文|餘小魚
文末有思維導圖，建議收藏。
剛參加工作的時候，前輩們常常叮囑，做事情要靈活，先找到自身的優勢，進入感興趣的領域，然後再努力，才能很快出類拔萃。
很多書上也都在倡導這是一個個人崛起的時代，找到自身優勢再努力，將會事半功倍。
我一直信奉着這個理念，事實上，也是這麼做的。
第一份工作，領導把我安排到銷售部門，我實習幾天就按捺不住了，跟領導說做銷售不是我強項，並主動申請調到後勤的文職部門。
要知道對於一個營銷型企業來說，銷售部門纔是核心部門，是公司的領頭兵。而我甘願退居其後，還滿腔熱血期待闖出一番天地。
的確，我也做出了好成績，第二年被認命爲主管。可是，五年過去了，我依然是部門主管，橫向發展不太可能，縱向已經到了天花板。
後來，我跳槽到更高端的品牌公司，期待在事業上有所突破。可是，領導瞭解到我以前的工作經驗，又把我安排在了同樣的部門。
真是有苦難言，我苦惱急了，不禁懷疑自己到底哪裏錯了。直到讀到古典老師的《躍遷》這本書，我才意識到自己選擇錯了。
古典老師在《躍遷》這本書裏說，今天是一個機會更多，但概率更小的世界，僅憑努力已經不可窮盡，需要你有一種深思熟慮後做選擇的戰略能力——要找到那些“更少但是更好”的事。
也就是所謂的頭部效應，旨在告訴我們站位比努力更重要。
一、什麼是頭部效應？
先定義一下頭部。
所謂頭部就是你所在賽道里的高價值並且有優勢的領域。
如果用一個“頭部矩陣”來表示，我們所有的選擇都能被分成4個區塊，如下圖：
由圖可見，
頭部：高價值——高優勢
這個區域代表你在高價值區的第一陣營，是風口上的獨角獸、名校的優等生、熱門電視劇的女一號。
肥尾：高價值——低優勢
這個區域代表你在高價值區的第三、第四陣營，是獨角獸公司裏打雜的、名校裏的差生、風頭正勁的電視劇裏的宋兵乙。
小山頭：低價值——高優勢
這個區域代表你是小山頭的山大王，是某家小公司的核心員工，是一個偏門領域的第一名，是邊緣羣體的中心人物。小而美。
沙漠：低價值——低優勢
這個區域代表你是小公司的邊緣員工，非核心產業的非核心崗位。你之所以還待在這裏，也許是因爲有安全感——低價值區，競爭小的領域相當舒服。但時間一長，能力磨沒了，被困在這兒了。
不得不感嘆，我曾經就是因爲誤入了沙漠區域，才造成了如今職場天花板的窘境。可惜，明白得太晚了。
說到這裏，相信大家對頭部效應已經有所瞭解了，沒錯，就是要專注那些高價值、高優勢的事。
再鄭重其事說一遍：
頭部效應就是：通過觀察和判斷，搶佔高價值、有優勢的頭部，然後從小頭部走向大頭部。
二、爲什麼說找到頭部區域比找到優勢更重要？
頭部區域的好處在上面的定義裏已經有所展現，這裏我們來說一下如果只關注“找到優勢”會存在哪些問題。
第一，場外選手很難判斷真正的優勢。
優勢全稱是競爭優勢，如果沒了解競爭領域，你怎會知道自己和誰競爭，有什麼優勢？
就拿我寫作這件事來說吧。以前上學的時候老師都誇我作文寫得好，我個人也覺得寫得不錯，而且有興趣，於是業餘時間開始寫作，進入了自媒體領域。可是，當我真正進來才發現想要佔有一席之地太難了。
真是應了那句話——永遠不要拿你的業餘愛好，去挑戰別人喫飯的本事。
所以，到底是不是優勢，需要你入場才知道，核心優勢不是在地圖上定下來的，而是在戰場上一次次逼出來的。不上場你根本不知道什麼是核心優勢。
第二，過去的優勢不等於未來的優勢。
以古典老師爲例。他本科讀的是土木工程，如果僅僅從當時的優勢出發，他應該做個土木工程師，因爲在自己的舒適區纔有優勢。
可是他沒有，而是去到新東方做了英語老師，並且成爲裏面首屈一指的講師。這體現出古典老師有講課的優勢。後來又出了書，而且暢銷，這又體現出了古典老師還有寫作的優勢。
可見，優勢不是一成不變的，它是可以被挖掘和積累的。
說到這裏忍不住多說一句，現在的大學生找工作經常會糾結是找對口的工作，還是不對口有前途的工作。其實工作兩年你會發現，自己曾經最看重的學科優勢，根本不算優勢，反而在學校養成的一些思考方式、爲人處事的方法等綜合素質，纔是真正的優勢。
通過以上兩點可以看出，先找到優勢再努力並不靠譜，而找到頭部區域將有可能把你推向人生的制高點。
三、如何利用頭部效應找到人生的閃光點？
至於如何利用頭部效應找到人生的閃光點，其實在頭部效應的定義裏已經給出了方法，我們再回憶一下關鍵詞：高價值、有優勢和從小頭部走向大頭部。
那麼，在實際行動中該如何應用呢？可以從以下三個方面加以判斷和指導。
01 從價值而非優勢出發。
它的原則是：先確定高價值，再思考優勢。
可是很多人在執行的時候往往做不到從價值出發。舉個例子，現在很多人都養成了每天列待辦清單的習慣，但一些該做的事情依然沒有做。
爲什麼呢？因爲人們總是喜歡揀容易的事情做，那些具有高價值的對自己重要的事情拖到後面去做，拖着拖着就沒然後了。
這也怪不得人家，畢竟高價值的事情往往很難，體驗遠遠沒有那些低價值的“小山頭”舒服安心。道理雖簡單，但因爲逆人性，所以執行起來很難。
可是，那些高手們從來不會因爲難而放棄，他們會暫時放下自己的優勢，思考價值，他們相信只要方向正確，資源、技能、優勢都是可以積累的。
02 思考差異化優勢。
價值越高的領域競爭越激烈，越要憑藉獨特的優勢，你先不要着急動手，要用足夠的時間觀察對手，思考差異化優勢再進入。
說到這裏不得不提到“邏輯思維”創始人羅振宇，因爲他在思考差異化競爭優勢方面做到了極致。
2012年自媒體大潮湧現，各種文章乾貨層出不窮，但羅振宇沒有選擇以文字形式呈現內容，而是選擇了視頻的方式，主講內容是他最擅長的文史哲領域，用講課的形式發揮自己最大的優勢。
這是內容界的清流，很快“邏輯思維”節目成爲優酷原創視頻第一、喜馬拉雅大熱。
微信公衆號崛起，“邏輯思維”的核心內容不是最常見的原創文字，而是每天早上6點半推送的60秒的語音和文章。這也是一個清晰的差異化標誌。
後來“得到”APP上線，內容創作逐漸聚焦於商業、文史哲，併發揮轉述的優勢，外包生產內容，自己全力打磨和策劃產品形態。
就這樣，“邏輯思維”從自媒體第一，走到微信公衆號第一，再走到內容創業第一，從雞頭變成鳳頭。
03 從身邊的頭部做起，從雞頭變成鳳頭。
說到頭部區域，很多人常犯的一個錯誤就是往往關注的領域距離自己太遙遠。比如，一說到創業，就想到馬雲和劉強東怎樣怎樣。但是靜下來想一想，這對於解決你當下的困局真的有幫助嗎？
所以，不要想太遠，從身邊頭部開始做起。
如果你在一個小團隊裏，那麼就先佔領團隊的頭部；如果你是個三四線城市的老闆，那就思考如何擊穿自己的市場；如果你是快遞員，那就思考如何先成爲快遞員的頭部。
要知道，再小的系統頭部，都有巨大的效應，推動你去下一個頭部。
這裏還要記住一點：戰略必須先幫助你在當下破局，否則就毫無意義。
不要一開始就思考“我怎麼成爲業內最好的……”之類的問題，先搶佔距離自己最近的一個小山頭，這個小山頭會給你全新的資源和視野，然後再搶佔下一個大山頭，最後是山脈的頂峯。
從現在開始，從身邊開始，佔領你視線裏的第一個頭部吧。
總結：未來是一個個體崛起的時代，卻不是每個個體都崛起的時代，而真正的高手都遵循頭部效應，做到了以下三個方面：
01 從價值出發而非優勢出發；
02 思考差異化優勢；
03 從身邊的頭部做起，從雞頭變成鳳頭。
你做，你也可以！