作業模板——選賽道和調整
2 組-小崔
項目方向：高等院校智慧課堂遠程直錄播解決方案
項目名稱：AFT安晟未來
第一部分、九大選盤指標
【1.定位】
客戶年齡定位：專注高等院校的智慧課堂
產品特色定位：遠程全息投影，將老師配合演示動效展示在遠程課堂，豐富課堂內容；
服務範圍定位：高校智慧課堂
【2.用戶場景痛點】
1、高校課堂課堂互動性差，很多非重點學校和專業水課，不能啓發學生求知；
2、大學分校區需要共享教學課堂資源，通常校區距離遠，大學教授教師通勤時間長；
3、國家目前推動教育信息化2.0，推進數據、智能軟硬件和課堂深度結合；
4、高校教育資源不平衡；
5、江浙中小學素質課納入考試分數，需要高校教師開展素質拓展課程，但是路程遠；
【3.場景解決方案】
高教課堂：
通過全息投影的軟硬件連接多個遠程課堂，教師授課畫面可以實時同步到多個教室。
並且還配套電子白板開發了課堂工具，教師和學生課堂互動的小程序。
幫助教師可以在課堂上，一鍵發佈課堂互動環節，學生在小程序上提交課堂問答、測試、投票等答案，幫助教師全局掌握學生課堂數據。
【4.場景展現＋用戶證言】
【5.業務數據】
重點數據：
軟硬件整體報價方案：單個智慧教室集成在70-100w；
【6.商業模式&市場規模】
圍繞政策、政府的教育補助、高校立項資金、高校信息化升級的需求；
【7.競品對比&競爭優勢】
a.面向高教做軟硬件解決方案，對接校內領導經常會拓展其他政府部門資源
b.虛擬效果展示，視覺體驗升級是未來必然會到來的趨勢，人們逐漸不再滿足於手機小小的一方屏幕；
c. 有穩定的高校渠道
【8.創始團隊組成、分工及優勢】
a.老闆：地產金融家族，人脈廣泛；
b.教研負責人：復旦教授；
c.產品研發負責人：3年to c產品，熟悉產品運營；
d.市場負責人：7年會展策劃經驗，商務能力強；
【9.融資目標&用途】
沒有計劃
第二部分、競品分析：
【1. 競品分析目標】
a.競品在客戶心中有哪些強勢的定位，我們應該回避。競品有哪些忽略的定位，我們可以佔領並擴大。
b.競品在軟硬件集成、市場業務拓展的策略上有哪些值得我們學習並開拓的地方
【2. 篩選出目標產品】
競品1：青鹿
①產品簡介：青鹿爲智慧教育信息化整體解決方案提供商，提供軟硬件一體化的智慧教學環境，致力於打造以教學爲核心的智慧校園；
②公司規模：全國直營＋加盟門店800家
③公司地址：廣州
④產品官網：https://www.qljy.com/
⑤發展路徑:2017年成立，共有員工200餘名，其中40%爲專業技術人員，20%爲教育教學研究人員，現已構建研發、生產、諮詢、營銷、服務一體化體系，設立了涵蓋全國31個省、市、自治區的辦事處，爲用戶提供專業的教育信息化售前諮詢和售後服務。
⑥融資節奏：暫無
⑦重大新聞節點:冠名高等教育博覽會
⑧用戶評論：總體評論比較正面
⑨自我體驗總結：方案全面專業，有自研的軟硬件整體產品；營銷推廣動作明顯；
競品2：希沃（上市公司）
競品3：好視通
第三部分、優勢研判：
行業基本方向：智慧課堂會在軟硬件結合，學情數據分析上繼續發展。商務渠道依然是關鍵。