一、What:是什麼
1.信息流廣告及行業背景
1）別名：“原生信息流”；“Feeds”；“原生廣告”
補充：
2）位置：穿插在用戶想要閱讀內容當中
3）展現：①圖文結合（鏈接）；視頻 ②標註：“廣告”、“推廣”（usually)
4）背景
2006年 Facebook
5）特點
①內容的價值性：提供有益於內容而並非單純廣告信息
②內容的原生性：不破壞頁面本身的和諧，不爲了槍消費者注意而突兀呈現
③用戶的主動性：點贊評論及@
2.信息流廣告和SEM/聯盟/DSP的區別
受衆原理：
廣告-人：分析用戶行爲（點擊收藏等）
人-廣告：搜索行爲、關鍵詞
3.常見的廣告樣式及平臺
1）分類
2）廣告交易平臺
①今日頭條
a.*今日頭條app（頭條號）
b.內涵段子app(多見遊戲類)（無關鍵詞定向；流量不穩定）
②一點資訊
一點資訊app（一點號）（小米參股；“小米信息流"）
③騰訊系
a.騰訊新聞app/天天快報app/騰訊網（門戶+彈窗+移動）
b.QQ瀏覽器app（企鵝號）
c.微信app/QQ（包含空間及音樂）
④百度信息流
a.百度貼吧（PC+app)
b.百度瀏覽器（PC+app)
c.手機百度app（百家號）
⑤新浪-扶翼
a.新浪新聞app
b.新浪財經app
c.新浪體育app
d.新浪網（門戶+移動）
[弊端：必須前三個一起投，隨機投放廣告]
⑥其它
a.UC瀏覽器app（大魚號）
b.搜狐app（搜狐號）
c.網易新聞app（網易號）
d.新浪微博app
e.陌陌app
f.360全家福
4.行業佔比分析
①電商40%（一類電商；二類電商）
②遊戲25%
③非企25%(保健食品)
④實體10%（婚紗攝影地產等）
5.常見計費模式
CPC點擊：cost per click 按點擊付費
【OCPC目標轉化出價功能：優化CPC，提高預估轉化率】
CPM展現：cost per mile 按瀏覽付費
【eCPM預估曝光機率：每千次展現，廣告平臺的收入（廣告平臺）】
CPA行爲：cost per action 按效果付費
CPS銷售：cost per sales 按銷售量付費
CPL潛在：Cost Per Leads 以蒐集潛在客戶名單多少來收費
CPR反饋：Cost Per Response
CPT時長
CPD按天
6.信息流競價機制
常見公式
eCPM=CTR×出價×1000
CTR點擊通過率：Click-Through-Rate
CTR=點擊量/曝光量
二、where:去哪裏投放（略）
!推薦（具體數據還需前往各對應平臺做具體瞭解）
今日頭條
騰訊新聞系
騰訊社交系
百度信息流
陌陌
愛奇藝
優酷
暴風影音
三、必會的8大數據指標
1.營銷漏洞模型
2.曝光量CPM ------ 概論事件模型
五步展現優化法:
①定向
“宜大忌小”法
關鍵詞：宜大詞，忌長尾
興趣：宜廣泛，忌交叉
！注：關鍵詞、興趣兩個不能同時定向；從大到小，逐步調整
②出價
③預算
④時段
⑤賬戶餘額
3.點擊量CPC ------- 調查問卷模型
1）標題
i.原則
①說人話：結構簡單，文字易懂
②具象化
a.細分人羣 b.細分場景 c.細分環境 d.巧用數字
③產品相關
a.產品 b.價格 c.政策
④動態創意
地域
ii.方法
①根據行業寫標題
a.二類電商
類型：品牌背書+價格戰+場景假設+行業知識
b.遊戲
類型：場景+方法+誘惑
c.黑五
類型：拋出問題+解決方法
d.金融
類型：新聞+場景
e.本地實體
類型：政策通知/新聞
②根據KPL寫標題
a.展現量和點擊量：儘量去標題黨
b.在線報名/下單：價格戰/噱頭
c.添加問題：提出問題+解決方法，引導諮詢
③根據平臺寫標題
a.社交平臺：人羣帶入、用戶參與
b.資訊平臺：通知、資訊、新政策
c.內容分發平臺：震驚部、標題黨、好奇心
d.問答平臺：提出問題、解決方案、揭祕
2）素材
①圖片清晰可辨認
②重點突出不混亂
③顏色搭配需合理
④分類、標籤相關性
四、投放前準備
1.行業分析
①背景分析
②賣點分析
③優惠政策
④競品分析
2.KPI設定
①展現量
②在線報名
③在線下單
④加粉
3.人羣屬性分析
1）人羣細分
2）場景細分
3）痛點分析：避免自嗨，用戶視角（男人好色；女人愛美；老人怕死）
4.推廣活動策劃
①活動主題：促銷；試駕；開盤；雙12；店慶等
②活動內容
③噱頭
5.平臺資源選取
①優選三圖或單圖，預算充足再考慮大圖
②優選首頁廣告位，預算充足再考慮詳情頁
③優選wap端廣告位，預算充足再考慮app端
（注：wap端爲手機網頁）
五、信息流廣告後臺實操（略）
創建廣告的4種方式：
1）以資源爲主線創建廣告
2）以產品爲主線創建廣告
3）以活動爲主線創造廣告
4）以地域爲主線創造廣告
六、信息流廣告落地頁設計
不同行業落地頁思路：
類別
1）電商單頁
2）軟文單頁–軟文吸粉（以文字做營銷）
3）營銷單頁
七、案例分析總結
1）案例分析三步走：
①基本定位
②落地頁
③思路優化
2）總體思路
①流量入口
②方案策劃
③文案創意
④落地頁
⑤數據篩選