2020年第十六篇。預計花費1分鐘，希望你喜歡。
2020年因疫情的肆虐，各行都亟待復甦。經濟不景氣的形勢下，房地產行業面臨的挑戰更爲嚴峻，無論房企還是個人而言。
各大房企的現金流愈發緊缺，2020年1月1日至2月8日，全國93家房企相繼破產。同時，房地產行業的裁員降薪也相繼發生。
在這場動盪中，各大房企也各出神招，自救。有興趣的可以回顧《試問，誰是天下第一？》。
回顧市場，目前，總結市場上的客戶，根據資金狀況，簡單分爲以下3類：
- 資金良好的客戶，準備買房的客戶，覺得房價要降了，對比等待心理較濃
- 沒錢買房的客戶，覺得價格可以了，但不夠錢買
- 買得起房子的客戶，可以選擇的太多了
現階段，錢無疑是企業和個人的命根子。各大房企想要從客戶手中掙到錢，愈發艱難，因此低首付、降價促銷、佣金渠道也陸續有來，爲何恆大弄得風生水起，自己反而還是沒有成交或者成交量少。
他山之玉可攻石，筆者認爲，恆大的佛山某雅苑值得操盤的作借鑑。在衆多包圍下，一舉成爲本週關注的焦點（僅限本朋友圈，選取樣本有限）。（以下內容，僅爲個人言論。是否有用，要依實而行）
【01】低門檻
在市場分析模型中，恆大的做法貼合了3個維度：信任門檻、消費門檻、競爭門檻。
01 信任門檻
在客戶購房的基礎上，一般優先選擇大品牌發展商或者有實力的房企。恆大作爲世界500強，品牌實力給客戶一定的信任基礎，降低了客戶的信任門檻，配合降價措施，讓客戶實實在在體會到爽點，買了不喫虧，不買才喫虧的感覺。
02 消費門檻
核心關鍵詞：價格、低首付、低月供
通過多維度的促銷政策條件，降低客戶的消費門檻，比如首期5萬起，全款70萬買3房，月供不到2000元等，讓客戶真真實實可以看得見的利益，打動客戶。
上面的例子是其中的一套單位算價，一眼直觀看到優惠力度。這些條件，對於歷經疫情後，居住觀念改變，急需買房但又缺錢的剛需客戶無疑吸引力巨大。同時，在佛山政府新出臺的人才購房政策，三水不限購等環境下，進一步刺激投資客戶，剛需客戶的需求。
總的來說，直接把目前三種消費觀念的客戶盡最大的力度打動，拉昇項目的去化。
03 競爭門檻
同比去年2019年的8k多的均價，直接輸出5k不到的開盤價格，直接拉高樓盤競爭力，對競品進行降維打擊，吸引客戶。同步配備恆大標配的鉑金會所、園林等附加值，競爭力一爆再爆。
【02】渠道跨區域
渠道：恆大全體員工、代理公司全體員工、合作伙伴、中介渠道
恆大可以說整合資源能力一流的房企，在這裏，不得不提一句，對於中介，一般的想法是佛山本地地緣的渠道多客戶，但一覽筆者朋友圈的中介，東莞、惠州、深圳的中介朋友都在發動。目標客戶已經不僅僅是侷限於本地，通過低門檻購房的條件，三水區域不限購的條件，拓寬客源。畢竟，朋友的朋友的朋友有可能需要呢。
深入探究，不難發現，2019年，恆大已經在佈局。2019年3月改版恆房通APP，開啓恆房通中介機構合作，牽頭貝殼、房多多以及衆多區域實力強的中介機構。歷經2019年金九銀十、2020年2月的5000元線上認購大戰，爲彼此的合作打下深厚的基礎。
【03】傳播多樣性
傳播的多樣性。除了常規的八大網站、微信朋友圈外，抖音是各大房企目前運營的渠道之一。但在房企選擇精細化操作抖音賬號的時候，恆大選擇更爲大膽的做法，恆大已經充分利用員工、代理公司、中介的個人抖音號，持續發佈抖音視頻，輸出低價低首付信息，多頻率、多個體轉發，形成矩陣式傳播。
總的來說，最終目的是形成“筍盤，錯過不再有”的感覺，收攬客戶。其實，再深入挖掘，一句話就能概括“要錢！只要錢！”畢竟，半年報也快要做了，資金運營不好，股票怎麼漲，股民哪來信心呢？
不管黑貓還是白貓，抓到老鼠的纔是好貓。下期，抽空聊聊，什麼是爆品。
（以下內容，僅爲個人言論。是否有用，要依實而行）!