲這些比較難不知道怎麼寫，甚至有的人都不會讀懂，其實從家庭角度來看其實也很容易理解。我剛纔說的這些也是希望和大家交流一下，這中間並不神祕，看怎麼把複雜的東西讓它簡單化，我們把企業變成個人生活，這樣就好理解了。
我們上面談了企業的使命，目的和目標問題，企業想成爲什麼，下來之後企業有一個總體的運營戰略，下來包括管理架構的問題，就是人員的問題。還有產品與服務的問題，以及市場的問題，財務的問題。財務也包括融投資問題，也包括你的資產是怎麼進來，以及負債。這中間你把整個中間的進來資本怎麼安排，怎麼有更好的推出。以及也一下風險投資的風險寫一下。如果說商業計劃書寫的好的話一個是使命、目的、目標，想達到什麼，二是企業的戰略問題，戰略問題包括一些很多的分析，咱們如果說的話可能就是更抽象一些了，包括對宏觀環境的看法、行業競爭的看法、自己項目的看法。下面再去列的就是人員的問題、市場的問題、財務的問題、進入推出的問題、最大的風險、最大的優勢、劣勢，最後可以把一些附表、合法性資質放在後面，我認爲這樣的話應該算比較完備的商業計劃。
主持人：看來商業計劃包括很多。胡老師的商業計劃都包括什麼呢？
胡寧波：寫過。以前寫得很不完全。也看過一些。經過張老師輔導過，現在我的商業計劃書也在進一步地完善，可能會正規一些，不會像以前…
主持人：那您這樣說很多人該找張老師指導了。張老師看過他的商業計劃書。
張青永：對。
主持人：不很完善。
胡寧波：對。
張青永：寧波非常具有衝勁、積極向上的精神。不斷地完善自己。