如果你是隻好貓就會贏得談判，因爲你牢記你的目的：當自己做活一片棋時，對方也有眼，是爲雙活。這無傷大礙，只要兩個人蛋糕差不多大就成。
有一個流傳很久的故事：父親給了兄妹倆一塊餡餅，要他們分着喫。兩人都堅持要一塊大的，兩人都害怕被對方欺騙了，要如何才能做到讓雙方都滿意呢?父親說：“這樣吧，不管誰來切，但切的人必須讓別人先挑。”這樣，小男孩爲了不至於喫虧，把餡餅分成了同樣大小的兩塊，而小女孩先挑，自然也無怨言。
生活中，在許多情況下，爭吵雙方的利益不一定都是對立的，如果把鬥爭焦點由各方都要擊敗對方轉向雙方共同擊敗存在的問題，那麼雙方都能獲得好處，即“雙方獲勝法”。
在雙方都獲勝的合作性談判中，雙方都在努力得到一個都願接受的處理結果。如果把雙方的衝突看作是能夠解決的，那麼就能找到一個創造性的解決辦法，從而加強了雙方的地位，甚至增進雙方的關係。而怎樣才能做到這一點呢?
（1）給人面子，放下架子
講述自己的情況時要儘量和緩。“人非聖賢，孰能無過”，搔搔腦袋，承認自己可能有講錯的地方，有時會收到意想不到的效果。尤其重要的是要維護對方的尊嚴，給他們面子。這樣，即使對方是有名的固執、消極和彆扭的人，只要你以建設性的期望態度去接近他們，也會使他們解除敵視。如果給人家機會的話，他們多數人也會盡量通融，並去做你建議他們做的事。
一天，我和同學一起上街，他說去買份《足球報》，過了一會兒，他空手回來了，一邊走一邊咕噥着“三字經”，我問他怎麼回事，他說：“我去報亭，拿了一份報紙，遞給那傢伙十元錢，誰知他沒接錢，反而抽回了那張報紙，我正納悶，他開始教訓我了：‘沒見我忙着哪，沒零錢找!’”看着同學憤憤的樣子，我想：“事情是不是隻能有這麼一個結果呢?”
我向報亭走過去，當攤主轉向我時，我微笑着說：“對不起，麻煩您了，我是個球迷，想買份《足球報》，可我只有一張十元的票子，怎麼辦呢?”他二話沒說遞給我一份報紙：“拿去吧，回頭有零錢再給吧。”
瞧，我拿着勝利品凱旋而歸，同時，攤主也在微笑。
（2）該妥協就妥協
其實，人與人之間只要建立起公平、互相信任的關係，並且互相交換實情、態度、感情和需要，有了這種自由的相互影響和共同分擔之後，就可以找到創造性的解決辦法，從而使雙方都成爲勝利者。
電影製作人休斯和女明星珍妮簽訂了一個一年一百萬美元的僱傭合同。十二個月後，她合理合法地說：“我想要我合同上規定的錢。”
休斯聲明他現在沒有現金，但有許多不動產。女明星的立場是她不聽辯解只要她的錢。休斯繼續指明他現在現金週轉不靈，要她等一等。而她一直指出合同的合法性……
雙方爭論不休，人們都說這樁事得到法庭上一辯是非了。
可最後，事情怎麼樣了呢?
珍妮坐下來仔細考慮了後對休斯說：“我們是不同的人，有不同的奮鬥目標，讓我們看看我們能不能在互相信任的氣氛下一起分享信息、感覺和需要呢?”他們正是這樣做了，於是，結果使他們之間的糾紛得到創造性的解決，滿足了雙方的需要。最後把合同改爲每年付五萬，分二十年付清，合同金額不變，但時間變了。結果，休斯解決了資金週轉困難，並獲得本金的利息，另一方面，珍妮的所得稅逐年分期交納，並有所降低。有了二十年的資金收入，她就不必爲每日的財務問題操心了。珍妮和休斯是大勝者。
希望諸位能多多揣摩雙活的道理及相應技巧，做到既達到自己的目的，又讓對方能夠接受。當今世界，有錢大家賺，只要能最大限度保證自己利益就行了，何苦要把別人往絕路上逼呢?
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