文 / 郄曉燁
公司的價值取決於他的商業模式。軟件在進化，在網絡化的軟件商業模式下，每個網民都在接觸Linux，IT從業者應該更多接觸Linux 平臺的知識。雲計算、上網本、智能手機、網絡遊戲、SNS發跡、微軟收購雅虎等其實反映了這種軟件的網絡化趨勢。
Windows 與Linux 哪個更好？ 好像已經爭論了近10年。爲什麼微軟認爲一個“搜索引擎”Google是他最大的競爭對手，而不是Linux？
這是因爲軟件已經在網絡化。在新的網絡化軟件中，操作系統不再是主角。大量的軟件已經集中在服務器端，而客戶端上的軟件越來越簡單，甚至只需運行一個類似IE的瀏覽器就可以了。微軟的客戶端操作系統優勢將隨着軟件進化而削弱，而Linux 在服務器世界中已經大幅領先。
四種軟件商業模式
第一種、傳統商業模式
微軟爲首的軟件商業模式成功引領了近20年的輝煌，即使現在看來都有點像一本萬利。首先有一批高素質的人來開發軟件，開始時成本很高，但當軟件開發出來後，每個使用這種軟件的計算機都需要付費。一萬臺和十萬臺計算機相比，營業額擴大十倍，但開發成本並沒有增加。這種商業模式最精彩的是，成本並沒有隨着營業額擴大而線性增加，只要你的軟件產品好，利潤似乎是無止境的。
當然這種商業模式的成功有兩個最基本的條件：
第一、是產品要足夠好；
第二、用戶要足夠多，而且要培養這些用戶只熟悉自己的產品。
絕大多數通用型軟件公司不是不想採用這種盈利方式，而是還未達到這些條件之前就支撐不住了。更何況幾大軟件公司，除了擁有上下游大量的軟件和硬件公司的支持，還培育了衆多隻習慣自己產品的用戶。如果Linux用微軟的模式在微軟的圈子內跟微軟的產品競爭，那麼Linux根本沒有勝算！
第二種、開源商業模式
金融危機後，比爾•蓋茨反對美國政府救助三大汽車巨頭，理由是“政府爲什麼要用納稅人的錢挽救落後的商業模式？”可以感受到他對新型商業模式的推崇。以微軟爲代表的這種80年代創新型軟件商業模式無疑是非常成功的，但顯然不同地方的消費者會有不一樣的感覺，尤其是中國的消費者。舉個例子，我們花1萬元可以購買一個入門級服務器，那是眼見的“硬傢伙”，但買Windows 2003 Server許可，也要花1萬元多，後者可是摸不着的，內心中的不認可是中國盜版率高的原因之一。
其實不只在中國，美國的一些軟件先驅也認爲軟件這樣收費是不合理的，他們認爲軟件應該把代碼開放給所有人，不應該靠軟件使用而是靠對軟件的服務賺錢。比如用戶可以免費使用軟件，當需要自動升級服務的時候，再進行付費。這就是Linux 等開源軟件所遵循的另外一種商業模式。
在這種商業模式下，軟件通常可以免費使用，當足夠多的用戶使用後，開發商通過額外的服務來賺錢。很顯然，這種商業模式的掙錢速度絕對趕不上第一種，所以成功的軟件公司屈指可數。用這種模式生存下來的都是某個領域的頭牌，也就是佔有用戶數量最多的。開發PHP的Zend是典型的開源軟件公司，PHP本身使用不要錢，但如果需要PHP的開發工具，或者加密工具、加速工具，就需要購買Zend公司的產品。
第三種、SaaS商業模式
IBM、Oracle 等公司推廣的SaaS（ 軟件即服務） 已經有幾年時間了。SaaS跟第二種開源軟件商業模式不同的是，SaaS並不一定開放源代碼。SaaS可以簡單理解爲對軟件的租用和定製，對軟件不是一次性付費，有些軟件開始甚至可以免費使用，之後按照使用這種軟件的時間和定製程度多次付費。本質上講SaaS其實跟第一種商業模式是相同的，只是一開始不用付全部費用。其實這樣的方式無論是對客戶，還是對企業都不錯。產品好，就不怕你不用，長久下來，比一次性付費賺錢更多，而且客戶也很舒服，買了軟件可以定製它，可以按照使用時間來付錢。Red Hat提供的Linux也是依靠服務賺錢，如果使用Red Hat企業版Linux，你要付費，這些費用可以讓軟件升級，也有電話技術支持。
由於Red Hat Linux使用開源軟件模式，所以他要進一步把源代碼公開。但是Red Hat 也有不公開源代碼的產品，Red Hat Satellite Server 就是不開源的，那麼這款軟件就成爲了傳統軟件模式或者SaaS模式。SaaS可以說是更加務實的軟件商業模式。
第四種、商業模式的革命——軟件網絡化模式
新聞網站、搜索引擎、SNS、網遊、實時消息、網絡視頻、雲計算……這些似乎跟軟件稍微遠了點。但大家是否發現，現在軟件人才的流向發生了變化，聚集大量軟件人才的公司不再只是微軟、IBM、金山、中軟這樣類型的軟件公司？ Google、百度、盛大、巨人等企業大量招聘開發人才，它們也是真正的軟件公司，只是以互聯網形式體現出來。這種商業模式的優勢在於，分發軟件的成本非常低，有些甚至不需要安裝軟件就可以使用。想用Google 的軟件， 我們只需通過瀏覽器訪問一個站點。Google 的軟件實際上運行在服務器端，收集數據，放入GoogleFS 中， 當我們訪問時， 爲我們索引並且展示結果。此外，訪問docs.google.com，你會發現類似微軟Office 的一些功能在網頁上可以直接使用，比如表格、文檔、PPT 等。目前Google 將Google Docs、Gmail、Gtalk 及Web 服務程序接口打包成Google Apps 賣給企業，這些企業中的員工只需要一個可以上網的手機就可以辦公、交流、打開文檔……，微軟的客戶端軟件平臺的優勢是不是可以被直接跳過了呢？這是一個全新的世界，有着太多的機會。
在網絡化潮流中，Linux將不斷壯大
2009 年1月30 日數據顯示，中國Alexa排名前12的網站都使用Linux作爲主要的網站平臺，其中包括 baidu.com 、qq.com、sina.com、google.cn、taobao.com、163.com、youku.com、ku6.com等。全球排名前列的網站也使用Linux 作爲主要平臺：google.com、youtube.com、facebook.com、yahoo.com……
在大規模的網站中，不用Linux平臺的較少。那爲什麼在服務器上，這麼多的網站會用Linux 呢？這是基於以下幾點：
- 服務器端的軟件硬件多數都支持Linux。服務器端的軟件硬件種類較少，Linux需要能運行大型的數據庫：Oracle、DB2、Sybase，中間件：Weblogic、Websphere、JBOSS，Web 服務器，再有就是支持磁帶機、陣列卡、HBA卡等種類較少的硬件設備。
- Linux不屬於任何一個公司。
- 代碼資源極其豐富。Linux相關代碼資源就像免費的寶庫，不用可惜，當然最好也要做出自己的貢獻。
- 實力強的公司可以自己編譯Linux，不用付費。如Google、百度這樣的公司，上百萬臺服務器，如果每臺都購買Windows 2008 Server，即使每個許可5000元人民幣（應該沒這麼便宜），這筆費用恐怕讓他們無法上市。
- Linux平臺人才較多。找一個熟悉Solaris或者AIX 、HP-UX平臺程序員容易嗎？而Linux在X86上運行自如，學習和工作都非常方便。X86 平臺的實力大增。以前大公司可能很少看上Linux 這些廉價的東西，但是當一個4CPU的數萬元的服務器，可以跟一個2年前UNIX小型機運算能力相當時，誰都需要考慮一下。
- 網絡化軟件趨勢下，不需要普通人去熟悉Linux，只要專業的IT技術人員熟悉Linux 就可以。只要客戶能點擊網站頁面，剩下的由Linux 專業人員去完成就好。
在軟件商業模式的網絡進化中，我有如下觀點：
- 軟件已經走向了服務器端，軟件的網絡化是目前最具競爭力的商業模式。因爲它分發成本最低，速度最快，無須太多用戶培養，而且收費靈活，無大規模盜版問題。
- Linux 促進軟件的網絡化，是軟件網絡化的基石。
- Linux 在客戶端的佔有率低，但是在服務器端佔有絕對的優勢。
- IT從業者將會越來越多在Linux平臺下工作。
- Linux 沒有必要去和Windows 對比，因爲目前兩者的用戶羣是不同的。
- 接觸Linux 平臺是必需的，但要拋棄門戶之見，Linux 可以讓你的視野更寬廣。
小結
綜上所述，以下兩個方向所需要的IT人數會越來越多：
第一個方向，創建新的數據中心或者服務於這些數據中心，這裏主要是構建維護平臺、維護數據庫、中間件業務編程等工作。比如類似facebook的社交網站、類似騰訊的個人娛樂數據中心、類似阿里巴巴的商務數據中心。
第二個方向，定製各種專用嵌入式客戶端的軟件（嵌入式或者低功耗的X86平臺-Atom），比如家庭中的數據中心、智能手機；北京交通廣播的新媒體機；新款PSP遊戲機（可以直接接入3G或4G網絡）。
作者簡介：
郄曉燁, 尚觀科技的Linux技術講師，從事Linux相關工作已經8年， 培訓出上千名Linux學員，同時作爲創業者之一，作者對於企業商業模式有多年的摸索。
（本文來自《程序員》雜誌0906期）