目 錄
我是全中國最窮的窮光蛋 · · · 001
爲什麼我會窮？ · · · 002
不行動，就會永遠窮 · · · 004
買空賣空 · · · 008
想花錢的人是我的親戚，想掙錢的人是我的同夥 · · · 011
對手有資源優勢，我沒有 · · · 013
如果我混得好，家就不是現在這樣 · · · 017
身體是發財的本錢 · · · 021
掙錢的方向在哪裏？ · · · 025
和民工比一比 · · · 028
從五塊錢開始 · · · 032
我能掙錢了 · · · 036
遇見一個上了大學沒臉回家的人 · · · 038
我應該有個像樣的事業 · · · 043
有現貨的就是我“表哥” · · · 045
千萬別“混”工資 · · · 047
出路在工作中找 · · · 049
回頭路，別走 · · · 052
只要你不放棄機會，機會就不放棄你 · · · 055
在老家的母親，一直以爲我混得很好 · · · 058
慘啊，居然虧了 · · · 061
兒子，希望你是強者 · · · 066
讓自己滿足於掙每一分錢 · · · 070
遭遇資金瓶頸 · · · 071
年底的收益 · · · 077
家裏的事兒，還是坦然面對好些 · · · 081
沒有朋友，就意味着沒有團隊 · · · 086
恢復舊關係的祕訣 · · · 091
先聽聽富人現身說法 · · · 096
換個地方，也許利潤就增加了 · · · 104
爲了創業，借錢是光榮的 · · · 109
多和朋友交流，說不定就有新路子了 · · · 112
做事的最高境界是行雲流水 · · · 116
拿到錢的那一刻，我覺得我是世界上最有錢的人 · · · 123
堅持支撐，絕不倒下 · · · 129
合作才能做大 · · · 131
別忘記給你機會的人 · · · 135
把事情做細就是競爭力 · · · 138
混好了？要離婚了？ · · · 140
安全感比什麼都重要 · · · 145
買房，還是買車？ · · · 149
生意要順，精神頭先得好 · · · 153
我能買下這個廠嗎？ · · · 155
學習做個老闆 · · · 162
家庭和睦，後顧無憂 · · · 166
施展拳腳不光靠資本，還得有謀略 · · · 168
出事了 · · · 173
我只是讓別人買東西時想起我 · · · 178
我成了百萬富翁 · · · 182
家的溫暖 · · · 184
我想把這些真實的經歷獻給所有在路上的年輕人 · · · 187
我是全中國最窮的窮光蛋
2005年7月30日 星期六 陰
我30歲。
我沒房子，住在岳父母家。
每天，我睡到上午十點鐘起牀，煮一大碗麪條，狠狠地填飽肚子，然後出門“上班”。白天就不再喫東西了，到了晚上七點，我“下班”回家喫晚飯。
一天喫兩頓，從不例外。
我“上班”就是找一個網吧上網。上網的內容很雜，看新聞，逛論壇，或者打打小遊戲。
如果沒錢上網，我會獨自一個人到一個偏僻的地方，靜靜地坐着發呆——這也是我“上班”的內容。
總之，我會躲開人們的視線，和所有熟人玩“失蹤”。
這段時間我所有的收入來自老婆和弟弟。
老婆在一家國有運輸公司停車場上班，每個月有一千元左右的收入。我每月總會以各種理由找老婆要個三兩百元，如果偶爾碰見老婆心情好，還可以多要百十元。
弟弟開了一家“公司”。所謂公司，也就一間花600元租來的辦公室，沒有產品，沒有職工，甚至連營業執照也沒有。我在這家“公司”佔50%的股份，因爲決定搞這個公司時，我和弟弟各出了一部分錢。公司所有的收入來自弟弟幫人家修電腦，三十五十地掙，每月基本無餘錢。儘管如此，每當我向弟弟開口要錢的時候，弟弟總是盡力滿足。
我的開銷也很簡單，每月上網的費用，每天一包兩塊錢的煙，偶爾也買幾塊錢的足球彩票。
如果碰上身上餘錢多了，我也會去找幾個在社會上認識的人“鬥鬥地主”。我“鬥地主”水平還可以，贏多輸少，但有一個月手氣太背，欠了別人兩千多元的賭債，於是我撒了個謊，讓弟弟找他朋友借了點兒錢，拿去堵了這個窟窿。
我還有一個兒子，但我基本不怎麼管，都是退休在家的岳父母幫忙照看。兒子的開銷我會承擔一部分，一般都是打牌贏了錢，就馬上去買奶粉。
這就是我這幾年的生活，也是我最窮困的一段時間。很多時候，我都處在一種絕望的憂慮當中，不敢想象我的未來。
爲什麼我會窮？
2005年8月2日 星期二 陰
我認爲我的窮困是一個漸進的過程，這與我的成長經歷有關。
我1975年出生在一個偏僻的農村，有三個姐姐和一個小我四歲的弟弟。
讀了箇中專，我算是家裏唯一的文化人了，因爲三個姐姐都只讀了個小學，而弟弟也只讀了一年高中。
中專畢業後，我進入一家國企上班。翌年，企業破產了，我一下子變成了遊民，從此開始了我的打工生涯。
我覺得我只有一半的時間在工作，另一半的時間是在找工作。
那時也很窮，但因爲年輕，我仍然對未來充滿希望，總覺得自己是個大器晚成的人。
1997年，我來到C市，先是在一家機械電子企業打工，後來經過幾次過渡，三年後成功進入一家上市公司，並出任該公司一個分公司的總經理。
這是我打工生涯當中混得最好的一個職位，但收入一般，號稱年薪8萬元，實際上一年下來，我只存了兩萬多元。一是我花錢大方，另一方面，好多費用公司不予報銷。
在上市公司這一年多的時間中，我找了女朋友，她是我一個下屬介紹的。我從公司離職後不久，就用不多的存款和她結了婚。
她叫周媛，比我小四歲，城市獨女，家庭條件還算不錯，這使得她有些嬌生慣養，還有些頤指氣使，但是她不論做事還是說話，總落不到點子上，比如，本來是說東邊的事，可能兩句話過後就扯到西邊去了。
剛結婚那陣兒，我對她這一毛病嗤之以鼻，甚至有好好改造她的念頭，但隨着我的處境日漸衰落，漸漸地就失去和她叫板的底氣了。
我的衰落是從2002年開始的，那時，我剛從那家上市公司離職。
一個小中專生能夠做到上市公司的分公司負責人，讓我感到信心十足。同時，這個職務對我今後的意義在於，當我找不到類似工作的時候，我會很懷念這個職務，並且心裏很失落。
誰都希望混得好一點兒，混得越來越好，但沒有人規定後一個職務就一定要比前一個好。
我從上市公司出來後，先後找過幾個工作，但沒有一個比得上我在上市公司的工作，心裏便覺得自己有些掉價，也覺得很沒面子。
於是，我寧可不上班，也不肯屈居人下，頗有些假清高的意思。
一方面是找不到自己想要的工作，另一方面是不想委屈自己，我的信心便在等待中慢慢消磨掉了。
等我終於忍不住降低要求的時候，才發現連次一點兒的工作都不好找了，於是只好繼續等待。
這是一個惡性循環。最終，我不可避免地走向低谷，直至窮困 潦倒。
所以，一個人走背運，並非命運有多麼不公，多半是不滿於理想與現實間的落差，自暴自棄造成的。
時至如今，我對找到一個好工作已經絕望了，就像鍋底的那隻青蛙，已經被煮得有氣無力了。
人在低谷的時候，心裏總是有很多怨氣。
所以我看誰都不順眼，覺得誰都對不住自己，於是不和任何人聯繫，把自己包裹得緊緊的。我在自己的四周，築起了一道厚厚的牆，裏面完全是我一個人的世界。
我成了孤家寡人，不關心別人，也沒有人來關心我，每天沉默寡言，活得像空氣一樣。
不行動，就會永遠窮
2005年8月30日 星期二 多雲
這個月，正是超女最火暴的日子。
這段時間我的生活很有規律，每天上午喫過早飯，我就會來到網吧，關注超女的進程。而晚上，我會守在電視機前看關於超女的花邊新聞。
我雖然潦倒，但自認爲還是個理性的人，超女與我半毛錢的關係也沒有，因爲無聊，我才湊這個熱鬧。
很多事情的參與其實都與無聊有關，當你忙的時候，你會有閒心關心別人的事情？
我無聊，故我參與。
一個大老爺們兒，整天無所事事，追着看超女，說出來是會讓人笑話的，但我高尚不起來，我只是想打發時間。
就像一個無所事事的人在街上閒逛，看見有人吵架，便站在邊上看熱鬧，間或勸一下架，評論一下誰是誰非，表現表現自己。
我看超女就是這樣的心態。
漸漸地，我居然迷上了這個選秀活動。這比看一個電視連續劇有意思，電視劇的結局是固定的，但這個節目的結局是可以改變的。只要你發短信，就有可能改變比賽結果，雖然明知是圈錢的。
這段時間，我一直在貼吧讀帖頂帖，並大方地爲其中一個選手貢獻了15條短信。
15條短信就是15塊錢啊！這是我一個星期的煙錢，但我一點兒也不覺得可惜，因爲我用這15塊錢表達了我的想法。
表達會有一種快感，每個人都希望別人來聽聽自己的意見，體現一下自己的存在價值，但我已找不到一個傾訴對象了。像我這樣無所事事的小人物，豬嫌狗不愛，誰有閒心來聽你絮絮叨叨？
所以，我只有花錢說話，這叫窮開心。
超女比賽結束了，但我卻沒有從超女的熱潮中走出來。每天，我仍然在網上閒逛，間或到貼吧看看超女的新聞。
我心裏很羨慕她們。如果那些超女原來都是山雞的話，短短几個月時間，她們都變成了金鳳凰。
這也引發了我的一些思考，一個人離成功其實並不太遠，也許只需要幾個月時間。
我行嗎？
應該說，一個人思想的轉變往往源於一次也許很小的事件的觸動。超女就帶給了我這樣的觸動，這也是我看超女唯一的收穫。
我決定重新振作起來，規劃一條適合自己的出路。
其實，我從來都沒停止過對未來的考慮，但是，我想得多，做得少。我缺乏行動力。
這一次，我決定先行動起來。
就像那些變成了金鳳凰的超女一樣，她們不一定唱得好，但是她們去嘗試了，去行動了，這就是她們成功的根源。
所以我得行動。
2005年9月1日 星期四 多雲
我行動的第一步就是戒網。
不是不再上網，而是不再進網吧。
網吧是一個打發時光的地方，一個無聊的人進了網吧，就會把無聊變成有趣；同時，網吧也是一個吞噬青春和活力的地方，是一個集體墮落的場所，當你手中摸着鼠標的時候，你就已經被鼠標打敗了。
做出戒網這個決定是一瞬間的事，但在今天起牀後，我又不知不覺地來到了網吧門口，到了門口才猛然想起，我已經決定戒網了。
逡巡了好久，掙扎了好久，我最終還是戀戀不捨地離開了。
網癮，比煙癮好戒。
2005年9月6日 星期二 多雲轉陰
我決定去找個工作，哪怕差一點兒的也行，先練練手。
到人才市場去了幾次，我才發現自己真的已經落伍了。
首先，我沒有專業技術；其次，我沒有過硬的文憑。
我想去找個要求相對低一點兒的，比如業務員之類的工作，但大多招聘業務員的單位都要求年齡在30歲以下。
對於一個求職的人來說，30歲，假如你又沒有什麼專長，就真的已經是老人了。
2005年9月8日 星期四 陰
今天，我看見一家單位招聘銷售人員，招聘啓事上寫着“特殊情況年齡可適當放寬”的字樣，便去填了一張表。招聘人員端詳了我好一陣兒，拿着我填的表左看右看，最終把表還給了我。
我有些不甘心，努力地向招聘人員推銷我自己，並厚着臉皮說我曾經當過總經理，有一定經驗。
招聘人員是個小年輕，他猶豫着問：“你真實年齡到底多大了？”
我說：“今年30歲，還沒滿。”
小年輕笑了，他直言不諱，說我不夠誠實，“你肯定不止這歲數。”他說。
我簡直要暈倒了，難道我看起來真的就那麼蒼老嗎？我本來想把身份證拿給他看一下，又怕他懷疑我在身份證上作假。
唉，算了吧。
我抽空上了一趟洗手間，在鏡子裏左瞧右瞧，發現自己看起來真的很老。非但老，還很憔悴，兩鬢間不知何時長出了幾根白髮，展示着歲月的滄桑。
可是，我才30歲啊。
看來，這些年來，我的日夜憂思，全都被這一張臉記錄下來了。
人才市場，是薈萃人才的地方，我不是人才，於是我不再去。
買空賣空
2005年9月12日 星期一 陰
我雖然決心改變眼前的這種狀況，但也僅僅是有決心而已。我像一隻無頭的蒼蠅，亂飛亂撞，每天焦躁地尋找着機會，卻又無所事事地等待着下一天的來臨，以爲新的一天會發生奇蹟。
但是，濤聲依舊，沒有奇蹟。
2005年9月13日 星期二 陰轉多雲
今天，周媛的一個遠房親戚到家裏來玩，本來我想避而不見，但實在找不到理由，便硬着頭皮陪着他閒聊。
我叫他老李，其時他買了一輛除渣車，幫一些土石方工地除渣。但他不善尋找業務，業務量不太大。
我尋思可以去承攬一些渣土運輸業務，然後再包給他運輸，中間喫點兒差價。
這相當於一個掮客，買空賣空。
我把這個思路說給老李聽的時候，老李表態說沒問題，但同時強調這個生意不好做，要我有足夠的思想準備。
如果在以前，當我確定一個思路的時候我會仔細推敲，希望萬無一失後再行動，結果等我想透徹的時候，要麼機會喪失了，要麼越想越怕，最終一事無成。
這次，不管三七二十一，先幹起來再說，反正我閒着也是閒着。
我給弟弟打了個電話，說我要到公司去上班了。弟弟自然同意。這樣，我遊蕩了三年之後，終於開始“上班”了。
“上班”是一種很美妙的感覺，以前，我總是騙周媛說我上班去了，卻總不告訴她我是在哪裏上班。現在我是真的上班了，儘管和以前差不多，但感覺很踏實。也就是說，如果有人刨根問底，問我到底在哪裏上班，我不用再遮遮掩掩。
2005年9月15日 星期四 多雲
這幾天，我就坐在“公司”的電話旁，手上一本通訊黃頁，專挑房地產公司的電話，然後打過去詢問，是否有渣土運輸業務。
電話打多了就慢慢了解了，其實所有的房地產公司都做着和我一樣的勾當：買空賣空。土建找建築公司，外牆裝修找裝修公司，房地產公司的作用就是左手從購房者手中拿錢，再右手付給相關的承包公司，就喫中間這不菲的差價。
一通通電話打下去，要麼最終找不到人，要麼人家已經將渣土運輸承包出去了。
2005年10月12日 星期三 多雲轉晴
過了近一個月了，今天弟弟抱怨說“公司”電話費太高了，言下之意讓我悠着點兒打。
我很在意弟弟的意見，畢竟這個公司是靠他一個人在支撐，我這個哥哥，靠着比我小四歲的弟弟生活。
但我沒有其他路可以選擇，同時也覺得這是條好路子。
我決定直接到那些土石方工地上去聯繫業務。
其實這種方法我一開始就想到過，但到工地要坐車，那時我包裏常常連10塊錢都拿不出。再說，一天又能跑幾個工地呢？
經常找弟弟拿錢，我實在是羞於開口。
但現在，我只能這樣了。
我再一次向弟弟描繪了這條路的前景，並表示賺了錢也是我們兩弟兄平分，希望他支持我。
弟弟也許也看到了這方面的前景，湊了200元錢給我。
我花10元印了一盒名片，名片上的單位名稱是我隨便取的，叫某某渣土運輸隊，我是業務聯繫人。我下決心，用這200元經費來承攬第一筆業務。
2005年10月17日 星期一 晴
蒼天不負苦心人。在200元經費快用完的今天，我真的就接到了第一筆渣土運輸業務。
這是一個學校的工地，我和包工頭講定200元一車，我承包給周媛的親戚老李是190元一車，整個工地大約需要5輛車（由老李組織車輛，每車每趟他抽2元錢的酬金），每車每天跑十來趟，預計要拉一個月才能將渣土拉完。
我預算了一下，這筆業務我大約能賺一萬多塊錢。一萬多，現在，在我人生最低谷的時候，我想都不敢想。
業務談定那天，我破例買了一包8塊錢的煙，以資祝賀。8塊錢的煙和2塊錢的煙相比，抽起來的確要舒服些。
我將這一喜訊第一時間告訴了我弟弟。弟弟也很高興，因爲自從弟弟被我從鄉下帶到C市以來，他從來沒有掙過這麼多錢。
晚上，我和弟弟在他的出租屋內炒了兩個小菜，買了一瓶酒，邊喝邊規劃我們的未來。
我想在學校這個工地進行的同時，再去聯繫其他工地，滾動發展。至於運輸的車輛，我請老李幫忙尋找，反正他也能得到好處。
如果順利，我們可以在比較短的時間內先按揭一套房子，把我們的父母從鄉下接到城裏來住。
我出來這麼多年，從來沒敢想過買房子。因爲沒有自己的房子，也沒有錢，我們那些鄉下的親戚到城裏來時，我們要麼避而不見，要麼就在外面簡單地招待一下。
而我們那些在鄉下的親戚，卻認爲我們在城裏混得很好。
“喏，都娶了城裏的老婆，那肯定是混得不錯的。”
本來很潦倒，卻又被誤認爲風光，心裏的苦，只有自己知道。
想花錢的人是我的親戚，
想掙錢的人是我的同夥
2005年10月19日 星期三 晴轉多雲
今天，工地如期開工，卻遇上了兩個問題：
一是工地的包工頭不願意墊付油錢。按以前老李他們搞運輸的規矩，車輛進場，工地都得先支付一部分油錢，運輸費用十天或半月結算一次。包工頭對我不瞭解，怕我拿了錢玩“失蹤”。
二是內訌。老李知道我接的時候是200元一車，而包給他才190元一車，每車次我白賺10塊錢，他不情願。
第一個問題其實不難解決，我已經跟包工頭說好了，把每輛車的行駛證複印一份留給他，讓他心裏有底，不至於認爲我是騙子。
關鍵是第二個問題。
本來我給老李都說好了，我幫忙聯繫業務我要賺錢；同時，他帶來的車，他可以每車次抽2塊錢。但事到臨頭，他卻反悔了。
大約他是不願意眼睜睜地看我白賺一萬多塊錢。
我不得不讓步，提出每車次分給他2塊錢，他不幹。我再讓步，5塊，他還是不幹。
在老李看來，我什麼都沒出，掙的卻不少，他想不通。
這個世上有一種人，看見別人掙錢心裏就不舒服，看見別人受窮心裏就像喝了蜜一樣，換成俚語就是“看不慣窮人喫飽飯”。
老李就是這樣的人。
最後，老李提出給我3000塊錢，由他直接對接工地的包工頭。我同意了，但提出他得先把這3000塊錢給我。他也同意了。
我和他一起到銀行去取錢，到了銀行，他卻說卡上只有2500塊了。我笑，二千五就二千五。
對2005年的我來說，一萬是鉅款，二千五也是鉅款。
這是2002年到現在，我掙到的第一筆錢。
這2500元我分出1500元給弟弟保管，餘下的除了給兒子買奶粉外，剩下的作爲我聯繫運輸業務的經費。
通過這次和老李的合作，我意識到他不是一個可以合作的人，但同時我也有收穫，那就是我認識了幾個和他一樣跑渣土運輸的車主。他們的車，就是我的渣土運輸隊的車了。
2005年10月20日 星期四 多雲
我又開始聯繫跑運輸的業務了。
身上有錢的確是一件很舒服的事情。我不再擔心我沒有車費了，也不再像以往那樣精心計算着公交車的線路了。
我信心滿滿，覺得這個行業存在着不少機會。
其實，每個行業都存在機會，就看你會不會尋找。而要找到這種機會，你只需找到兩個人：一個是想花錢的那個人，另一個是想掙錢的那個人。
你呢，就是他們中間的那座橋：要從橋上過，留下買路錢。
但是，我顯然太自信了些。
我對渣土運輸業務的瞭解越深入，我就越覺得這碗飯不好喫。
事實上，渣土運輸業務並不像想象的那樣好聯繫。一般工地的包工頭都有自己固定的運輸合作伙伴，我要想接業務，除非比別人價格低。而價格低了，車主又不願意拉。
我談了好幾筆業務，都是因價格問題而最終泡湯。
看來，我之前能做成那筆業務，除了有些運氣外，靠的是無知者無畏的勇氣。
對手有資源優勢，我沒有
2005年11月20日 星期日 陰
一個月過去了，我沒能聯繫到一筆業務，而身上的錢，也早已用得精光。
今天早上，我坐公共汽車路過濱江路時，看見半山上有一個工地，有兩臺挖土機正在挖掘，但沒有看見運輸的車輛。
直覺告訴我這裏有運輸渣土的機會，我當即下了車，朝半山上的工地走去。
工地看起來很近，實際上要繞很大一個彎才能到，不通車，我沿着簡易公路足足走了一個多小時才走到。
我向一個開挖土機的師傅打聽工地的包工頭，挖土機師傅叫我等等，說包工頭一般下午纔會到工地。
我就坐在工地旁的石頭上，看着挖土機師傅“平場”（工地開工的時候，一般先用挖土機對工地進行清理，我們叫做“平場”）。
深秋的陽光有些慵懶，我坐在石頭上無精打采地苦等。
午後，終於有一輛白色豐田轎車沿着簡易公路開了過來，車上下來了兩個人，他們夾着公文包朝工地旁的辦公室走去。
我連忙小跑着跟着他們走進辦公室，恭敬地向兩人遞上名片，說明是來聯繫運輸業務的。
其中一個人穿一件有四個兜的夾克，他戒備地看着我，不耐煩地說，渣土運輸早就談好了，叫我趕緊走人。
這是我經常遇到的結果，意料之中，我隨口問他渣場在哪裏，多少錢一車。
他說，180塊錢一車，渣場還沒落實。
我失望地退出辦公室，突然心裏一動：渣場都沒落實，又怎麼會有價格呢？
我心下雪亮，這回是遇到同行了。
這段時間通過聯繫渣土運輸業務，我發現和我做同樣工作的人其實很多。也難怪，空手倒騰，用別人的資源賺自己的錢，不光我一個人想得到。
我本來打算收場算了，但想起這個同行令人厭惡的樣子，特別是他揮手讓我出去的神態，好像他就是包工頭一樣，我決心和他鬥一鬥。我站在工地辦公室的轉角處，尋思着怎樣才能拿下這筆業務。
根據這段時間我跑工地的經驗來看，這個工地的運輸業務應該還沒承包出去，但也是近在眼前的事，這對像我這樣的掮客來說，是一個應該全力以赴的機會。
正想着，只見一輛越野車直接開到了工地辦公室的門口，車上下來一個大腹便便的中年人。直覺告訴我，這纔是真正的包工頭，我連忙跟了進去。
裏面那兩個人正在向包工頭遞名片，四個兜的夾克向包工頭介紹另一個人：“這就是我在電話裏給你講過的陳隊長。”
包工頭客氣地請二人落座，以爲我也和他們一起，請我也落座。
四個兜說：“他和我們不是一起的。”
我連忙站起來，也向包工頭遞了一張名片，滿臉堆笑：我是專門搞渣土運輸的。
包工頭笑了笑，讓我先到外面等等，回頭和我談。
我只好退了出來，心裏想：也好，先談的未必比後談的有優勢。
除了挖土機的聲音，工地其實比較安靜，他們三個人在屋裏的談話被我在外面偷聽了個大概，越聽我心裏越不是滋味。
從他們談話的內容得知，那陳隊長就是分管這個片區的城建執法隊的隊長；而那四個兜，是陳隊長的朋友。
熟悉渣土運輸業務的人應該知道，城建執法隊對一個工地來說意味着什麼。如果工地不和這類人搞好關係，出去一輛車罰你一輛車——渣車能有不掉渣的？
而這個姓陳的，就是專門幹罰款這勾當的。
在我以前跑工地的時候，就聽說很多城建的人私自聯繫渣土運輸，今天我終於見到活生生的實例了。
再聽下去已經沒有任何意義了，只要價格不過分，這筆業務我是沒法拿下來了。
原來我還想和他們鬥一鬥，沒想到還沒交手，我就敗下陣來。
我遭遇了傳說中的資源優勢。
我突然想起了前幾天在另一個工地，我和土石方老闆已經就價格達成了共識，但隔天他卻以高於我的價格包給了另外一個人。看來，這種手中握有資源優勢的人在每一個工地都或多或少地存在。
我沿着簡易公路往回走，心裏突然憋得慌，身上虛汗直冒。
難道我的渣土運輸業務就到此爲止了？
我原以爲自己找到了一條不錯的致富之路，但剛上路，就看見了前方的死衚衕。
我感到了對未來的極度恐慌。
看了看時間，已經下午四點了，今天就只能這樣了。我索性在路邊找了塊石頭，坐下來休息。
我的腦子處於一種無意識的混沌狀態，除了一些焦躁外，說不出在想什麼。
手機突然響了，我看了看號碼，是母親打來的，我立即掛斷，再回撥過去。
母親問我在做啥子，我想了想，說剛和客戶談完事情，沒事。
母親在電話裏有些支吾，我聽出意思來了，她有些缺錢。
我說：“你缺錢我給你，明天先給你匯1000塊回去。”
母親高興地說：“哪用這麼多，500塊就夠了。這是以前買肥料時找鄰居借的錢，原來講定賣了肥豬還給人家，但他家有急用，只好來找你們了。”
母親在電話裏解釋着，語氣有些不好意思。
掛了母親的電話，我趕緊給弟弟打電話，讓他給母親匯1000塊錢回去。弟弟說他那裏總共只有三百多塊錢了，這個月維修生意不好，連帶我給他的1500塊錢都虧進去了。
我想了想，對弟弟說：“那就先打300塊錢吧。”
這是多年以來，母親第一次找我要錢。以前，我和母親通電話時，都會問她是否缺錢花，母親總是說不缺。問得多了，便知道母親不會找我們要錢，她希望我們把錢留在手裏幹事業。所以有時候即使身上沒錢，我也會大方地假意要給母親寄錢，反正知道她會拒絕的。
如果不是遇到難處，母親絕不會主動找我要錢。
但作爲兒子，在母親需要幫助的時候我卻無能爲力，這份內疚，讓人難安。
我們兄妹共五人，三個姐姐已經出嫁，弟弟還沒成家。
按農村的觀點，嫁出門的女兒，潑出去的水，三個姐姐都是“外人”。弟弟比我小七歲，又沒讀啥書，無形中，我就成了母親心目中的頂樑柱。
但她不知道我這個頂樑柱是如此的潦倒，就連答應孝順給她的錢都湊不齊。
在她的記憶中，我從那家上市公司出來後就和弟弟合夥開起了公司。她認爲開公司的人就是有錢人，所以她常跟我在老家的那些鄉鄰說：“我兩個兒子都在開公司！”自豪之情溢於言表。
我想對母親說我混得很差，但我真的開不了口。
母親六十多了，我不想讓她再操心。
在簡易公路邊的石頭上，我靜靜地坐到了天黑。
如果我混得好，家就不是現在這樣
2005年11月22日 星期二 陰有小雨
今天晚上，我拖着疲憊的身子回到“家”，一個姓姜的女人坐在客廳的沙發上同岳母閒談。
之所以把“家”打上引號，是因爲我從來都沒辦法融入這個家庭。周媛一家都是城市人，我是地道的農村人，生活習慣、價值觀念，都有差異。
這些尚可以磨合，但是因爲我沒房，不得不借住在岳父家，我成了事實上的上門女婿。
如果我混得好，我可以和岳父一家人談笑風生，心理優勢會起 作用。
但我混得不好。
周媛嫁給我的時候，我除了沒房，其他尚可，岳父一家人並不嫌棄我。
現在我混得不好了，他們會嫌棄我嗎？我總覺得我正被輕看。
我們之間沒有交流，回來，出去，空氣般進出。他們從不過問我的事情。不問，或許就是一種態度。
很多個深夜，在周媛和兒子酣睡的時候，我還在客廳抽菸，一明一滅的菸頭訴說着我的無眠。
我在想我的未來，我確信我的未來不是夢，但它卻的的確確是一團理不清的亂麻。
我也想我和周媛的婚姻，儘管我混得差，周媛也並沒有嫌棄我的意思，但是，我覺得我沒有獲得她足夠的理解。
比如，有時候我需要一點兒安慰，讓我感覺到我並不孤單，還有人和我站在一起，但她沒有這麼做。
她做不來這些。
她最擅長的，是使城裏女人的小性子，動不動就和你賭氣。你別指望她走進你的內心，體察你的難處。
所以，在這個家中，我沒有體會到團隊的感覺，所有的一切，都是我獨自扛着。
我很孤獨。
姓姜的女人是我岳母以前的一個朋友，現在是一個保險公司的業務員。
我對推銷保險的確沒什麼好感。這些推銷員給人的感覺就像受過傳銷訓練，把保險的好處吹得天花亂墜。我認爲凡是靠吹牛皮拉業務的，都不大靠譜。
所以我只是禮節性地打了個招呼，就準備往裏屋走。
但姜姓女人把我叫住了，她告訴我說，周媛和岳母做主，在前兩天給我兒子買了兩份什麼教育保險，一份一千八百多元，兩份就是三千多元，年年都得交，今天是送發票來的。
我很喫驚，本能地迴應道：“已經買了嗎？”
原來姜姓女人前不久和周媛她們談妥後，已經將保費墊付給了保險公司，今晚是過來找我收錢的。
給兒子買保險不和我商量，收錢爲什麼就直接找上了我？我有些慍怒，但當着姜姓女人的面，我不好說什麼，只是說我今天沒帶錢，改天再給她。
姜姓女人走後，我把周媛叫到臥室，問她給兒子買保險爲什麼不和我商量。周媛說：“保險公司的說了，這隻當是給兒子存錢，又不會虧的。”
我說：“你豬腦子啊，別人怎麼說你就怎麼相信？”
周媛說：“賣保險的這人是兒子外婆的朋友，又不是外人，有什麼不能相信的？”
周媛這話把我噎住了。我總不能詆譭岳母的朋友吧？
我說：“那你的錢準備得怎樣了？”
周媛說：“我還指望你拿錢呢，我沒這麼多錢。”
我說：“我現在哪有錢啊？要不把保險退了，咱暫時不買，等條件稍微好點再說。”
周媛說：“這樣恐怕不好，那人是我媽的朋友，怕她會面子上不好看。”
我無言以對。
稀裏糊塗就欠了三千多元的賬，我心裏很是鬱悶。但欠了債總是要還的，我開始爲這三千多元的保費發愁。
我和周媛肯定是拿不出這麼多錢的，唯一的辦法是向別人借。
說實話，雖然我混得不咋的，但從來沒有向別人借錢的習慣，這是我最後的一點自尊。
我窮，你可以瞧不起我；你富有，但我向你借錢了嗎？沒有，所以我們是平等的。
事實上我也沒地方借錢了，以前一幫清談的朋友，已經好長時間沒有來往，總不能找上門去借錢吧。如果這樣的話，別人會怎麼看？
幾個至親呢？我搖搖頭。三個姐姐都在農村，日子過得緊巴巴的。再說了，在她們眼裏，我應該算有錢人，斷沒有找她們借錢的道理。即便借，也不會只借3000塊錢，在農村人的眼裏，3000塊錢已經不是個大數目了，難道我連這3000塊錢都差？
心裏有一點兒小小的期待，期待着由岳母來幫我們支付這筆保費。畢竟，購買保險這件事情，岳母起了主導作用。
如果她知道我的處境，而又力促購買保險的話，那麼是不是意味着她要幫忙付錢？
這是一種可恥的想法，但我不得不承認，我有這樣的期待。
以前我沒錢爲兒子買奶粉的時候，不也是岳母幫忙出錢購買嗎？
所以我雖然爲保費發愁，但也沒有到日夜憂思的地步。
2005年12月1日 星期四 陰
姜姓女人又來找我要過一次錢，我以不湊巧沒帶錢在身上爲藉口繼續拖延下去。但我不能老是找各種藉口拖延。好幾次，我都準備讓周媛找她母親幫幫忙，但最終沒有說出口。
我覺得我已經夠拖累周媛一家的了，雖然我從沒找周媛父母借過錢，但有好長時間都沒給他們交生活費了，他們也從來沒吱過聲。所以，如果他們不主動提出來幫我，我不好意思向他們提出需要幫助。
不知是不是我的心理作用，自從我欠了姜姓女人的保費後，在接下來和周媛一家人的相處過程中，我們之間的交流更少了，空氣中瀰漫着一些尷尬的氣息。
有一次，兒子問我：“爸爸，你是不是很窮？”
這讓我知道了其實他們在背後是經常議論我的經濟狀況的，而欠保費，大約是一個新的評論點。
我感到我正在失去一些什麼，至少，正在失去周媛一家對我的 耐心。
兩天後，我在公交車上接到岳母的電話，她說姜姓女人又拿保費來了。
我覺得實在不能再拖欠下去了，便試探着問岳母能否先幫我墊付一下，等我有錢了回頭再給她。
沒有任何迴音，電話被無聲地掛斷。
我感到我最後的一點兒顏面正在隨風飄散，不怨任何人，只怨自己太無能。
我開始考慮我和周媛的關係。結婚五年了，這五年來，我沒帶給周媛任何希望。頭兩年也還罷了，特別是近三年來，日子過得一天不如一天。周媛和她的父母口裏沒說過什麼，但是心裏的失望已經表露無遺。
事實上，他們已經在透露他們的態度了。在我困頓的時候，他們沒有對我表示不滿，這本身就是一種態度；而在給兒子買保險的事情上，又是一種態度。
我已經被邊緣化了，雖然我從來都沒核心過。
我會被放棄嗎？不知道，主動權不在我。像我這樣連自己都養不活的人，還能掌握婚姻的主動權？
只是兒子讓我揪心。我不希望兒子在一個單親家庭中長大，不管他是跟我還是跟周媛，都會在他幼小的心裏留下創傷。
但那又有什麼辦法呢？很多事情，該承受的還得承受。
我想到弟弟那裏住一段時間，一是可以暫時迴避無錢繳納保費的尷尬；另外，我想留出這麼一段空白的時間，來看看我和周媛未來的走向。
我給周媛發了一條短信，告訴她我經濟狀況很不好，暫時無法支付保費，我將有一段時間不能回家，在我回家時我會把兒子的保費帶回去。
周媛沒有回短信。
身體是發財的本錢
2005年12月28日 星期三 陰
我仍然遊走在各個土石方工地之間，沒日沒夜地奔忙。雖然明知拿到業務的希望很渺茫，但心裏仍然有一絲奢望，期待着天上掉下一個餡餅，馬上做成一筆業務，先繳納了保費再說。
沒有任何效果。有些事，不是你努力了就能達到目的的。
在這些天裏，爲了節省車費，我基本上以走路爲主，餓了就找個路邊店喫一碗小面。有時候連喫小面的錢也沒有，只好又向弟弟求援。
2006年1月20日 星期五 雷雨
我終於病倒了。
貧病交加，自古如是。
醫生說我因勞累傷肝，命令我住院治療。住進醫院的當晚，我被下了病危通知書。
住院的錢是我弟弟四處找人借的。他給人修電腦時，結交了一些朋友，在我最危急的時刻，他的那些朋友伸出了援手。
除了弟弟，我已經找不到人幫我了。
我躺在醫院的病牀上，看着藥水一滴一滴流進體內，心裏竟然無比地輕鬆。
我們常常會以生病作爲藉口，來搪塞逼向我們的某個人或某件事，表示我們原本是計劃好了的，但因病無法兌現，以不可抗力因素來爭取對方的理解，從而獲得喘一口氣的機會。
我在醫院的輕鬆，就帶有這種心態。
白天弟弟要工作，晚上，他就在我的病牀邊支一塊木板，靠在牀邊應付一個晚上。
臨近春節的天氣是一年中最寒冷的，儘管病房裏有空調，弟弟仍然凍得發抖。好幾次我都叫他晚上不要來，但弟弟仍然堅持來陪我，大約是怕我有意外吧。
弟弟怕我在醫院無聊，有一天晚上他還把客戶的一臺筆記本電腦帶到醫院來，教我打遊戲。
兄弟情，就像蘇打水的味道，充滿了整個病房。
在醫院住了一個多星期，花了六千多塊錢，我不得不離開醫院。
醫院可使我遁世，但我們卻再也付不出錢來。
有可能借到錢的地方，弟弟都借了，他曾要給周媛打電話，被我嚴厲制止。
周媛一家爲我做的已經不少了，我不想再拖累他們了。
離開醫院，我在弟弟的出租房內靜養，每天按時服藥。弟弟裏裏外外忙碌着，日漸消瘦。
按醫生的囑咐，我不能斷藥，所以儘管不再住院，但藥費仍然是一筆很大的開支。有幾天，弟弟給我買了藥後沒了生活費，我和他喝了兩天的稀飯。直到弟弟幫人修電腦掙了70塊錢，纔去買了點肉，改善了一下生活。
弟弟小我四歲，原本應該由我這個當哥哥的來照顧他，但現在我卻成了他的拖累。
弟弟顯然也支撐不住了，但他在我面前總是強裝笑臉，獨自承受着生活的艱辛。
當然，有時候他會在我面前抱怨幾句，主要是說我沒有珍惜在上市公司工作的機會，才落到今天這個樣子。我總是笑一笑。我理解他現在的心情，但我說不出更多寬慰的話。
在我恢復得差不多的時候，弟弟有幾次欲言又止。我感覺他想和我說些什麼，但又有些說不出口。
有幾次我問他，是不是有什麼事情要和我商量，他總是說沒事，等我的病好些再說。
我的身體慢慢地好了起來，雖然仍然感到身上無力，但活動已經無礙了。
我問弟弟公司忙不忙，如果忙的話我過去幫幫忙。
這是客套話，我知道我幫不了什麼忙，這代表我的一點兒心意。
弟弟說不用，他一個人足夠了。
我說：“你說過，等我身體好起來有事和我商量，不妨現在咱倆說說。”
弟弟說：“以後再說吧。”
我一再催促弟弟，問他到底有啥事要和我說，弟弟總是不吭聲。
其實我已經猜到了弟弟想要說什麼，只是他見我身體還沒恢復，不想說而已。
在我的追問下，弟弟終於說出了他的想法：他想分家。
這與我猜想的一樣。
分家分什麼呢？我和弟弟的共同財產就是一個空架子“公司”，所有東西加起來不足1000塊錢。
弟弟提出了一個方案。他說我們共享公司的資源，房租各出一半，如果一方不在裏面辦公，那另一方就獨自付房租。另外，自己掙錢自己得，多勞多得。
這意味着弟弟沒有幫我的義務了，但同時這是一個公平的、合理的方案，我沒有理由不同意。
弟弟問我還需不需要利用我們原來的辦公室，如果不需要，他就一個人承擔房租。
其實在這之前，也是弟弟一個人在承擔辦公室的房租，我根本就沒有爲“公司”創造過一分錢的效益。
我想了想說，不管我利不利用這個辦公室，我都承擔一半的辦公室租金。也許我暫時付不出租金來，但賬要記在我頭上，只要我有錢了，我會還上。
弟弟同意了。
分家其實很簡單，沒有別人想象的複雜。
結果是，我分得公司的債務1200元，另加我生病花的六千多元，共計8000元的債務。
弟弟死活不要我承擔公司的債務，另外我生病的錢他也幫我承擔了一些，實際上我的債務爲5000元。
分家結束，我的心情蠻複雜。
多年前，弟弟高中還沒畢業，我就把他帶到C市，兩兄弟相依爲命；如今前途迷茫，我們卻要各自飛了。
掙錢的方向在哪裏？
2006年1月27日 星期五 多雲
春節快到了。
今天是臘月二十八，我回到了“家”。
我已身臨絕境，無處可去。在我和周媛沒有正式討論婚姻是否存續之前，我沒有其他選擇，只能選擇回“家”。
我已經很長一段時間沒和周媛見面了，她看見我，表情很複雜。
我曾跟周媛說過，在我回家的時候我會把保費帶回去，我食言了。周媛沒有提保費的事情，岳母也沒有提。
我也不提。提什麼？又拿不出錢來。
2006年1月28日 除夕 星期六 多雲
按照習俗，大年初一有很多親戚將到岳母家來，其中有周媛的兩個表姐夫，一個表妹夫。
我岳父兄妹三人，但他們的後代卻是清一色的女兒。
除我之外，他們姐妹的老公都不錯。
因爲要準備初一的伙食，除夕這天很忙，周媛和她父母在廚房進進出出。我有幾次想過去幫幫忙，岳父都示意讓我自己休息。
我感覺我像一件多餘的傢俱，不管擺放在哪裏都不太合適，於是和兒子在客廳看電視——像客人一樣。
岳母提議讓周媛去給我買一套衣服，說都過年了，我身上的衣服還這麼舊，還說新年新氣象，圖個好彩頭。
我敏感地想到明天要來客人了，我這一身舊衣服會殺風景。
我承認我很敏感，自從我的處境衰落以後，我就變得非常敏感了，常常把別人的好心當成驢肝肺。
這大約是落魄者的通病。
周媛給了我300塊錢，讓我自個兒去買。
我拿着錢，牽着兒子的手上了街，想象着明天熱鬧的情景。
我可以包裝得人模狗樣，但如果有人問起我的事業，我該怎麼回答呢？
大家都是有事業的人，而我，卻是太陽下那片最明顯的陰影。
街上掛滿了燈籠和彩燈，一派節日的景象，但我卻一片蕭瑟。
在一個賣煙花爆竹的攤點，兒子賴着不肯走，我由着兒子的性子，給他買了120塊錢的煙花。
沒有買衣服，我牽着兒子的小手回到了家。在進門的時候，我把手機舉在耳邊，假裝大聲地通着電話。
我把剩下的錢還給周媛，說我有一個重要的朋友從上海過來，要和我談合夥做生意的事情，我得馬上走。
岳父岳母沒有做聲，他們肯定知道我是不願意見那些親戚——感謝他們沒有戳破我的謊言。
周媛把剩下的那一百多塊錢重又塞到我手裏，我轉身出了門。
兒子的哭鬧聲從門縫裏傳出來，我輕輕地噓了口氣。
2006年2月3日 正月初六 星期五 陰
春節那幾天我是在弟弟的出租房內度過的，弟弟回老家去了。弟弟走之前，我對他千叮嚀萬囑咐，讓他不要把我們的窘境告訴父母。
屋子裏有米，有面，還有油。牀邊搖晃的寫字檯上，還有一臺拼湊起來的沒有機箱的電腦，弟弟平時用它看電視。
白天，我基本上是躺在牀上看電視，餓了，下點兒麪條喫；晚上，我會一個人在街上徘徊，看街上絢麗的煙花。偶爾，我會想象兒子放煙花的樣子。兒子膽小，多半是周媛在放，兒子只是在旁邊拍着手歡笑吧？
這樣的春節，有多少人和我一樣呢？
腦子裏揮之不去的，是我對未來的思考。
我沒想過怎麼發財，我在想怎麼生存。
春節只有幾天，如果想生存下去，我最終得走出弟弟的出租房。
我在想，我混到今天這個地步，真的是命運的安排嗎？不是，肯定是我自己做得不夠好。
或者，在關鍵的時候我失誤了。
我覺得我人生的分水嶺是讀了那個中專，這件事讓我無法回頭。
讀中專之前，我是一個地道的農民，日出而作，日落而息。平淡，了無生氣，但很真實。即便我混得不好，也沒有人說什麼，反正都是農村人，沒啥混得好與不好的。
讀書之後，一切都變了。
按慣例，讀了書之後是應該混得好的，用一個成語來說，叫拾級 而上。
如果你沒有拾級而上，你得承受別人異樣的目光：他讀了這麼多書，咋混成這樣？
記得以前，我和同事們開玩笑說：“我有退路，我還可以回家 種田。”
的確是玩笑，因爲我知道我回不去了。如果我讀書後再回去種田，那肯定是特大新聞，我受得了，我的家人受不了。
所以，一旦有人認爲你混得不錯，你就必須得混好。
很多情況下，人真的不是爲自己而活。
和民工比一比
2006年2月7日 正月初十 星期二 多雲
春節一天一天地過完，我的惶恐一天一天地增加。
春節給了我一種平等的待遇，那就是大家都停止了前進的步伐，都在放任自己的慵懶。
春節過後，大家都會重新上路，我的路在哪裏？
渣土運輸我不能再幹了，至少眼下不能再幹了。隨着我對渣土運輸的深入瞭解，我知道這碗飯不好喫。
儘管我拉到過業務，但我不能用偶然事件來預測成功的必然性。最重要的一點是，我沒有能力支撐到下一個工地業務的來臨。
我沒錢，連借錢的地方都沒有，以前還可以勉強依靠一下弟弟和周媛。現在不行了，一是他們沒錢；二是即便他們有錢，我也開不 了口。
另外，病後我的身體也不太好，總是感覺力不從心。
沒錢，身體還不好，並且連掙錢的方向都沒有，我對生活絕望了。我的心情很灰暗，但我得活下去，爲自己，爲我的家人，也爲一個男人的名分。
怎樣才能活下去呢？去當民工。
我被自己的這個想法嚇了一跳。假如，我的那些善良的鄉鄰知道了我在當民工，會怎樣看我？
但很快我就釋然了。除了當民工，似乎沒有其他的辦法了。
活着纔是硬道理。
以前，我會覺得自己和民工不是一路人：我是讀過書的人，民工是大老粗，我不屑，也不能與他們爲伍。
但是，民工有飯喫，有衣穿，臉上有笑容，心裏有安寧，這些我有嗎？沒有，所以我連民工都不如。
本來就已經比不上民工了，還有什麼怕當民工的？
所以，我決定去當一名民工。
做出這個決定的時候我很平靜，就像一隻氣球，我已預見到它將被吹破，現在，它終於破了。
想想很好笑，三年前，我還在上市公司上班，人模人樣地拿着不菲的薪水；三年後，我一貧如洗，決定去當一個民工。
這就是人生，波峯浪谷，洶湧澎湃，沒有一馬平川。
我原來一直在小城市打工，後來聽說C市比較大，機會多，我才單槍匹馬來到C市。
我清楚地記得我剛到C市的情景。我像個鄉巴佬一樣提着簡單的行李，在街頭茫然四顧。最終花十塊錢在一個旅社住了下來，然後就開始了我在C市的尋夢之旅。
初到C市，不知如何立足，加上身上沒啥錢，我對工作沒有任何的挑剔，只要有個工作就行，所以我在第三天就找到了一份工作，在一家電子企業做銷售。
這是一家專門銷售摩托車電子配件的公司，總共只有十來個人，其中六個人做銷售，主要是到摩托車配件市場聯繫業務，讓那些摩配門市到我們這裏拿貨。
公司給我們幾個銷售人員規定了銷售任務，如果能夠完成，會有一定的提成。
我剛進入公司就感受到了公司的矛盾，主要是幾名老員工對老闆的意見很大。他們說老闆朝令夕改，反正就一個目的，讓你拿不了幾個錢。
因爲我剛到公司，對這個行業也不熟悉，本着好好幹活混口飯喫的目的，專心於我的本職工作，即便是節假日，我考慮的也是工作方面的事情。
這並非我特別敬業，而是我對C市不熟悉，除了工作，我找不到更多的方式來打發時間。而對於提成等涉及收入方面的事情，我不是不關心，而是我認爲既然主動權掌握在別人手上，那就只能按別人的規則來執行。抱怨有什麼用呢？只能增加心理負擔。
我在這家公司幹了三個月，雖然業績並不突出，但因爲積極肯幹，仍然獲得了老闆的信任。不久，老闆主動給我加了工資，並任命我爲銷售部經理。
我有些受寵若驚，我只是來混口飯喫的，沒想到這麼快就獲得了老闆的賞識。
看來，一個人最強大的地方不在於能力，而在於沒有要求。當你不挑剔，沒有什麼要求的時候，就是你的才華展現得最瀟灑的時候。
銷售部經理實質上還是一名銷售員，但因爲有了這個稱號，我幹工作更加賣力，老闆也更加信任我，逢人便誇我是他的得力干將。漸漸地，我在業內有了一定的名氣，有好幾家大公司給我打電話，希望我能加盟他們公司。
我沒有走，雖然我沒掙到什麼錢，但老闆對我不薄，時不時地充當我的宣傳員，我很感謝他。
但我還是走了。廣州的一個公司要在C市成立辦事處，一時找不到合適的負責人，在老闆的推薦下，我成了這家公司的駐C市辦事處主任。
老闆推薦我到這家公司是有原因的。因爲這家公司是老闆的供應商，他希望我當這個辦事處主任能給他帶來方便。
辦事處一共五個人，主要做產品的渠道建設，合同簽訂後由公司直接發貨。所以辦事處的職能實際上還是銷售。
這是一份值得珍惜的美差。
我仍然秉承我在原來那個公司的做事風格：盡力，盡職。
在辦事處，我接觸了很多大的摩托車成車廠，也接觸了很多大 老闆。
我發現，幾乎所有的大老闆都有一個共性，那就是謙和，不擺架子，善於聽取別人的意見。相反，好些管理人員卻喜歡擺譜，每個人都認爲自己處於舉足輕重的地位，好像離開他地球就不能轉了。
如果覺得別人都不錯，那他本人也一定混得不錯；如果覺得別人都不行，那他本人也肯定混得不行。在和這些公司打交道的過程中，我似乎發現了這個規律。
在我擔任辦事處主任近一年後，我們公司被同行業的一個上市公司收購了。收購消息剛傳出的時候，我們辦事處的人都很忐忑，既充滿期待，又害怕被淘汰。
我也一樣，但我還是要求辦事處的員工繼續做好每一天的工作。我說，也許我們都會被新公司辭退，但這不能成爲我們懈怠的理由，好好幹，接受新公司的挑選是我們唯一的出路。
這話聽起來像套話，但你不能否認這個道理。
過了一段時間，我開始陸續接到新公司各分管部門的電話，有人事部的，也有業務部的，似乎有填不完的表格。我總是盡力配合，盡力表現。
其間，我到新公司去開了一次會，向公司分管副總彙報了辦事處的工作。我沒有刻意表現自己的能力，在這些老江湖面前，表現能力是一件可笑的事情，你只需要就事論事就行了。
有兩個員工找好了新的去處，辭職而去。我也在留意一些招聘信息，因爲我感覺我們這個辦事處不會存在太久。
我曾想過回到原來的老闆那裏去，我和他的關係一直保持得很好，假如我要回去的話，我想他不會拒絕。但我不想回去，人往高處走，水往低處流，誰都希望越混越好，而不願意又回到起點。
一個月後，我接到通知，我們辦事處要和上市公司在C市的分公司合併，令人意外的是，公司領導竟然宣佈由我出任分公司總經理。
像我這種文憑不高的人，能夠一躍成爲上市公司的中層幹部，實在是莫大的榮譽。我開始有些飄飄然了，並深信自己的能力不差。
就任分公司總經理後，我感覺自己的權力更大了，我性格中輕率的一面逐漸暴露出來。很多不應該由我表態的事情，我也自以爲是地表了態。這樣的表態多了，便漸漸地力不從心。
有一次，一個經銷商找我報銷廣告費，一共三萬多元。我平時很信任這個經銷商，就按他報的數字給報銷了。後來總公司派人來審計的時候，查出了這筆廣告費有問題，我立即陷入了困境。
公司已經不太信任我了，專門派人來審計我的所有支出。
我的確沒法保證我的每一筆開支都合情合理，但我問心無愧。審計結束後，我被告知沒有什麼大問題，這讓我鬆了一口氣。
但我仍然被辭退了，理由居然還是涉嫌虛報支出。
也難怪，像我這樣的小中專生，在公司又沒背景，因爲偶然的機遇獲得了這樣的職務，本來應該如履薄冰，小心做好每一件事情，逐步獲得公司的信任，但我沒有把握住機會，成了殺給猴看的那隻雞。
被上市公司辭退對我來說是個很大的打擊。光環和榮譽在瞬間消退，從此我步入低谷。
三年後的今天，我彷彿又回到了剛到C市時的情景，沒有朋友，沒有要求，只想混口飯喫。
但我還能逐步翻身嗎？
不知道，先幹好民工再說。
從五塊錢開始
2006年2月9日 正月十二 星期四 陰
今天，弟弟從老家回來了，帶回來幾塊臘肉，緊挨後腿部分的，豬身上最好喫的肉。
母親親手醃製的臘肉喫起來很香。母親總是想着兒子，把最好的東西給兒子。而我，帶給了母親什麼?
我沒有告訴弟弟我決定去建築工地，沒必要說。
我給周媛打了個電話，告訴她我的未來會好起來的，請她堅持，如果堅持不下去了，可以離婚。
我想，她看見我的不僅僅是貧窮，還有怯弱。
我開始急不可耐地出去尋找建築工地。
我想找一個偏遠一點兒的工地，爲的是避免碰見熟人。
春節剛過完，建築工地一般開工都比較晚，所以我並沒有找到 活幹。
我只能住在弟弟那裏，晚上兩兄弟擠在一個鋪上。
2006年2月10日 正月十三 星期五 陰轉多雲
早上，我來到一個叫AT的建築工地，碰到了一個人。這個人有些矮胖，他向我走來的時候，我能感覺到地上的“咚咚”聲。
他咋呼着問我做啥子，我老實回答說來看工地開工沒有，想來找點兒活幹。
我被他當成了騙子，他說我不像民工。
我誠實地告訴他，我之前的確不是民工，但現在處境很差，想到工地混口飯喫。
他仍然不信，獨自跑到工地門口張望着。過了一會兒，他又回來問我是否真的想掙錢。
得到我的肯定答覆後，他讓我跟他走。
我想他剛纔可能是到工地門口去找搬運工了。因爲剛過春節，很多農村來的搬運工都還沒就位，找不到人，所以才讓我幫忙。
工地上一般都有材料室。他把我帶到那裏，讓我把一個紙箱搬到另外一棟樓的一個房間。
第一下我差點兒閃了腰，沒想到紙箱如此沉重。
他在旁邊笑着說：“這裏面裝的可是鐵傢伙。”透過紙箱的縫隙，我看見裏面全是鋼膨脹螺釘。
這一紙箱螺釘至少有七八十斤重，雖然只有百十米的距離，但我中途歇了好幾次才搬到目的地。
事後，他給了我十塊錢。
他說如果是普通的搬運工，他只會給五塊錢。
也就是說，另外五塊錢包含着一些其他方面的意思，也許是憐憫，也許是他覺得不好意思。
我退給他五塊。
我只想做個普通的搬運工，掙一份普通的錢。
被人爲地拔高，後果很嚴重。
我向他打聽工地什麼時候開工，請他幫我介紹一下工頭，我說我什麼都能幹，不怕喫苦。
交談中，我得知他姓陳，大家都叫他老陳。他是很樸實的一個人，工地的主體框架包工頭的親戚，負責材料這一塊。
老陳說恐怕沒有哪個工頭會收我，因爲我看起來很文雅，不像幹活的料。
我很失望。原本，我以爲當一名建築工人很簡單的，只要你願意，誰都可以幹。
現在我才明白，每一個羣體都有它自己的軌道，不是每個人都可以進入這個軌道的，儘管，看起來很簡單。
他突然說：“你其實可以安裝橋架，到時候我給你介紹一下。”
我大喜過望，想遞一支菸表示感謝，見他抽的是十塊錢一包的煙，就沒有遞。
他遞煙給我抽，我推說不會。
我對橋架安裝工充滿了憧憬，儘管我確信那不是我終生的工作。
2006年2月11日 正月十四 星期六 晴
工地要農曆正月十六纔開工，沒想到我今天就接到了老陳的電話。老陳要我給他幫個忙，到機電市場買30根L20的鍍鋅管送到工地去，給我20塊錢一根，含我的力錢和運費。他走不開，工地現在又沒幾個人，便想到了我。
他說他以前買過，18.5元一根。
一根賺1.5元，30根可以賺45元。但他要我先墊錢，到了工地上再給我。
我說我沒錢墊。老陳說你讓賣管子的跟你一起到工地來收款。
這樣我就到了機電市場，問了一下價格。厚度不同，價格也不一樣，從十來塊錢的到十七八塊錢的都有。
我打電話問老陳到底要哪一種，老陳說一般的就行，不用太好。
我不放心，又讓賣鍍鋅管的老闆和老陳通了電話，確認了他要的型號，才讓賣鍍鋅管的老闆備貨。
鍍鋅管談定14元一根，一共420元。說好老闆免費送貨。
到了工地上，我給老陳說14塊一根，我的力錢讓他看着辦。
老陳付了420元的貨款，另外給了我50元的工錢。
其實，我完全可以和賣鍍鋅管的商量好，找老陳收600塊錢，但我沒有這樣做，不是我品德高尚，而是我有求於老陳。
2006年2月15日 正月十八 星期一 晴
正月十六，在老陳的介紹下，我到AT工地做了一名橋架安裝工人。我們安裝橋架是分段承包，三個人一組，安裝一米10塊錢。理論上一個組一天可以安裝50米，但實際上一天只能安裝30米的樣子，因爲像轉角的那些地方是很費時間的。
這麼算下來，一個人一個月不就可以掙三千多塊嗎？不是的，有時得等材料，不是每天都有活幹。
和我一個組的是老劉和小張，開始他們不願意和我一組，說我不是幹活的料。我向他們承諾，可以把最累的活給我幹，他們才願意。
最累的活是打眼，用電錘在牆上打眼。
電錘拿在手裏就像一把衝鋒槍，一摁開關，鑽頭就“嗚嗚”響。
看起來很好玩，但實際上並非如此。
橋架是吊裝，電錘得舉過頭頂。一個眼還沒打完，我的手已經酸得像不是自己的了。
還有灰塵也不斷往眼睛裏鑽。
但我得咬牙堅持，我承諾過我幹最累的活。
我打一個眼，然後狠狠地甩一甩手，又接着打第二個。第一天，我打了近百個眼，雙臂已經痛得擡不起來了。
那晚，我沒有回弟弟那裏，就擠在老劉他們的工棚裏。
那一夜，我睡得特別香。
我能掙錢了
2006年3月14日 星期二 晴
自從幹上橋架安裝後，我就很少回弟弟那裏了。我對弟弟說我在外面做事，至於做什麼，我沒跟弟弟說。
工地有時沒材料，閒下來的時候，我就會找老陳擺龍門陣。老陳說我現在真的像個民工了。
有時，老陳忙不過來的時候，會讓我去幫他買點材料，釘子、水泥、鐵鍬，等等，很雜。
大多數時候，我會如實跟老陳說花了多少錢，有時我也會報假賬，掙個順手錢。
幫忙幫多了，我發現老陳對材料的價格並不完全清楚，都只曉得一個大致的價格。也難怪，工地上雜七雜八的材料那麼多，老陳又不是電腦。
但他常自吹他對材料的價格非常熟悉。
現在我和老陳已經很熟絡了，我會笑着向老陳要煙抽。老陳總是整盒煙都扔給我，讓我自取。我取一支，然後又扔回去。
做着事，日子就過得快。
一個月就這麼過去了，我結了一千六百多塊工錢。
對我來說，這是一個全新的開始。我能掙錢了，能養活自己了！
這是我從上市公司離職後掙的第一筆工資，雖然我搞渣土運輸也掙過兩千多塊錢，但現在這個錢感覺更踏實。
我和老劉、小張保持着良好的團隊合作，所以我開口找他們借錢時，他們都毫不猶豫就答應了。
湊足了4000塊錢，我想回趟“家”。
我要把這4000塊錢交給我的岳母。不知道那保費最後是怎麼處理的，不知道她的賣保險的朋友有沒有在背後議論過她。
我得看看周媛，也許她已經決定和我離婚。
更重要的是，我已經很久沒有見到兒子了，他想我嗎？
我在工地洗了個澡，找老劉借了一件乾淨衣服（他身材和我差不多）。在工地旁邊臨時搭建的一個破爛的小賣部裏，我給兒子買了盒4塊錢的優酸乳，用塑料口袋提着。
我順便照了一下鏡子，與以前相比沒啥變化，只是皮膚稍微粗糙了些。
回家的時候是晚上，我估摸着岳母他們喫完飯纔回去。
我推開門，迎過來的是詫異的目光。兒子跑過來，親熱地叫着爸爸，隨後高興地喝着優酸乳。
周媛默默地看着我，無話可說。
岳母接過我遞過去的錢，說給多了，要找給我。我沒接。
我們尷尬地在沙發上坐了一陣，岳父起身到書房去了。自從退休後，他就喜歡上了電腦，沒事就在電腦上搗鼓一些東西。
岳母要把兒子帶到樓下去玩，兒子不幹，她只好獨自下樓了。
我和周媛就這樣坐着，誰也不開口。兒子在我們之間晃來晃去，笑着鬧着，一家人看起來似乎很和諧。
周媛始終沉默着，我也無從開口。
我說什麼呢？我該告訴她我在建築工地當民工？
按照常規，城市女孩嫁的老公不應該是當建築民工的，再不濟也得是個白領啊。
但我確實是個民工。
終於，我開口對周媛說，希望她能給我一點兒時間，我的境況會好起來的。
還是沉默。
良久，我站起身，抱着兒子親了一下，拉開了門。
遇見一個上了大學沒臉回家的人
2006年3月20日 星期一 晴
從家裏回來後，我又回到建築工地，繼續我的安裝工生活。
白天蓬頭垢面，晚上鼾聲如雷。
我已完全融入工地的生活，不論形象還是語言，都與民工一般無二。並且，我早已不用通過專門乾重體力活來表現自己了，重活都是輪流幹。
平時沒事，大家就在一起擺龍門陣，天馬行空，無所顧忌。
我與老劉和小張已經相處得很不錯了。他們曾多次問我過去是幹什麼的，我都說我過去在外地打工。他們又追問我在外地打工時幹什麼工種，我想了一下，說是幹倉庫保管工作。
老劉說：“那是好工作，不會日曬雨淋的，難怪長得比我們白 一些。”
小張取笑老劉說：“你別自卑啊，你也有白的地方啊，屁股不就白嘛。”
老劉就瞪着小張罵，說：“你小子敢拿我開涮？哪天晚上去搞你老孃。”
我有些假正經，很少和他們開玩笑，只是在他們說葷笑話的時候在旁邊樂。
那是一次工餘，我們仨在外面買了兩斤老白乾，就着一碟花生米喝酒。喝到微醉的時候，老劉問小張：“耍朋友沒有？”
小張說：“沒有。”
老劉一本正經地說：“是不是你那方面功能不行啊？要是有需要幫忙的地方儘管開口，別看是體力活，現在我還幹得下來。”
小張就哈哈地笑，說：“老劉，你那熊樣也就嘴巴說說還行，這些事還得我們年輕人來。”
小張欺負老劉認不了多少字，拿起石塊在地上寫了“臥室無櫃”四個字，問老劉道：“這幾個字怎麼念？”
老劉說：“別看我是文盲，這幾個字還是認識的。”
於是老劉要大聲念出來。我不忍心老劉被涮，悄悄在老劉耳邊說了意思，老劉笑着破口大罵，句句直達生殖器。
工地生活就是這樣，繁重的體力勞動過後，總是需要一些粗魯來放縱一下。
不粗魯不是漢子。
偶爾，我們也在一起打打牌，在爭執中消磨時光。
我們都在工地喫伙食，由於我們的體力消耗比較大，而工地食堂的米糙，肉食也不多，我們總感覺喫不飽。所以在大家都空閒的時候，會到一個緊鄰工地宿舍的小餐館去“打平夥”。“打平夥”這個詞我很小就聽說過了，實際上就是AA制的意思，不過現代人都願意說AA制，不願意說“打平夥”，其實兩者是一樣的意思。“打平夥”的語意比AA制豐富得多，它還包含着聯絡感情的意思。
今天晚上，我們又到那個餐館去“打平夥”，點了一份臘排骨，喫到後來，還剩一根排骨在盤子裏。我很想把它“咪西”了，但礙於只剩一根了，便不動筷子。在我鼓足勇氣想把它收爲己有的時候，突然餐館的燈閃了一下，熄滅了。工地的供電就是這樣，時不時停電，但似乎只過了幾秒鐘的時間，又突然來電了。在燈亮的那一瞬間，我看見老劉和小張的兩雙筷子都在夾那排骨。我不由得笑了。老劉和小張有些不好意思，還是老劉老到，嘿嘿一笑，說：“我正準備幫你夾過去，沒想到你自己動手嗦。”
這就是我的工地生活，有點苦，有點累，但很充實。有時居然還有點簡單的快樂。
2006年3月26日 星期日 晴
昨天晚上，我被一陣憂傷的口琴聲驚醒。
或許因爲自己的處境，我對憂傷的東西總是很敏感，這太容易激發我的共鳴。我頓時睡意全無，在口琴聲中遐想起來。
曾經，我也愛吹口琴。記得讀初中的時候，班上一個同學有一隻口琴，那幾乎是班上唯一的音樂器材。大家都爭着借來吹，一個同學剛從嘴邊拿下來，另一個同學馬上就搶過去了，全然不顧人家的口水還沾在琴身上。
我就是在這種半借半搶的氣氛中，學會了吹口琴。記得有一個春天的下午，我和一個同學借了口琴來到學校外的油菜花地裏，躲在油菜花深處，一人一曲吹起來。音符在菜花地裏流淌，青春在菜花地裏燃燒。
這是一種愜意的記憶，屈指數來，已經過去快20年了。
在這樣寂寞的夜裏，工棚的鼾聲此起彼伏，夢囈和磨牙聲交替出現，一切了無生趣。只有琴聲，帶給了我美好的遐思。
我披衣起牀，步出工棚，循着琴聲走去。在工地門口的馬路邊，一個黑影坐在一個小土堆上，輕輕地吹着一首懷鄉曲：
在那遙遠的小山村，小呀麼小山村，我那親愛的媽媽，已白髮鬢鬢……
我的眼睛慢慢地溼潤了。我想起了我的父母，如果他們知道我在工地上當民工，他們會做何感想呢？
琴聲慢慢停下來時，我看見那影子一抖一抖的，似乎在哭泣。
我走過去，輕輕地問：“這麼晚了，你爲什麼不回家？”
影子似乎吃了一驚，轉過身來。藉着遠處昏暗的路燈光，我看見是一個年輕的女子，一縷頭髮搭在臉上，乍一看，像電影裏的鬼影 一樣。
女子別過頭，把頭埋在膝蓋上，一聲不響。
“夜深人靜，你一個單身女子，難道就不怕壞人嗎？”我又問。
“怕什麼！我還擔心遇不到呢。”女子沒好氣地回答。
我想她一定是遇到了什麼煩心事了，不然不會說出這種話來。
我說：“妹子，你不要說氣話，問題不是說氣話就可以解決的。”
女子不做聲，呆呆地坐在那裏。
隨後我不論問她什麼，她都不理不睬。
我準備離開了。我想她大約是和男朋友吵架了，然後借琴抒情，對這些兒女情事，我無意摻和。
我說：“我走了，你自己當心些。”
那女子突然叫我：“大哥，陪我說說話好嗎？”
我說：“好啊，大哥被你的琴聲驚醒，睡意全無，樂得有人和我說話。”
我慢慢蹲下身子，從兜裏摸出一支菸，點燃，等她開口。
女子說她叫小玉，去年七月從C市一所師範專科學校畢業，一直沒找到工作。昨天早上，她住的出租房的房東來找她收房租。她已經欠了三個月房租了，但她實在沒錢給，房東就把她趕了出來，還把她的畢業證扣下了，說不把房租補齊，就不把畢業證還給她。她今天出門四處借錢，沒有借到，不知該怎麼辦了，便坐在這裏打發時間。
我說：“你的那些同學呢？可以找同學們想想辦法啊。”
小玉說：“班上好多同學都沒找到工作。有的回老家去了，有條件稍微好點兒的，我都找他們借過錢了，到現在都還沒還，已經不好意思再借了。”
我說：“那你坐在這裏也不是辦法啊，要不到你同學那裏去擠一擠，也強似待在這裏啊。”
小玉嘆了口氣，說：“同學有同學的難處，再說，我也不想去麻煩他們。”
我說：“要不回老家？好歹還可以混口飯喫呢。”
小玉說：“本來不想回去，但現在看來，可能真的只能回家了。唉，這大學啊，不如不讀。”
我勸她：“不要這麼灰心，眼前的困難是暫時的，只要挺過去了，一定會有美好的明天。”
小玉沉默不語，低頭擺弄着手裏的口琴，說：“這是我身上唯一值錢的東西了。”
我摸了摸兜兒，兜兒裏只有三塊錢，我說：“你先等等，我馬上就來。”
我三步並作兩步回到工棚，搖醒老劉，問他身上有多少錢。
老劉睡眼惺忪，問道：“你要錢幹什麼？是不是去找馬子？”
我說：“別管這麼多，先給我拿點兒錢。”
老劉摸索着遞了50塊錢給我。我來到小玉身邊，對她說：“這是50塊錢，對面不遠有一個小旅館，你去住一晚，先對付過今晚再說。”
小玉遲疑了一下，還是接過了錢。
我突然想起我們平常“打平夥”的那個小餐館似乎要招一個服務員，便問小玉願不願意去。
我其實只是隨便這麼一說。我想小玉堂堂大學生，再落魄也不會願意到餐館去打工，更何況還是一個工地的小餐館。
沒想到小玉同意了。她說讀了這麼多年書，沒臉回家，只要能混口飯喫，幹什麼都願意。
這樣的想法，與我當初決定到工地當民工時的心態何其相似啊。
我應該有個像樣的事業
2006年3月28日 星期二 多雲
小玉到餐館上班了，工資是450塊錢一個月，包喫，晚上就住在餐館裏。待餐館打烊後，用幾張板凳拼一下，上面擱幾塊木板，鋪上被子湊合着睡。
我跟工友們說小玉是我親戚，請大家多關照，不許欺負她。
小玉叮囑我，叫我不要說她是大學生。她說一個大學生在這樣的環境裏打工，她臉上掛不住。
我理解她，大學教給了她知識，也教會了她虛榮。
小玉開始對我存有一種報恩的心態，總覺得欠了我很大的人情。我告訴她，我也曾這麼困難過，在我困難的時候，我也希望有人幫幫我，哪怕只是一聲安慰也是好的，所以用不着對我客氣。
只是我沒有告訴她，我現在依然困難着。
2006年4月10日 星期一 晴
小玉說，我和其他民工不一樣。她說我身上有一種憂鬱的氣質，像個有點兒文化的人。
我就淡淡地笑，心裏卻有些溫暖，似乎有一種被讀懂的感覺。
說實話，雖然我學歷不高，但勉強可以算個讀書人。在工地，和這些粗放的民工在一起，我覺得我是孤獨的。
他們的想法很簡單，掙錢，然後寄回家。攢得多了，把老家的房子翻修一下，或者添置一兩件像樣的電器。
我的想法不一樣，我知道當民工是權宜之計，我應該有一個像樣的事業。但是，我的事業在哪裏？假如不當民工了，我能幹什麼？
這是一種掙扎的狀態，既不甘心，又沒有更好的辦法。
所以我常常羨慕老劉他們，有活就幹，有酒就喝，啥來了就迎接啥，爽爽快快。
這是一種難得的幸福，可是我無法融入，只能旁觀，或者欣賞。
2006年4月28日 星期五 晴
小玉到餐館上班後，我有時會去找她說說話。或許她的心情和我有太多的類似，所以我們之間很談得來。
小玉叫我大哥，我也把她當自家妹子一樣看待。
有時，我會把她的口琴借來吹，排遣一下內心的寂寞。
前天，我問她：“口琴多少錢買的？”她說：“是一個高中同學送的。”我開玩笑說：“男同學吧？”小玉就不好意思地笑。
我說：“難怪房東趕你出來時，你什麼都不帶，單單帶了這隻口琴，原來是定情物嗦。你這麼困難，怎麼不去找你那男同學一起想想辦法？”
小玉說：“他還在讀書，在上海，今年才大四。”
我點點頭，說：“你看看，那天晚上你說什麼氣話來着？假如叫你那男同學得知了，不氣死纔怪？”
小玉說：“有時候我真這麼想過，把自己賣了，換點兒錢回報 父母。”
我說：“別說傻話！好好幹活，好好掙錢，好好生活。”
今天，到了小玉發工資的時間，她把我給她的50塊錢還給了我。我猶豫了一下，還是接了過來。不是我在意這50塊錢，而是我不想增加她的心理負擔。
不欠人情，就沒有負擔。
有現貨的就是我“表哥”
2006年5月8日 星期一 晴
AT工地有幾個施工單位同時施工，每個施工單位都有老陳這樣的角色。每逢有空，我就會和他們聊天，漸漸地大家都混熟了。
我發覺他們都有一個共同的毛病，就是自以爲什麼都很懂。其實很多東西他們都是一知半解，比如材料價格，有部分材料的價格我瞭解的都要比他們的低。
他們並不專業，只是，他們大都與施工單位的包工頭有些關係，才被安排做這份工作。
這是一個普遍現象嗎？
我蠢蠢欲動，因爲我看到了市場價格和工地價格之間的差別。
我說了我本來是一個農民，天生就有一些小農意識。當我看到鼻子尖上的利益的時候，原諒我動了一點兒心思。
但我不敢輕舉妄動，三年多來，我受夠了沒有收入的滋味。雖然我僅僅是個民工，但我仍然很珍惜這份工作。要知道，這工作還是在老陳的介紹下才得到的。
所以我還得老老實實地做我的安裝工，我不想失去生存的機會。況且，我還欠着老劉和小張的錢。
但是，我知道我總會抓住某個合適的機會的。
2006年5月11日 星期四 晴
前幾天，我們在工地閒了三天了，材料一直沒到。聽老陳說，廠家生產忙不過來，至少還要等十天才發得出貨。
老劉和小張在抱怨這個月掙不了幾個錢了，我卻打起了主意。
我對老陳說我有一個遠房表哥以前在開橋架廠，看他那兒有沒有貨。我在說這話的時候眼皮都不眨一下。
老陳說這種大的材料他做不了主，要由董總決定。
董總就是我們這個施工單位的包工頭，瘦瘦的，鼻樑上架一副眼鏡，據說是學建築專業出身的。
我把對老陳說的話對董總說了一遍後，董總說：“不行，這是指定了品牌的，做竣工資料的時候得有該品牌的合格證。”
我提醒他，橋架不是每一米都有合格證的，他好像醒悟過來了，叫我趕快聯繫。
做過工程的人都知道，有時催工期比催命都厲害。如果你趕巧了，業務其實很容易敲定的，並且價格、付款方式都好談。
我離開董總的辦公室，小跑着離開了工地，打了一個出租車（我都記不起有多久沒坐過出租車了），在一個網吧門口停了下來。
我在網上瘋狂地搜尋C市的橋架廠，挨個打電話問有沒有現貨，有現貨的就是我“表哥”。
也不知打了多少個電話，“表哥”終於找到了。
在一個偏僻得近乎荒涼的地方，我找到了這個廠。
“表哥”姓趙，江浙一帶的人，叫趙均。我和他相談甚歡，很快敲定了細節。我讓他咬住價格，合同一旦簽訂，他得馬上給我打一張欠條，待他收到款後立即付給我。
我曾設想過表哥會把我甩開，所以對錶哥說：“我和施工單位有些關係，我還在裏面上班呢。”暗示他不要打什麼歪主意。
兩邊都成了我的親戚，我暈。
今天上午，趙均搞定了合同，下午送貨到工地，我也拿到了欠條。趙均供了900米橋架，規格爲200*100，56塊錢一米。趙均給我的價格是52塊錢一米，加上三通、彎頭、支架等東西，趙均給我打了5000塊錢的欠條。
2006年5月21日 星期日 晴
今天，趙均收到了貨款，我如願拿到了5000塊錢。
5000塊錢拿在手裏，厚厚的一摞。我心裏就有了一種很踏實的感覺，覺得自己一下子變成了有錢人。
我決定先還老劉和小張的錢，後來想想，只還了小張的。老劉的錢先欠着，過幾天再給他。如果都還給他們，他們免不了要問我從哪兒賺到這麼多錢。雖然這錢並不算骯髒，但又何必多費口舌。
晚上，我到弟弟那裏去了一趟。我住院的時候，弟弟四處借錢給我治病，當時治病緊急，弟弟借錢的時候都是說幾天就還。現在過去這麼久了，不知道弟弟怎樣面對他的那些朋友。
弟弟正在喫飯，一大碗麪條，呼哧呼哧往嘴裏送。看見我，他站起來把凳子讓給我，自己坐到了牀邊上。
我把錢遞給弟弟，說：“這是3000塊錢，先去還賬。”弟弟接過來笑了一下，問我還有沒有，說昨天有幾個朋友來找他要錢了。
我把原本準備還老劉的1000塊錢拿給弟弟。過幾天就要領工錢了，欠老劉的錢等領了工錢再還他。
這幾年來，我和弟弟就是這樣，用有限的幾個錢來不斷地堵窟窿，哪裏最急就堵向哪裏。
千萬別“混”工資
2006年7月22日 星期六 晴
我一直認爲建築行業是機會最多的行業，房地產熱得像火，國家也在大力發展基礎建設。我發現凡是干與建築行業相關的工作的人，個個都活得比較滋潤。
所以我覺得我在建築工地當民工也是一種幸運，它讓我對這個行業有了更深入的瞭解。
我們幹一項工作，就得對這項工作有研究。如果僅僅是爲了混一份工資，那麼這工作要麼幹不長，要麼就會被工作壓垮。
我得研究。
同趙均有了這次合作後，我開始考慮兼職在工地推銷橋架。我發現我還是有一定優勢的，當了這麼長時間的橋架安裝工，我對橋架已經相當瞭解了，橋架質量的好壞，基本上用手就能夠感覺出來。
我爲什麼不好好利用這樣的優勢呢？
我讓趙均給我印了名片，談好分成的比例，工餘的時間，就在各建築工地轉悠。
橋架這玩意兒是大宗買賣，工地的材料員一般都做不了主。做主的要麼是甲方，要麼是工程承包方，但目標客戶還是很好找的，只要建築整體框架出來了，那麼差不多就該採購橋架了。
但多數時間是碰壁，很多次，我找到橋架採購方，還沒開口說話，就被人“揮手再見”了。
好在我已習慣了這樣的碰壁，在可能的客戶面前，我寧可放棄尊嚴，也不願放棄機會。
我堅信一點：只要堅持不懈，總會找到成交的客戶的，也許，就是下一個。
我始終都在爲“下一個”而努力着。只要稍一有空，我就會出去尋找工地。即便是晚上躺在工棚裏，我也會琢磨手頭的客戶信息。
其間有一個客戶對我的印象還可以，原本他準備分一小塊業務給我，試着合作，但他卻沒能聯繫上我。那天，我們正在工地搶一段進度，電錘的嗚嗚聲蓋過了手機的聲音，等我發現有幾個未接電話而打過去的時候，他已經很生氣了。他覺得我做事不靠譜，不願意再把機會給我了。
爲此我鬱悶了好長時間，覺得這簡直就是造化弄人。
但我仍然不氣餒，相反，這更讓我產生了信心。我覺得，我又回到了剛到C市時的狀態。那個時候，我也是心無旁騖，專心幹工作。
老劉和小張見我一有空就往外跑，整天鬼鬼祟祟的，開玩笑問我是不是到外面去泡馬子，我含糊應答，任由他們取笑。
兩個月過去了，我終於給趙均的廠籤回來一筆二十幾萬元的橋架合同。
趙均自然很高興，一個勁兒要求我到他們廠去搞銷售，許諾給我高額的提成。我沒有答應趙均，只是向他預支了一部分提成，還了所有的債務。
無債一身輕。
出路在工作中找
2006年7月24日 星期一 晴
我決定告別我的民工生活，因爲我已想好了我未來要走的路。
四個月前，爲了不致餓死，我不得不棲身民工隊伍。
四個月後，我已經決定離開給了我生存機會的工地了，帶着對未來的憧憬。
我曾經花了三年都沒有找到合適的位置，現在，只用了四個月，就找到了我未來要走的路。
這四個月，我明白了一個道理：一個人的出路，是在工作當中尋找的，而不是坐在那裏想出來的。
如果我不當民工，我就不會知道橋架這玩意兒，更不會知道它能給我帶來收益。
所以，我們不應該抱怨工作的好壞，有工作就不錯了，要想發展，還得自己在工作當中留心機會。
要離開了，還真有點兒捨不得。
不是我喜歡這個職業，而是這裏很隨意。雖然苦一點兒累一點兒，但大家的境況差不多，沒有太大的貧富懸殊，沒有地位上的貴賤差別，高興了就哼幾句不成調的歌，不高興了粗話張口就來。
大家平等相待，沒有心理負擔，踏實。
然而，很多事情身不由己。
沒有任何人知道我當民工，連弟弟都不知道。
假如我的父母知道我在工地當民工，會帶給他們怎樣的震撼?
還有我的那些善良的鄉鄰，我的那些視我爲驕傲的親戚，我要對得起他們曾經饋贈給我的恭維話。
一個合格的民工顯然夠不上讓他們驕傲的分量，至少我是這麼認爲的。
本來我想一個人悄悄地離開工地，但是，我割捨不下和工友之間的這種兄弟情誼。特別是老劉和小張，我們就像一個戰壕裏的戰友，一起衝鋒陷陣，我們之間，有感情。
還有老陳，如果沒有他，我進不了這個工地。他是我的恩人。
我決定請他們喫一頓飯，表達一下我對他們的感激之情。
我選在一個離工地較遠的餐館——我不想驚動太多的人。
我通知了小玉，小玉特意向她所在的餐館請了一會兒假，不一會就過來了。
大家坐定，我先恭恭敬敬地給老陳敬了一杯酒，感謝他幫我找到這個工作，接着又給老劉和小張分別敬了一杯酒，感謝他們在我最需要錢的時候借錢給我。
我的鄭重讓他們有些納悶，於是我告訴他們：“我要離開了。”
老劉張大了嘴巴，他問我是不是他們哪些地方做得不好，得罪 我了。
善良的老劉總是第一時間在自己身上找原因，這真是種美德。
我搖頭說不是。
小張說：“幹得好好的，怎麼說走就走啊？是不是家裏有事？如果有啥困難，說出來大家一起想辦法。”
小張的話讓我鼻子有些酸。過去幾年來，我一直期待着有人對我說這句話，我終於從工地的一個工友口中聽到了。
我突然有一種傾訴的衝動，便向他們講述了我從一個總經理過渡到民工的經歷。
我說：“我其實很留戀工地生活，只是我怕，怕有熟人知道。”
在我講這些的時候，小玉坐在我旁邊靜靜地流着眼淚。她蟄居在這裏，既是爲了生存，也是爲了逃避。所以我的這種心情，她懂。
老陳的眼睛有些溼潤。他說當初在工地看到我時，我臉色發白，他還以爲我是個吸粉的，沒想到我有這麼複雜的經歷，不容易啊。
老劉突然端起酒杯一飲而盡，大聲說：“兄弟，喫得苦中苦，方爲人上人。總經理既然能當民工，民工也一定能當總經理！”
夜裏，我們都爛醉如泥。
2006年7月26日 星期三 晴
今天，我又找趙均預支了部分提成的錢。我想先搞定我的婚姻。
婚姻不是用錢可以搞定的，但是，你不能否認錢在婚姻當中的潤滑作用。
另外，我沒有一技之長，除了錢，我憑什麼讓周媛看到希望？
晚上，我把周媛約到一個茶樓，想開誠佈公地和她談一談。
在茶樓談感情，對我來說是一種奢侈。但是，爲了一個穩定的家庭，這點兒奢侈又算得了什麼呢？
我仍然向周媛隱瞞了我當民工的事實，但強調了我已經找到了未來的方向。
我說了，我不想離婚。婚姻這玩意兒就那麼回事，沒有人能預知下一次婚姻就比現在的好。
既然無法預知未來，不如就把握現在。我是個現實的人。
當然，我也不會賴着這個婚姻——我窮，但不等於我沒志氣。
周媛事實上是個沒主意的人，我並不指望她能給我什麼答覆，我希望她回去和她父母商量一下。
周媛明顯地消瘦了——沒主意，並不代表心裏沒焦慮。
我給了她5000塊錢，這是過去三年來我第一次拿這麼大一筆錢給她。她遲疑了一下，拿過去默默地揣在兜裏。
過了兩天，她打電話問我這段時間到底在幹什麼，在哪裏掙的錢，如果不說清楚的話，就讓我把錢拿回去。
我說：“你放心，這錢是乾淨的，是我做生意掙的。”
周媛問我到底是做的啥生意，我說是幫別人賣橋架，並且跟她說了橋架廠在哪裏，賣給什麼地方。
周媛見我說得有鼻子有眼，便不再追問，輕輕地掛了電話。
2006年7月28日 星期五 晴
今天，她給我打來電話，說她媽燉了湯，讓我回家去喫飯。
我知道，我和她們家的冷戰總算結束了。
回頭路，別走
2006年8月2日 星期三 晴
這幾天，趙均一再邀請我到他們廠去上班，我客氣地拒絕了。
我想自己創業。
過去三年來，我嘗夠了失業的苦。假如我到了趙均的工廠，我不能確定未來的哪一天我會不會重新失業。
假如我進了趙均的廠，一旦幹不出成績，趙均肯定不會無限期地給我發底薪，最後我還得走人。
一旦幹出了成績，可能又會對我提更高的要求，直到某一天我被趙均制訂的任務量壓死。
不是我信不過趙均，而是人性如此。也是環境使然，大家都缺乏安全感。打工者缺，老闆也缺，都在拼命地爲未來積累應付危機的資本。
另外，如果我自己單幹，我手上有了訂單，就可以名正言順地和供貨方討價還價，甚至還可以拿其他廠的價來殺他的價。
這是商業規則。
幾個月前，我還在爲混一口飯喫而茫然四顧。現在，卻開始計算起了怎樣才能使利益最大化。
人啊，真他媽的賤，剛喘一口氣，就忘了昨天的傷。
2006年8月10日 星期四 多雲
我又回到弟弟的辦公室。這裏，我還承擔着一半的房租。
我笑着對弟弟說：“我回來履行我這半個主人的職責。”
我花了六百多塊錢，找了一家中介公司註冊了一個建材經營部，算是有了一個招牌。並且從法理上說，我也算有了一個合法經營的陣地了。
弟弟仍然修他的電腦，我委託他順帶幫我接一下電話，如果有電話來的話。
我，夾着一個破公文包開始了我的救贖之旅。
我的設想是多團結一些像老陳這樣的工地材料員，如果他們有材料需求的話，就給我打電話，我到市場去採購後給他們送過去，賺點兒差價。
說白了，就是買空賣空，空手套白狼。
事實上，這跟我以前跑渣土運輸的路子是一樣的，只不過換了一個行業而已。
渣土運輸業務我是失敗了，這條路走得通嗎？
我不知道，但我知道未來的路註定不平坦。我沒有其他更多的資源，除了勇氣、信心和決心。
我穿梭於各個建築工地，賠着笑臉招徠業務。
我對各工地的材料員介紹說：“我是專門做工程材料的，價格比較有優勢，希望能給我一個機會，讓我展示一下我的服務質量。”
大多數人會用狐疑的眼光看着我，然後客氣地請我出去；少數人會簡單地向我詢問一些材料的價格，不管我報的價格高還是低，都會來一句“你的價格太高了”，然後打發我走人。
也有個別材料員圖省事，吩咐我給他們送些小材料。
我給一個工地送過兩百米波紋管，賺了20塊錢，除去路費，淨賺12塊，不過這花費了我將近一天的時間。
我也給一個工地送過幾把鐵鍬，除去路費，一分錢都沒賺到。
2006年9月11日 星期一 多雲
時間一天一天地過去，一個月很快結束。我盤點了一下，這個月我的銷售額是780塊錢，利潤是55塊錢，算上我的各種開銷，淨虧一千五百多塊。
我沒有氣餒，我知道客戶關係的建立有一個過程，只要堅持下去，業務就會有好起來的那一天。
我真正的擔心，是怕我堅持不了那麼久，因爲供我活動的資金太有限了。註冊完建材經營部後，我總共只剩下兩千多塊錢的現金，第一個月就虧去一千五百多，剩下的這千把塊錢還能供我虧多久？
所以我企盼着馬上就有一筆大點兒的業務到來，好讓我心裏多一點兒底氣。
2006年9月14日 星期四 多雲
業務說來真的就來了。今天，一個工地給我打電話，找我要50圈2.5平方的電源線，但提出要欠半個月的款。
我算了一下，按他給我的價格我能賺一千多塊，但近萬元的進貨款難住了我。我想找我的上游供貨商幫我墊一下，給我半個月的賬期，但供貨商一口就拒絕了。
也難怪，且不說我和他們還沒有打過交道，甚至我連個像樣的辦公場所都沒有。也有建材老闆提出到我公司去看一下，我坦率地告訴他，我那辦公室不好看，我能讓他信任的，只有作爲一個人最基本的道德。
當然，沒幾個人相信。
沒有業務固然心煩，有業務而做不了，心裏更煩。這段時間，小玉給了我很大的安慰，她時不時地打電話給我，有一次，她甚至請了假來陪我喝酒解悶。
我對小玉說：“生意這麼難做，還不如繼續回AT工地當民工。”
小玉說：“大哥，不到萬不得已，你可千萬別回去。既然當民工不是你的終點，那麼有這麼一次經歷就夠了。”
也是，一個人可以選擇永遠當民工，但不能選擇反覆當民工。
只要你不放棄機會，機會就不放棄你
2006年9月18日 星期一 多雲轉晴
下午，我接到弟弟的電話，說有一家建築公司要我馬上去一趟。弟弟說了那家建築公司的名字，我想起來了，是一家建築企業的二級公司，實際上是私營公司，我曾經到這家公司找過他們負責材料供應的毛主任。
去找毛主任的那天，恰好碰上了一家橋架廠的兩個人正在和他談橋架，數量不大，但規格很多。
他們差不多已經談好了，我聽毛主任的意思，似乎馬上就要開始討論合同了。
我像一個幽靈一樣出現了，立即插了句話。我說：“我也是做橋架的，可不可以參考一下我的。”
我承認我這樣做不道德，但我不想放過任何可能賺錢的機會。
也許，那家橋架廠已經和毛主任合作了很久，也許他們根本就是一夥的。
我管不了那麼多，我像一隻飢餓了很久的貓，突然聞到了一點兒腥味，然後不顧一切地撲了上去，哪怕那裏是油鍋。
橋架廠的兩個人先是驚詫，然後是憤怒。按照常規，即便是我想撬他們的單子，也得等到他們走了以後。
但我不能等，如果形成了定論，要翻盤幾乎是不可能的。
毛主任也很詫異，他接過我遞給他的報價表，仔細比對了一下，對我說我的價格高了。
橋架廠的人幸災樂禍地看着我，臉上露出不屑的神情。
這樣的神情，我真的很配。
但接下來我說的話讓毛主任遲疑了，我說：“我的橋架都是標準厚度，我不會專門將橋架邊磨厚而以薄充厚。”
做過橋架的人都明白，很多橋架雖然看起來很厚，但只是邊厚，是切割面厚，而不是鋼板厚，而同規格橋架價格的高低，與鋼板厚度是分不開的。
毛主任顯然不知道這裏面的竅門。假如毛主任以前和這家橋架廠合作過，那麼我這句話也足以勾起毛主任對他們的懷疑。
毛主任皺着眉頭看了我幾眼，示意我坐下。
我知道，他對我轉變態度，是獵奇心理在作祟，或者說是窺私心理在作祟，並不代表我獲得了他的好感。
不過，我只需要他對我感興趣。
毛主任仍然和橋架廠的兩個人談着，但話語空洞了些。最後他說，他需要給領導彙報一下，回頭電話聯繫。
接着我和毛主任交流起來，我給他講了很多橋架裏面的貓兒膩，怎樣分辨鋼板的好壞，熱軋板和冷軋板的區別等。
我說這些的目的是吸引他的注意力。對於一個陌生的客戶來講，銷售人員要做的就是吸引客戶的注意。客戶不把你放在心上，你能賣出東西嗎？
我和毛主任談了半個小時，對於那筆橋架業務，他未置可否。
從毛主任辦公室出來，在拐角處我看見了先前橋架廠的那兩個人。他們一直在等着我。
我想回避，但無處可避。
硬着頭皮往前走，在擦身而過的剎那，我被一隻腳狠狠地踹在了地上。
生活就是這樣，當你想昂着頭走路時，你就得隨時準備在地上 趴着。
我理解他們。他們不是暴徒，他們僅僅是需要發泄。
在他們的辱罵聲中，我從地上爬起來，低着頭一步一步地走遠。所以，我接到弟弟的電話時，馬上意識到可能機會已經向我傾斜。
在毛主任的辦公室裏，毛主任說願意和我合作，但價格得降點兒。行，我稍微降了點兒，基本上談好了。但毛主任要和正規公司籤合同，我的是經營部，毛主任不願意籤。
我只得又去找趙均，想借用他們廠的名義。一來二去，第二天才簽訂合同。
其實合同金額並不大，總計才四萬多塊錢。毛主任他們公司的工地在F縣，所以我還得送貨到那裏。
照例，我是在趙均廠裏拿的貨。眼下也只有他能賒貨給我。
在老家的母親，一直以爲我混得很好
2006年9月28日 星期四 多雲
送貨去的F縣是我老家，我曾猶豫着是不是順道回老家看看。
我最近一次回去還是在2003年春節的時候。那時，我的境況雖然糟糕，但還沒到極處，在父母面前還裝出躊躇滿志的樣子。
後來便不敢回去了，因爲我知道，我已經裝不出來了。
你們看到過電視鏡頭下那些沉默如山的農民嗎？他們根本不會聽從導演的指令來扮個笑臉，生活，已經使他們失去了表演的興致。
我，就是這樣的心態。只不過，我是在父母他們面前表演。
但我想他們。
一想起他們，我就想到我的現狀。我想爲他們做些什麼，但我沒這個能力。這份落差，讓人心痛。
久了，我便麻木了，偶爾想起，也立即轉過念頭。只不過心裏那一絲悸動，牽扯着我的神經。
這次到F縣，是去我家的方向，我不能過家門而不入，我做不到，我得回家看看。
我在F縣城交了貨，坐了一個多小時的車，終於，站在了進村的路口。
這條熟悉的小路上，似乎還回蕩着我和童年小夥伴們的笑聲。
那些歡樂，那些瀰漫在空氣中的熟悉的味道，一陣陣地觸動我的靈魂。
而今，我這個遊子，我這個落泊的遊子，就站在濃郁的鄉情裏。
母親在路邊的菜花田裏割豬草，花白的頭髮隨風飄動，佝僂的身軀像一張弓。
這就是她的人生。
我想叫一聲“媽”，可是在喉嚨裏滾動着叫不出來。我輕輕地咳嗽了一聲。
母親回過身來，片刻的詫異後，臉上燦爛如菊。
我走過去，接過母親手裏的鐮刀，幫着割豬草，淚水大滴大滴地落下。
幾年來，這是我第一次落淚。這份對母親的愧疚，再多的淚水也沖洗不盡。
晚上，在昏暗的燈光下，我陪着父母說話。
當母親聽說我是送貨到F縣時，高興得不得了。
“生意都做到F縣來了？你是越來越出息了。”母親說。
我苦笑了一下。
我寧願母親罵我，罵我沒出息，罵我敗家子，即使用最難聽的話罵我也沒關係。
我害怕母親誇讚我，那些誇讚我的話，像一把利刃，穿透了我 的心。
你本來就是個混子，只能享受混子的待遇。
而我就像穿了一件皇帝的新衣。這新衣，只有我知道是假的，別人看起來卻很美。
很多時候，我們回家和離家，都是行色匆匆，生怕在家裏多待一天的時間。心裏害怕着，害怕多在家待一天，就會多喪失一天在城裏生存的機會。
其實，我們的匆忙，無非是給自己的一點兒心理安慰罷了。
我也一樣，所以明天我就決定回C市。
2006年9月29日 星期五 陰
我沒能走成。我堂伯父去世了。
堂伯父中年喪妻，只有一個女兒，招了個上門女婿，兩口子都在廣東打工。
他是事實上的孤老。
堂伯父彌留之際，只有我和父親在他身邊。嚥氣的那一刻，他眼角掛着一滴戀世的淚。
誰也不想死，不管生活有多麼艱苦。活着纔有希望！
聽說堂伯父去世，留守在村子裏的鄉鄰們都趕了過來。大家一起幫忙，將堂伯父的遺體擡到堂屋，然後開始七嘴八舌地商量後事。
這好像是他們自己的事一樣，每個人都熱情地發表着見解。他們只想給死者最後一點兒安慰。
很快推薦出一個總管，是村子裏的牛二叔，他負責統籌安排堂伯父的後事。
在我們農村，紅事白事，都有這麼一個總管。
但人手實在是個問題。基本上，村裏一個壯年勞力都沒有。我們村原來人挺多的，有一百多號人，但現在只剩十幾個老人和幾個小孩在家，還有三四個勉強可算壯年的婦女。其他人全部打工去了。
大片的田地荒蕪，野草在瘋長。
我很爲堂伯父的喪事擔心，因爲憑村子裏現有的人力，連棺材都擡不上山。
牛二叔似乎胸有成竹，他安排留守在村子裏的老人們給他們的後輩打電話，請他們回家。
我也給我堂妹夫打了電話。堂妹夫說，他們會以最快的速度趕 回來。
2006年9月30日 星期六 陰
陸陸續續地有人回來了。這些善良的人們，總能在需要的時候出現在你的面前。
我的一個堂叔在一個煤礦挖煤。他說，耽誤一天要少收入一百多塊錢。但他們沒有透露出哪怕一點點的怨言，在他們看來，村子裏死了人是大事，再多的錢也不能掙，他們得回來幫忙。
能回來的差不多都回來了，憂傷的氣氛在村子裏瀰漫，但也不可避免地夾雜着一些熱鬧。
談得最多的話題是錢。而談到錢的時候總會有人扯上我，說我在大城市裏成了家，老婆又是城裏人，肯定有錢。
我表面上鎮定自若，心裏狼狽萬分，如果他們瞭解到我真實的生活，這將對我在他們心裏的形象是個徹底的顛覆。我突然害怕起來，害怕肥皂泡破滅帶給他們的驚詫。
那麼，就按照他們的想象來設計生活吧！
堂伯父的遺體就埋在他生前物色好的一塊菜地裏。落土的那一瞬，堂妹呼天搶地，涕淚橫流。
最親的人馬上就要被泥土掩埋，從此天人永隔，心底有許多複雜的痛楚，都在那一刻肆意宣泄。
我看見父親眼裏含着淚，神情淒涼，彷彿蒼老了很多。
父親老了，快70歲了。我心裏突然充滿緊張和不安，害怕那一天過早地降臨到我的頭上。我還沒有準備好。
而這一天遲早要降臨，但是，我從來沒有讓父親和母親享過一 天福。
我不想也不能留下這個遺憾。
慘啊，居然虧了
2006年10月4日 星期三 陰
帶着複雜的心情，我回到C市，繼續着我的鄉鄰認爲的“風光”生活。
堂妹呼天搶地的情形在我腦海裏揮之不去。我強烈地期望着早日把父母接到身邊，一家人團聚在一起，好好讓二老享受天倫之樂。
人生最大的快樂是什麼？是父母看着孩子慢慢長大，孩子看着父母慢慢變老，在這個過程中，一家人始終在一起。
始終在一起。而我和父母，天各一方，萬一他們有個三病兩痛，誰來照顧他們？
我心裏充滿強烈的負疚感，我還不具有和父母團聚在一起的物質基礎。
我得好好掙錢，爲我，也爲家人。我帶着急迫的心情到處尋找着業務，尋找着可能產生利潤的機會。
因爲和毛主任有了一次合作，我和他的關係便熟絡了些，他說我是個老實人。
這實在是一個美妙的評價。這個社會上聰明人很多，但大家都喜歡同老實人打交道。
如果我們不能從社會上尋找安全感，那麼則可以在老實人身上找到。這就是爲什麼很多聰明人絞盡腦汁卻一無所獲，而那些一臉豬相的人總能得到實惠。
基於這種評價，以後我見到他時，總是儘量笑得憨厚一些。
毛主任開始向我諮詢一些價格，各種各樣的都有，有時連水泥、河沙都要問我。
很多東西其實他自己也知道價格，之所以問我，無非是想證實一下他的價格的水分。
報價其實是一個很累的活，很多東西叫法繁多，我得摸清他的叫法所對應的實物，以免弄錯。
我不能出錯，以我當時的接觸面，他已經算是有決定權的人了。
我報了很多價，但他基本上沒有到我這裏購買過。
2006年10月10日 星期二 多雲
日子一天一天過去，生意並沒有什麼起色。
我只是別人詢價的一個工具，等成交時，別人輕易地就邁過了我這座橋。
我沒有什麼別的辦法可想，只能多建通道，期望有一些東西能夠遺漏到我這裏。
我也期待一個事實，那就是，當別人向我詢價成了習慣的時候，我的重要性就凸顯出來了。
所以，我現在所要做的，就是堅持。只要我能堅持下去，一切都會好的。
毛主任打來電話，問我對裝修材料熟不熟悉。
熟悉——只要問我，我就熟悉。
毛主任給我發了一個清單，說他的一個朋友要裝修一個機房，準備承包出去。
拿到清單我就傻眼了，什麼隔熱、屏蔽、防水、防雷，這些東西我從來沒聽說過。
但我說過我熟悉，只得硬着頭皮到市場上去詢價。
很多東西市場上根本就沒有，價格都詢不出來。
我就去找專業的裝修公司，但能找到的，基本上都是家裝公司，對這類工裝業務，基本也不熟悉。
我好不容易找到一個搞工裝的，看了一下單子，說做過。
我心裏很高興。我當時的心態，是不去想有沒有可能賺錢，而是對毛主任有個交待。既然說了，就要兌現，這是作爲一個男人應有的信用。
這家搞工裝的公司給我報了一個價，原封不動，一分錢沒加，我就轉報給了毛主任。我只是向毛主任證明，他找我並沒錯，什麼事我都能搞定。
這是典型的費力不討好，但我不得不如此。
價格報給毛主任後我沒有再管這事。反正我不是搞裝修的，就是給我，我也做不來。
2006年10月13日 星期五 多雲
早上，毛主任打電話給我，說他朋友看了我的價格，覺得還可以，讓我到他朋友那裏去談一下。我再一次傻眼了。
我也只有硬着頭皮去了。去之前，我惡補了一下裝修方面的知識，其實也就是記幾個專業名詞，好讓對方不至於覺得我太外行。
毛主任的朋友姓劉，在一個大型國企的後勤部當主管。
其實也不是正兒八經的機房裝修，也就是維修翻新一下，現場看了看，我覺得應該不是太複雜。
我說，專業的東西我不太懂，回頭我再把技術員帶來看一下。
於是我回來又去找那家公司，把現場情況描述給他們聽。他們要去現場看，我不幹，我得和他們先談好分成。
他們也不幹，非要看了現場纔給我承諾，事情就僵持到那裏。
不得已，只能當小人。我私下找了他們公司的一個懂技術的，叫陳大明，承諾做好後利潤四六開，他四我六，他答應了。在去之前，我和他簽了一個類似於協議的文書。
專業就是專業，陳大明看了現場後對老劉說得頭頭是道。看起來老劉很信任我們，表態說：“沒問題，就由你們來做，做好就行。”
事情似乎是定了，但我知道籤合同是個問題，因爲我只有個建材經營部的章，而陳大明是我拉出來接私活的，根本就不可能以他們公司的名義籤合同。
我只有跟老劉說實話，希望以建材經營部來和他籤合同，不籤施工維修，籤成材料採購，變通一下。
當然，我也不是一直都講實話，也撒了謊，比如說這類工程我們做得多，一般幾萬塊錢的生意我們都是這麼操作的。
陳大明也在旁邊幫腔，並隨口舉了一些例子來佐證。
老劉居然同意了。呵呵，這是我這個建材經營部籤的第一個合同，但與建材無關。
2006年11月10日 星期五 陰
合同簽了，但在施工過程中卻遇到了不少麻煩。陳大明在公司上班，不敢隨便耽誤，只能利用下班時間到工地來施工，而甲方對工期又催得比較緊，搞得我非常狼狽。
另外，我發現陳大明的水平還停留在純技術層面，他的動手能力很差，理論和實踐結合得不那麼好。整個施工我們走了不少彎路，最後還是另外請了一個人，才把這件事情勉強搞定。
原來我們預計這筆生意會有一萬多塊錢的利潤，最終做完，我們倒虧了四千多元。
陳大明認賺不認虧，這四千多元的虧損我只好一個人承擔下來。
四千多塊錢，差不多是我在毛主任那裏做的橋架生意的全部利潤，這一下就變沒了。我心痛不已。更讓我心痛的是，因爲拖了老劉的工期，工程質量也不太過關，老劉把這事給毛主任說了。毛主任打電話把我臭罵了一通，說我只會吹牛皮，讓他在朋友面前丟臉，叫我以後就不要再去找他了。
損失了錢，還丟了一個重要的客戶，我的心情可想而知。好幾天，我都無精打采。毛主任從此不會再相信我了，我辛辛苦苦建立的一個大客戶，就因爲我的貪慾而葬送了。
我這是貪慾嗎？
一聲嘆息。
兒子，希望你是強者
2006年11月13日 星期一 多雲
我已回到岳母的家中。不過那裏對我來說，其實就像一個旅館，我只是每天回去睡覺而已。
不是不愛這裏，而是，它畢竟不是我的。
我也曾經試圖把它當成我的，但最終沒有做到。
凳子擱在東邊好還是擱在西邊好？我沒發言權。
只有兒子，才能激發起我回到這裏的熱情。
下午，我接到周媛打來的電話，說她舅公去世了，她和她父母要去奔喪，讓我去接兒子，順便開一下家長會。
兒子在幼兒園上中班了，以前開家長會，能不去的，我總是推託不去，都是由周媛去，或者由兒子的外公外婆代勞。
我不喜歡出現在公衆面前，不喜歡出現在熟人面前，不是低調，而是有些自慚形穢。
大約越是混得不好的人，越是喜歡緊緊地包裹自己。
我總認爲任何聚會，都是爲混得好的人開的，家長會也一樣。
我承認我的心理很陰暗，但我走不出來。
我常常期待着有一天我能衣着光鮮地成爲聚會的中心，但每一次我都是蜷縮在聚會的角落裏，舔着自己失落的傷口。
我也嘗試着表現得落落大方一些，但多年來憋屈的生活，已經把我塑造成一個謙卑的角色。
所以，這一次家長會，我依然沉默着。
老師建議家長注重對孩子特長的培養，並推出了繪畫、英語、珠心算等課外輔導班。
說實話，我對這類的課外輔導不太支持。孩子，還是讓他自然生長的好，過多的培訓，只會拔苗助長，到頭來一事無成。
但是偏偏有很多家長，希望孩子按照自己的思路去發展，希望把孩子雕琢成自己理想的作品，完美無缺。
所以很多家長在老師的訓導下，都給孩子報了課外輔導班。我們樓下的一個家長，也就是我的鄰居，一口氣給他的女兒報了三門課。
我沒有報。幼兒園老師用異樣的眼光看着我，旁敲側擊地說：“希望家長多考慮孩子將來的健康發展，小的時候不多學，長大了什麼都學不好。”
我不太同意老師的觀點。我認爲，孩子在幼兒園，應該學規則，學做人，磨鍊性格，而不是學技術。
請原諒，我把所有的課外輔導都歸爲技術。
我們今天可以教給孩子很多技術，但這些技術你精通嗎？自己都不精通，又怎麼能教好孩子？他以後能用得到嗎？如果用不到，豈不是浪費孩子的精力？是他想要的嗎？如果孩子自己不喜歡，強迫孩子學，有好處嗎？
所以，我對打着開發孩子智力的旗號，叫囂着“不要輸在起跑線上”的各類課外輔導興趣不大。
除我之外，其他家長或一門或多門，都給孩子報了。
見我實在沒有報名的意思，幼兒園老師開始直接問我：“準備給孩子報哪一門課？”
我訕笑着說：“還沒想好，要不我和兒子商量一下？”
我那鄰居湊過來說：“孩子懂什麼呀，隨便給他報一門嘛。”
我靠，你當是買玩具嗎？
其他家長見我沒報，都圍了過來，唧唧喳喳地攛掇着讓我給兒子報名，那陣勢是假如不報，好像我就是虐待兒子一般。
有脾氣暴躁，更兼極愛抱不平的女性家長，甚至在旁邊抱怨說：“什麼家長哦，連自己的孩子都不培養，掙錢做啥子嘛？”
我的臉紅了。我想給大家解釋我不給孩子報名的理由，但這樣又未免會拆老師的臺。
正尷尬的時候，我聽到我那鄰居悄悄對老師說：“聽說他經濟條件不太好，不報就算了嘛。”
這話像瘟疫一樣傳開了，家長們馬上就調整了氣氛，由不理解轉變爲同情，甚至憐憫，不斷說一些開導我的話來。
我寧可被大家責難，也不願聽一些同情憐憫的話。
這是兩種不同類型的痛苦。
前者是一種平等的對立，後者表明你就是典型的弱者。
老師開始打圓場，說：“不報沒關係，自願嘛。大家別圍在這裏了，家長會結束了，可以散了。”
我說：“老師，我想給我兒子報兩門，珠心算和英語。”
又是一陣驚詫，唧唧喳喳，唧唧喳喳。
我牽着兒子的小手走在路上，步履沉重而又傷感。
兒子現在還不知道什麼是貧窮，他還小。過不了兩年，等他稍大一些，就知道攀比了。
別人的爸爸幹什麼工作，有多少錢，開的什麼車，他都會在心裏拿來和我對比一番，然後就是對我的失望，再然後是自卑。
也許還會因此而自閉。
我要做的，就是儘早讓孩子明白，有錢固然很好，但有時候也得接受沒錢的現實。
但對孩子來說，這是個深奧的話題。
我問兒子：“兒子，你長大了想幹什麼？”
我給他報了珠心算和英語，我希望兒子的答案能與這兩樣東西沾點邊。
我心裏很鄙視自己的這種想法——我太實際了。
兒子想了想，說：“想長得和爸爸一樣高。”
文不對題，他媽的。
再問，兒子說：“想和爸爸一起去動物園。”
我心裏便有些異樣。我從來沒陪兒子去過動物園。
從來沒有。
因爲過得潦倒，心裏老想着改變自己的處境，於是就只看到了自己，只想到了自己，卻忽略了我最親愛的兒子。甚至，連去一次動物園，也變成了他的願望。
冬天，天黑得要早一些，走在路上已經有些暮色蒼茫，我決定馬上帶兒子去動物園。
我已經等不及了。坐在去動物園的公交車上，和兒子親熱着，卻恨這車開得無比的慢。
到動物園的時候，天已經黑了，售票處的人下了班，我和兒子只得隔着大鐵門往裏看。
我指着鐵門裏的一大片夜色，跟兒子說，哪裏是老虎，哪裏是孔雀，哪裏是他最喜歡的長頸鹿。
事實上，到C市這麼長時間，我也沒到過動物園。
兒子使勁地睜大眼睛，隨着我的手指看着，彷彿真的看到了一樣。看着兒子的神情，我感覺我就是個騙子。我僅僅是爲了完成陪兒子去動物園的任務，求得一點兒心理安慰。事實上，兒子什麼也沒 看到。
我對兒子說：“星期天爸爸再陪你來，讓你看個夠。”
兒子高興地點着頭，在動物園外的廣場上跑個不停。
入夜，兒子在我旁邊睡得特別香，嫩嫩的鼻尖上有些微的汗跡。我用紙巾輕輕地替他擦拭，大約驚動了他。他翻了個身，又沉沉睡去。無憂無慮的年齡，快樂得像花兒一樣。
我希望兒子不要長大，就像現在這樣多好，不用體會生活的艱辛和社會的險惡，不用攀比，甚至不用奮鬥。
但他最終得長大，最終得承受社會帶給他的壓力。如果他是強者，他會戰勝壓力，獲得他應有的位置；如果他是弱者，也許，他會過得像我一樣窩囊。
我不想他重蹈我的覆轍。我希望，希望他是一個強者，希望他什麼都好。
讓自己滿足於掙每一分錢
2006年11月16日 星期四 多雲轉晴
機房裝修這件事情對我是個打擊，讓我好長時間喘不過氣來。
我的現狀不允許我再犯錯誤。我就像一個身體孱弱的病人，只能喫補藥，不能喫瀉藥。
另外，我覺得我還應該調整一下心態。我常常有一種突然做一筆大買賣的期待，實際上就是希望一夜暴富，想立馬改變自己的現狀。
這是一種危險的信號，我還不具備做大買賣的基礎，機房裝修就是一個明顯的例證。
我極力按捺自己急於想發財的念頭，把自己定位成一個掙生活費的角色，讓自己滿足於掙每一分錢。
我算了一下，我每個月的硬性支出實際上只有分攤到我頭上的300塊錢辦公室租金，其他的都是軟性開支。也就是說，我每天除了日常開支之外，還得有10塊錢的利潤，這樣才能繼續支撐下去。
於是我就給自己定了個目標，每天掙20塊錢。其中包括5塊錢的交通費，3塊錢的快餐費，2塊錢的煙錢，剩下的10塊錢就是我的利潤了。
有了這個目標，事情似乎變得簡單些了。我坦率跟客戶說：“你以前在哪個地方拿貨，我仍然在哪裏幫你拿；以前你是啥價格，我仍然給你啥價格；你可以把價格談好後我去幫你拿，也可由我去幫你談價格。總之，我只是想和你合作，不讓你受損失。你給我一點兒跑路費，就像請個搬運工一樣。而搬運工沒我在這方面懂得多，我會幫你控制產品質量，搬運工就做不到這一點。”
我這麼一說，願意和我合作的人就多些了。現在的人對推銷員都提防，生怕上當受騙，但對於搬運工，就沒那麼提防了。
開始的時候，的確也有客戶就把我當做搬運工。慢慢地，他們覺得我用起來比較順手後，就叫我直接送貨，有時價格都不問，我說什麼價就是什麼價。
當然，我銷售的都是一些小額的東西，稍微上了點兒金額的我做不了，因爲我沒錢墊款。
不過這沒什麼關係，我的目標本來就定得很低，只要能達到我制定的目標就可以了。如果碰上有客戶找我買東西，利潤值恰好又超過了我的目標，我就覺得這一天收穫很大，很滿足，很快樂。
對於因能力所限做不了的業務，我仍然盡心盡力幫客戶解決我力所能及的問題，讓客戶感受到我是真心爲他們着想。
今天，一個客戶打電話給我，讓我幫他買100公斤防水堵料，我居然賺了300塊錢。
一天就賺回了一個月的利潤，我簡直高興壞了，立即給周媛打了個電話，向她報告了這一喜訊。
期望越大，失望越大，把目標定得更低一些，那麼快樂就會更多一些。
快樂是有感染力的，不但感染別人，更會感染自己。在快樂的心情下工作，感覺做事都會順心一些。
遭遇資金瓶頸
2007年1月5日 星期五 多雲
流動資金是個最大的問題。
很多客戶都要求我先把貨送到工地，然後付款給我。有時雖然說好貨一到工地就付款給我，但由於各種原因，並沒有及時兌現，那麼就意味着我得過幾天才能拿回我墊付的錢。
這樣的情況一多，我沒有本錢的劣勢一下就凸顯出來了。
我千方百計和我的上游供貨商搞好關係，沒事的時候就到供貨商那裏去坐一坐，溝通溝通，以期獲得供貨商的賬期。
在我的努力下，有幾個供貨商願意賒貨給我，使我可以勉強週轉過來。
但供貨商對我的信任很脆弱，我小心翼翼地維持着我的信譽。有一次，我答應給一個供貨商貨款的時間到了，又沒錢付給他，情急之下，找小玉借了200塊錢，才應付過去。
慢慢地，我和供貨商之間達成了這樣的默契：平時我拿貨只給他們打一張入庫單就行，每個月結兩次款。爲了不讓所有的供貨商都同時來找我結款，我特意把供貨商分成兩批：一批8號和25號結款，另一批12號和29號結款。
這就是所謂的拆東牆補西牆。
在我沒日沒夜的努力下，我們的銷量上升較快。到本月，我們的月銷量已經達到了近五萬元。
資金的瓶頸再次顯現出來。
原來我把我的供貨商分成兩批，每批結款的時間不一樣，我認爲這樣就可以實現始終用一批供貨商的錢來進行週轉的目標。
但實際操作卻沒這麼容易，比如有時爲了做成一筆生意，我不得不答應客戶拖延貨款的要求；另外，不是所有的供貨商都願意賒貨給我。有的時候，我會用現金去購買材料，然後賒給客戶。這樣一來，我的銷量越大，對資金的需求就越多。
好幾次，供貨商拿着我的入庫單來找我結款，我卻沒錢付給他們。供貨商對我的信任本來就很脆弱，一旦出現這樣的情況，就再也不肯賒貨給我了。
2007年1月10日 星期三 陰
中午，七八個供貨商擠在我們的那間小辦公室裏，唧唧喳喳吵着向我要錢。
我實在是拿不出錢來，全身上下蒐集起來不到20塊錢。
弟弟也沒錢，我低聲下氣地跟我的供貨商們解釋，希望他們寬限幾天，一旦貨款到了，我親自給他們送去。
有一個供貨商遞過來一張入庫單，說只有80塊錢，上次來的時候沒有付給他，這次可一定得付。
我說下次來一起結，今天確實沒錢。
那人就火了，說：“80塊錢都付不出來，做個毛生意啊？”
其他人也都附和起來，不滿和氣憤開始升溫，竟然有人嘀咕，說我是個騙子。
“煽動”這個詞，我在那一刻開始體會到它的威力。
有人說我是個騙子，然後其他人就努力回憶我以前的種種不妥的地方，然後就真的認爲我是騙子，一下就起鬨起來。
有性子急的，爲了保證自己不受損失，開始看我辦公室裏有沒有值錢的東西。
弟弟是幫人修電腦的，辦公室裏有三臺待修的電腦，轉瞬之間，這些電腦被人抱了個精光。
有的人我可能只欠他兩三百塊錢，也毫不手軟地把電腦抱走了；有的供應商我欠他的錢較多，可能什麼也沒拿到。場面十分混亂，我努力保持清醒的頭腦，記住哪些人拿了我的東西。
弟弟報了警，等警察趕來時，辦公室已被洗劫一空，剩下的，就是那些還沒收到錢的人，他們糾纏着我不放。
警察瞭解了事情的經過，說這是經濟糾紛，又沒出什麼大的亂子。說完就走了。
我給剩下的那些要錢的人表態說，給我三天時間，我把錢湊齊了給他們送過去。
他們也沒辦法，總不能爲這點兒錢把我打一頓吧？那樣他們仍然拿不到錢。
供貨商走了，我和弟弟坐在辦公室，相對無言。
電腦是弟弟的客戶的，現在被人抱走了，我該怎麼辦？
我相信這個社會還是善良人居多，只要我及時把錢還給他們，他們是會把電腦還給我們的。
我們算了一下，要把貨款付完，得兩萬多塊錢。我給客戶們打了電話，能在近兩天收回來的錢只有一萬多塊錢，還差一萬多。
我仔細想了想能借的地方，似乎沒有。
我這幾年和以前的朋友們幾乎斷絕了往來，突然找他們借錢是不現實的，更何況，就是在我住院的時候也沒想過要找他們借錢。
弟弟的那些朋友呢？自從我住院他去借錢後，他落下了一個不耿直的名聲，也不好借了。
生意上有往來的朋友更是不用想。
我突然想到了借高利貸。
我岳母的朋友姜姓女人，也就是賣平安保險的那個女人，她在幫別人往外放高利貸，我曾偶然聽岳母講過。
想到高利貸，我心裏激靈了一下，好像又回到了舊社會。
我給姜姓女人打了個電話，說最近生意上資金有點兒喫緊，想請她幫忙借點兒帶利息的錢。
她問我要多少，我說兩萬。
姜姓女人一口拒絕，她不放心我。
是啊，一個連三千多塊保費都拿不出來的人，要借兩萬，誰會相信？我想請岳母給姜姓女人說說，但最終打消了這個念頭。
2007年1月13日 星期六 陰
早上，我讓弟弟到原來約好的幾個客戶那裏去拿錢，我到我的那些債主那裏去說好話。
我得把弟弟的電腦取回來，不能因爲我的事情影響弟弟的生意。你想想，別人找你幫忙修電腦，結果電腦卻被用來抵了債，這個事情傳出去，弟弟喫不消。
我把債主分爲兩批，一批是拿了我電腦的，另一批是什麼都沒拿着的。
我曾經給沒有拿到東西的債主表過態，三天之內把錢給他們，現在看來三天是沒有可能的了。
我一家一家走訪，向他們說明情況，請他們再寬限幾天。
我說：“假如我是騙子，我還會來給你們說好話嗎？”
大部分人都表示理解，有不理解的，我仍然承諾在規定的時間內把錢給他們。
我算了一下，弟弟去收回來的錢足可以贖回電腦，還有點兒多餘的錢，可以付一部分給他們。
其實這點兒錢對他們來說不至於傷筋動骨，他們只是怕被騙。
我理解，我要做的是打消他們的顧慮。
等弟弟拿錢回來的時候，我去找另外一批債主。
我跟他們說，欠他們的錢實在是因爲資金週轉不過來，對不起他們，現在我的貨款回來了，希望他們把電腦給我。
有兩家把電腦還給了我們，還有一家耍賴，不給。他說他也欠別人的錢，電腦被別人拿去抵債了，現在在別人手上。
我操，我只欠他九百多塊錢的貨款，那電腦至少也值個2000塊錢吧？做生意做到這份心上，我真是無語了。好歹我和他們還合作過幾次，咋轉臉就不認人了呢？
無論我好說歹說，這丫就是耍賴。
我看出來了，這是明着欺負人。他知道我是一個小掮客，就像河裏的小魚兒翻不起浪，故意刁難我，
說着說着火藥味就出來了。弟弟說希望他們把電腦還給我們，不然到時大家都不好過。
誰都聽得出這是一句狠話。
屋裏就出來了兩個人，說：“威脅誰呢？”說着他們中的一個就推了弟弟一掌。弟弟腳下一滑，摔倒在地上。
我心裏的怒火騰一下就起來了，操起旁邊的一根棍子，對着推弟弟的那人迎頭就是一棒。那人慌亂中用手一擋，只聽“啪”的一聲，那人就號叫着蹲了下去。
這幾年來，因爲窮，我處處憋悶，處處不順心，處處被侮辱。所有的委屈，被我用這根棍子釋放了。
弟弟個子小，被一個人按在地上，我趕過去，一腳踹開那人，把弟弟從地上拉起來。
真是打架親兄弟啊，我們兩兄弟抄起傢伙，一陣亂打。
圍觀的人越來越多，警察也隨即趕來。
我們被帶到派出所做筆錄，那家店裏的人有一個被送往醫院。
弟弟也去了醫院，混亂中他被人一拳打在臉上，起了一個血包。
派出所是個息事寧人的地方，警察都希望大事化小，小事化了。筆錄當晚，我們各自回家，後來又到派出所去調解了幾次，結果是電腦還給我了，我還清了對方的貨款，雙方各傷一人。對方的傷重一些，手臂骨裂，加上打爛了對方一些貨，我們總共補給他8000塊錢。
打了一架，損失8000塊錢，我心裏很痛，但卻多了一點兒做男人的自信。
別看有的人平時聲色俱厲，輪到動手的時候，大部分都是烏龜。
年底的收益
2007年1月29日 星期一 多雲
弟弟的電腦維修生意越來越不好做了，每個月都入不敷出，基本上都是我幫他貼錢。
臘月初，我對弟弟說：“乾脆還是合在一起做算了。”
弟弟有些猶豫。
我知道他心裏一直有個結。
在我生病剛出院不久，弟弟作出了和我分家的決定，而那時是我最困難的時候。
我雖然理解他的決定，但他自己似乎有些負疚感。
分家後，我和他從來沒有說過這方面的事，就像沒發生過一樣。
弟弟最終還是同意了合夥的建議，但他說了一句話讓我崩潰。
他說：“不是我想和你合夥，是你硬拉着我合夥的。”
我懂他的意思，現在我能養活自己了，如果他主動和我合夥，顯得他勢利。
我笑笑，說：“本來就是我想和你合夥啊。別想這麼多，想想我們倆和別人打架的情形。”
兄弟就是兄弟，但兄弟也是人，不能因爲我們是兄弟，就不允許對方有一點兒私心雜念。
我仍然分給弟弟一半的股份，讓弟弟負責聯繫上游商家，我負責銷售。
聯繫上游商家不是一件容易的事情。我們做的東西實在是太雜了，只要客戶需要，什麼都賣，這其實對弟弟是個考驗。一旦有客戶找我要東西，他得以最快的時間把東西找回來。
沒有任何庫存，純粹買空賣空。
好在弟弟和我一起這麼久，對其中的一些門道也非常清楚。
有弟弟在後面支撐，我就專心到外面跑業務。
我們跑業務真的是跑，用腿；但又不是真的跑，是走，走路。
一般我都會坐公交車到一個大概的地方，然後下車步行。遇到有可能產生業務的地方，就停下來問一下。
這其實與一個乞丐沒啥區別。乞丐是明目張膽地乞討，而我們只是披了一件做業務的外衣，本質上沒什麼不同。
2007年2月6日 臘月十九 星期二 晴
轉眼已到了年底，我開始盤點這一年的收益。
有一些應收款沒有收回來，還有兩個客戶直接消失了。扣除所有的應付款後，我手上的現金有一萬兩千多元。
手裏拿着錢，心裏五味雜陳。
一年來，風裏來雨裏去，沒有節假日之分，沒有上下班之分，時時小心謹慎，處處賠着笑臉，無非就是爲了這幾張紙而已。
可就是幾張紙，決定了一個人的生活質量，也決定了一人的地位和身份。
多少人爲了錢鋌而走險，多少人倒在了掙錢的路上。
錢錢錢，命相連。
然而，這點兒錢能用來做什麼呢？買不了房子，更養不了老。說句不吉利的話，一場小病就有可能把這點兒錢耗費乾淨。
所以我的心裏並不安穩。
但不管怎麼說，相比以前，我們還是進步了。
我提議找個餐館和弟弟一起好好喫頓飯，算是團年。
已經很久沒有正經下館子了。以前，如果我們要在外面喫飯，通常都是喫盒飯，或者在路邊餐館吃麪條。
這次，我們點了四菜一湯，還要了一瓶瀘州老窖，五十幾塊錢的 那種。
我們邊喫飯，邊商量着我們的未來。
我對弟弟說：“現在，我們算是在懸崖邊勒住了馬。從明年開始，我們要讓馬走到正確的道路上來。”
對於我們來講，哪條路是正確的路呢？
我仔細分析過，我們這個建材經營部，實際上是一個搬運機構。我們賺的，無非是建材市場和使用單位之間的搬運費。
事實上，我們的生存空間是很有限的。
我認爲，我們必須找準一個行業。先進入這個行業，然後再想辦法站穩腳跟，慢慢發展。最後要在這個行業內有自己的地位。
我給弟弟列舉了許多知名的公司，都是在某一行業內專注於某一產品，然後慢慢發展壯大的。搞生產的有，搞經銷的也有。
而我們現在，東一榔頭西一棒子，別人要啥就賣啥，一天到晚累得不行，但最終只能維持個生計。
事實上，我們連生計都無法維持。
維持生計最基本的東西——房子，我們有嗎？
弟弟也清楚這一點，但苦於無法準確找到某個適合我們的行業。
不管哪個行業都需要足夠的資本，而我們沒有。
弟弟又列舉了一些進入成本比較低的行業，我又覺得不合適。
一頓飯吃了兩三個小時，我們還是沒有商量出個結果來。
2007年2月15日 臘月二十八 星期四 多雲
春節，弟弟沒有回老家，他不回去的理由是春運期間路上擠，並且車費也貴。
但我知道這不過是藉口罷了。
弟弟都快28歲了，還沒有女朋友。他不回家的原因，是逃避鄉鄰們的追問。
在我們老家，28歲已經是很不小的年齡了。
到這個年齡還沒結婚，大家都會幫忙着急，輪流來詢問，輪流幫忙出主意，好像這成了大家的事情。
而母親也會不斷懇求大家幫忙介紹介紹，她已經很擔心自己最小的兒子找不上女朋友了。
弟弟對這一狀況已經很瞭解了，去年春節回家的時候，就已經遭遇了這樣的“圍剿”。
他當時就說：“明年春節一定帶一個回來。”
弟弟其實也想帶一個回去。今年年中的時候，弟弟曾交了一個女朋友，但只交往了兩個月就分手了。
具體原因弟弟沒跟我說，我只記得弟弟那段時間特委靡，整天無精打采的。
後來弟弟一直嘗試着再交一個，但一直沒有合適的。
有一次，弟弟在辦公室賭氣似的說，這輩子他不想再找女朋友了。他說現在的女人一個個現實得很，交往兩天就問你一個月掙多少錢，有沒有房子，有沒有車子。
在我眼裏，弟弟是個值得女人託付的人，誠實，肯幹，捨得喫苦。這些都是中國男人的優秀品質，但是，這些品質很多女人看不見，她們只看得見錢。
其實，不結婚又怎麼樣？等今後有了錢，還怕沒女人來找？
只不過，弟弟需要給父母一個交待，給傳統觀念一個交待。
畢竟，女大當嫁，男大當婚。
在他沒法交待的時候，唯一的辦法只有逃避。
家裏的事兒，還是坦然面對好些
2007年2月17日 除夕 星期六 晴
今天是大年三十，晚上，我回到了岳母的家。
回家之前，我曾經做過一些掙扎。我猶豫着是不是像去年一樣，找個藉口逃離一年一度的家庭聚會。
但最終，我選擇了面對。
一是我比去年混得好一些了，心裏有了一點點自信；另外，我覺得很多東西，坦然面對比逃避要好。
就像一個臉上長麻子的人，他可以選擇用布遮住他的臉，但阻擋不住別人的議論：他之所以遮住臉，是因爲他長有麻子。
隨之而來的便是各種各樣的議論，越來越兇猛，最終大家便怕見此人。
我現在的境況，就像一個臉上長有麻子的人，想努力地遮住自己的臉。
與其讓別人背地裏談論，不如坦然承認自己的確混得不好。向他們展現一下我的真實生活，儘量麻木一些，習慣就好了。
晚上喫團圓飯的時候，岳父特地問了一聲：“明天有沒有其他安排？沒有的話就一起到周媛的二爸家去，今年輪到他家了。”
我說：“沒啥安排，一起去吧。”
兒子要去放煙花，我突然想起還沒來得及去給他買。
周媛說：“去年的煙花沒有放，就藏在牀下面。”
我怔了一下，想問爲什麼，卻沒有問。
我默默地在牀下搜出了去年的煙花爆竹，稍微有些潮了，不過看起來並無什麼大礙。
我拉着兒子來到樓下，點上煙，心裏默默地祈禱：假如這些煙花還能燃放，那麼我2007年一定很順利。
我將菸頭伸向引信，一陣青煙冒出，“啪”的一聲，煙花衝了出去，在半空炸響。
我心裏一陣歡喜，回過頭，看見兒子捂着耳朵高興地跳着。不遠處，周媛也捂着耳朵，一臉的笑意。
我心裏動了一下，把正在燃放的煙花遞給周媛。她遲疑地接過去，牙關緊咬，眼睛眯着看向一邊，聽見煙花炸響之後，像碰了炭火似的急忙扔下，歡笑着和兒子抱在一起。
似乎已經很久沒有看見周媛這麼開心了，我心裏有一點兒酸。
因爲要看春節晚會，周媛玩了一陣後就回家了。我和兒子在樓下肆意地逗樂，空氣中全是硫黃和硝的味道。
兒子在我的調教和鼓勵下，終於也敢大着膽子放煙花了。每放一響，他都要激動地歡呼跳躍一下。
煙花和爆竹很快放完了，兒子意猶未盡，嚷着還要放，我許諾明天再去給他買一些，他才肯作罷。
這份肆意的歡樂，原本在去年他就應該享有的，因爲我的逃避，拖到了今年。
回到家，電視里正演着白雲和黑土的吵鬧，岳父母和周媛時時爆發出一陣笑聲。我站在旁邊靜靜地看了一陣，有時也跟着笑幾聲，笑過，心裏有些空蕩蕩。
臨睡前，我找到兒子的存錢罐，往裏塞了100塊錢。我對兒子說：“這是爸爸給你的壓歲錢，你長大了記得要混得比爸爸好哦。”
這是我第二次給兒子壓歲錢。第一次是2003年春節。
2007年2月18日 星期日 晴
正月初一。
大街上其實並不熱鬧，很多人都選擇了窩在家裏。
不知是我心態的原因，還是本來就是這樣，我覺得春節越來越不熱鬧了，缺少一種過節的氣氛。
我們坐車來到周媛的二爸家，屋裏已聚集了很多人，看見我們進來，大家都熱情地招呼起來。
對於我，大家都是這樣招呼：“嗨，好幾年都沒看見你了，稀客呀。”接下來就是問：“怎麼樣，混得不錯吧？”
我用一種謙卑的神態回答：“一般吧，混口飯喫。”
大家落座，二十餘人把客廳擠得滿滿當當。客廳沙發不夠坐，周媛二爸就臨時找了一些塑料凳，大家湊合着坐下。
進入敘舊環節，話題很多，通常都是由詢問某人過得咋樣談起。
大家似乎都過得不錯。
我抱着兒子坐在一個角落裏，害怕把話題扯到我身上。我希望被忽視。
這種擔心很多餘，大家都被兩個高談闊論的人吸引。
一個姓高，周媛堂妹的老公。搞土建的，四十多歲，離過婚，據說很有錢。他算半個主人，他的岳父便是周媛的二爸。
一個姓孫，周媛表姐的老公。他開一家五金公司，四十多歲，也離過婚，據說也很有錢。
因爲年齡都比我大，我以高哥和孫哥相稱。
以前，周媛和我賭氣時就常拿這兩個人來擠兌我，說她姐姐妹妹都嫁得好，只有她命苦，嫁給我這個沒用的男人。
我就笑着說：“她們嫁的是二婚，你嫁的是原裝，有什麼不滿足的？”
周媛問：“以後你有錢了，會不會也離婚，再去找個年輕的？”
我就故意說：“我現在這麼窮，哪敢有這想法啊。”
女人就是這樣，一方面嫌老公窮，一方面又擔心老公富了自己地位不保。
其實，又豈止是女人這樣，任何人都是這樣，即使不是感情方面，也是在其他方面。
患得患失，人性如此。
高和孫在談論他們的車。高開的是奧迪，他說他原來準備買寶馬，太張揚，奧迪含蓄一些。
孫開的是凱美瑞，他說他沒必要買好車裝點門面，高是做工程的，應該買好車體現實力。言下之意是他要買的話，是買得起的。
我們都被他們二人的話題吸引。聽者當中，我想很多人和我一樣，希望自己有朝一日也能有車開。
話題隨後轉移到身體方面，重心便轉向了老人。這是老年人之間的話題，年輕人口是心非地噓寒問暖一陣，有的藉故上廁所，有的試圖轉移到自己關心的話題。
年輕人除了關心錢，有幾個真正關心老人？
喫飯的時候，我不幸和高和孫坐在了一桌。原本，我是希望抱着兒子和老人們一桌的，但被高硬拉了過去。我把兒子也帶了過去，我希望他們見我專心照顧兒子而不去打擾我。
可恨的是小傢伙只陪我坐了幾分鐘，就跑到他媽媽那裏去了。
喝酒，一醉解千愁。
酒桌的氣氛其實還是蠻融洽的，大家相互敬酒，說一些“恭喜發財、新年快樂”之類的套話。酒到酣處，才又開始熱鬧起來。
人都是好鬥的，酒桌上也如此，都在找各種理由逼對方多喝一些，以表示自己策略上的勝利。
開始時我儘量做到少說少喝，到後來，便逐漸放開了，管他孃的，誰怕誰啊。
高和孫依然是桌上的中心。喝到後來，火力就全部對準高了。
孫向高敬酒，孫說：“高兄，你那工作性質我清楚，要經常陪客人喝酒。你酒量大，我不能和你硬頂，我喝一半你幹了。”
高當然不幹，扯了半天，兩人一齊乾了杯。
高見大家都把矛頭對準他，自然不幹，便說要喝大家一起喝，喝多少都行。
我不想再喝了，就想借故離席，卻被孫一把拉住。他說：“我們是老挑（C市土話，連襟的意思），幾年不見，今天見了，不喝痛快不準走。”
高也拉住我不放，一臉誠懇地對我說：“我們今天放開了喝。我平常喝酒，大都是陪客人喝，錢沒少花，可喝起來不夠味，怕客人沒喝好，又怕客人喝醉。酒喝在嘴裏，眼裏得察言觀色，怕客人不滿意，得隨時調節酒桌上的氣氛。累，你知道不？”
我點點頭，重新入座。
桌上其他不喝酒的人主動撤了出去，我們這桌剩下了四個男人，除高和孫外，還有一個是周媛的遠房表弟，姓羅。我們對怎樣喝酒一直達不成共識。高酒量好，要求大家一樣喝；孫不幹，強調隨意。
我提議說：“要不划拳，誰輸了誰喝。”
我提這個建議的時候其實很猶豫，高和孫都是經常混大場面的人，而划拳是街邊粗漢的方式，畢竟不登大雅之堂。
令我意外的是，大家居然都很樂意。
高先坐莊，一圈下來，高只贏了孫，喝了兩杯。
接下來孫坐莊，也喝了兩杯。
猜拳行令，氣氛熱烈。
其他不喝酒的人都過來圍着我們，看我們猜拳喝酒。見誰贏了或輸了，便哄的一聲，在旁邊起鬨。
我剛從學校出來那陣，在工廠上班，閒暇時便和工友猜拳喝酒，頗有些猜拳的老底子，所以我和高他們猜起拳來，贏的時候居多。
高輸得慘不忍睹，說話舌頭已經大了，興致卻高得很。他對周媛的二爸說：“再拿一瓶酒來，拿好點的，1573。”
1573是好酒，我只聽說過，從來沒喝過，所以酒拿上來的時候，我有意輸了一拳。
的確是好酒，醇和、濃郁，帶有一點兒黏稠。酒杯看似喝乾了，過了一陣兒，沾在杯壁上的酒液又會緩緩聚積到杯底。
再好的酒也不能多喝，酒畢竟是醉人的。一瓶酒喝完，高已經醉態畢現，說話結結巴巴的，不斷重複地說：“今天喝得高興，比和客戶喝酒高興，這纔是真的喝酒。”說着說着就罵起客戶來，說他雖然掙了兩個錢，卻長期在客戶面前裝孫子，就是對普通的辦事人員，也得隨時賠着笑臉。
到後來，許是觸動了心底的隱痛，他竟然當衆哭了起來，一把鼻涕一把淚，煞是悲傷。
衆人慌了手腳，急忙幫他洗了臉，扶他到牀上休息。
人啊，都不容易，被人仰望的同時，也在被人俯視。
沒有朋友，就意味着沒有團隊
2007年2月19日 星期一 晴
正月初一就這麼過去了，我參加了一場歡樂祥和的聚會。今天，我找了個藉口，離開家到了弟弟那裏，去看他春節過得怎麼樣。
弟弟坐在那裏發短信，短信音時不時地響起。
我也拿出手機，忽然感到非常失落。
這個春節，除了趙均和小玉，沒有一個朋友給我發新年祝福的短信。而趙均和小玉都只能算是新朋友。
我的那些老朋友，都已經把我忘記了。
我突然覺得很需要朋友，這是一種精神需求。而在一年前，我不敢有這樣的需求。連飯都喫不飽，還敢有精神需求？扯淡。
我翻着手機上的通訊錄，一個一個熟悉的名字跳了出來。每一個名字都能帶來一個熟悉的場景，這些場景好像就在眼前，但人卻已經生疏了。
想了想，我決定給張鵬發一個短信。
張鵬是我的初中校友，現在是C市一個局的副處長。
當時我們學校一個年級有四個班，張鵬和我沒在同一個班，但因爲家庭條件等各方面都相近，又都喜歡打球，所以關係一直很不錯。
初中畢業後，張鵬考了個師範，他的未來是教師。但教師不是張鵬的理想，他考師範只是跳出農門的一種手段。
但張鵬仍然當了一名教師，師範畢業後，他被分配到我們鄉的一個村小裏。
他的身份已經不是農民了，但仍然生活在農民堆裏。
村小隻有兩個公辦教師，張鵬理所當然地當起了副校長。隔年他當了校長，再過兩年，又調到中心學校當副校長。
張鵬的人生大躍進就開始於當這個中心學校的副校長。
有一次，縣委的一個領導到鄉里面檢查工作，順便到中心學校去看了看，發現了張鵬這個人才。說張鵬是人才，是因爲領導覺得張鵬年輕，更重要的是張鵬能喝酒。
有一年，張鵬和我，還有另外一個朋友一起喝酒，我們兩個都沒喝贏他。據他自己講，白酒喝一斤他不會醉。
這樣，張鵬就被調到縣教委去做了一名辦事員。
以後的發展軌跡我沒特別留意，據說他在縣裏面換了幾個單位，直到調到C市。
山雞變成了金鳳凰。我至今都不覺得張鵬有什麼特別出衆的能力。口才嗎？他至今說話還有些口喫呢。但他就是混得好，比我還小几個月，都已經副處了。
原本幾條平行運行的軌道，在某個地方不經意拉開了差距，一經拉開，差距越來越大。
張鵬他們那一批出來的師範生，只有很少的人在教書。其他的大都進了機關，混了個一官半職。
而我們始終行走在迷宮中，沒有人給指明方向，全得靠自己去闖。偶爾，有人會給你指一條路，結果發現不是那麼回事兒。
可能這就是命運吧。但我不這麼覺得，因爲命運從來沒有給過我們對等的機會。
我剛到C市的時候，張鵬還在區縣；我到C市的第二年，他就調上來了。
初來乍到，我們在C市都沒幾個朋友。到了週末，常常擠在一張牀上，不是在我的出租房，就是在他的宿舍。
我們是很好的朋友。
那時我們都沒有女朋友，生活簡單而快樂。
後來，有幾個老鄉也調到了C市，圈子便大了些。但基本上，我和張鵬是這個圈子的中心。我租住的房間，就成了我們的俱樂部。
我們都是年輕人，談論的話題無所不包。但錢和女人，是永遠陳舊而又新鮮的話題。
或者，聚衆打牌。鬥地主，便是我在那時學會的。
其時我的經濟狀況還可以，比張鵬他們幾個收入要高些，他們便變着法兒贏我的錢。有時，甚至明着耍賴。
我從沒在乎過，我把朋友感情看得比什麼都重要。出門喫飯，也總是有人招呼着讓我請客。於是我便真的掏腰包付賬。
我的錢都是大家在安排，不過我很享受這種狀態。
衆星捧月是一種虛榮，和明星的感覺一樣。
我承認我很虛榮，我的虛榮是用來掩飾自卑的。
我是個打工者，而張鵬他們，要麼在政府機關，要麼在大型國企，聚在一起，除了談錢和女人，便是自己的未來。
似乎他們都有很好的未來，至少他們可以憧憬。他們可以憧憬着將來當個局長，或者將來當個國企的總經理，我能憧憬什麼？
他們可以看清未來的方向，然後不鹹不淡地排着隊，耐心地等待機會的降臨。即便沒有什麼提拔的機會，他們也不擔心餓飯，反正有國家養着。
我不知道未來是什麼樣子，但註定不是坦途。你現在拿着高薪，說不定明天你就失業在家。
這就是所謂的白領，光鮮着，迷茫着，也自卑着。
所以，和張鵬他們在一起，骨子裏我是自卑的。
因爲自卑，花錢才大方，花錢買面子。
後來，張鵬在單位集資買了房子，其他幾個朋友也差不多先後享受了這種待遇。我和他們來往得便少了些。
人家有房子，你有嗎？你比人家還早到C市呢。
朋友之間，是需要平視的。別人在不斷地進步，不斷地提高，而你還是老樣子，甚至不如以前。你看朋友，需仰視才見。
當你看朋友需要仰視的時候，你覺得他還是你的朋友嗎？
最多，你會對另外的朋友介紹說：某某是我朋友。這是一種自豪，也是一種虛榮。
後來，我和張鵬他們的聯繫就漸漸少了。有幾次張鵬約我，我都避而不見，最終，便不再聯繫。
在準備給張鵬發短信的時候，我猶豫了一下，怕他認爲我想巴結他。但昨天和周媛他們那一大家親戚聚會過後，我覺得很多時候我是庸人自擾。
我心裏這麼想，別人未必就這麼看。
再說，通過這一段時間的思考，我覺得我必須恢復和那些老朋友的聯繫。
這個社會，沒有朋友，就意味着你沒有團隊。一個沒有團隊的人是幹不成什麼事的。
所以，即便被認爲是巴結，也沒什麼大不了，天下誰人不巴結？
當你自豪地宣稱你和某某是朋友的時候，就已經巴結了。
所以，我還是按下了發送鍵，把我對張鵬的祝福送了出去。
張鵬沒有回短信，在我意料之中，但我還是有些失望。
但是，我已經決定要和這些老朋友恢復聯繫了。這不僅僅是精神需求，還有，如果我真的要混出個人模狗樣，我回避不了他們。
迴避改變不了我潦倒的現狀，與其這樣，還不如主動聯繫他們，或許他們能帶給我一點兒幫助呢。
2007年2月25日 星期日 晴
今天是正月初八，我們開始上班。
我和弟弟坐在辦公室中，規劃着2007年的目標。
我說：“我已經想好了，今年想大幹一番，掙一套房子，在過春節的時候就有自己的自由空間了。”
弟弟笑，說：“我經常聽你說要大幹一番，可你現在連買廁所的錢都沒有。”
我也笑。
我對弟弟說：“我覺得我們現在還缺點什麼。”
弟弟說：“缺的可多了，尤其缺錢。”
我笑，我說：“我們現在還缺朋友。朋友少，圈子就窄，圈子窄，就變成了井底之蛙。”
弟弟不以爲然地說：“那些酒肉朋友有什麼用？你以前不是朋友多嗎？你混得差的時候，你的那些朋友到哪裏去了？”
弟弟的話噎了我一下。頓了一下，我才說：“你不能這麼說。很多情況是我自己的原因，不能輕易賴別人。”
的確，在我混得差的時候，我和很多朋友都疏遠了。有的是我刻意疏遠，有的是刻意疏遠我。總之，差不多都不聯繫了。
但是，一個人要在社會立足，離不開朋友。
一個人的見識始終是有限的，而有幾個朋友幫忙參謀，見識就提高了。
就拿我現在來說，我對2007年的路怎麼走還沒有一個具體的思路。走去年的路子嗎？去年的策略是別人要什麼就賣什麼，這樣的後果是我們必須瞭解客戶的所有需求，並且做到每一樣東西至少都要和客戶同樣瞭解，否則客戶就可能不相信你。
按去年的做法，就是希望做盡天下所有的生意。
這顯然是不現實的。
今年我們必須改變策略，不然人累死了，錢還不一定掙得到。
當然，在有具體策略之前，還得像去年一樣，螞蟻搬家似的一點一點努力去掙。否則又會回到2005年的窘境。
但我們得有一個改變策略的意識，否則最終的結局一定不好。
今年是什麼策略呢？記得去年和弟弟一起團年的時候我們也探討過，沒有探討出個眉目。
所以，我覺得我們的見識不夠，還要開闊眼界。
要開闊眼界，就只有不斷學習，結交朋友。
再說，朋友多了，對社會也會有更深的瞭解。
現在的人有一個誤區，以爲通過網絡就能瞭解社會的全部，大錯特錯。
社會通過什麼來了解？不是網絡，不是文件，不是電視和報紙媒體，而是朋友。一羣朋友就是一個圈子，一個圈子就是一個小社會，透過小圈子看大社會，往往看得更真切。
當然這是廢話，與我的現狀無關。
我決定去恢復和我的那些老朋友們的關係，不爲其他，權當精神需要吧。
恢復舊關係的祕訣
2007年2月28日 星期三 晴
早上，我決定去找張鵬聊聊。
要放在以前，在我混得如此差勁的情況下，要我去找比我混得好的人，打死也不幹。
但現在不同了，不是我混得好了，而是這一年以來，我在心態上有了一個重大轉變。
以前，因爲自卑，我總是在表面上把自己表現得強勢一些。天下我最大，佯裝自己很不錯，後來裝不下去了，便連朋友也不敢見了。
那是典型的外強中乾，嚇唬別人，忽悠自己。
我們都很在意自己的感受，在意別人對自己的看法。其實，很多時候，你是生活在自己的假想當中。
就拿我來說，因爲和別人有差距，老想着別人會對我有看法，會瞧不起我，甚至會嘲笑我。但事實並非全部如此，在這個社會上，大家都忙碌着，很少有時間關心別人。即便是炫耀自己的成功，也並非就是藉此奚落別人，多半是自己敏感而已。
春節期間我和周媛那些親戚的交往就是明顯的例子。我並沒有感受到他們的輕視，至少對我他們沒有刻意地輕視。
把人與人之間的關係處理得簡單一些，自己就會過得快樂一些。
有時候，率性而爲比刻意雕琢更有力量。
我找張鵬的目的是想把我目前的境況給他講講，請他幫幫我出出主意，但不是以朋友的身份，而是以求教者的身份。
求教，其實也是一個託辭，我就是想恢復以前的朋友關係。
我給張鵬打了個電話，向他問好。
張鵬沒有聽出是我的聲音。我報上名字，他感到很驚訝，這種驚訝也帶有幾分好奇。
他說：“好久沒聽到你聲音了，以爲你失蹤了呢。”
我說：“春節的時候，我還給你發了條短信，可能你沒看到。”
張鵬說：“收到的短信太多了，沒注意。”
後來張鵬的語氣便有些平淡了，也有些客氣了，生疏顯而易見。
要是幾年前，我和張鵬通電話，開口就是一頓胡言亂語，天南海北到處扯，半毛錢的事沒有都可以在電話裏扯半個小時。
但現在不一樣了，始終找不到過去的感覺。
我對張鵬說：“我有事想請你幫忙。”
張鵬說：“你說嘛，幫得上的我就幫。”
我說：“你什麼時候有空？我到你那兒去一趟。”
張鵬問：“電話裏不方便說嗎？”
操，明顯有點拒絕的意思了。
我說：“我只想去你那兒坐一會兒，咱倆談談話，拉拉家常，沒其他意思。”
張鵬稍微猶豫了一下，說：“那你過來吧，我在辦公室值班。”
辦公室不是談私事的地兒。管他呢，見了面再說。
張鵬一個人一間辦公室，中央空調，暖和着呢。
我去的時候，他正在電腦前忙活，瞥了一眼，電腦上掛着遊戲，好像是三國。
張鵬熱情地接待了我，說：“都是老朋友了，有什麼話不可以在電話裏說，非要跑一趟。”他說着就給我泡茶，給我讓煙。恰到好處的熱情，不遠不近的距離。
我知道張鵬怕我給他找麻煩，如果這時我真的有麻煩找他，我敢肯定他隨便找個藉口就把我打發了。
想想也是，現在這個生活節奏，每個人心裏都多少有點兒累，誰願意來分擔別人的麻煩？
我想讓張鵬放鬆，就隨口杜撰了一件帶有兩難選擇性質的事，請他幫我決定一下。具體杜撰的什麼事我的確記不清了。打個比方吧，就好比天氣很熱，我想游泳，但我不知是到江裏遊還是到游泳池遊。
我杜撰這個的目的是讓他有決策的快感。決策而又不擔風險，是一種精神享受。
如果我一開口就說我這幾年混得不咋地，指不定他心裏會怎麼想。以爲我要找他借錢借米，或者找他幫忙介紹生意之類的，一下就會戒備起來。
我想起好多人去找人辦事，進門就訴苦，希望獲得人家的同情，達到自己的目的。但這個社會需要同情的人很多，大家都司空見慣了，麻木了，也厭倦了。
但如果你是抱着求教的態度去辦事，效果可能就不一樣。
我能，我行，我比你行。這是普遍心態。
張鵬聽了我的話，果然就用略帶埋怨的口吻說：“這點事也把你難倒了呀，這些年你真是白混了。”說着便給我指點起來，說應該如何如何。
這樣一來，氣氛就稍微融洽一些了。我坦率地告訴他我這幾年混得不好，現在搞了一個買空賣空的經營部，做得也不好。因爲他接觸面廣，腦子也活絡，所以來請他幫我出出主意。
張鵬鬆了口氣，用手指遠距離地點着我說：“你呀你呀。”
如果說過去我和張鵬是平起平坐的朋友的話，現在我把張鵬擺在了一個強者的位置，我甘願以一個弱者的身份接受朋友的批判。
當一個人願意以指導者的身份和你相處的時候，他覺得他是安全的，也就是說他可能已經信任你了。何況我和張鵬以前畢竟是朋友。
下午，我和張鵬聊了很多。我解剖了我性格上的不足，他也給我指出了不少毛病，並毫不留情地批評了我。
一個滔滔不絕，一個虛心接受，談話氣氛其實蠻好的。
臨下班的時候，一個三十來歲的女人來找張鵬，進門就問是不是談的機密事，需不需要她等會兒再過來。
張鵬說：“哪裏，一個老朋友來聊天。”
那女人說：“你老朋友啊，我怎麼不認識呢？介紹一下嘛。”
聽她的口氣，和張鵬是很熟的了。
張鵬說：“有幾年沒見了，現在他做建材生意。”
那女人立即說：“哎呀，我馬上要裝修房子，正想找個專家諮詢一下呢。”
我笑着說：“我不是專家，只是懂點兒行情。”
那女人說：“懂行情說明就是專家嘛。”
張鵬給我介紹說：“這是毛梅，做生意的好手，女強人。”
說着他又把我的名字告訴了毛梅。
我打量了一下毛梅，三十來歲，圓臉，大眼睛，不但漂亮，而且氣質不錯，頗有親和力。
毛梅正經地對我說，她打算這兩天裝修房子，找幾個裝修公司報過價，感覺水分比較大，到時候想請我幫忙參考一下。
我不知道該不該答應，因爲毛梅是張鵬的朋友，未經張鵬同意，我擅自接觸他的朋友似乎不太好，便笑着看着張鵬，有意留了一小段時間，等張鵬表態。
張鵬說：“可以可以。到時你抽空陪毛梅去轉一下裝修市場，幫她把把關。”
我說：“沒問題。”
因爲馬上要下班了，我估計毛梅來找張鵬還有其他事情，就向他們告辭。
張鵬送我出來，問：“是不是有什麼具體的困難要我幫忙？”
我說：“真的沒有，就來聊聊天。”
他說：“遇到困難找我啊，大家是朋友，客氣就生疏了。”
我點點頭，說：“有事我一定來請教你。”
從張鵬辦公室出來，我長長地出了一口氣。與張鵬的關係似乎有所恢復，雖然我並不指望他能帶給我什麼實質性的幫助。
我的確沒想過讓張鵬給我啥幫助，我只是想恢復和朋友們的關係，僅此而已。
一個人要做出來點成就，最終得靠自己。朋友關係再好，也不能替代自己的努力。
晚上，我又陸續和幾個以前的朋友通了電話。接到我的電話，很多人都很詫異，問：“好久都沒聽見你的音訊了，是不是悶聲發了大財？”也是，很多人都是這樣，只有在風光的時候纔會去找朋友，讓朋友們分享自己的成功；而自己落難的時候，卻生怕朋友們知道。
我大聲地在電話裏打着哈哈，說：“就是想你們了，打個電話問候一下。”又說：“你們有啥聚會要通知我啊，想看看你們都變成啥樣了。”
我打這些電話的時候，其實心裏很難受，有一點兒出賣自己尊嚴的感覺。
是啊，這麼多年來，朋友都不來理睬你，最終還得自己主動找上門去。原來都是平等的，現在則有些巴結的意思了。
唉，想開一些，誰不巴結人啊？有的人在朋友面前表現得很強勢，說不定在領導面前也是低聲下氣的呢。
典型的自我安慰。
先聽聽富人現身說法
2007年3月2日 星期五 多雲
原以爲毛梅裝修房子要請教我是玩笑話，沒想到沒隔幾天毛梅真的打電話給我了。她問我有沒有空，想請我陪她一起到裝修市場轉一轉。我手頭上也沒啥要緊的事，便說沒問題。
我和毛梅約好見面的地點，坐上她的車，直奔裝飾市場，從地板看起，一直到燈飾。
事實上，我並沒起到什麼導購作用。進了裝飾市場，各門各店的銷售員把自己產品的功能、特點描述得清清楚楚，我就像一個保鏢，偶爾在邊上插一句話。
毛梅似乎比較忙，在我和她逛裝飾市場的過程中，她時不時地接電話，有時一個電話要通很長的時間。
我說：“你這麼忙，又要裝修房子，怕身體喫不消吧？”
毛梅說：“我今天就是來摸一下價格，回頭包給裝修公司，免得被宰。”
我說：“裝修公司來買的價格會比我們今天問的低10%左右，同時你要指定品牌型號，以防裝修公司偷樑換柱。”
毛梅說：“那我們得把今天問的這些牌子記下來。”於是她從包裏拿出一個筆記本，把了解到的都記了上去。
從裝飾市場出來，天已經黑了，正想和毛梅道別，毛梅卻對我說：“今天耽誤了你時間，晚上一起喫個便飯吧。”
很明顯，毛梅說的是客氣話，但我卻一口答應下來。
窮人是一個圈子，富人是一個圈子。如果窮人想致富，得設法進入富人的圈子，那裏的資訊是窮人不瞭解的。
我只是想和這些有錢的人多接觸一下。
如果這次和毛梅分手，不知何時纔有機會接觸到這樣的成功人士，所以便順勢答應下來。
上了毛梅的車，在一個茶餐廳門口停了下來——兩個人喫飯，不好點菜，茶餐廳比較合適。
在一個僻靜的角落坐下，毛梅點了飯菜，拿出筆記本看她記錄的價格。
我因感覺自己沒起到應有的作用，便逐一對毛梅介紹市場價格和裝修公司進貨價的差價。
其實有很多我也不知道，對不知道的，就按我對價格的理解和把握介紹給她聽。
我說這些，準確地講，帶點兒窮人向富人討好的意思，也有點兒自己擡高身價的意思。喏，你有錢，但這方面我比你懂。我就是這種心態。
毛梅來了興趣，突然說：“你這麼熟悉，要不我包給你裝修，就按你介紹的裝修公司的價格執行。”
暈死。
這女人真厲害啊，我給她透露行業內幕，她一下就把我粘上了。我不虧死啊。
這也是個教訓，我們可以給人幫忙，但千萬別透露行業底線，搞不好自己就搭進去了。
毛梅見我有些窘，就笑，說：“逗你玩呢，瞧你怕成那樣。”
我也笑。
就這樣我和毛梅熟悉起來，說話也放鬆了，有時還開些不癢不痛的玩笑。
毛梅問我和張鵬是什麼關係，我說是朋友。
毛梅說：“我和張鵬認識三四年了，以前可沒見過你。”
我說：“這些年混得不太好，和張鵬他們疏於來往。”
說完這話我特後悔，一個大男人在女人面前哭窮，什麼意思啊？
毛梅說：“也就是說前幾年有些自閉嘍？”
我尷尬地點點頭。
“現在走出來了？”
我說：“不得不走出來啊。上有老，下有小，如果不想死，就得出來混飯喫。”
毛梅說：“你知道什麼人最容易自閉嗎？”
我說：“不知道。”
她說：“有上進心，混得差，愛嫉妒。把這三個特點集於一身的人，肯定自閉。”
我詫異於她的說法，差不多把我給概括了。
我一直沒有勇氣承認我的嫉妒心。事實上我是有的，我害怕別人比我成功，我希望所有人都比我混得差，我希望幫助所有人，而不希望有人幫助我。這些都是嫉妒心的具體體現。
毛梅說：“如果你能承認別人的成功，至少你混在成功的邊緣；如果你迴避別人的成功，你就和成功離得很遠。”
這話真的很有道理，我無法想象，一個三十來歲的女人，會總結出這麼深刻的人生道理。
如果她是男人，我不會太詫異，但她是女人。
我沒有歧視女人的意思，但這些東西，更應該由男人來總結。
我想毛梅一定有着非常豐富的經歷，否則她不會總結得這麼精闢。我不是對2007年的路很困惑嗎？不妨和她探討一下。
毛梅很樂意和我溝通。用她的話說，溝通使人進步，封閉使人落後。她問我：“一個企業，從起步到成熟主要靠什麼？”
她給了我三個答案，要我選擇：
一、靠產品，得產品者得天下；
二、靠市場，得市場者得天下；
三、靠資源，得資源者得天下。
她補充說，她所說的資源指的是權力、朋友這一些。
我對這類問題不感興趣。這類問題實際上是一些僞專家爲了吸引別人目光，顯示自己功力深厚，而故意總結出來擡高自己身價的把戲。本來三個都可以靠，但我想聽聽毛梅的看法，便故意說資源是最重要的。
毛梅搖搖頭，說：“靠產品。假如你是經銷型公司，你首先需要一種產品來作爲你的核心，不然你連賣什麼東西都不知道；如果你是生產型公司，自己生產的產品就更不用說了；假如你是服務型公司，你服務的內容就是產品，認真把內容做好，就是最好的服務。所以我認爲產品是立身之本。”
毛梅又說：“很多人都會選擇資源，但你想想，一個才起步的企業，能接觸到多少資源？有人以爲有了權力這個資源就有了一切，其實這是一種錯誤判斷。現在這社會，沒人敢爲了小利益亂用權力，有權力的人圖的是什麼？是安穩，不是利益。而一個人最大的幸福感是什麼？也是安穩。你知道爲什麼有這麼多人努力奮鬥嗎？那是因爲他感覺不安穩，於是想多掙錢，讓以後的生活安穩，一勞永逸。”
如果說開始時我對毛梅的見解僅僅是詫異的話，她的這段話則讓我感到很驚異。
她看東西太透了。
我問她：“像我這類混得很潦倒的人要翻身，靠什麼？”
毛梅反問：“你潦倒嗎？”
我老實告訴她我前幾年的生活，並且連我到工地當民工的事都告訴了她。我之所以告訴她這些，是因爲我覺得她的見解非同尋常，看問題很深刻。
我現在恰好需要人指點。
毛梅笑着說：“其實你的眼神已經告訴了我。因爲你從來都不敢坦然地看一個人，目光總是很躲閃，這是自卑的表現。人之所以自卑，是因爲他經歷了一些低谷，認爲自己可能已經沒希望了。”
我默然。
毛梅說：“我對你做的行業不瞭解，但根據你的介紹，我感覺你就像一個游擊隊員，哪裏有錢衝向哪兒。你這樣做是不能持久的。身體跟不上，精力跟不上，久而久之，疲憊了，就放棄了。最終會放任自己倒下。”
毛梅的這一席話讓我汗毛直豎。
毛梅接着說：“不過你現在的情況我能理解，你只有這樣做才能生存下去。但你得改變思路了。我覺得你應該走專而精的道路，不要漫天撒網。”
我聽見“專而精”這個詞時，心裏不由爲之一動，似乎有一種撥雲見日的感覺。
毛梅又說：“我想象得出，以前你猴急地衝向一顆顆芝麻的時候，也許看到過西瓜就在你身邊，但你因爲要生存，只能撿那些不費力氣的芝麻，眼睜睜地看着西瓜被別人抱走。有這種體會嗎？心有餘而力不足？”
我點點頭。
毛梅笑了，她說：“那是別人的西瓜。現在你得養力氣，有了力氣，那就是你的西瓜，至少你可以分得一瓣。”
我又點頭。我知道毛梅說的養力氣是什麼意思。養力氣就是積累資本。怎樣積累資本呢？我的理解就是找一條適合自己的路子，並且沿着這條路一直走下去。不管這條路是對是錯，都要堅持走下去。即使是一條錯誤的路，只要堅持，也會走到正確的方向上來。
這樣的例子生活當中也不少。許多小店開始看起來不起眼，生意很差，但他堅持做下去，逐步在行業內站穩腳跟。幾年時間，就有了天翻地覆的變化。
我感覺我在走神，急忙調整自己的思路，回到現實中來，繼續聽毛梅說話。
和毛梅談話是愉快的，她總能從生活中提煉出一些閃光的東西，並且結合現實，分析得頭頭是道。
在毛梅面前，我就像一個小學生，而毛梅似乎也願意充當一個佈道者的角色。
和毛梅分手，已接近夜裏12點鐘。
毛梅說：“我送你吧，這會兒不好坐車。”
我說：“不用，我自己打車回去就行了。”
我本想等毛梅走後，再去大街上坐夜班的公交車回家，但一輛出租車直接開過來候客，我只好和毛梅道別，坐上出租車。走了不到三公里，見計價器馬上要跳字了，我立即叫停，付了6塊錢車費，下車在路邊等公交車。
回到家的時候，兒子已經睡覺了，周媛一個人在客廳看電視。見我進屋，周媛慍怒道：“幹什麼去了？這麼晚纔回來？”
我突然想起，早上答應今天晚上陪周媛到商場去給岳母買一件衣服做禮物。岳母明天過生日，滿60歲。
我忙說：“和一個朋友談事情，忘了這事。”
周媛就冷笑，說：“你那點兒心思我還不清楚？”
我說：“我有什麼心思？真的是談事情啊。”
周媛又冷笑，說：“怕花錢也就算了，別總是拿談事做藉口。”
說實話，本來這事是我不對，但周媛的那兩聲冷笑讓我很反感，我便沒好氣地說：“好了好了，我現在把錢拿給你，免得你說我怕 花錢。”
一摸錢包傻眼了，錢包裏一共只有13塊錢。原來包裏總共20塊錢，打了6塊錢的車，坐了1塊錢的公交車，數都不用數。
周媛見我站在那裏不動，又冷笑。
我訕訕地說：“忘記在弟弟那裏拿錢了，要不我明天給你？”
這句話勾起了周媛的無名火，她把手上的遙控板一扔，說：“我們家的人，哪一個你放在心上過？別人家老公的錢是老婆在管，我老公的錢，是老公弟弟在管。我能得到你弟弟一半的待遇，我就知足了。當初我嫁給誰不好，非要嫁給你？要什麼沒什麼，還一天到晚裝着在外面談事，顯得自己多忙的樣子。你看看我那些表姐表妹，哪一個不嫁得比我好？好房住着，好車開着，你有什麼？當初就圖你人好，沒想到你眼裏只有你自己那一家人。我們這一家人不是人？什麼事都不放在心上，自私自利的東西。”
這一頓數落針針見血，句句如刀。我一下不知所措。
周媛不管不顧，繼續着她的數落，繼續拿我和她的幾個表姐夫表妹夫比較。
她說的都是事實，但這些話就像鹽水滴在我的傷口上。
我心裏升騰起一股怒氣，想要發作，卻不知如何說起。
末了，我嘆口氣說：“如果你真的很後悔嫁給我，趁現在你還年輕，可以再嫁。”
周媛嚷道：“你以爲我嫁不出去嗎？老孃明天就嫁給你看。”
我說：“你如果真想再嫁，那就去嫁吧。”
這是我和周媛結婚幾年來，第一次在爭吵中提到了離婚。
坦率地講，周媛算是個不錯的女人。我潦倒這麼多年，除了平時抱怨一下，她並沒有太嫌棄我。即使是我那幾個月不回家，她也從來沒表露過對婚姻的放棄。今天因爲是她母親過生日，這在她眼裏是一件大事，而我卻疏忽了，她纔有這麼大的怒火。
我理解她。但是，她的那些話說明她對我已經失望到極點，壓根就瞧不起我了。既然這樣，我還有必要賴着她嗎？
那麼，離婚吧。
我走進裏屋，收拾了幾件隨身衣物，親了一下睡夢中的兒子，頭也不回地開門走了出去。
在合上門的瞬間，我看見岳父從他的房間探出腦袋，茫然地看着外面。
初春的風依然冰冷，我走在街上，腦子也清醒了不少。
我並不後悔我剛纔的決定，相反，還有一種輕鬆的感覺。就像一個揹着揹包的長途跋涉者，包裏的東西固然重要，但在放棄的那一刻，仍然是輕鬆的。
夜已深，我不想去打擾弟弟，但又沒錢住旅館。想了半天，決定到辦公室去湊合一晚。
我們的辦公室在一棟居民樓裏，晚上可以進去。
我沒有坐車，沿着馬路朝辦公室方向走去。馬路早已失去了白天的喧囂，把一片深沉的靜謐留給了我。
我腦子異常活躍，往事紛至沓來。和周媛從相識到結婚，再到今晚，一晃快七年了。難道七年之癢的玄機真應驗了？不是，與七年之癢無關，與潦倒有關。
一個潦倒的男人，很難有一個幸福的婚姻，表面的風平浪靜，掩飾不住內裏的波濤洶湧。該去的就讓它去吧，沒什麼大不了的，赤條條來去無牽掛。
男人，得幹事業。沒有事業，什麼都沒有！即使有，你也不配享用；即使享用，你享用得也不泰然。何必呢？
算了，不想這些，想想自己的未來吧。
未來，未來卻還是一個謎。
我現在的狀況，雖然可以混一口飯喫，但仍然危機四伏。
我賣的所有產品，都是從市場上購買之後再賣給客戶。我的進貨價和客戶到市場上去購買的價格沒有任何區別。而我之所以還能掙點兒錢，完全是利用了市場和工地之間的信息落差，勤於跑腿，掙得一點辛苦錢。
這樣的錢還能掙多久？
很難說，現在信息化程度越來越高，一隻螞蟻都能在網上找到價格，何況我賣的這些東西都是通用產品，價格遍地都是。只要人家稍微花點兒精力，多打幾個電話，就可以把我的進貨價摸得清清楚楚。
人家10塊錢就能買到的東西，我要12塊賣給人家，可能雷鋒都不會幹。
所以，我越來越感到，現在的狀況維持不了太久，得趕緊想辦法，否則到時候連辛苦錢都沒得掙了。
但是，我能意識到以後的困難，並不意味着我就能找到解決困難的辦法。
每個人都有一定程度的預見性，但是大多數人都沒辦法迴避必然到來的困難。
就像毛梅說的那樣，我現在是拼身體，如果有一天疲憊了，也就放棄了，最終會放任自己倒下。
那麼，怎麼辦纔好呢？
產品，專而精。這是毛梅傳達給我的最準確的信息。
腦子就這樣胡思亂想着，進了辦公室。看看時間，已經是凌晨四點。又累又困，還有些冷。我把從周媛家收拾出來的幾件衣服全部穿在身上，靠在椅子上睡覺。
明天太陽會繼續升起，世界不會改變。改變的，只是那些想改變的人。
換個地方，也許利潤就增加了
2007年3月3日 星期六 多雲
弟弟一早就到了辦公室，見我穿着亂七八糟的衣服趴在辦公桌上睡覺，便問我是不是和周媛吵架了。
我說：“沒啥，昨晚太晚了，沒回去。”
弟弟狐疑地看了我一眼，不再做聲。
電話鈴響了起來，弟弟拿起電話，我在旁邊聽。似乎是要PVC管，問直徑32的多少錢一米，要80米。
我在旁邊輕聲說：“價格報高點。”弟弟不明就裏，但還是按我的說法報了價。
掛了電話，弟弟說：“PVC管價格很透明，大家都清楚。一旦客戶發現價格高了會說我們不誠信，會丟客戶的。”
我說：“你放心，保證不會。”
憑經驗，我就知道要貨的這人對PVC管不太熟悉。如果熟悉，他不會說要多少米，他得說要多少根。因爲PVC管都是論根賣的，一根號稱4米，實際上只有3.8米。雜牌的，3.6米的都有。
再說了，即使他要了解價格，別人都是報多少錢一根，他要比照我們的價格，就得換算成米。即便他換算成米得出了單價，他也不一定記得住今天我們給他的價格；如果他真的有閒心記住了我們的價格，這等精細的人，丟了也沒啥大不了的。
一般來講，找我們詢價買東西的人，基本上沒有這麼精細。如果精細的話，何必找我們？市場上多了去了。
很多東西就是這樣，平時看在眼裏，叫在嘴裏，自以爲很熟悉，但卻沒往心裏去。真正深入進去了，才知道里面學問大。譬如賺錢，賣同樣的東西，換個地方，利潤就增加了。
弟弟要到市場上去拿幾樣貨，讓我守電話。我讓他把電話轉到手機上，一起到市場去走。
在路上，我突然想到，反正要經常到市場上去拿貨，不如我們就在市場裏開一個門市，客戶找我們要貨的時候，我們可以在市場上現炒現賣。同時，我們一邊在市場賣雜貨，一邊尋找比較專業點兒的產品，慢慢形成自己的優勢產品，最終拿下該產品在C市的代理，這不就是專而精嗎？
對，就這麼幹！如果我們一開始就往專而精的道路上發展，很容易死在過程中。那麼，慢慢過渡吧。
我把這個想法同弟弟說了，弟弟也同意。他說：“乾脆把辦公室退了，還可以節省辦公室的租金。”
我說：“那人家再來找你修電腦怎麼辦？”
他說：“修電腦一般都是上門維修，要不要辦公室關係不大。”
我和弟弟邊走邊商量，覺得在市場上開個門市的確非常必要。現在，市場上所有給我們供貨的門店都是我們的上游商家，假如我們在市場上開了門市，那我們在地位上是平等的，相互之間調貨銷售很正常。並且，因爲大家都在市場，我們炒貨銷售時也不用付現款，對我們的資金壓力也是一個緩解。
然後我們開始合計需要多少資金。我問弟弟：“現在我們總共有多少錢？”弟弟說：“現金只有一千多塊錢。別人還欠我們幾萬塊錢的應收款，我們欠供貨商的也有不少錢。應收款中，可能有不小的一部分要成呆賬，因爲有些工地拿貨的人換了。”
我說：“這樣，從明天開始要把供貨商的貨款儘量往後押，同時抓緊回籠應收款。把資金騰出來，先把門市租下來再說。”
弟弟咕噥說：“應收款不是說收就能收到的。去年我們說起來也掙了一點兒錢，到過年的時候有多少錢？現在的人啊，涉及錢的事能拖就拖。”
我說：“你儘量嘛，咕嚕個毛。”
接着我和弟弟算了一下開門市的費用。一般來說，房租要首付三個月，假設一個月3000塊的租金，就得9000塊錢。按照慣例，還得交一個月的保證金，那麼光花在場地上的費用就得一萬二。門市租下後，總得要點兒樣品，儘量讓門市看起來琳琅滿目一些，不然門市會給人以單調的感覺。當然可以找市場上其他商家借點貨做樣品，但多少得有點兒庫存是不？不然遇到零售客人，別人說買兩個開關你總不能說沒有吧？人家可以相信你說沒有，換一種行不？你不能樣樣都說這是樣品，倉庫全面缺貨，鬼大爺才相信你。所以，必要的庫存是要有的，總得像那麼回事。
算來算去，覺得搞個門市怎麼也得兩三萬塊錢。
這可不是一筆小錢哪，對於我們來說。
兩兄弟邊合計邊在市場裏轉悠，看哪裏有合適的門市要出租或轉讓。看了好幾處，不是價格太高就是位置不好。位置好的，別人又經營着，位置偏的，與我租個辦公室有什麼區別？
轉悠了兩個小時，沒有結果。突然想起還沒喫中飯，我們便在市場的一個角落找了一個賣快餐的攤點，要了兩份盒飯，蹲在地上邊喫邊聊。
吃了飯都在等對方付賬，我說：“我身上只有幾塊錢了，早上出去的時候買了一包煙。”
弟弟笑，說：“你真是窮得可以了。”說着摸出一張50元的大鈔，在我面前晃了晃，說：“公款消費。”
我笑了笑。
想起周媛昨晚指責我不該讓弟弟管錢的事，不由嘆息了一聲。
我們的錢都是由弟弟保管，要用的時候就找弟弟拿。我不太會理財，也不愛管錢，但總不能讓周媛來管吧？她要上班，如果我們臨時需要用錢，難道還遠天遠地去找她拿，也太不方便了吧？
理解最重要，但理解的前提是溝通。
我承認我和周媛的溝通不夠。
下班後，我有些無所適從。
我昨晚離家的時候有一種如釋重負的感覺，那不過是一種解氣後的快感，等真正冷靜下來，才覺得昨天太沖動了些。
今天是岳母的生日，家裏應該有不少客人吧？也許有客人會問我爲什麼不在家，我不知道周媛會怎麼回答。是撒謊說我出差了，還是據實說我們準備離婚？
唉，不管這些，愛誰誰吧。
電話響起，是小玉打來的，她說她辭工了。
我說：“你找到新的工作了？”
小玉說：“沒有。”
我說：“那你咋辭工了呢？先湊合着幹，起碼可以解決喫飯問 題啊。”
小玉說：“大哥，我不想再這樣幹下去了。如果我僅僅是爲了當一個小餐館的服務員，那我讀這麼多書幹什麼呢？”
我沉默了，小玉說得不錯。她讀書的目的決不是爲了成爲一個出色的餐館服務員，但我不知道怎樣幫她。
我說：“那你準備幹什麼？總有個打算呀。”
小玉說：“大哥，我想見你一面，和你商量個事。”
我說：“好吧。正好我今晚沒地方喫飯，咱找個地方喫飯吧。”
小玉說：“那到我這裏來啊，我新租了房。”
我說：“還是算了吧，隨便找個地方吃麪條就可以了。”
在一個路邊的小餐館，我和小玉在一張桌子旁坐了下來。
我說：“你爲什麼要辭工呢？先將就幹着，把工作找到了再辭不行嗎？你這樣租着房找工作，壓力會很大的。”
小玉猶豫了一下，突然說：“大哥，我想跟着你幹。”
我愣了一下，問：“什麼？你跟着我幹？我們連自己都養不活呢。”
小玉說：“大哥你放心，我絕不是來拖累你的。你做的那個業務不復雜，我可以像你一樣出去跑業務，人多力量總要大一些。”
我說：“小玉，你不要把跑業務看得那麼簡單。如果不復雜，大哥我不早就發財了嗎？”
小玉說：“反正我不想幹餐飲了，一點兒地位都沒有。爸爸媽媽打電話問我在哪裏上班，我都不好意思對他們說。”
我說：“你不要好高騖遠。想想你那天晚上露宿街頭的情形，在餐館幹會比那晚更慘嗎？”
我的話說得有些不客氣，小玉便低了頭不做聲。
隔了半晌，我說：“要不這樣，我可能要搞個門市，等我把門市搞起來了，你再過來。這段時間，你先去找個工作，將就一下。”
小玉說：“那得等多長時間啊？”
我說：“小玉啊，你想跟着我幹是看得起我。不是大哥不識擡舉，我的確是有我的難處。你放心，等大哥稍微喘口氣，一定來請你。”
小玉看我說得如此慎重，有些不好意思，便笑着說：“大哥你不要太有壓力啊，我只是問問而已，不一定非得跟着你幹不可。”
我說：“那是那是，說不定過幾天你就找到了一個很好的工作，大哥還得依靠你呢。”
我忽然想起小玉的個人問題，便問：“你和你那同學現在還有聯繫嗎？”
小玉說：“混得這麼差，聯繫啥啊。估計他們都比我混得好吧？”
我說：“不是那些，是送口琴的那個。”
小玉醒悟過來，便說：“偶爾有聯繫，人家現在讀研究生了。”
我笑着說：“怎麼，感到有壓力了？”
小玉搖搖頭，她說：“我們也就是比普通同學好一點兒而已。再說了，我也有自知之明，不敢有別的想法。”
我說：“不要妄自菲薄嘛。”
這時餐館的服務員端來了我們點的麪條，大約碗有些燙，服務員的手有些抖，灑了一些湯水在我褲子上。我有些氣惱，忍不住嚷道：“怎麼這麼不小心，你們就是這樣對待客人的嗎？”
服務員慌忙用餐巾紙來幫我擦拭褲子，並趕緊給我道歉。
我不耐煩地推開服務員，揮揮手說：“把你們老闆找來。”
服務員站在那裏不知所措，我突然看見桌子對面的小玉兩眼噙着淚花，死死地盯着我。
我的聲音一下軟了下來。再對服務員說：“沒事，你忙去吧。”
我說：“小玉，我有些衝動，不好意思。”
小玉抿着嘴，過了好久，她才輕輕說：“這是我們當服務員的應有的待遇。”
爲了創業，借錢是光榮的
2007年3月5日 星期一 多雲
一連兩天，我都在和弟弟合計搞門市的事，晚上就住在弟弟那裏。我沒敢跟弟弟說準備離婚，怕傳到母親耳朵裏，她老人家又得傷心了。
想想也是，說來有五個孩子，有兒有女，比例也合適。三個女兒嫁了也就不說了，兩個兒子呢，一個沒女朋友，一個成了家卻要散夥。傳到老家，遇到對我母親有成見的，免不了風言風語：喏，你看那老太婆，平時拽上了天，以爲大兒子找了個城裏的女人不得了，看看，現在散夥了嘛。或者是：我說嘛，一個農村娃哪裏配得上城裏的人，多半被城裏的女人把錢騙乾淨了，現在沒錢了，被一腳蹬了。
唉，恰好我又沒錢。
這些都是我的擔心，擔心她老人家聽到類似的話。
有些時候，事情就那麼湊巧，這邊剛有點兒心理活動，另一邊就有感應了。
母親給我打來電話，照例是響了兩聲就掛了，然後我回過去。
母親在電話裏問我：“你和你媳婦關係還好不？”
我心裏“咯噔”一下，硬着頭皮說：“還好啊。”
母親說：“剛剛你媳婦還給我打了電話。”
我心裏又一緊，問：“她說什麼啦？”
母親說：“沒說啥子，就要我們好生照顧身體，等條件改善了，接我們到你們那裏耍。”
我鬆了口氣。
母親在電話裏開心地說着，我彷彿看見了母親那兩顆鬆動的門牙在搖晃。
“你媳婦有孝心，是個好女人，要對人家好。”母親在電話的另一端叮囑，我在這一端沉默。
2007年3月7日 星期三 晴
門市的位置已經物色好了。一個月3500元的租金，一次繳納三個月的房租和相當於一個月房租的押金。
這和我們之前預想的差不多，但我們連繳納租金的錢都沒有。
應收款收得不大好。客戶的回款都有一定的計劃和週期，不可能我想什麼時候要錢，客戶就什麼時候給。
弟弟嘗試着找以前他幫忙修電腦的那些朋友借。但那一次我生病住院，弟弟借錢後沒能及時歸還，信譽度降低了，大家都找藉口推脫。
人就是這樣，信譽的建立需要經過很多事情，而毀掉信譽則只需要一件事。
我突然想找我的那些朋友借錢。
在前幾年身處絕境的時候，我從來沒有想過找朋友借錢。即使我生病住院，也羞於向朋友開口，寧可讓弟弟出面去借錢。
但現在我卻有向朋友借錢的衝動。雖然我仍然窮着，但似乎有了向朋友開口的底氣。
這裏面肯定有什麼不同。
想了想，這份底氣來自錢的用途。我借錢是用來做生意的，說好聽點，借錢用來發展事業。
發展事業可恥嗎？不可恥，所以借錢也不可恥。
相反，找人借錢還帶有些炫耀的意思：喏，我在發展事業，需要流動資金。任何做生意的人都需要流動資金，所以我借錢是光榮的。
而以前借錢呢，用途是維繫生活。靠借錢來維繫生活自然是不光彩的，所以我連生病住院都不願意找朋友借錢。
同樣是借錢，裏面竟然還有這麼大的名堂，以前可沒想過這些。
梳理了一下我的朋友們，就眼前來說，我和張鵬關係最好。
我向他借錢嗎？我搖搖頭。儘管現在聯繫上了，但中間總是隔了一層什麼，或許就是地位差異吧。
不準確地講，就叫圈子已經不一樣了。
思來想去，我竟然發現真的沒地方可以借錢。
也難怪，現在借錢本來就難。但我記得小時候，有鄰居來找我母親借米，我家就只有半升米了，可母親卻毫不猶豫地全部借了，還問夠不夠，如果不夠的話幫忙去借。
現在不一樣了，人們似乎已經沒有我小時候所處的那個時代單純了。當然，也可能是我變得不再單純了，於是看別人也不單純。
多和朋友交流，說不定就有新路子了
2007年3月12日 星期一 晴
昨天，張鵬給我打來電話，說他家裏的鼠標壞了，讓我給他買一個鼠標送過去。我跟他說過我弟弟是搞電腦維修的，他記在了心裏，便想到了我。
我說：“好辦，下班後立即給你拿過去。”
雖然我們以前是平起平坐的朋友關係，現在淪落到我爲他跑腿了，但他能夠想到我，我仍然感到高興。
我讓弟弟去買了一個鼠標，還沒下班，就奔張鵬那裏去了。
張鵬還在辦公室。我把鼠標遞給他，期待着他邀請我到他家裏去玩，但張鵬好像並沒有這方面的意思。
我磨蹭了一下，正準備告辭，張鵬卻接起了電話。掛了電話，張鵬說：“今晚有人喊喫飯，要不你跟我一起去？”
我本來想說：“這樣好嗎？”但怕他順口暗示我不太好，這樣我就失去了認識更多新朋友的機會，便說：“好啊，我就給你當個小跟班吧，去見識一下大場合。”
張鵬笑了笑，說：“哪是什麼大場合啊，兩個朋友，其中一個你還見過。”
我不便多說什麼，但顯然我的這種回答讓他感到舒服。
喫飯的地方是個蠻豪華的場所，張鵬要了一個包房，剛坐定，就看見毛梅來了。
毛梅看見我，熱情地打招呼說：“緣分哪，又見面了。”
毛梅的這種招呼讓我汗毛直豎。要知道，我和毛梅不論是地位還是經濟條件，相差千里萬里，她能和我開這種玩笑，立即讓我對她有一種親近感。
和毛梅一起來的還有一個人，也是張鵬的朋友，張鵬介紹說叫周仲，在出版社工作。
張鵬問毛梅：“你找過我這兄弟沒有？要是他服務態度不好，我批評他啊。”
毛梅笑着說：“謝謝你操心，已經麻煩過人家了。”
周仲聽張鵬介紹說我是賣建材的，便問我對弱電工程熟不熟悉。
我說：“我不熟悉，但經常在工地跑，認識一些專門做弱電工程的人。”
周仲說：“那我給你一個信息，我有一個朋友是H縣的，他們正在修綜合樓。聽說有一個幾百萬的弱電工程還沒有承包出去，如果你有興趣的話可以去聯繫一下。”
幾百萬？我的心突地跳了一下，第一反應就是，金額太大，我不可能做得下來；第二個反應是我不懂弱電。但是，既然周仲說甲方負責人是他朋友，那總有幾分便利，試一試也無妨。
我馬上表態說有興趣，並向他要了他那朋友的電話。
我估計我那猴急的樣子很可笑，就像一個窮人聽說山那邊有一座金礦，不管真假，就動心了。
說話間服務員上齊了菜，大家舉杯，張鵬說：“感謝毛小姐請客，待會兒鬥地主時我一定盡全力。”
毛梅說：“你可得手下留情，我這次在你們單位掙的那點兒錢，別全讓你在牌桌上拿回去了。”
周仲哈哈大笑，說：“我和張鵬不同，最是憐香惜玉，見了美女，連牌都拿不穩了。”
我估摸着是張鵬照顧了毛梅的生意，毛梅請張鵬喫飯，約了周仲作陪。吃了飯，大約還得在牌桌上戰鬥一番。
毛梅在做什麼生意呢？自從那晚在茶樓和毛梅聊天過後，我就一直在想這個問題。我想她應該是做的什麼風雲事業，這樣才符合她的見識。
後來從他們聊天中得知，毛梅是開印務公司的，專門承接書籍和各類宣傳材料的印刷，主要客戶是機關單位這一塊。
我不免有點兒失望。看來對一個人的印象越好，想象空間越大，期望就越高。
不過也說明了一個道理：見識是一回事，但能不能把理論落實到現實工作當中，是另一回事。
酒是張鵬點的，進口的法國紅酒。
酒自然是好酒，但我卻喝不慣。馬尿一樣，還不如老白乾來得 過癮。
菜應該也是好菜，除了大閘蟹和幾個小菜外，其他的我都叫不出名字。聽張鵬介紹說，都是菇類，養生的。
喝酒小抿一口，喫菜細嚼慢嚥。與我平時喫飯相比，真是大相 徑庭。
女人養顏，男人養生，是上流社會的喫法。可我，連養胃的階段都達不到。
大閘蟹靜靜地臥在盤子裏，似乎沒人對這道菜感興趣。好幾次我都想夾過來，但終於沒有動。
我從沒喫過螃蟹。有幾次在人家的婚宴上，看過別人喫，都是把蟹腿拔下來放在嘴裏吮，然後揭開螃蟹的殼，用筷子在裏面絲絲縷縷地挑。喫完，再合上殼，似乎又是一隻整的螃蟹。
平日裏就聽說這是一道貴重的菜，但我怕做不到這麼精細，便忍住了不喫。
沒想到後面還有更貴重的菜，說是什麼參和鮑汁，一人一份，入口脆脆的。脆脆地喫完，服務員給每人盛上半碗米飯，拌着那汁液喫，真的好喫。
突然我心裏有一絲觸動。這麼好的東西，我是喫過了，還有人應該和我一起分享的。
我想起周媛來了。自從跟我之後，我從沒請她喫過什麼好東西。好幾次逛街，餓了，都是喫小喫。
我也曾開玩笑說，等我有錢了就請她喫大閘蟹。她總說，那得等成黃臉婆。
周媛也開始進入黃臉婆的行列了，而我和她，卻漸行漸遠。
我還有機會請她喫大閘蟹嗎？不知道，我和她關係好的時候沒錢請，恐怕等我有錢的時候我們已經分道揚鑣了。並且我也不知道什麼時候有錢。
想到這些，我便沒了胃口，靜靜地聽張鵬和毛梅以及周仲閒談。
一頓飯畢，動身離開的時候，毛梅突然說：“這大閘蟹動都沒動，不如打包帶走吧？”
張鵬說：“好啊，還是女人節約，美德啊。”
服務員很快打好包，毛梅對我說：“要不你提回去？”
我不假思索地回答說：“好吧，我拿回去喂貓。”
說完，我的臉不由自主地發燙了。毛梅笑了笑，伸手將打包盒遞給了我。
我身上只有幾十塊錢，自然不敢和他們一起打牌，便向他們告辭，自己坐了公交車回去。
在車上，我對自己拿大閘蟹喂貓的謊言羞愧不已，怕毛梅看穿我的心思。
我的心思到底是什麼呢？我想要這大閘蟹其實是鬼使神差，或許我內心真的是想帶給周媛喫，那也僅僅是想法罷了。
我突然想嘗一嘗大閘蟹的味道，便摸索着掰下一條腿，悄悄地放進嘴裏，卻又閃電般拿了出來，靠，把舌頭給刺痛了。
回到弟弟的出租房，弟弟已經酣睡。我擰開燈，把大閘蟹拿出來反覆端詳，心裏思忖着是不是真的給周媛拿去。
其實還是有藉口的，就說拿給兒子喫。
對，拿給兒子喫。主意打定，便躺在牀上睡覺。
今天早上，我還在睡夢中，便聽見窸窸窣窣的響聲。睜開眼睛一看，弟弟正拿着大閘蟹呢，見我醒來，便笑着說：“給我帶回來的嗎？我還從沒喫過螃蟹呢。”
我在心裏暗暗嘆了口氣，說：“你喫吧，專門打包帶回來的。”
做事的最高境界是行雲流水
2007年3月14日 星期三 多雲
我心裏一直惦記着周仲給我的那個信息。
我給趙均打了個電話，問他有沒有相熟的弱電公司。我說有個項目想找個弱電公司合作一下。
趙均說他和一家弱電公司關係比較好，這家公司長期用趙均廠裏面的橋架，並把那家公司老總的電話給了我。
老總姓何，腦袋光光的，一看就是精明人。
我對何總說：“我有一個弱電項目的信息，有沒有興趣？”
何總笑着說：“我對信息沒有興趣，我只對項目本身有興趣。”
這其實是想了解更多項目方面的信息。
我直截了當地問他：“如果這個信息對你有用，你給多少錢？”
何總臉上現出一絲不屑的神情，但很快又用笑容掩飾了。
他說：“那得看你在裏面所起的作用。如果僅僅是一個信息而已，那麼我一分錢也不會給你；如果你能影響這個項目，我們可以談一個價格。”
我一想也是，現在的建設項目多，要找個信息並不難，而像何總說的能影響項目的進程，那對我來說是太難了。
我說：“是這樣，這個項目的負責人是我的一個朋友，我先去打聽一下項目的具體情況，然後再來找你談。”
何總表示同意，並給我提了幾種合作方式：一是掛靠，我以他們公司的名義進行經營活動，他們收取管理費，其他的我自己負責；二是我以他們公司業務員的身份進行活動，我把業務拿下來後他給我提成，提成比例按純利潤的20%，但前期費用得我自己負責。
想來想去，我決定以第二種方式合作。這樣掙的是少一些，但以我眼下的情況，我沒法不依賴他。
我怕何總到時耍賴，便提出籤個協議，先小人後君子。
何總同意了，並且按我的要求，在合同上面特別註明：只要何總的公司同甲方簽訂了合同，便應先支付我應該得到的酬勞。
2007年3月15日 星期四 多雲
和何總談妥之後，我決定到H縣一趟，先了解一下具體情況。
我在弟弟那裏拿了點兒錢，坐了近六個小時的車，到H縣時已是下午三點。我找了個小旅館，梳洗了一下，就準備去找老劉。
老劉就是該項目的負責人，也就是周仲的朋友。
在旅館樓下，我買了一包玉溪，自己先抽了一根——味道真醇。
老劉不在辦公室，我給他打了一個電話，說我是周仲的朋友，想來拜訪他一下。
老劉說他在政府開會，不能確定什麼時候會議結束。
我約老劉晚上找個地方聚一下，老劉說：“有事在電話裏說就是了，沒必要破費。”
我再一次擡出周仲，說：“都是周仲的朋友，見個面，以後在街上碰面了也好打招呼嘛。”
老劉猶豫了一下答應了。
我開始物色晚上喫飯的場所。
在H縣城的中心地段，我找了一個還算豪華的餐廳，預訂了一個小包房。
對於是不是定包房，我很猶豫了一陣。兩個男人在包房喫飯總有一些說不出來的尷尬，但我又不能顯得太小氣，所以還是訂了下來。
看了一下菜譜，菜的價格比C市便宜，但酒水卻很貴。我提前叮囑服務員，如果我的客人要點超過兩百元一瓶的酒，就說賣完了。爲防止服務員不聽招呼，我說：“我身上只有300塊錢，還要留路費回家。如果超標了，我只有‘喫跑堂’。”
做好了所有的準備工作，心裏便輕鬆了，我開始在H縣城的街道上徜徉。
看着街上或快或慢的行人，聽着他們帶有本地口音的土話，突然有一些愉悅。
這裏沒有人認識我，沒有人關注我，沒有人知道我是貧是富。當我開口說話的時候，他們會準確地判斷出我是外鄉人，並給予我對待外鄉人的熱情。
一個人處在陌生的環境中，除了新奇，便是自信。比如，一個小商販和一個老太婆討價還價的時候，我可以毫無顧忌地走過去，輕輕拍一拍商販的肩膀說：“人家是老年人，不要計較嘛。”
商販會雞啄米似的點頭：“好嘛好嘛，就依這位大哥的吧。”
很舒服，我很享受這樣的狀態。
而在C市，我做不出這些舉動來。總是有無形的壓力，制約我表達的衝動。
下午五點半，我琢磨老劉的會應該開完了，拿出手機給他打電話。但老劉的電話卻先打過來了，他告訴我說，晚上有一處不得不去的應酬，要失約了，他應酬完再和我聯繫。
我說：“好的，我等你通知。”
接完電話，我心裏有一些小小的緊張。不過一想老劉主動說應酬完後聯繫我，說明還是在意我的。
我感覺有些餓了，便在街邊的一個小喫攤點坐了下來，點了一碗炸醬麪。攤主不慌不忙，仔細地添加作料，時不時地詢問我的口味。面做得很精細，喫起來很香。
在C市我也經常吃麪條，但煮麪師傅那速度，面剛丟下鍋，恨不能馬上就撈起來，以便再招呼下一個客人。
大城市和小城市，節奏就是不一樣。
其實很多人都喜歡小城市的節奏，卻又拼命往大城市擠。
說不出爲什麼，反正現狀就是這樣。
喫完東西，我物色了一處茶樓備用。我怕老劉通知我見面時倉促之間找不到合適的地方，故而先做好準備。
我不得不在這些細節上做好。對於此次H縣之行，我雖然並不抱太大期望，但我得爲一分的希望做十分的準備。
按照老劉的說法，他會在應酬完後主動聯繫我，所以我回到旅館，躺在牀上看電視。手機就擱在身邊，聲音調到最大。
過了晚上八點，我就開始不停地看手機。按照常規，八點應該結束飯局了。
然而過了八點半，老劉仍然沒有打電話過來。因爲他說過他主動聯繫我，我就不好打電話去催他，只得耐着性子等。
不得不說，等待是一種痛苦，除了期待的電話鈴聲，其他的索然無味。
電話終於響起，我迫不及待地接通，以一種特別親和的語調對着話筒說：“你好。”
電話裏傳來一個稚嫩的聲音——是兒子的電話。
我有些失望，也有些高興。
我說：“兒子，爸爸一直在外面忙，好久都沒有回去看你了，你乖不乖呀？”
兒子說：“我乖。”
我說：“你怎麼想起要給我打電話呀？”
兒子說：“是媽媽叫我打的。”
電話裏便傳來周媛輕聲嚇唬兒子的聲音。
我沉默了一陣，對兒子說：“不要調皮，要聽媽媽的話。”
兒子說：“我不調皮，我很聽媽媽的話，媽媽也聽我的話。”
我被兒子逗笑了，問：“兒子，媽媽聽你什麼話了？”
兒子說：“媽媽哭，我叫她不要哭，她就不哭了。”
我心裏一陣莫名的痛。
我輕聲對兒子說：“媽媽在身邊嗎？”
我想和周媛說會兒話，我想問她這段時間過得好不好。
兒子說：“媽媽上廁所去了。”
這時電話裏傳來嘟嘟的聲音，有一個電話正在打入。
我拿下手機一看，是老劉的電話。我忙對兒子說：“兒子，爸爸有事情，掛了啊。回頭爸爸打給你。”
接通老劉的電話，老劉問我：“你在哪裏？喫飯沒有？”
我說：“我在旅館，喫過了。”
老劉說：“那你到紅星大酒店來，我在1021房間。”
我說：“好的，我馬上就到。”
掛了電話，我立即出了房間，在旅館門口上了一輛出租車，對司機說：“到紅星大酒店。”
司機遲疑着說：“很近啊，走路也就七八分鐘時間。”
我說：“別管，越快越好。”
在酒店門口下了車，我來到老劉說的房間，按響門鈴。
老劉是個中年人，有些禿頂，聽了我的自我介紹，他詫異地 說：“你可真快啊。”
我笑笑，隨着老劉進了房間。
這是一個豪華標間，厚厚的窗簾旁邊，擺着兩張椅子。中間是一個茶几，上面放着菸灰缸，還有一包硬盒中華。
老劉讓我隨便坐，解釋說剛纔在樓下喫飯，政府的飯局，一般吃了飯都要開一間房，怕有人喝醉了，好有個休息的地方。
我和老劉坐下，想拿出下午買的玉溪煙讓給老劉抽，但看見茶几上的中華，便有些猶豫。不過覺得玉溪應該也拿得出手了，便向老劉讓了一支，說：“我的煙差，權當憶苦思甜。”
老劉指着中華煙說：“這是剛纔喫飯的時候發的。平時我什麼煙都抽，不就一股煙嘛。”
我說：“那還是有區別的，樹葉都冒煙啊。”
老劉就笑，說：“那倒也是。”
寒暄了一陣，氣氛變得融洽了些，話題漸漸進入正題。
老劉問我來找他有什麼事，我開門見山，說想來做他們這個綜合樓的弱電項目。
老劉臉色就變了，隔了一會兒他才說：“這個項目盯的人多，原先準備找兩個專業公司比較一下產品的價格、質量，競爭性談判。後來考慮到公正性，就準備招標。”
他說：“我能幫到你的就是給你發一份標書。”
我大失所望。
我把做這個項目想象得太簡單。我以爲就像我賣材料給工地，只要價格合適就能成交，但實際情況比我想象的複雜得多。
老劉建議我去找他們單位一個叫吳小波的辦事員，他負責接待來競標的公司。這已經是推脫了。
和老劉告別出來，心裏很不是滋味。看來我的2007年開局不利。
現在，我面臨兩種選擇，一是馬上打道回府，這樣我的損失不大，在可承受範圍之內；二是繼續下去，但繼續下去有意義嗎？招標，這完全是拼實力，我有什麼實力可拼？
想了想，我決定再到老劉他們單位去一趟，去找吳小波。可能的話還是參與一下投標，權當買彩票碰運氣。
2007年3月16日 星期五 多雲
吳小波和另外四個同事一間辦公室，這些人全部是參與這個項目建設的。
吳小波大約二十七八歲，蒜頭鼻，眼睛也小，長得比較謙虛。這類人一般不好打交道，因爲在相貌上自卑，就喜歡在事務上體現自己不一般的地方，來吸引別人注意。
早上，我向他介紹說我是弱電公司的，見他們正在修綜合樓，想來參與一下，問他有什麼要求。
吳小波生硬地說：“只要是做過弱電工程的，有資質就行。”
我說：“那我符合你們的要求。如果我想參與競爭，需要履行怎樣的手續呢？”
吳小波說：“先審驗資質，沒啥問題就可以購買標書。”
我說：“我來得匆忙，沒帶資質證明。能否先把標書賣給我，我來投標時再把資質證明帶過來。”
吳小波不同意，他說：“這是程序問題，我得照章辦事。”
我操，機械得真夠可以啊。
我最煩這種權力不大但派頭很大的人。大家都是工作，都是爲人民服務，只不過你所處的位置主動一點兒而已。
但同時，我覺得吳小波的這個態度對我來說也許是個幫助。因爲來了解的其他公司大概都會享受吳小波的這種待遇，遇有耐心不夠的，也許就輕易地放棄了。那麼無形當中來參與招標的人就會少一些，我的競爭對手也就會少一些。
本來我對這個項目沒有任何信心，但吳小波的這個態度讓我覺得還是有必要爭取一下，就當鍛鍊一下自己嘛。
我決定不和他鬥氣。
我突然裝做隨意地說：“哎，你們老劉昨天下午開會開了好長時間啊。”
吳小波說：“你咋知道老劉昨天下午在開會？”
我說：“在外面碰見的，急匆匆的樣子。”
我這樣說的目的是想讓吳小波知道我認識老劉。雖然我知道很多人都認識老劉，這不代表什麼。但像吳小波這樣的主兒，長得謙虛必然自卑，因自卑必然會對權力崇拜，骨子裏會有一種對領導的逢迎。
當然，我也不會傻到對吳小波說我和老劉很熟，點到即止。
吳小波果然語氣稍微柔和了一點兒，這種柔和是漸進式的。我也曲意配合，增加他的想象空間。
後來吳小波感嘆說：“領導們現在壓力也大啊。就說這次招標吧，領導們也受到了來自各方面的壓力，到處都有人來找領導說情，答應一家就得罪另一家。再說，老百姓也都盯着的，搞不好還說你腐敗，難啊。”
我笑說：“做人難，做領導更難。”
和吳小波聊了一陣，我再請他通融一下，說我從C市來一趟不容易，如果空手回去，公司領導那裏不好交待。
吳小波答應了，並且給了我一份這個項目的設計圖紙。從古板變得通融，並不是那麼複雜。只要你尊重對方，並且有耐心。
拿到錢的那一刻，
我覺得我是世界上最有錢的人
2007年3月23日 星期五 多雲
回到市裏，我找到何總，把H縣的項目情況彙報給他聽。他聽說要招標，覺得這拼的純粹是公司實力，我在其中的作用很小，分給我20%的純利他有些不划算。
我向他承諾，只需給我派一名技術人員，其他的事情不用他操心，由我來搞定，他坐享其成。如果搞不定，不讓他承擔任何費用。
何總同意了。
派給我的技術人員姓錢，歲數比我小，但我還是叫他錢老師。
錢老師拿到圖紙，說怕項目內容有誤，還需要到現場去看一下。沒辦法，我只好陪着他到H縣去了一趟。
這一來一往，花費了我不少銀子。弟弟已經有看法了，他說以我們現有的能力根本沒法做這麼大的項目，這純粹是浪費金錢和精力。
但我已經騎虎難下。既然已經投入了，如果現在立即收手，損失的錢就白白損失了，一點兒效果都沒有。
唉，賭吧。
設備清單做出來了，我一看設備清單，立時傻眼。清單上標明的總價爲210萬元，但清單上的產品名稱我大都沒有聽說過。連名字都不熟悉，我又怎麼知道何總賺了多少錢？到時候他說他沒賺到錢怎麼辦？那我豈不是貼本幫他掙錢嗎？
但我不動聲色，只是按部就班地配合錢老師做準備工作。
錢老師做標書的方法是模板式的。他找了一份他們公司以前的投標書做模板，在上面修修補補。
我總是不放心，甲方要求千差萬別，投標書又怎麼會一樣呢？
我要求他說：“這份標書應該有層次感，言之有物，不能讓招標方一看就是假大空。”
錢老師苦笑着說：“這是做標書，不是寫小說。標書就是這種樣式，哪兒都一樣。”
我將信將疑。
因爲聽吳小波說評標的時候分什麼經濟標技術標之類的，我怕錢老師做的標書不過關，自己又審讀了兩遍，遇有語句不通順的地方便隨手改了。另外，仔細閱讀了甲方的招標書，凡是招標書上有要求，而投標書上沒有提到的，我都建議他加進去。
久而久之，他有些煩我了，對我愛理不理。
我不能得罪他。從某種意義上來講，這次投標的成敗是由他掌握的。所以我全力安撫他的情緒，讓他滿足我對標書的要求。
總算把標書做好了。裝訂後，我忽然信心不足，怕我們的價格高了，便問：“錢老師，這個價格還可不可以調低一點兒？”
錢老師說這得何總決定，他做不了主，得找何總談。
我找到何總，說這是競標，希望他把利潤看薄一點兒，先保證中標。如果這次中標了，和甲方有了合作關係，今後再做他們單位的項目時就方便得多。
經不住我的遊說，何總同意了。他把總價放低到了195萬元，並跟我說，這已經是最低的價格了。因爲這類項目週期長、變化多，施工費用高，低於這個價基本就沒法做了。
重新裝訂後，我終於可以歇一口氣了。從我第一次去H縣到現在，整整8天，我的心全都放在這個標書上。我不知道是什麼結果，但是，至少我自己是滿意的。
2007年3月28日 星期三 多雲轉晴
今天開標，我和何總帶着標書和兩萬元的支票，專程開車從C市來到H縣。
原本我說過不讓何總操心，但因爲涉及兩萬元的投標保證金的安全問題，我只有請他出馬。
路上，何總建議我到他公司去上班，說通過這段時間的合作，我的敬業精神感動了他。
我不置可否。
我並不承認我有什麼敬業精神，這他媽的都是被逼的。
到了H縣，我帶着何總到了甲方所在地。開標的地點就在甲方會議室。
會議室裏擠滿了人。據主持人介紹，參與投標的公司一共六家，而甲方組織的評標委員會一共七人。完全實行打分制，經濟標占70分，技術標占30分，哪家公司的分值高哪家就中標。
接下來先是審驗資質。有一家公司因爲資質不合格，當即被判 出局。
我心如鹿撞，忐忑不安。我從沒參加過競標，一看這陣勢，先怯了三分。
偷眼看何總，見他泰然自若，似乎經歷過不少這種場面。
開始唱標了，先公佈各家投標單位的投標金額。我們的195萬不是最低的，我的心一下沉到了谷底。看來，這次失敗已成定局。
然而，公佈經濟標分值的時候，我們得了67分，是所有投標單位當中最高的，比第二名高了5分。
原來，經濟標的計算方式爲所有公司的投標金額之和除以投標單位數量，取平均金額作爲標的，最接近標的的分值最高。我們的195萬與標的198萬隻差三萬，是最靠近標的的。
我鬆了一口氣，這意味着技術標只要不比第二名低5分及以上，那麼中標的就是我們。
我的心提到了嗓子眼，成功和失敗就在一線之間。
輪到公佈技術標了，第一個公佈的是我們，得了21分，第二個28分。我一聽懸殊7分，一下就泄氣了。敗了，還是敗了，滾他媽的技術標，這裏面一定有貓兒膩。
我心裏升騰起一陣憤怒。當結果不利於自己時，我們總會找到懷疑的理由。
最終結果出來了，我們88分，居於榜首，第二名87分。我們以一分險勝！
我一下沒回過神來，仔細一看，發現原來技術標分值最高的那家經濟標分值只有56分，總分84分，排第三。
而經濟標排名第二的那家，技術標只有20分，總分爲82分，排名第四。
我由於太過緊張，腦子裏老是想着技術標5分的差距，沒有想到這5分是和經濟標的第二名比，更沒想到還要計算總分。
這麼說，我們中標了？
我真的不敢相信，原來中標這麼簡單？是的，就這麼簡單。中了就中了，沒中就沒中，就像買彩票一樣。
我的心一下落到實處，卻發現手心全部是汗。
我暗笑自己在唱技術標時還在懷疑這裏面有貓兒膩，等到自己中標了，才發現這世界真美好，真公平，到處充滿愛。
其他公司紛紛來與我們握手祝賀，我發現我伸出去的手有些顫抖。我努力使自己平靜一些，裝做見過大場面的樣子。
招標會結束，我和何總在樓下碰見老劉。老劉上來和我握手祝賀，對我說：“給周仲帶個口信，說我過兩天到C市，叫他把酒準備好，好久沒和他喝酒了。”
這是明顯向我示好的意思，表示他在這次招標過程中幫了我的忙。其實，他幫個“鳥”忙，記得我去見他的時候，一聽我說的是生意上的事，臉色立馬就變，生怕給他找上麻煩。
這些人就是這樣，總是在你獲得成功的時候來向你表功，而在你真正需要他們的時候站得遠遠的。
我笑着說：“一定一定。這次你幫了我這麼大的忙，你到了C市，這頓酒我請了。”
何總在旁邊聽見了我們的對話，下來後對我說：“得搞好和老劉的關係，不要以爲招標結束了就用不着人家了，施工過程中還需要他們配合。”
我突然想起，何總不是一直說招投標是公司實力的體現嗎，他聽見了我和老劉之間的對話，大約會肯定我在其中的作用。
誤會誤會，不過這誤會可真美妙啊。
2007年4月6日 星期五 晴
按照我和何總的協議，在何總公司中標之後，他得把我應得的那部分先支付給我。
爲防止何總故意擡高成本，我把標書上的清單複印下來，請趙均幫忙聯繫了兩家搞弱電的公司，核了一下成本。
不是我不相信人，而是主動權完全在何總這一方，我不得不小心行事。
成本核出來讓我大喫一驚，毛利潤居然有四十多萬元。
當然這不準確，因爲有些產品的生產廠家不一樣，價格有一定的差異。
但我算是心裏有譜了。
何總沒有耍賴的意思，只是說施工沒結束，不好覈算施工成本，算不出來純利。而我們協議上規定的是我得純利的20%。
我說：“那預估一個施工成本，稍微高估一點兒也沒什麼。”
何總同意了，但他要求我，如果需要，在他們施工過程中我要盡力配合，畢竟前期工作都是我做的。
這不存在問題。
結果算出來了，何總報給我的純利是30萬元，按20%計算，我應分得6萬塊錢。
何總問我：“是要現金還是劃卡？”
我說：“還是現金好了。”
我覺得抱着現金穩當些。原諒我，突然獲得這麼大一筆錢，心裏難免會有這樣那樣的擔心。比如害怕劃卡有假，或者銀行突然倒閉取不出錢來。
這既是杞人憂天，也是窮人心態。
拿到錢的那一刻，我覺得我是這個世界上最有錢的人。
不是嗎？我的包裏有6萬，6萬哪！
我擔心路上出現劫匪，打了一個車，回到了弟弟的出租屋。把門關上那一刻，心裏真的踏實了。
我把錢拿出來放在牀上，一共6扎，都是新票子。
成功的喜悅是需要分享的，我給弟弟打電話，要他回來一趟，說我有事找他。
弟弟說：“電話裏不能說嗎？
我說：“別問那麼多，回來就知道了。”
弟弟回來了，見牀上這麼多錢，喫驚地看着。良久，他才說：“你沒做什麼事吧？”
意思很明確，怕我去做不規矩的事。
我說：“你放心，這錢是我掙來的。”
接着便把H縣那個項目說了。自然，這裏面難免添油加醋，主要是爲了顯擺一下自己的能耐。
接下來兩兄弟便開始討論如何來安排這筆錢。
門市是必須要開的，至少得兩萬塊錢。而弟弟又想買一套房子，一套60平方的兩居室的首付，4萬塊錢又不夠。
算來算去，還是覺得6萬塊錢太少了。
還得繼續努力啊。
堅持支撐，絕不倒下
2007年4月13日 星期五 晴
首要的事情是把門市開起來，我覺得一刻鐘也不能耽誤，這是關係到我們今後生存發展的大事。
我們那次看中的門市還沒有租出去，我和弟弟迅速去租了過來。
房租合同簽訂，付了租金和押金，門市的鑰匙就拿到手了。
我和弟弟站在空空的門市裏，規劃着這裏放什麼材料，那裏堆什麼東西。對未來的期待，就在這個空蕩蕩的門市裏膨脹。
我和弟弟簡單分了一下工，我負責做貨架，弟弟負責聯繫市場裏的其他商家，讓他們把有優勢的產品勻一點兒給我們做樣品，以免門市看起來太空蕩。
既要張羅門市的事情，又要給一些老客戶送些小雜件，我和弟弟兩個人就有些忙不過來。
我給小玉打了個電話，問她：“你現在工作找好沒有？”
小玉說：“沒有。”
我說：“你不是想跟着我們幹嗎？過來一起受苦，怎麼樣？”
小玉說：“好啊，我正愁日子難打發呢。”
小玉來後，我們兄弟倆就輕鬆一些了。
本來我想先和小玉談談工資待遇，小玉卻說：“大家一起創業，何必計較那麼多，先幹好工作再說。你賺錢多就給多點兒，賺錢少就給少點兒，不賺錢就不給唄。但說明一下，至少得管飯啊。”
我挺感動，覺得逆境中過來的人，最是通情達理。
2007年4月28日 星期六 晴轉多雲
門市是搞起來了，貨物堆放得琳琅滿目，但沒幾樣東西是我們自己的，基本上都是找市場裏的其他商戶拿的。
我對門市顯得相當期待，但事實上，很多顧客走到我們門市門口的時候，只是看一眼，就又到其他地方去了。
現在的顧客買東西目標性比較明確，我們門市什麼都賣，就意味着什麼都沒有優勢。有一次，一個顧客進來看了兩眼，問我：“你們到底是賣什麼東西的啊？”
還有一個問題，就是我們的價格。
由於我們門市的貨物都是在其他商戶那兒拿的，價格毫無優勢。有一天，一個客戶來買插線板，我剛報出價：25元一個。哪知客戶扭頭就走，邊走還邊咕嚕說有一個商家才賣22塊。
我有些不甘心，跟出去問他：“是哪一個商家？怎麼賣這麼便宜？”他朝後面指了指，說了商家的名字，我立即傻眼。
我的貨就是從那個商家拿的，當初說好我就賣他的插線板，但他得保護一下我的價格。
沒想到才幾天，他就把這事忘到九霄雲外去了。
這時候我才真正意識到產品的重要性，也印證了毛梅的產品理論的正確性。
我想我們應該有一到兩個主打產品，通過主打產品來提升門市的整體銷售。但是，我先後找了若干個廠家，幾乎所有我能叫出名字的廠家都在C市完成了布點。我要賣他們的產品可以，但價格與零售價相差無幾。
我很苦惱，如果門市照這樣發展下去，虧錢是板上釘釘的事。
但我沒其他辦法，只能邊堅持邊等待轉機。
我的想法是，如果我們的門市能堅持一年不倒，那麼應該會有廠家主動來找我們。
我們要做的，就是堅持支撐這個門市，不讓它倒下。
爲此，我專門分了一下工，先由弟弟和小玉守門市，我依然到工地去尋找業務。
等小玉熟悉了貨品，再把弟弟抽出來，也到工地去尋找業務。
同時，門市要慢慢形成自己的特點。目前還得繼續維持這樣的局面，但要慢慢把有些雜亂的東西去掉，重點突出某一兩樣產品。
想了許久，我覺得應該把主打方向定在線材這一類。一是線材的量大，另外是生產線材的廠家多，有利於尋找代理產品。
合作才能做大
2007年5月27日 星期日 晴
門市在艱難中支撐。
今天，趙均打電話給我，問我市場裏面還有沒有空置的門市，他想租一間。
我說：“你不辦廠了？”
他說：“現在生產橋架的太多了，我想在市場開個展示窗口，接納一些零散客戶。”
我開玩笑說：“不如把窗口設在我這裏，你幫我開點兒房租，我做你的代理商。”
趙均說：“這還真是個主意啊。你如果有興趣的話，我們真的可以談一談。”
見趙均認真了，我一下遲疑起來。以前我幫趙均跑過業務，但銷售對象都在工地，在建材市場設立窗口，我估計效果不大。
我對趙均說：“你彆着急，你還得考察我合格不合格呢。要不我們都考慮一下？”
趙均說：“好啊，咱都是老朋友了，有合作基礎。”
這事說了也就算了，我沒當真。但趙均三天兩頭給我打電話，要求我在市場賣他的橋架，有一次還專門跑到我門市給我做思想工作。
我說：“橋架屬於大宗買賣，一般都有廠家的業務員到工地上去推銷。或者工地負責材料的人到各個廠家去考察，很少有工地老闆到建材市場看橋架。”
趙均說：“你別光盯着工地，現在有好幾家橋架廠都在市場裏開了門市。趁你們這裏還沒有，趕緊開起來，說不定還是個機會。”
我問趙均哪些建材市場有，趙均說了幾個地方，要我抽時間自己去看。我很爲難，剛剛纔決定了我們的主要經營方向爲線材，如果把精力投入到橋架上去，就有點兒不務正業的意思。
弟弟說：“線材和橋架是一個大類嘛。工地上那些電線、電纜不是在和橋架配套使用嗎？我看橋架可以做，說不定還能給我們帶來線材的銷量。”
我覺得弟弟說的有道理，加之礙於趙均的情面，便答應到其他市場去看一下，半個月之內給趙均準確回覆。
在趙均說的那個建材市場，我找到了那家賣橋架的門市。我說我是某工地的材料員，需要一批橋架，讓他給我報個價。
我隨口報了幾種規格的橋架，讓他給我報價。心裏衡量了一下，他報的價比我到趙均廠裏拿的橋架高了近20%。
我說：“我要的量大，現款提貨，最低價是多少？如果談得好，我回去給老闆彙報後馬上就可以成交。”
賣橋架的老闆仔細覈算了一下，給我報出了價格。我心裏計算了一下，比我在趙均廠裏拿的橋架高5%左右。
然後不論我怎樣壓價，賣橋架的老闆一分錢都不再往下降了。這說明賣橋架的毛利率在5%左右。這個利潤水平算一般，不過橋架的成交金額一般比較大，有基數，所以5%的毛利率勉強可以接受。
然後我要了解的是，上門購買橋架的客戶多不多。上門客戶的多少，基本上就決定了一個門市的成敗。
2007年6月8日 星期五 晴
我決心用蹲點的方式，用最笨的方式來了解。
這段時間，每天一早，我就會來到這個建材市場，找一個比較隱蔽的角落，手裏拿一張報紙，用眼睛的餘光遠遠地盯着這個門市。凡是有人進出這個門市，我都會用筆記錄下來。對於和老闆在店內交談時間較長，同時不斷翻看橋架的，我把他歸納爲潛在客戶，會重點記錄，記錄時間儘量精確到分鐘。
連續蹲了一個星期，我基本上摸清楚了大概情況。平均每天進入這家門市詢價的潛在客戶大約有兩個，也就是說，一個星期內這個店老闆可以採集十幾個有效信息。
有了有效信息，後面加強聯絡溝通，應該還是有一定的銷量的。
本來我還想蹲點幾天，但那建材市場的保安見我每天鬼鬼祟祟，怕我圖謀不軌，來盤問過我好幾次，我也不好意思再蹲下去了。
我把我蹲點考察的情況跟弟弟講了，提議把門市的功能做一個劃分，專門闢一塊場地出來展示橋架。一來可以豐富門市的產品；二來如果真的有銷量，我們還可以往這方面發展。
我給趙均打電話，讓他做一份合同。合同規定他不得再到我所在的市場開設門市，遇有批量銷售的時候，我可以以他工廠的名義進行銷售活動；另外，趙均給了我一個計算價格的公式，這個公式是建立在鋼材價格基礎之上的，以免我和他之間爲價格問題打嘴仗。
我把合同條款大致給趙均說了之後，趙均笑着說：“你這相當於一分錢不出就開了一個橋架廠啊。”
我說：“反正也是賣你的產品嘛，你也相當於一分錢不花就開了一個門市，優勢互補嘛。”
趙均算對得起我了。從最初和他合作一直到現在，我們一直保持着良好的關係。都說無商不奸，趙均算個例外。
其實，從我接觸的一些做生意的人來看，大多都是蠻守規矩的，說什麼是什麼。相反，真正不守規矩的人多數是那些“名門正派”的人。就像金庸筆下的正派和邪教一樣，往往邪教的人比正派的人講 義氣。
金庸蠻懂社會。
2007年6月18日 星期一 晴
剛和趙均談定橋架的合作，又接到一個廠家的電話。這個廠是生產電線、電纜的，問我是否願意銷售他們廠的產品。
我一聽來了興趣，電線電纜，這是可以沖銷售量的產品。
我說可以談，當即和廠家代表約好了見面的時間。
我和廠家的銷售代表在一個茶樓見了面。銷售代表姓羅，二十多歲的年輕人。他說他們廠在溫州，他到C市開發市場，建設渠道。他已經暗自到我們門市來考察過好幾次了，覺得有合作的可能，便打電話聯繫了一下。
我想起我到另外一個建材市場去蹲點考察的經歷，覺得這小子幹事比較踏實。
電纜的用量很大，不論強電弱電、公傢俬人，都要用到電纜。市場裏賣電纜的門市也很多，基本上每個門市都擺放着電纜。當然，其中很大一部分門市並沒有自己的產品，都是從其他門市拿的樣品，能賣就賣，不能賣也沒啥損失。
但小羅告訴我，他們廠的產品在C市已經有了總代理，我只能做他的二級代理。他可以讓總代理放一部分樣品在我門市，同時要在我門市的門頭做噴繪廣告，表示我門市是他們的專賣店。我只負責我們市場這塊的銷售，如果有銷售，要到總代理那裏提貨。
我有點兒失望，問小羅：“我有沒有機會成爲你們的總代理？”
小羅說：“機會每一個人都有，但根據我的觀察，你目前還做不了總代理。因爲總代理的壓力是相當大的，要壓庫存，要承諾銷量，還要有較充裕的流動資金。”
言下之意，我要做他們的總代理是不夠格的。
不過小羅說的也是實話，我還沒有強大到能做總代理的地步。
和小羅談好了合作，小羅便開始張羅着更換門頭。趙均的橋架樣品也拉過來了。小羅讓總代理給我送了一批各種型號的線做樣品，門市一下子變得擁擠不堪。我把之前找其他門市借的樣品還了回去，現在，我們門市經營的主要產品就是電線、電纜和橋架。
我們的門市終於有自己的明確定位了。
別忘記給你機會的人
2007年6月20日 星期三 晴
我能夠很快張羅起這個門市，得感謝張鵬。要是那天張鵬不帶我去喫飯，我就不會認識周仲，也就沒法獲得那個重要信息。
而真正的原因，是我春節後決定主動聯繫過去的朋友。這是一個重大轉折。走出去，只有走出去，交更多的朋友，纔有可能獲得更多的機會。
窩在一個小圈子是成不了氣候的。
我決定請張鵬他們喫頓飯，表達一下我的感激之情。怕他們不賞臉，我還特地說喫過飯再打會兒牌——我知道張鵬最好這一口。
其實這頓飯早就應該請的，只是我忙着搞門市，既沒時間也沒心思，所以一直拖到現在。
現在門市有了，主打產品有了，我稍稍鬆了一口氣，便突然想到了這個人情債。
飯局依然設在那次毛梅請客的地方，依然是那個包房，依然是四個人：我、張鵬、毛梅和周仲。
但是氣氛卻有些不一樣，張鵬表現得有些沉默，對於我能順利拿下H縣這個項目沒表現出我預期的高興。
周仲有些興奮，我這次的成功讓他有一種做好人的快感，並且大談他和老劉的關係，以體現他的能量。
只有毛梅和以往一樣，並且她對我能準確把握這個信息感到高興。她說通過這件事可以看出我把握機會的能力很強。
毛梅對我的褒獎讓我感到非常開心。說實話，這幾人中，我對毛梅是由衷的佩服。我覺得她的那些理論，簡直可以一個釘子一個眼地用在我現在的經營當中。
張鵬依然很沉默，就連我向他敬酒，他也只是抿着嘴脣意思一下。我不知道周仲心裏到底在想什麼，但我知道張鵬的心思。他有一種上帝心態，他希望所有的人都比他混得差，然後他當上帝來恩賜別人。而當別人不需要他恩賜時，他便有一種挫敗感。
這是我和張鵬相處這麼多年以來總結出來的。
我想，今天他的表現也應該是上帝心態在作祟。
爲了體現他的重要性，我在張鵬面前更加低調，刻意地烘托他，突出他的位置，慢慢地他才重新活躍起來。
飯畢，我們在隔壁找了個茶樓，要了一個包房。
毛梅提出打成都麻將，但我不會；而鬥地主呢，張鵬和周仲又嫌毛梅水平太低。
最終還是鬥地主，我和毛梅並作一方，算是合夥人。
斗的是50元的底，四炸封頂。
我算了一下，如果當地主，一把牌最多輸贏爲1600元。
這麼大啊？雖然我有心理準備，但確實沒想到張鵬他們現在玩得這麼大。
太大了，我希望降低一點兒標準。
張鵬說：“你怕什麼？你和毛梅一夥，輸贏平半分，你們相當於打的25元的底。”
沒辦法，我只有硬着頭皮上，誰叫我是主人呢。
摸牌的時候，我感覺自己手抖得厲害。
毛梅在一邊看出了我的窘態，便故意說些搞笑的話，藉以平復我的緊張情緒。
所謂由牌品看人品，是有幾分道理的。
比如張鵬，他總是認爲別人的水平低，不論你出對子還是單張，他總是有話說。還時不時地教你當地主時應該怎麼出牌，當長工時應該怎麼配合。
如果他自己失誤了，他也硬要說自己沒失誤，應該這樣打。
爲了避免和張鵬配合時他教訓我，我便有意多當地主，把爭吵留給周仲。
不過也好，在爭吵當中，大家的關係反而更加融洽了。所以有時侯打牌並非壞事，它能夠快速地拉近人與人之間的關係。
一場牌打到凌晨兩點才結束。
清點戰果，我和毛梅一共贏了3100元，毛梅高興地和我擊了一下掌，說我這合夥人水平不錯，改天請我喫飯。
張鵬輸得最多。他還在抱怨周仲的哪幾把牌沒打好，不然輸不了這麼多。
周仲自己帶了車來，張鵬坐周仲的車回去了；毛梅開車送我到弟弟的住處，各自回去。
把事情做細就是競爭力
2007年6月23日 星期六 晴
現在，我們有了自己的門市，也有了自己的產品，我的首要任務就是把銷售抓起來。
但銷售不是說抓起來就抓得起來的，市場上的同類產品這麼多，客戶憑什麼要買我們的產品？
我時常在市場轉悠，想看看其他門市的狀況如何。
大多數門市和我們差不多，都是坐等客戶上門。回答客戶的詢問，然後給客戶一張名片。如果客戶當場有需要，就順便賣一點東西給客戶。
這樣不行啊。因爲我們賣的不是柴米油鹽，而是橋架和線材。這類產品批量銷售的居多，零售量稍微小一些。
經過仔細思考，我決定分成兩步走：一是守株待兔；二是信息 跟進。
前者就是守着門市收集信息，由弟弟和小玉負責。
我要求小玉儘量站在門口一些，像其他門市的人員一樣，遇見有人從我們門口經過，就招呼他們一聲，讓他們到門市裏來看一看。我讓弟弟準備好一支筆一個本子，對凡是進入我們門市的顧客，不論是簡單的詢問，還是深入的交流，都要做好記錄。記錄要仔細，不但要記錄來客自己透露的信息，還要記錄他和小玉對客戶的觀察和判斷，最好能讓客戶留下聯繫方式。總之，儘量仔細。
後者就是上門推銷，由我負責。
每天下班之前，我會同小玉和弟弟就他們記錄的客戶信息進行交流和溝通，分析客戶價值。對於集團用戶和可能出現的大宗交易，由我登門拜訪。
另外，對於我們以前的老客戶，由我和弟弟輪流給他們打電話，做好維繫工作。
我對弟弟和小玉說：“只要我們這樣堅持兩個月，生意肯定會有起色。”
或許是我的話感染了弟弟和小玉，他們躍躍欲試，每天在門市兢兢業業，毫無怨言。而我則每天提個包，穿梭在各個客戶之間，間或偷點懶，聯繫以前的老朋友小聚一下。
2007年7月16日 星期一 晴
上個月沒啥起色，這個月效果就有了。通過弟弟和小玉在門市的細緻工作，我們掌握到了一個客戶需要1000米橋架和20000米RVV電纜的信息。
我幾次送樣品給客戶，向客戶展示我們的產品質量和服務質量，客戶終於決定購買我們的產品了，全部貨款共計七萬多元，我們能獲得純利一萬兩千多元。
我和弟弟總結了一下，覺得我們能夠獲得這個機會主要是工作做得比較細。
市場裏每天來往的人很多，其中，有很多就是你需要的客戶。我們要做的，就是發現他，並且獲得他的認可。
但光發現客戶是不夠的，我們的最終目的，是要將每一個和我們打過交道的客戶變成我們的老客戶。這需要花很多的精力。
基本上，我和弟弟只要空閒下來，就翻看老客戶名單，輪流打電話問候，對重點客戶定時拜訪。
我知道這是一個系統工作，非一朝一夕之事，所以也不斷地叮囑弟弟和小玉，使他們更有耐心和信心。
混好了？要離婚了？
2007年7月18日 星期三 晴
我一直期待着和毛梅成爲朋友。和她在一起，我總能找到問題的答案，至少在生意上如此。
所以，我常常找藉口接近毛梅，向她請教生意上的困惑。
但令我沒想到的是，毛梅卻主動接近了我。她喜歡打成都麻將，遇到缺人時，她會叫我去補缺。開始我不敢去，怕打得太大，後來才發現，除了應酬客人外，平時她都打得很小。她只是用這種方式來打發時間。
如果湊不齊麻將，她會叫上我陪她喝酒。找一個清淨的地方，要麼紅酒，要麼啤酒，邊喝邊聊。
我開始很奇怪她爲什麼會主動來約我，後來，我漸漸地發覺她有些落寞。那是一種站在峯頂的落寞。茫然四顧，大多是比自己低的小山頭。
我自然還沒達到她的高度，只因我也落寞，加之我的刻意向她靠近，便和她成了朋友。
有一段時間，毛梅幾乎每天晚上都會約我喝酒聊天，直到深夜，然後送我回弟弟那裏。
毛梅32歲，還沒結婚，連男朋友也沒有。她是C市本地人，大學畢業後一直在外企上班，前幾年才從外企出來，自己開了印務公司當老闆。
因爲忙於生意，毛梅成了剩女。她以前的幾個閨密都已結婚生子，有了自己的家庭，毛梅不好經常去找她們，漸漸地便成了孤家 寡人。
父母對她的婚姻催得比較急，她受不了那種沒完沒了的嘮叨，便從家裏搬出來，自己住。房子是租的，她自己買的房子還沒裝修。
對於個人問題，她不是不急，而是沒有合適的。
年齡差不多的大多都結婚了，沒結婚的大多年齡太小。她就這樣一直耽誤着。
她曾經碰到過一個年齡相當的男人，但那個男人和她談了一次話，便溜之大吉。
她太透徹，太深刻，男人害怕。
對於男人，毛梅有着這樣的評論。她說：男人一邊嫌棄女人的膚淺，一邊害怕女人的深刻。
這話說得我臉上發燙，似乎我也有一點兒這樣的毛病。
但她的另一個觀點我不以爲然。
她說：“女人不能太漂亮，否則男人怕不保險；不能太聰明，否則男人怕被算計；不能太能幹，否則男人怕有喫軟飯的嫌疑；也不能太愚蠢，否則男人怕帶出去丟臉。所以，男人有時候不知道找什麼樣的女人才好。”
我說：“如果把女人和男人的位置換一下，你的結論照樣成立。同時，你這樣評論男人的同時，恰恰反映了你對男人的態度。你是一個完美主義者，所以纔會過多地糾結男人的毛病。”
毛梅哈哈大笑，她說：“我就是一個完美主義者，所以這輩子還是不要結婚好了。”
她已經知道了我和周媛的矛盾，問我：“你真的想離婚嗎？”
我說：“我不想，我和周媛在一起生活快七年了。我已習慣了她的毛病，也習慣了她的優點，我不想再用七年的時間去重新瞭解另一個人，那樣太累了。”
毛梅說：“那你怎麼不主動去和她和解呢？因爲面子？”
我說：“面子是一方面。另外，我也不想再住在她家裏了，太拘束了。”
“那你打算怎麼辦？”毛梅問我。
我說：“什麼時候我買了房子，什麼時候我再去找她。如果在我買房子之前她通知我辦離婚手續，那麼我也只能去簽字。”
毛梅搖搖頭，說：“你實際上是想離婚的，只不過，你不願意做先拋棄婚姻的那個人。”
我一陣默然。
似乎，我又被毛梅看透了。
2007年7月21日 星期六 晴
毛梅的新房已經開始裝修。有時候，毛梅會打電話給我，讓我過去幫忙看看現場。
下午，我和毛梅正在裝修現場，周媛打來電話，說：“兒子有些發燒，在兒科醫院。”
我一聽就緊張起來，說：“我馬上就到。”
毛梅說她開車送我，並拿了5000塊錢塞在我手裏，說是備用。
兒科醫院的大廳人頭攢動，到處都是看病的孩子和家長。往往是兩三個家長護着一個孩子，所以兒科醫院總是比其他醫院擁擠些。
我給周媛打電話，問她在哪裏，她說她在二樓。
我和毛梅急匆匆向二樓跑去。在二樓的樓梯口，我看見了周媛。
周媛抱着孩子，就坐在樓梯口的臺階上，臉上淌着汗，頭髮耷拉下來，眼睛盯着懷裏的兒子。四周是來往的人流，那些移動的大腿，像稠密的森林，包圍着母子倆。
這是一種無法言說的畫面。我的心像被針紮了一下，亟待釋放的溫情一下湧上心頭。
我疾步走過去，從周媛手裏接過孩子。摸了摸兒子的頭，發現兒子燒得很厲害。周媛說人太多，還沒掛號。掛號要排很長的隊，她一個人顧不過來。毛梅在旁邊說：“這醫院我有熟人，看能不能先看病，再補一個號。”
我和周媛在原地等候。我偷看周媛，見她神情委靡，因爲變瘦了的緣故，她的顴骨略微隆起；被汗水打溼的頭髮一縷一縷地貼在臉上，像極了剛從田裏勞動後歸來的農村女人。
“你受累了。”我輕聲對周媛說。
周媛別過臉去，一行淚水悄然而落。
毛梅很快找了人來，直接把我們帶到了專家診室。
醫生是個五十多歲的女人，她看了兒子的病，說是急性扁桃腺發炎引起高燒，建議住院治療。
醫生開好住院單，毛梅跑前跑後，幫我們繳費拿藥，直到兒子打好吊瓶，才告辭離去。
周媛看着毛梅忙前忙後，表情複雜地看着她，直到她離開，才挨着兒子坐了下來。
兒子已經睡着了，臉蛋紅撲撲的。周媛用手輕輕撫摸着兒子的臉，一言不發。
過了很久，她突然把頭埋在兒子旁邊，低聲抽泣起來。
我不知所措，走過去輕輕扶住她的肩。
周媛抽泣得更厲害了，病房裏的其他人都轉過身來看着我們。
一位大嬸走過來問我是不是孩子的病很重。
我搖搖頭，說：“扁桃體發炎，沒啥大問題。”
大嬸疑惑地走了。
2007年7月23日 星期一 多雲
一連兩天，我和周媛都在醫院陪着兒子。兒子的發燒已經緩解了，恢復了活蹦亂跳的本色。
但我和周媛的關係仍然沒有改善，她對我很冷淡。
我想周媛並不想和我離婚，我們那天晚上的爭吵只是氣話。因爲都臉上抹不開，都不肯低頭，才越來越疏遠。
我們之間，其實只需要捅破那一層窗戶紙。捅破了，便又是夫妻；捅不破，也許就是路人。
兒子生病是我和周媛恢復感情的契機，但是，無論我怎樣示好，周媛都愛理不理。顯然，我沒能把握住這個機會。
兒子出院那天，岳父母已經從外地旅遊回來。聽說兒子病了，急急忙忙地趕過來，見兒子已經恢復如初，才放下了心。
我辦好了出院手續，四個人護送着兒子離開了醫院。
毛梅的車已經停在了醫院門口。我事先給她打了電話，請她送周媛他們和兒子回去。
但周媛不願意坐毛梅的車。她說她坐慣了公交車，坐小車頭暈。
岳父母也說：“還是坐公交車回去算了，就別麻煩人家了。”
我看着岳父抱着兒子上了公交車。在公交車開動的時候，周媛從車窗裏瞥了我一眼，我看見她眼裏有淚。
我輕輕嘆了一口氣，上了毛梅的車。
毛梅問我去哪兒，我想了一下，說：“送我回門市吧。”好幾天都沒到門市了，不知弟弟他們這幾天的生意做得咋樣。
毛梅默默地開着車，良久才說：“嫂子很不容易，你要珍惜。”
我說：“我很想珍惜，但她總是不理我，我有什麼辦法？”
毛梅說：“你太粗心了，你沒看出來她在喫醋嗎？”
我說：“喫醋？喫誰的醋？”
毛梅說：“我呀。一個還算過得去的女人在你身旁，恰好你們又處在敏感時期，她不喫醋纔怪？”
我愣了一下。
毛梅說：“那天我送你到醫院的時候，就看出來了。她對我很戒備，今天更加明顯。”
我說：“那你爲啥不提醒我？我好給她解釋呀。”
毛梅說：“你的心思都鑽錢眼裏去了，難怪你看不出，你不懂女人，只有對你上心的女人，纔會和你生氣。你見我在你面前生氣嗎？”
我笑說：“毛梅你可真會說話。老實說，我對你也不會有想法，你這人只適合做朋友。”
毛梅大笑，說：“你看看，你這麼打擊我我都不生氣，這些話擱周媛身上試試？”
安全感比什麼都重要
2007年7月26日 星期四 晴
早上，在門市門口，我看見弟弟和小玉正站在門市的辦公桌邊說話，神態舉止頗爲親密，以至於我走進門市時他們還沒發現。
我輕輕咳嗽一聲，弟弟和小玉同時回過頭來，看見我，都有些 扭捏。
我心裏一動，裝着很隨意的樣子問道：“這幾天生意咋樣？”
小玉說：“和以前差不多。好多客戶都只是進來看一眼就走了，不管我們的態度怎麼熱情，客人都表現得很冷淡。”
我說：“那咱們三個人坐下來開個會吧，看看有什麼好的解決辦法沒有。”
弟弟笑着說：“搞得這麼誇張？就這三個人，有啥招呼一聲，大家都知道了，還開個啥子會喲。”
我說：“可不能這麼說啊，開會是慎重的體現嘛。”
這是我們第一次開會。三個人幾乎天天都碰面，還在一起正兒八經地開會，的確有些搞笑。
我說：“我們門市已經開了有三個多月了，取得了一定的成績，但也還存在一定的不足。今天我們主要來分析一下我們還存在着哪些不足，怎樣改善。”
我的話還沒完，弟弟和小玉就笑了。
小玉說：“大哥你就像我們學校的領導做報告一樣，我身上都起雞皮疙瘩了。”
我咧嘴笑了一下，說：“開會不都是這麼說嗎？”
弟弟說：“你那叫務虛，咱來點兒實在的好不？”
我說：“好，你經常在門市，你遇到了哪些困難，拿出來說說，我們一起想辦法解決。”
弟弟說：“要說困難，就是很多客戶不願意透露更多的信息。無論你對他多熱情，他們對你總是愛搭不理的，好像他們真的是上帝 一樣。”
小玉插嘴說：“客戶本來就是上帝嘛。”
弟弟接着說：“到這個市場來逛的人很多，但很多人都只是逛逛而已，即便到了我們門市，也只是隨便問幾句就走。無論我們對他們多熱情，他們都表現得很對立，好像我們是騙子一樣。”
我說：“這是一種正常心態。很多人都喜歡把主動權掌握在自己手裏。對你透露得越多，他就越缺乏安全感。”
小玉說：“其實每天到我們門市來逛的人還是不少的，但很多人都不願意留下更多的信息。這大約就是像大哥說的一樣，怕留下更多的信息就沒了安全感。”
我點點頭，說：“到我們門市來逛的人當中，必然有許多我們感興趣的客戶。如果我們能把這些客戶挖過來，並把他們變成我們的老客戶，那麼我們門市未來就會很有前景。”
我讓弟弟把他平時記錄的來客登記拿出來。記錄裏密密麻麻地記着幾點幾分來了一個什麼樣的客人，向我們詢問了一些什麼東西，幾點幾分離開的，等等。
弟弟的工作應該算仔細的了，但是記錄上面沒有更多的客戶信息。沒有客戶信息，就意味着我們在明處，客戶始終在暗處。
我們要做的，就是把客戶從暗處揪出來。把客戶從暗處揪出來，我們的目標就明確了，這樣我們就能夠直接準確找到客戶，和他們建立長期合作關係了。
我問弟弟：“每天到市場上來逛的客戶不少，這些客戶一定會在市場上產生購買行爲。有很多個門市供他選擇，但他最終只會選擇一個。你認爲他會選擇哪一個？”
弟弟說：“他可能會選擇最大的那個，也可能會選擇最有特點的那個。”
小玉補充說：“應該會選擇最放心的那個。”
我說：“對，那我們是最大的嗎？是最有特點的嗎？”
弟弟和小玉都搖頭。
我說：“既然我們什麼都不是，那我們只能在細節上下工夫。就像小玉說的那樣，做客戶最放心的那個購買點。一個客戶來逛市場，除了固定的老客戶，一般來講，會多逛幾家進行比較。如果不逛到我們門市就算了，但一旦逛到我們門市，一定要做好一點兒，就是讓他感到舒服。假如他感到舒服，他自己就會暴露他的購買意圖，只要他暴露了購買意圖就好辦了。”
弟弟說：“怎樣才能讓顧客感到舒服啊？給他泡杯茶？讓個坐？或者把環境搞溫馨一些？”
我說：“如果你對顧客冷漠，他當然不會舒服；如果太客氣了，他也不會舒服。關鍵是顧客進門的一瞬間，你能夠讓他放鬆下來，讓他感到隨意，那麼他就舒服了。”
弟弟聽了我的話直笑，說：“神仙都做不到這一點。你能嗎？”
我笑着說：“我也做不到，但至少我想到了。”
小玉說：“只要想得到，總會有辦法。”
我點點頭，說：“我們來想象一下，如果你是客戶，你到一個門市去，店主的第一句話應該怎樣說你纔會感到放鬆。”
弟弟和小玉想了半天都沒有結論。
我說：“我們來設計一句短的話，這句話要瞬間瓦解客戶的防範意識。只要他的防範意識低了，後面就好辦了。”
弟弟和小玉笑着看我。
我想了一下，說：“可以用這句：你是我今天的第一個客戶，不知道我們之間有沒有生意做？”
小玉“撲哧”一下笑出聲來，說：“大哥，你也太逗了吧。就憑這句話就能搞定客戶？”
我鄭重地說：“你別小看這句話。你分析一下，它實際上傳遞出了幾層意思，你知道是哪幾層意思嗎？”
小玉搖搖頭。
我說：“一是你重視他，誰都希望被重視，但有時候顧客會懷疑你重視他是假的，加上數字，實際上是加上確定性，因爲沒有什麼比數字的說服力更強；二是你這種打招呼的方式不會讓他感到有壓力，很隨意；三是你無意當中在逼他和你交流，但他又意識不到。”
弟弟和小玉聽了我這一番解釋，不由得點了點頭。
我對弟弟說：“乾脆我們來演練一下。現在你就是客戶，我是店主。記住，一定要把你自己當成客戶，揣摩一下客戶的心態。”
弟弟忍住笑，從門外進來。我大聲說：“你是我今天的第一個顧客，相信我們之間有合作。”
小玉在旁邊大笑。她說：“大哥，你的臺詞說錯了，你剛纔不是這樣給我們說的。”
我覺得很滑稽，像演戲一樣。
這本身就是演戲，只是這個戲必須演真，真到就像我們就是這樣接待客人。
我要求小玉和弟弟入戲要深，要分別站在客戶的角度和我們的角度，來揣摩不同的心態。
我說：“這句話裏面最重要的部分是數量詞部分，即‘第一個’。後面是可以根據不同情況變化的，有時甚至可以開點玩笑。”
我讓小玉和弟弟演練了幾遍，慢慢地就沒有剛纔那麼搞笑了。
弟弟說：“還真別說，就是這麼普通的一句話，還真的讓人感到沒戒心。”
接着他又提出一個問題：“如果到了下午，是不是也說‘第一個’？或者兩個人前後進來，說了‘第一個’還是說‘第一個’？”
我說：“不，應該從第一個開始，按順序說下來，是多少就是多少。”
弟弟說：“那到了下午才第三個，顧客會不會覺得我們生意太差？”
我說：“不會，顧客會覺得我們誠懇，沒有吹噓；假如到了下午已經是第30個，顧客會覺得我們生意好，接待的人多。總之，在顧客進門的時候，加一個數字進去，顧客至少會覺得你是用心在和他們打交道，因爲每進來一個顧客你都是用心記住了的。你用心做事，顧客會不放心嗎？”
2007年8月10日 星期五 晴
這段時間，小玉和弟弟真的就沿用了我教他們的方法，沒想到效果還真不錯，不但增加了零售量，還挖掘到不少集團用戶。
我們的客戶羣也漸漸地擴大了。
買房，還是買車？
2007年9月6日 星期四 晴
隨着客戶的增多，我們每天都在忙碌着。
從開門市到現在，時間已經過去了近五個月，但這五個月，彷彿一晃就過去了。
現在我們有了固定的客戶羣，不論是橋架還是線材，銷量都在逐月增加。
最近一個月，門市銷量創紀錄地達到了四十多萬元。
我相信這個紀錄會不斷被突破，一個美好的未來，基本上被勾勒出來了。
2007年9月10日 星期一 多雲
在生意上我信心滿滿，但在婚姻上我卻一籌莫展。
我已經很久沒有見到周媛和兒子了。對於兒子來說，我不是一個好爸爸，沒有盡到一個父親應盡的責任；對於周媛來說，我不是一個好丈夫，也許，我以後都不再是她的丈夫了。
我和周媛之間又有了新的誤會。
那次在兒科醫院和周媛分手後，我給周媛打過幾次電話，試圖向她解釋我和毛梅的關係，但周媛總是不接我的電話。有一次接了，還沒等我說話，周媛就奚落說：“你現在和那個美女打得火熱，還來找我幹什麼？”不等我開口，就掛斷了電話。
這說明她還是很介意毛梅的。
於是我給她發了個短信，告訴她我和毛梅只是朋友，讓她不要 誤會。
周媛沒給我回短信，過了幾天，卻主動給我打了個電話，和我商量兒子在幼兒園讀書的事情。看來，她正在消除對我和毛梅的誤會。
昨天，我給她打電話說希望找個地方談一談，消除一下雙方的 隔閡。
周媛同意了。
我們約在上一次見面的那個茶樓，說好下班就過去。
但事情就這麼湊巧。昨天生意特別忙，我的手機響個不停，臨下班的時候，又接到一個老客戶的通知，說他們單位要一批急料，要我到他們單位去一趟。
我趕到對方單位，談好了合同，已經是晚上七點多了。
時間這麼晚了，按說應該請客戶喫飯，但我想到周媛在茶樓等我，便連客氣話都不敢說，怕客戶順水推舟。
沒想到客戶卻主動要我請他們喫飯，這下我就傻眼了，只有裝着很熱情的樣子陪客戶到餐館去喫飯。
我想抽空給周媛發條短信，但還沒輸入幾個字，手機就沒電了。
沒辦法，我索性安心陪客戶喝酒。一頓飯喫完，已是晚上十點多鐘了。我喝得醉醺醺地回到弟弟那裏，倒在牀上就睡。
今天早上起來，我想起得趕緊給周媛打個電話解釋一下，不然她又會生氣。我剛把手機充電器插好，短信提示音便想了起來。
周媛的短信：從你假裝上班實則遊手好閒開始，我都沒有對你失去過信心。但到昨晚十二點爲止，當我走出茶樓，我已經對你失去最後的耐心了。不要打電話，不要發短信，等離婚通知吧。
接到這條短信，我冷汗直冒。
原來周媛早就知道我前幾年的事，她只是照顧我的面子，沒有說破而已。而昨晚，我真的沒想到她會一根筋地等到十二點。
我還是給周媛發了條短信，向她解釋我昨晚沒去找她的原因。我想她一定不會相信，但我必須這樣做。我只是想盡力挽回她對我的 信任。
其實，她不知道我這一次真的事出有因。
2007年9月26日 星期三 多雲
這些天，周媛電話不接，短信不回，離婚的結局似乎已定。我像一個被宣判的犯人，忐忑不安地等待着被執行的那一天。
幸運的是周媛並沒有通知我離婚，我和她又回到了年初冷戰的 狀態。
我心裏暗暗高興，看來周媛還是沒有下定決心和我離婚。於是我時不時地給她發條短信，不斷解釋那天晚上失約的原因。也許她看見我的短信就刪了，但總有漏掉的時候吧？
我沒有其他辦法，也許只有時間，才能慢慢消除她的怒氣。
我不再多想，把全部精力都投入到生意當中。利用空閒時間，我還學會了開車，拿到了駕駛執照。
原來我迫切地想買一套房子，有房子，才意味着我在這個城市立住了腳。但現在，我決定先買一輛車。
房子也許會不斷漲價，但我自信，不論房價怎麼漲，應該不會比我生意的發展速度快。
所以，只要生意良性發展，房子終究是會有的。
有了產品，也有了部分客戶。現在，我需要效率。
一天只有十來個小時的工作時間，有了車，跑得快一點兒，我就能把十幾個小時的時間變成20個小時。
所以，眼前對我來說，車比房子重要。
毛梅打來電話，說她有一個朋友恰巧要賣車，問我要不要。
我問：“是輛啥車？”她說：“是一輛日產騏達，開了快四年了，賣價5萬塊錢。我看了一下，比較划算。”
我說：“既然你要覺得划算，那我就買下吧。”
毛梅說：“你這麼相信我呀？不怕我在這中間喫回扣？”
我說：“毛梅，你也太作踐自己了吧？都打交道這麼久了，你什麼人我還不清楚嗎？”
毛梅說：“別和我套近乎。我越來越覺得你這人很危險，往往會不知不覺上你的當。”
我笑，說：“你這麼聰明，還會上我的當嗎？”
毛梅說：“那可不一定，我現在正處於智商最低的時候。”
我說：“看來老虎也有打盹的時候嘛。”
說完突然心裏咯噔一下，我想起了一句話：戀愛中的女人智商 最低。
莫非……
我岔開話題，說：“車我就不去看了，你直接幫我開過來得了，完了我把錢付給你。”
毛梅說：“行。我先找個人幫忙把過戶手續給你辦了。”
掛了毛梅的電話，我心裏有些納悶：毛梅有男朋友了？但這段時間我們經常在一起，交往很密切，可以說到了無話不談的地步。如果她有男朋友，我應該知道。
難道她是對我產生了好感嗎？
應該不會吧？記得那次我和她從兒科醫院出來後，她不是開玩笑說對我沒興趣嗎？再說，我只是把她當朋友，從來沒有往男女方面 想過。
人家隨便那麼一說，我這裏就想入非非，太自作多情了吧？
生意要順，精神頭先得好
2007年10月11日 星期四 晴
上個月，毛梅把車開過來了。
車不錯，較省油，操控也還行。
有了這輛車，似乎人突然變得高大起來，自信心也增加了不少。
開在路上的時候，我怕別人從外面看不見我，便故意不搖上車窗，想要顯擺一下。
在擁堵的時候，其他司機都很煩躁，我的心情卻出奇的好。有時候我還要伸出頭去，和旁邊的司機笑着招呼一下。
其實我們並不認識，我只是心情好而已。
有了車，辦事效率高了不少。當老客戶打電話找時，我總能迅速地出現在他們面前。老客戶都笑着說：“有了車就是不一樣啊。”
我說：“主要是爲了更快更好給你們服務纔買這車的。”
客戶們就說：“不錯不錯，祝你生意越做越好。”
雖然都是一些客套話，但我聽起來卻特別受用。
我們得承認一個人的精神力量。當你心情好、走路都哼小曲的時候，你工作起來就特有信心。你骨子裏散發出來的自信，會感染和你打交道的人。
我覺得我買車之後，就處於這種狀態，做事勁頭十足。
精神頭好，生意就順。我連續簽了兩筆電纜銷售業務，加上零星銷售，買車當月，我差不多就把買車的錢賺回來了。
同時，我們的集團客戶越來越多。在和集團客戶打交道的時候，簽訂合同是我最頭疼的一件事。
客戶已經認可了我們的產品和價格，但是他們不願意和一個經營部打交道，說我不具備法人資格，沒辦法和我簽訂合同。
於是我讓弟弟去申辦了一個公司執照。我們申辦的是有限責任公司，需要三個股東。剛好，我們公司就三個職工，這樣我們仨就都是股東了。
小玉很興奮。她說：“我現在也是老闆了，就在幾個月前，我還不知道未來在哪裏呢。”
弟弟一本正經地對小玉說：“你現在是老闆，要比以前更加刻苦工作纔行哈。”
小玉推了弟弟一把：“哪有這麼跟老闆說話的？一邊去。”
我笑着說：“我們仨都是股東，我歲數大，我當董事長哈。”
弟弟說：“那我當總經理。”
小玉說：“你們都把掌權的當了，那我當啥呀？”
弟弟說：“當總經理助理。”
小玉白了弟弟一眼，說：“誰給你當助理啊？你給我當助理還差不多。”
弟弟說：“算了算了，我們相互助理好了。”
看着小玉和弟弟拌嘴，我心裏感觸良多。
我們終於從游擊隊變成了正規軍。雖然我們的部隊不大，但好歹有個番號。這樣我們在進行商業活動的時候，可以理直氣壯地以公司的名義出現了。
弟弟的個人問題也解決了。他和小玉長期在門市共事，很自然地就產生了感情。
原先只是偷偷摸摸地好，後來便漸漸公開了。
這在我的意料當中，我也爲他們感到高興。
弟弟和小玉其實還是挺配的，都是從農村出來打拼的，知道生活的不易，溝通起來不存在問題。唯一的缺陷是弟弟書讀得少一些，但小玉卻一點兒也不在意這一點。她甚至偏激地說：“讀書有什麼用？讀了書搞得城裏人不像城裏人，農村人不像農村人，還不如不讀。”
我私下問了一下小玉，說：“送你口琴的那個男同學呢？怎麼處理的？”
小玉說：“他找了女朋友了，我們後來就沒有聯繫了。”
我點點頭，又問：“那口琴呢？”
小玉說：“裏面的簧片生鏽了，就扔了。”
我說：“那好，回頭我叫弟弟新買一隻送給你。”
我能買下這個廠嗎？
2007年10月14日 星期日 晴
弟弟已經搬到小玉那裏去住了，我便獨自一人住在弟弟以前的租住房。
下班後，我要麼到弟弟和小玉那裏去蹭飯，要麼約了毛梅一起喝酒打牌。有一點點無聊，也有一點點快樂。
這天下午，趙均打電話約我喫飯。
近幾個月來，通過我們的努力，幫趙均賣了一些橋架，也積累了不少客戶，大都是建築公司。這些公司將有可能是我未來的長期客戶，所以我總是要求趙均加強質量管理。我怕因爲質量問題而丟失 客戶。
但趙均的生意卻不怎麼好。由於鋼材價格一個勁兒地往上瘋長，但橋架的單價卻起不來，趙均的工廠已經不怎麼賺錢了。
他問我有沒有興趣承包他的工廠。每個月交給他兩萬塊錢，剩下的算我的利潤。承包期三年，滿三年後工廠歸我。
說白了，就是把工廠以分期付款的方式賣給我。
我有些心動。
趙均廠裏的設備我清楚，都是在二手市場買的舊設備。一個折彎機，一個剪板機，一個衝牀，然後就是焊機等小設備。
全部設備的價格加起來最多值30萬元，再加上他庫存的二十多萬元的鋼材，整個工廠的實物最多值五十多萬元。而他以分期付款的方式賣給我，卻要賣72萬元。
江浙一帶的人做生意就是精明。
我問趙均：“如果我做虧了，不能按時把款項交給你怎麼辦？我沒啥資產，就算你打官司贏了我，我也付不出錢來啊。”
趙均說：“如果你連續三個月不能按時把錢給我，我馬上收回工廠。同時該付的錢你還得付給我。”
我開玩笑說：“萬一我把工廠的設備賣了，捲款逃了，那你找誰去啊？”
趙均笑笑說：“這方面我對你還是有信心的。你有可能做虧後給不出錢，但你肯定不會逃之夭夭。”
我也笑，說：“趙均，你給我一個星期的考慮時間，但是這一個星期之內你不準賣給別人。”
趙均說：“一言爲定，我等你消息。”
2007年10月17日 星期三 晴
這幾天，我都在反覆斟酌橋架廠的事情。
首先，我得想一下我接過來後虧損的機率有多大。
因爲鋼材漲價的因素，趙均的廠現在基本沒啥利潤。如果我接手過來，客戶量沒有變化，那麼我每月將至少淨虧兩萬元。因爲趙均每月收取的兩萬塊錢我得給他。
也就是說，我接手過來肯定是虧損。如果要不虧損，得滿足兩個條件：一是鋼材價格回落；二是拓展新客戶。
鋼材的價格走勢我把握不準，但新客戶的拓展我還是有點兒信心的，不過這不是三兩天可以搞定的。
所以，儘管我對趙均出讓的橋架廠很動心，但從利潤的角度來講，我得放棄。
但是，我真的想接下趙均這個廠。按我和趙均的約定，我前期大概只需投入幾萬塊錢的流動資金，就可以擁有一個幾十萬元的廠，這對我來說誘惑比較大。
我想賭一把。一是賭鋼材價格在短期內回落。現在鋼材的價格比兩個月前高了一倍多，這是不正常的。假如鋼材價格能降1/3，按趙均目前手上的客戶量，每月應該還有兩三萬塊錢的盈餘。二是賭我能在半年內擴大橋架的銷量。我想即便鋼材的價格不回落，只要銷量增大了，利潤還是有的。因爲銷量增加了，但工廠的管理費用卻增加不了多少，這樣利潤就出來了。
如果這兩樣都賭不到，基本我就死定了。
前者靠運氣，後者靠自己。運氣不去管，我能夠把握的，只有 自己。
2007年10月18日 星期四 晴
這是個大事，我有些喫不準，昨天便想給毛梅打個電話，問問她的意見。
毛梅的電話卻先來了，說要請我喫飯。
我說：“發財啦？這麼大方。”
毛梅說：“我哪次待你刻薄過呀？都快把你當祖宗了。”
這話聽着受用，卻也讓我頗費思量。
近些時間以來，毛梅總是明裏暗裏說些讓我費解的話，彷彿在暗示什麼。
暗示什麼呢？暗示她看上我了？
每次想到這些，我都覺得我是自作多情。毛梅，不是一般人配得上的。
到了約好的地點，毛梅已經點好了菜，並且要了一瓶紅酒。
我說：“有什麼好事要慶祝嗎？”
毛梅抿嘴笑了一下，示意我坐下。
毛梅和我碰了一下杯，喝了一口酒，眼睛看着窗外，似乎有些心神不定。
本來我想和她商量一下我接手趙均橋架廠的事情，見她狀態不好，便忍住沒說。
毛梅突然問我：“你是真笨呢還是假笨？”
我愣了一下，沒回過神來。
我問：“你是指哪方面？”
毛梅搖搖頭，問我道：“你會和周媛離婚嗎？”
我說：“她要離，我不想離，正在努力爭取她的寬大。”
毛梅說：“你就這麼捨不得她？”
我說：“你啥意思啊？你不是說周媛是個好女人，要我好好珍惜嗎？”
毛梅說：“那是以前，現在我改主意了。”
我說：“我也改主意了，以前我還真不想珍惜，現在想珍惜了。”
毛梅哽了一下，頓了頓，突然說：“你離婚吧，我跟你。”
我差點兒沒被一口酒噎死。
我故作輕鬆，說：“毛梅啊，我可正經告訴你啊，你這可是第三者插足啊，破壞別人家庭幸福，你知道嗎？”
毛梅奚落我：“你幸福嗎？如果你幸福，你爲啥無家可歸，和我坐在這裏喝悶酒？”
我說：“這不是黎明前的黑暗嗎？幸福生活來臨之前，總是有那麼一點點陣痛的。”
毛梅突然咆哮起來：“你他媽的少跟我裝蒜！這段時間我想清楚了，咱倆最合適，擱哪兒都合適。”
我定定地看着她，確信她不是開玩笑。
我往酒杯裏倒了一點兒酒，端起來輕輕呷了一口。醇厚的酒液從舌尖開始，慢慢地滑向喉嚨。
平心而論，毛梅睿智，看事情透徹，做事幹淨利落，並且我和毛梅的認識是在我最困難的時候，她沒有嫌棄我，仍然願意和我交往。如果我能和這樣的女人生活在一起，對我的生意和人生都有特別大的幫助。
作爲男人，能有毛梅這樣的女人垂青，是榮幸的。但是，我的確沒有任何思想準備來承受這樣一份突然降臨的幸福，我得冷靜。
毛梅是很優秀，可是，我和周媛還沒有離婚。再說，我也不想 離婚。
我想要一個完整的家，也想要一個原裝的家。老婆是原配的，兒子是我和老婆親生的，這纔是我想要的家。
曾經，我並不太珍惜我和周媛的婚姻生活。我總覺得周媛對我們的婚姻生活缺乏奉獻精神，眼裏只有她自己。但自從我那次收到周媛的短信後，我發現我錯了，周媛同樣在默默地承受着我的困難。她在明知我整天混日子的情況下不戳穿我，仍然給我留面子，並仍然願意和我生活在一起。這種精神，堪稱偉大。我怎麼能捨棄這樣的女人呢？我又有什麼資格捨棄這樣的女人呢？
足足有十分鐘，我們都沒說話，都在等待對方開口。
終於，我艱難地說：“毛梅，你聽我說，你知道，我實際上配不上你，我很有壓力。”
毛梅說：“我就知道你會這麼說。我只要你一句話，願意，還是不願意？”
我感到一種無形的壓力向我襲來。我肯定不能說不願意，毛梅作爲女人，能主動向我坦承她的心事，假如我說不願意，肯定會傷她的自尊。但我也不能說願意，畢竟，我和周媛還沒有離婚。即便是我和周媛離婚了，我就真的願意和毛梅在一起嗎？這個問題我真的從來沒想過。
我說：“毛梅你給我一點兒時間好嗎？這個，我覺得，稍微有些突然。”
毛梅苦笑着說：“看來我是唐突了。”
我說：“不是，是我。我得解決我的問題，是吧？這個，要不，稍微給我點兒時間。”
我記不清怎樣和毛梅分的手，只覺得頭有些大，有一點兒眩暈，更多的是壓抑。
我回到出租房，躺在牀上睡不着覺，腦子裏交替出現周媛和毛梅的影子。最終，周媛的影子全面壓過了毛梅，在我腦子裏定格。
我披衣起牀，找出紙筆，給周媛寫了一封信。
這是我第一次給周媛寫信，我想求得她的諒解，我不想失去她。
我在信中回憶了我們以前相處的種種細節，坦承了我以前的種種不是，深刻地剖析了我內心的困惑和苦悶。我告訴她，世界在變，我也在變，只是我對她的忠誠沒有變。
今早，我用特快專遞的形式寄出了這封信。
我不知道周媛收到這封信後會給我帶來什麼樣的結果，但是至少，我向她傳遞了我的態度。
2007年10月20日 星期六 晴
我不得不把感情的事擱在一邊，把精力轉到和趙均之間的事情上來，因爲這關係到我能不能迅速發展起來的大計。
經過幾天的思考，我決心賭一把，以分期付款的形式盤下趙均的橋架廠。
當我把考慮的結果告訴弟弟的時候，遭到了他的強烈反對。他的理由很簡單：“現在門市的生意還可以，只要我們不折騰，細心維護好客戶，一年掙個幾十萬還是不成問題的。萬一橋架廠搞虧了，我們又得回到從前。”
我對弟弟說：“生意是守不住的。我們採取守勢，但別人在發展，在不斷地拓展客戶。如果這樣，我們的生意遲早會面臨被蠶食的危險。所以我們得想辦法，實行幾頭並進。如果成功了，我們抗風險的能力就增強了。”
弟弟死活不幹，他甚至說如果我一意孤行，要去搞什麼橋架廠的話，他就和我分家。
我耐心地給弟弟做工作，希望得到他的支持。但弟弟反正就一個意見：不幹。
我轉而給小玉做工作，小玉卻來個不做聲。
我見弟弟不支持，也犯了蠻，說：“我已經定了，非搞不可，如果你要分家就分吧！”
弟弟見我態度堅決，只好妥協下來，但提出他想先買一套房子。一是用於他和小玉結婚，另外也有留後路的意思。怕我把錢虧了，最後好歹還能剩一套房子。
我說：“這沒問題，房子早晚都得買。趁我們現在賬上有點兒錢，買了也無妨。”
2007年10月21日 星期日 晴
弟弟早看好了一套兩居室的二手房，見我同意他買房，今天就把錢取出來去交了房款。這樣賬上就只有十來萬塊錢的資金了。門市週轉需要十幾萬的資金，外面還有一些應收款。實際上用於我盤下趙均橋架廠的資金，弟弟只給了我五萬來塊錢。
弟弟說：“你不是分期付款嗎？如果你投的錢多了，那與全款買下有什麼區別？”
我無言地笑了。弟弟並非計較錢，而是他窮怕了，怕把辛辛苦苦掙來的錢虧掉。
學習做個老闆
2007年11月2日 星期五 多雲
很快，我和趙均簽訂了分期付款購買橋架廠的合同。我決心用弟弟給我預算的五萬塊錢來搏一個更好的未來。
我把公司全權交給弟弟打理。對他和小玉只有一個要求，就是每天把門市的銷售情況形成文字給我，並總結當天的成敗得失。當天的事情，決不拖到第二天。
弟弟說不形成文字他一樣清楚當天的情況。
我說不一樣，看在眼裏和寫在紙上是有區別的。記錄的時候，你會重新思考一遍，有些閃光的東西就是在思考當中發現的。
我讓弟弟準備了五萬塊錢，三萬塊錢打到趙均的卡上，另兩萬塊錢作爲我的備用金。
我就這樣兩手空空地進駐了橋架廠。
趙均的橋架廠有十幾個職工。三個業務員，一個會計，一個出納，其他的都是工人。
趙均和我舉辦了一個簡單的交接儀式。他召集全廠的員工，告訴大家，從現在開始我是這裏的老闆，以後他們的工資將由我來發放。
十幾個員工看着他們的新老闆，臉上的表情很複雜。
我覺得我必須說點什麼，想了想，說了幾句話。
第一句話是“濤聲依舊”。
我說：“既然大家能跟着趙均幹這麼長時間，說明了趙均的人格魅力，也說明趙均以前的管理模式和福利政策是大家認可了的。那麼，一切照舊。”
第二句話是“共同致富”。我說：“趙均知道我的底細，我是窮過來的人，現在也不富有。我沒有想過做多大的事業，我只想和大家一起多掙點兒錢，改善一下生活質量。”
有個員工想帶頭鼓掌，我擺了擺手，宣佈大家各就各位，像以前一樣幹工作就可以了。
交接儀式結束，我和趙均回到他曾經的辦公室。
辦公室打掃得很乾淨，靠裏擺放着一組沙發。靠門的那邊，一張辦公桌上整齊地碼放着各類資料。辦公桌後面，椅子靜靜地候着它的新主人。
我和趙均在沙發上落座。我想起身給趙均泡一杯茶，但我不想在趙均面前馬上表現出主人的樣子。
趙均熟門熟路地泡了兩杯茶，一杯擱我面前，一杯自己端着。
“從現在開始，這裏就是你的了。我是客人了。”趙均說。
我說：“都是你關照我，信任我，把這麼好的機會留給我。我一定會信守承諾，按時付款給你。”
趙均嘆了一口氣，突然傷感起來。他說：“你知道嗎？這個廠我搞了快五年了。這五年來，我離開這個廠最長的時間不超過三天，其他時間基本上都守在這個廠裏。現在，我要和它說再見了。想來，心裏還真有點捨不得。”
我說：“你是另有發展，是告別舊社會，迎來新世界。”
趙均苦笑了一下，說：“你小子真不簡單啊。去年你還在工地上當民工，短短一年多的時間，你開起了公司，開上了轎車，還把我的廠給吞了。”
我說：“趙均，說實話，我能有今天，全靠你給我的支持。如果不是我們之間有了那一次合作，說不定我現在還在工地當民工呢。”
趙均說：“那也不一定，是你自己把握機會的能力強。”
閒聊了一陣，趙均要走了，我送他出廠門。在門口，有幾個職工看見趙均離開，紛紛過來告別。在走出廠門的一剎那，我看見趙均眼裏有淚。
坐在椅子上，我把手放在桌子上用力一撐，大班椅旋了一個圈兒——這椅子坐着還真爽啊。
接着，壓力就從腦子裏鑽了出來。
一個月後，我得再付給趙均兩萬塊錢。而我手裏，現在只剩下 兩萬。
我算了算，加上工資、水電及其他日常開支，我必須在一個月內掙來8萬元的毛利，才能維持工廠的正常運轉。
要賺8萬元的毛利，按現在的利潤率，至少得銷售30萬元的橋架。那麼，我本月的目標，就是賣30萬元的橋架出去。
而要生產價值30萬元的橋架，得購買二十多萬元的鋼板。
可是錢呢？
按照我和趙均的約定，趙均走的時候已經帶走了所有的現金。外面有十幾萬元的應收款，應付款也有十幾萬元，應收應付剛好持平。
好在趙均還有一些庫存的鋼板。我現在的首要目標，是把鋼板變成橋架再賣出去。
我把業務部的員工叫來開了一個會，就一個主題：催收應收款。我把這十幾萬元的應收款分成三大塊，安排三個業務人員各負責一塊。除去合同約定的付款期限未到的之外，其他的必須在十天之內收回來。凡是十天之內應收款回籠多的，獎勵2000塊錢；第二名獎勵1000塊；第三名罰款500塊。
業務員小周說：“有些應收款都拖好幾個月了。你現在要我們十天之內收回來，怕是神仙也難辦到啊。”
我說：“我知道，所以還有一個政策給你們。你們給客戶講，如果現在付款，一律只收90%；逾期十天不付的，就沒有這個優惠條件。你們可以把這個政策帶給客戶。10%已經不少了，我想他們會心動的。”
三個業務員見我出臺了這麼一個政策，都覺得快速回籠資金的可能性要大一些。小周說：“不如這樣，讓客戶單位中說話比較管用的人幫忙催收貨款，然後我們把這10%付給幫了我們忙的人，效果可能比把這10%讓給客戶單位效果還好些。”
我笑着說：“你想的這個點子可夠毒的。不過我不管過程，只要結果。你們怎麼收回這個錢，那是你們的事情。另外，有好辦法一定要給其他兄弟說，不準喫獨食啊。”
給業務員開了會，我又把財務小孫叫過來。我把兩萬塊錢拿給她，問：“兩萬塊錢維持一個月的生產，夠不夠？”
她說：“不含工資差不多夠了。”
我問她：“財務上目前的主要壓力在哪裏？”
她說：“主要是供貨商經常來要錢。以前賒了一些供貨商的鋼材，到了付款時間卻沒有付給人家，都來鬧了幾次了。搞得我見人來收款就躲。”
我說：“沒事，凡是來找我們收款的，你大大方方接待，理直氣壯地告訴他們，工廠現在簽了幾個大合同，所有的資金都要爲這幾個合同服務，等我們的資金寬鬆了，我們會主動通知他們。”
小孫說：“這行嗎？”
我說：“行。一般的供貨商是賒富不賒窮，聽說你有幾個大合同，巴不得和你搞好關係，好多和你做點兒生意的；如果聽說你生意不行，一分錢都怕賒給你。”
見小孫猶豫，我又說：“對於有些非收錢不可的供貨商，你叫他來找我就行。”
接下來，我又分別找了車間的工人，瞭解他們的思想狀況，幫助他們想辦法克服工作當中的困難。
這個橋架廠的成敗，一月之內將見分曉。
家庭和睦，後顧無憂
2007年11月4日 星期日 晴
勞累了一天，我回到了租住房。冷鍋冷竈的，一點兒生氣都沒有。房間本來不大，但我卻感到空蕩蕩的，輕輕地咳嗽一聲，似乎就能聽到迴音。
我拿起水瓶搖了搖，水瓶裏沒水，記得有好幾天都沒有燒水了。
我還沒喫晚飯。我想自己煮點兒麪條喫，插好電爐，卻發現沒有面條了。
我在牀沿上坐了下來，心裏盤算着是到麪館去喫一碗麪條，還是去買麪條回來自己煮。
這時，彷彿聽見有人輕輕敲門。我坐在牀上沒有動，自從弟弟搬到小玉那裏去住之後，這裏就沒人來過。
敲門聲執著地響着，我沮喪地站起來，大約是有人走錯了吧？
我拉開門，腦袋“嗡”了一下。
周媛和兒子站在門外。
我揉了揉眼睛，沒錯，就是他們。
兒子一下就撲了上來，親熱地叫着爸爸。我一下抱起兒子，用鬍鬚扎他嫩嫩的臉蛋，直把他扎得嗷嗷叫。
大半年沒見到兒子了。兒子長高了點，也敦實了些，但他依然認得他爸爸，一點兒生疏感都沒有。
我轉過臉看着周媛，她卻徑直走進屋裏，在牀沿坐了下來。
我抱着兒子坐在另一邊，不知道怎麼開口。
“不歡迎嗦？不歡迎我馬上走。”周媛突然說。
我說：“哪裏哪裏？請都請不來呢。”
“你怎麼知道我住這裏？”我問周媛。
周媛說：“你那信上不是有地址嗎？”
我恍然大悟，敢情周媛是順着信封上的地址找來的。可是她怎麼會突然來找我呢？我有些疑惑不安。
我說：“屋裏沒水。你們坐一下，我去買點水來。”
周媛說：“就知道你懶，連水都不會燒，我自己帶了水來。”
她打開隨身帶的那個包，拿出一個水杯。水杯有些眼熟，仔細一看，原來這是我以前常用的那個。裏面裝滿了水，還放了一些菊花。
我感到一絲溫暖，拿過來輕輕喝了一口，菊花的清香頓時在嘴裏瀰漫。看來我寫的那封信起了作用，周媛是和我講和來的。
想到這兒，我心情頓時輕鬆下來。我嬉笑着問她：“你來該不是給我帶壞消息的吧？”
周媛黑着臉說：“這對你來說的確是個壞消息。我三十多歲的女人了，你說不要就不要，今後我嫁誰去？告訴你，這輩子你休想甩了我，我做鬼也要纏着你。”
我大喜，笑着說：“歡迎你來糾纏。”
周媛看起來精神不錯。我知道她的性格：只要她思想上的結打開了，天大的事就像沒發生過一樣；如果思想上的結沒打開，一點兒小事能讓她愁出大事來。
我說：“你們喫飯沒有？我還沒，要不我們一起出去喫飯？”
周媛說：“我們在哪兒喫啊？這鬼地方一點兒都不好找，轉了半天，才找到這裏。”
我說：“笨啊，打電話給我，我去接你啊。”
周媛說：“我就是要搞突然襲擊，看你這裏還藏着哪個女人。”
我一本正經地說：“哎，你來得不巧，有個美女剛走。你要是早來一步，你們說不定還能交個朋友，拜個姐妹呢。”
周媛說：“你少臭美，要是真有美女在這裏，我這黃臉婆也不是好對付的。”
看着周媛一本正經的樣子，我不由地笑了。
施展拳腳不光靠資本，還得有謀略
2007年11月5日 星期一 晴
對於是不是回周媛家去住，我們有一點兒小小的爭執。
周媛要我回家，但我說：“咱們遲早要自立門戶，不如將就在這裏住着，鍛鍊一下我們的獨立生活能力。免得以後買了房，一下搬出來住不習慣。”
周媛沒有堅持，問：“是不是讓兒子跟着外公外婆一起住？好讓二老幫忙接送他上幼兒園。”
我說：“還是我們自己帶吧。這是我們當父母的必須付出的勞動。雖然辛苦點，但這才能體現出一個家庭的責任和義務。”
周媛回孃家收拾了一些衣物，就正式搬到了我們臨時的家。
2007年11月19日 星期一 晴
這些天，白天我和周媛各自去上班，晚上週媛回來洗衣、煮飯，我則坐在小板凳上輔導兒子的作業。家的味道，就在這平淡無奇的瑣碎中擴散。
同周媛講和之後，我心裏變得踏實多了，一心撲在橋架廠。
半個月過去了，除了幾筆數額較小的呆賬之外，其他應收款如數收回來了。
賬上有了錢，我的膽子就大了些。我安排財務小孫去買三輛摩托車，並強調一定要買質量好的，不要過分計較價格。
小孫有些猶豫，說：“現在賬上雖然有點兒錢，但我們還欠着人家十幾萬元。幾下把錢揮霍了，別人來收錢，我們拿什麼給人家？”
小孫能夠這麼說，足以說明她是個負責任的女孩。
我說：“你別擔心，去買就是了。我一時半會兒也說不清楚，到時看結果吧。”
小孫不情願地去了。
下午，三輛嶄新的摩托買了回來，擺在工廠門口的院子裏，煞是惹眼。
我把業務人員叫來開會，並讓小孫也列席會議。
我問三個業務人員，說：“你們手上現在有多少馬上就要交貨的業務？”
業務員小黃說：“我手上有一個五萬多塊錢的合同。”
小周和大楊都搖搖頭，都說手上有客戶信息在跟，現成的沒有。
我說：“我出一個政策，要求你們以最快的速度把客戶抓過來。這個政策是：從現在開始，一個月內，我們對外銷售橋架一律比市場價低20%，但要求現款現貨。同時，設立銷售獎，每人每月完成15萬元的銷售額。誰賣得最多，除提成外，另外獎勵2000元；亞軍獎勵1000元；第三名罰款500元。”
小周說：“那你不虧死啊？現在鋼材價格猛漲，你還降價20%銷售，能撐多久啊？”
小黃說：“老大，你帶了多少資金來啊？你知道嗎？現在好多橋架廠還在準備漲價呢。你這樣做，幾下搞死了，我們怕要作鳥獸散了。”
我笑着說：“你們別怕，本人自有妙計。”
大楊說：“不管你有啥妙計，但你來得也太猛了點吧？價格就不說了，這一個月15萬元的銷售額也太多了吧？”
我說：“所以嘛，我預先買了三輛摩托，爲的就是讓你們完成銷售目標。”
頓了頓，我說：“我的想法是這樣的：第一，我們把C市及其近郊分成三大塊，小黃、小周和大楊各負責一塊。第二，你們騎上摩托，直奔那些主體框架已經修好了的樓盤，沒有修好的，或還在做基礎的不必去了解，可放在後一步。第三，肯定有很多甲方和其他橋架廠簽訂了購貨合同，沒關係，對於出錢的人來說，價格是王道，所以你只需要讓他看看我們的價格就行了。記住，一定要找到關鍵人物。誰是關鍵人物？就是簽字付錢的那個人。一定要把我們的價格拿給簽字付錢的那個人看。他會仔細覈算20%可以給他節約多少錢。如果實在碰不到關鍵人物，就想辦法拿到他的手機號碼，然後把我們的價格用短信的形式發給他。第四，一定會有甲方懷疑我們橋架的質量，所以請你們隨身攜帶能充分證明我們產品質量的各種檢測報告，並歡迎他們隨時到我們工廠參觀。第五，不要想着要和誰誰建立關係。你一定要明白，對於開發商或者建築公司來講，價格就是最好的關係。第六，買橋架必然會買安裝支架，從現在起，安裝支架的價格上浮40%。如果有客戶說我們的安裝支架價格太高，你們可以這樣說：橋架是以前的庫存，但支架是新做的，現在鋼材漲了，支架自然就貴些了。”
我接着說：“你們以前做業務，經常會遇到這種情況，到了一個樓盤，先問橋架定了沒有，如果確定對方已經定了，你們就會放棄這一家，把精力騰出來去找另外的客戶。以前是找還沒有進行橋架採購的客戶，現在是專門找正在採購的客戶，從其他橋架廠那裏搶客戶 過來。”
聽我這麼一說，三個業務員一下情緒高漲，紛紛摩拳擦掌，躍躍欲試。
最後，我說：“從明天開始，你們不用每天早上到廠裏報到，直接去找客戶。但每天晚上必須回來做分析總結，不管多晚，我都會等着你們。”
業務員們興致勃勃地散了會。我對小孫說：“你馬上覈算一下，橋架下降20%和支架上漲40%，我們的總體利潤下降了多少？”
小孫說：“這怎麼算啊？支架差別不大，但橋架的規格不一樣，價差是很大的。”
我說：“就按銷量最大的那種規格算，沒其他意思，只是讓自己心裏有點兒譜而已。”
小孫拿起計算器“啪啪”地算了一陣，說：“利潤下降了10% 左右。”
我說：“那意味着我們還是有利潤的？”
小孫點點頭。
我說：“行，這在我預想範圍之內。”
2007年12月18日 星期二 晴
由於我們的逆市降價，我們一下子攔截了不少的客戶過來。同時，我們工廠的名氣也增大了，不瞭解我們工廠的客戶都在評論說我們的實力強。
我樂得客戶有這樣的誤會。
一個月過去了，我們當月實現銷售額六十多萬元，並且幾乎全是現款銷售。我讓小孫覈算了一下，雖然銷售額增大了，但利潤卻慘不忍睹。除去工廠的所有開銷，工廠純利只有一萬多塊錢，還不夠交給趙均的那份錢，等於說這個月我是虧了。
但我並不擔心，因爲我賬上隨時保留着幾十萬的流動資金。有了這些錢，就有了讓我施展拳腳的資本。
銷量增大，鋼材供應卻有些跟不上。這在我的意料之中。
我開始找鋼材供應商談判。
鋼材供應商都是很強勢的，加之鋼材不斷漲價，供應商就更加NB了。所以我在選擇供應商的時候，以中小型的供應商爲主。但也不能太小，太小的供應商沒有價格優勢，也沒有墊款實力。
通過仔細篩選，我選中了一家供應商。這家供應商和我們打交道不多，但我們之間多少有些瞭解。
這家供應商老闆姓錢，我和他交流過兩次，在雙方並沒有確定要合作的情況下，我劃了十萬塊錢到他賬上。
收到這筆錢，老錢顯得很喫驚，打電話問我到底是怎麼回事，怎麼會無緣無故給他打十萬塊錢。
我說：“這錢不白給啊，我有條件的。”
於是，我和老錢見了面。
我說：“我有兩樣東西想換你兩個支持。一是我這裏有一些在其他供應商那裏的提貨單。我用這些提貨單向你證明我們工廠現在的銷量增長很快，並且未來增長還會更快。現在我斷掉其他供應商所有的採購，集中到你一家，向你換一樣支持：價格。我需要你給我的價格比市場上的價格低5%，不管鋼材漲跌，始終低5%。我知道你很爲難，但我也知道你有辦法。二是，在我們之間沒有任何實質性合作的前提下，我向你賬上支付了十萬塊錢，這是我向你表達的合作誠意。我用這個誠意向你換另一個支持：賬期。我需要兩個月的賬期，滾動結賬。”
老錢哈哈大笑，說：“你小子可真夠狠的，又向我壓價，又要我幫你墊錢，你美吧你。”
我說：“老錢啊，和你合作的工廠很多，但是像我這麼有誠意的少吧？現在這個社會最缺的是什麼？不是金錢，是相互之間的信任，千金難買一個‘誠’字。我是在向你表達我和你長期合作的誠意。在你不知情的情況下，預先支付給你十萬塊錢，一是證明我多少還是有些實力的；二是表示我對你的信任。我不信任你的話，我敢把十萬塊錢往你賬上匯？現在，我需要你對我的信任，你可不能辜負兄弟的一片誠心啊。”
老錢定定地看着我，沉默半晌，才說：“你小子不簡單，今後怕是有些出息。你這個兄弟，我認了。”
我笑着說：“如果真被你說準了，你一定要記得你的功勞哦。”
回到工廠，我坐在椅子上，掩飾不住心頭的興奮。我是現款銷售，老錢給我兩個月的賬期，相當於老錢拿資金給我做生意。只要維持好利潤平衡，橋架廠的興旺基本是可以預見的了。
至於我劃給老錢的十萬塊錢，我一點兒都不擔心。當他給我賬期的時候，這錢不又回來了嗎？
出事了
2008年4月20日 星期一 多雲
有了供應商的價格支持，我的橋架廠基本上就不虧了。除去趙均的那份錢，我還小有盈餘。
我開始醞釀漲價。
降價容易漲價難。光一個鋼材價格上漲，然後橋架就漲價的理由太簡單了，我必須找一個讓客戶非常理解又容易接受的理由。
正當我爲怎樣漲價費神的時候，鋼材價格降了。
鋼材價格一降，其他橋架廠也開始降價。但由於有我們那一波逆市降價的影響，我們仍然佔有相對主動的地位，銷量並沒受到多大的影響，相反，利潤卻增加了不少。
我的心情漸漸舒暢起來，突然想起應該去找找毛梅。
這段時間以來，毛梅給我打了不少電話，約我見面，我因忙於橋架廠的事務，又怕周媛產生誤會，所以一直避而不見。
後來毛梅就沒有再給我打電話了，我想她一定是生氣了。
但我應該給毛梅一個明確的答覆，不能再讓她把心思花在我身 上了。我給毛梅打了個電話，但毛梅的手機卻關機了。
這可是個新鮮事了，毛梅的手機好像從來不關機的。
我沒在意，大約是她手機沒電了吧。
第二天，我再給毛梅的手機打電話，還是關機，我有些奇怪。接下來，連續好幾天，毛梅的手機都處於關機狀態。
我有一絲不祥的預感，忙打電話給張鵬。張鵬閃爍其詞，他說：“我也不知道啊，這段時間我一直在外面出差。”
毛梅一定是出事了。
在一棟寫字樓的八樓，我找到了毛梅的公司。
毛梅的公司規模不小，大約三百平方米的辦公室。但裏面除了幾個值班的小姑娘，空蕩蕩的，沒有其他人。
我說：“我找你們毛總。”
坐在前臺的小姐頭也不擡地說：“毛總不在。”
我說：“她到哪裏去了？我是她朋友。”
那小姐不耐煩地說：“給你說了，她不在。”
我說：“毛梅到底出了啥事？你跟我說，我們好想辦法幫她呀。”
那小姐這才擡起頭來，問：“你們是啥朋友啊？”
我一下犯了難，支吾着說：“就是那種很好很好的朋友。有點兒像那什麼，但又不是那什麼。”
那小姐勉強擠出一絲笑容，說：“毛總進班房了。”
我大喫一驚，怎麼可能呢？以毛梅的睿智，她怎麼可能幹違法的事情呢？
小姐見我是誠心關心毛梅，便悄悄對我說：“我們有一個客戶叫周仲，一直打毛總的主意，毛總不幹。有一天周仲用強，毛總一怒之下拿刀捅了他。周仲重傷，小命都差點兒丟了。周仲的朋友報了案，警察就把毛總抓走了。”
“這個雜種！”我咆哮着說。
我問：“你知道毛梅現在在哪裏嗎？我想去看看她。”
那小姐走進裏面的辦公區，和一個人嘀嘀咕咕商量了一下，才把毛梅的關押地址告訴了我。
我驅車趕往看守所，但因爲案子沒結，看守所不讓見人。
我費盡周折，說盡好話，最後以給毛梅送生活用品的名義，才進入看守所。
在看守所的會見室裏，毛梅看到我的那一剎那，眼淚噴湧而出。
我和她隔着一張桌子坐下來，一時無言。
“你都知道了？”毛梅含着眼淚問。
她的情緒平靜了些。
我點點頭，說：“你不要擔心，你是正當防衛，很快就會出去的。”
“我現在是個犯人，你會看得起我嗎？”毛梅問。
我搖搖頭，我說：“你是一個剛烈的女子。我非但不會看不起你，相反，我更加敬佩你。”
毛梅沉默了一陣，突然問：“我現在都成這個樣子了，你會嫌棄我嗎？”
我一時無語。該怎麼說呢？我向她表態說我不會嫌棄她？那意味着什麼？還是告訴她我現在已經和周媛和好了，一家子生活得很好？在她這種狀態下，我又怎麼開得了口？
我知道眼下正是毛梅最困難最脆弱的時候，她需要知道現在還有人和她站在一起。但是，在她最需要安慰的時候，我卻無法給她一個明確的態度。
毛梅見我沉默不語，突然平靜地說：“你不用說了，我知道了。嫂子是個值得珍惜的人，我真心地祝福你們，祝你們白頭到老。”
毛梅眼睛充滿淚水，說完，轉身慢慢走向後面的鐵門。
那一刻，我眼睛溼潤了。
離開看守所，我獨自開車來到一個公園。在我最困難的那些年，我常常在這個公園最僻靜的角落排遣內心的苦悶和惶惑，夢想着有一天能發家致富。今天，我又一次來到這裏，帶着心裏的傷痛。
毛梅的話在我耳邊響起，眼淚在我眼前浮現。
這些年來，毛梅是我唯一的朋友。
這個在我最困難的時候不嫌棄我、和我交往的女人，這個在我最困難的時候給我安慰和鼓勵的女人，在自己落難時還祝福我的女人，祝你好運。
我在公園的角落靜靜地坐了一下午，到了晚上，我纔開車回到我和周媛臨時的家。
周媛已經準備好了飯菜，兒子調皮地跑來跑去。
這一切，讓我倍感珍惜。
2008年6月26日 星期四 晴
弟弟和小玉已經領了結婚證，他們也搬進了新居。
弟弟請我們喫飯，他說這是搬家飯。
小玉在餐館打過工，做得一手好菜。我們坐在不大的客廳還沒聊幾句，小玉就把菜端上桌了。
弟弟知道我好酒，特意買了一瓶好點兒的白酒。
我端起酒杯，對弟弟和小玉說：“你們前些年都很辛苦，今天終於有了一個窩，我這當哥的祝賀你們。”
弟弟端起杯子一飲而盡。
小玉說：“我要敬大哥一杯。我現在有房子有老公，還是公司的股東，我有這些，全靠大哥的幫助。”
我說：“這也是你善於把握機會嘛。我本來只是想讓你來掙一點兒工資的，沒想到你不但掙了工資，連人都給我掙去了，說明你厲 害嘛。”
弟弟說：“我也敬哥一杯。這些年我們一起打天下，今天終於有了一點模樣了，不容易啊。”
我說：“是啊，像我們這種沒有任何背景的人，只能靠自己打拼。我們還不能滿足，還有很長的路要走。如果僅僅滿足於現有的狀況，那麼就有可能保不住現在的形勢。逆水行舟，不進則退啊。”
弟弟說：“我覺得門市還應該改革。現在門市不像門市，公司不像公司，管理很不正規。應該單獨租一個辦公室，設立會計、出納，並且單獨設立業務部。門市只作爲展銷窗口，進行零星銷售和收集信息就行了。”
我說：“我早就有這個想法，只是因爲前段時間精力主要放在橋架廠那邊了。現在橋架廠基本上已經步入正軌，咱馬上就來實施這一改革。”
小玉在旁邊說：“這個提法好。我申請到辦公室去，這樣我就是正正經經的白領了。”
我說：“門市現在還離不開你。辦公室租好後，請一個專職的會計做賬。出納嘛，要不先讓周媛來試試？”
周媛一直在旁邊聽着，聽到這裏急忙推辭，說：“你們那是什麼，是私人公司。我是國企員工，我纔不給私人打工呢。”
我說：“你醒醒吧，現在國營企業和私營公司有啥區別啊？再說了，這私營公司也是咱自己的嘛。”
周媛見我認真，就說：“我從來沒有幹過財務工作啊。”
弟弟說：“那簡單，就管一下錢。”
周媛說：“你們別害我啊，我畢竟是國家的人，這一出來，就失去組織了。”
小玉就笑，說：“你失去一個組織，又靠近我們這個組織嘛。”
周媛說：“你們這是挖國家的人才，屬於侵犯國家財產。我得好好考慮一下，再決定是不是被你們拉下水。”
我哈哈大笑，說：“周媛，看不出你還挺幽默嘛。”
周媛說：“老孃今天心情好。怎麼地？就幽默死你。”
一頓飯畢，我和周媛回到我們的出租房。一進門，周媛就咕嚕着說：“你看你弟弟比你小，都買了房子。你這個當哥的還沒買，看你臉往哪裏擱？”
我說：“人家要結婚嗎，沒房子怎麼結婚？”
周媛說：“那你結婚的時候房子在哪裏？”
我說：“你不是有房子嗎？我是上門女婿，該你買房子纔對。”
周媛便不高興，說：“你什麼時候成上門女婿了？你這人也太會逃避了吧？”
我說：“要不我們也去買套二手房吧？按揭的話首付只要幾萬塊錢，這點兒錢我現在還是拿得出的。”
周媛說：“那不行，我要住新房。跟着你受了這麼多苦，我從沒說過二話，房子我一定要買新的。”
我說：“周媛啊，要論買房，我們現在不是買不起，但是，我想讓生意變得更加強大後再買。今年我們的業務發展較快，因爲發展快，還有一些地方做得不夠踏實。等我們把生意做踏實了，再買不遲。你放心，最遲明年，我一定讓你住上新房。”
我只是讓別人買東西時想起我
2008年7月2日 星期三 晴
我們真的租了寫字間，請了專職會計，把公司的管理職能從門市分離出來。
周媛也已經在單位辦好了離職手續，正式成爲公司的一員。
我把橋架廠的一個老師傅提拔起來做橋架廠的廠長，負責生產管理。這樣我就把精力騰出來專門開拓業務，同時兼顧着門市這一塊的業務開拓，遇有集團購買的客戶，仍然由我出面洽談。
雖然辛苦一點兒，但卻覺得過得很愉快。
2008年12月6日 星期六 晴
時間一晃就到了隆冬，這一年，就快過完了。
電纜廠的小羅給我打來電話，說他們公司馬上要在年底開一個經銷商大會，他讓我準備一個發言稿，到大會上去介紹一下賣電纜的 經驗。
我很驚訝，說：“我做得並不好啊。”
小羅說：“橫向比較你做得的確不太好。但是，你的銷量是不斷增加的，下一個月的銷量總是比上一個月大，這說明你做得比較用心。再說，你去年六月纔開始銷售我們的電纜，能夠做到這樣子，已經很不錯了。”
因爲要上臺發言，開會這天，我特意穿上週媛給我買的一套新西服，繫上領帶，皮鞋也擦得鋥亮。
我在鏡子前照了照，豬頭豬腦的，頗有一些滄桑感。
對於發言，我很緊張。以前在上市公司的時候，我曾經也上過主席臺，也講過話，但那時心氣足，沒當回事。
現在不一樣了，經過這些年的磨難，我感到自己很卑微，突然讓我上臺講話，我感到底氣不足。
會議是在C市的一個酒店召開的，來了不少人，聽小羅介紹說大多是各區縣的經銷商。
在會場我還見到了弱電工程公司的何總。他是一個經銷商的下線客戶，說是邀請過來了解一下產品，增強他對產品的認識。
小羅他們廠也來了幾個人，其中有他們老總，一個不到三十歲的年輕人，但顯得十分老成。
會議開得很氣派，專門請了一個主持人主持會議，還有攝像師在旁邊攝像。
小羅作爲C市的片區經理先發言，然後是他們廠的老總及其他幾個人發言。發言內容大同小異，實際上就是一個吹噓會和貶低會——吹噓自己，貶低別人。
輪到我上去發言了。
主持人介紹說我是經銷商代表，是成長比較快的一個經銷商，還說我有一些銷售心得和大家分享。
我在掌聲中走向主席臺，感覺腿腳有點兒不太利索。
站在主席臺上往下一看，四面八方的眼睛齊刷刷地盯着我看。我當即就有些着慌，急切間竟然找不到發言稿放到哪裏去了。
我急得滿頭大汗，不知如何是好，心裏滿是後悔，後悔答應小羅來做這個發言。
但這個發言必須繼續下去，否則，我將更加難堪。於是我硬着頭皮對着麥克風說：“女士們、先生們。”這完全照着電視上學的，但說了這兩句後就覺得不對勁。因爲我說的是普通話，並且是著名的椒鹽普通話，自己聽着都彆扭。
於是我馬上又改成我們C市的土話，在普通話和土話的轉換當中，會堂上的人鬨堂大笑。
我尷尬極了，老老實實地說：“我很緊張，發言稿也不在了，我也記不清發言稿上寫的內容了。”
下面有個經銷商笑着說：“那你就隨便說點兒啥嘛。發言稿是官樣文章，糊弄人的，你要講就講點兒實在的。”
開口說了幾句話，漸漸地就不像剛上臺那麼緊張了。我說：“那我就講點實在的。小羅讓我來介紹賣電纜的經驗，但我真的沒有什麼經驗。因爲我的門市沒有主打產品，我就把小羅他們廠的電纜當成我的主打產品，逢人就推銷我們門市的電纜，最後大家都知道我是賣電纜的。不但客戶知道，連市場裏的同行也知道。我只是想讓別人買東西時能想到我，不知道這算不算經驗。”
會場裏想起了掌聲，小羅的老總適時地補充了一句，他說：“剛纔這位老闆實際上是告訴我們，專注就是最好的經驗。希望大家專注於我們的產品，我們也會專注於你們。”
我操，難怪他生意做得這麼大，順手就把大家的心抓到手裏了。
晚上在酒店喫會議聚餐。
因爲我上過主席臺，大家都認識我，於是紛紛過來向我敬酒。都說我人不錯，老實，難怪生意做得好。
不是老實人的生意一定做得好，而是老實人總是受歡迎。
何總也過來向我敬酒。我問他：“H縣那個項目搞得怎麼樣？”他說：“已經搞完了，但一直拖着沒驗收。”
我說：“那你還沒收到錢嘍？”
他說：“沒驗收的原因很複雜，但是錢還是收了大部分，餘下的就是利潤了。也不着急，你知道政府的事情是急不得的。”
我點點頭，說：“感謝你當初信任我，讓我代表你們公司去參與這個項目的競爭。”
何總把我拉到一邊，悄聲問我：“老實給我說，你是不是這個廠請來的‘媒子’？”
我說：“你還真提醒了我，我的確有點兒當‘媒子’的感覺。”
何總笑了，說：“這麼說你不是‘媒子’了？看來你業務做得不錯嘛。”
我說：“哪裏哪裏。”
突然想起我和他的認識是趙均介紹的，便對他說：“趙均把橋架廠轉給了我，你有項目的時候要照顧我喲。”
何總睜大了眼睛，說：“趙均把橋架廠轉給了你？我記得當初你來找我的時候基本上是沒啥錢的，這麼短的時間，你就能買下他的橋架廠？”
我笑着說：“不是買，相當於按揭。”
何總說：“你給我說說，今年掙了多少錢？”
我說：“我還真沒算過，從我們合作開始到現在，估計幾十萬元還是有的。”
何總對我翹了一下大拇指，說：“厲害！你是白手起家啊，這麼短的時間就掙這麼多，當初我就覺得你業務能力強嘛。”
我笑了笑，其實我沒跟他說實話。這一年以來，我不止掙那麼點兒錢。到底掙了多少？我還沒仔細盤點，但我想一百萬肯定是有的。
飯畢，我瞄了一眼桌上，見還有一隻螃蟹躺在盤子裏，心裏一動，悄悄拿過來用紙巾包好。
回到家，我拿出打包好的螃蟹，對周媛說：“這是今天在會議宴會上給你帶的。你不是說我還沒請你喫過螃蟹嗎，今天總算了了一樁心願了。”
周媛白了我一眼，說：“當我什麼人啊？專撿你的殘羹剩菜？”
我笑着說：“一桌十來個人啊，我能搶一隻已經很費力氣了。”
兒子看見我手裏拿的東西，跑過來找我要，一個不小心，把螃蟹打翻在地。
我嘆了一口氣，對周媛說：“看來你沒喫螃蟹的命啊。”
周媛打斷我的話，說：“我的命好得很。明天我就到市場上去買螃蟹，自己煮了喫，想喫多少買多少。”
我說：“可以。你跑腿，我出資，咱就好好喫一回螃蟹，看看螃蟹到底有多好喫。辛苦這一年，一頓螃蟹總喫得起吧。”
2008年12月7日 星期日 晴
周媛真的去買了不少螃蟹回來，做成大閘蟹。
我買了一瓶酒，把弟弟和小玉也叫過來，對他們說：“今天專門來喫一回螃蟹，過一回有錢人的生活。”
弟弟說：“那天我嘗過，沒啥了不起，還不如喫回鍋肉來得過癮。”
我看看周媛，見她正喫得津津有味，便也拿起一個，學着她的樣子喫起來。
正如弟弟所說，真的不如喫回鍋肉來得過癮。
我成了百萬富翁
2009年1月16日 星期五 晴
過幾天春節就要到了，節日的氣氛漸漸濃起來。橋架廠的員工都放了假，我讓弟弟也關了門市，盤點一年的收成。
我把橋架廠的賬目拿給弟弟，說：“你算算咱今年總共掙了多少錢？咱心裏還得有個譜不是？要不成了千萬富翁自己還矇在鼓裏呢。”
弟弟說：“你想得倒美，也不看看自己什麼人。千萬富翁可以開奔馳寶馬了，你開什麼？二手車。”
我笑了笑，獨自去一邊看電視。
弟弟過來說：“平時忙沒覺得，現在看來情況還不錯嘛，我們居然也是百萬富翁了哦。”
我說：“我怎麼感覺像在做夢似的。想想前年的這兩天，我們還在爲路怎麼走而發愁。而大前年呢，連飯都喫不上。我們曾經爲怎樣過上好日子而憂慮了很多年，而真正的改變，只用了兩年時間。特別是去年，好事情一件接一件，基本上沒什麼空隙。我們運氣怎麼這麼好啊？”
弟弟說：“運氣好是一方面，關鍵我們還是很努力嘛。”
我說：“不對，一定還有其他什麼東西推動着我們發展。是什麼呢？嗯，緊迫感。這兩年來，我們基本上沒有浪費每一分鐘，所有的精力都放到做生意上去了。以前呢，我覺得我們還是有些疲沓，瞻前顧後，不管做什麼總是希望想周全了再去做。但很多事情想不周全，只有做了，才知道怎麼做最周全。我們以前的失敗就失敗在這方面，要敢想敢做，就像我們去搞橋架廠一樣。誰能相信我們憑五萬塊錢就喫下了一個橋架廠？行動纔是生產力。”
弟弟說：“今年我們好好努力，再上一個臺階。”
我說：“橋架廠上升的空間不大，主要是產量提不上去了。要再提高產量，還要增加設備。建材公司還有上升空間。不過我覺得明年的任務是規範管理，今年我們衝得比較快，管理方面留下了很多隱患。不把這些隱患消除掉，一根草就會壓死一隻駱駝。所以，我的想法是，明年以穩步前進爲主，不宜過多地追求業務，主抓進銷流程。否則一旦出問題，將是致命的。爲什麼有些知名企業一夜之間就倒了？就是管理沒跟上，一環出錯，環環出錯。一定要以己爲鑑，以他人爲鑑。”
這時小玉和周媛已經準備好了飯，我們全家五口人圍在桌子上喫飯，兒子在桌子中間鑽來鑽去，像條泥鰍一樣。
周媛說：“馬上就春節了，什麼時候回家啊？”
我說：“隨時都可以，你不是經常回去嗎？”
她說：“我是說你們老家，你就不打算請我再去看看？”
周媛在2003年的時候曾經跟我一起回去過一趟。但她對農村生活很不適應，並直言說，如果她早知道我生活在這樣貧窮的地方，還真不一定嫁給我。
我故意說：“你就不嫌我們老家窮嗎？”
周媛說：“反正你都把我騙到手了，還嫌什麼？”
我問小玉：“你今年是回你們家呢，還是回我們家？”
小玉看了一眼弟弟，說：“這我可做不了主，嫁雞隨雞嫁狗隨狗，一切聽老公安排。”
弟弟說：“這纔像我媳婦嘛。今年回我們家，明年去你們家。”
周媛聽說小玉也要去，就立即繪聲繪色地向她介紹我們老家的種種狀況。說到開心處，兩人就在旁邊嘻嘻地笑。
看着她們如此開心，我卻陷入了沉默。
多年來，我最怕的就是過春節，因爲回也不是，不回也不是。
但今年，我竟然盼望春節早日來臨。我想把我們今年成功的喜悅，帶給父母，帶給我的父老鄉親。
家的溫暖
2009年1月25日 星期日 晴
我是大年三十回的家。從C市到我家，開車要開八個小時。我開了不到三個小時，母親就給我打了三個電話。照例是響兩聲，掛斷，我再回過去。
母親總是問我走到哪裏了，叮囑我開車小心一些。
後來，每隔一個小時，我都會主動打一個電話回去。
母親一般都在廚房忙，從廚房到放電話的臥房有一段距離，但每次電話只響了兩聲，母親就會準時拿起話筒問：“到哪裏了嘛？”我敢肯定母親聽見電話響，是跑着過去的。而她的腿，常年關節痛。
暮色降臨的時候，我們終於回到了家。母親站在村口，看見我們從車裏魚貫而出，笑得牙都要落了。
三個姐姐和三個姐夫也到了我們家，他們急忙上來幫忙從車裏提東西。
我以爲母親第一句話是要說車的事，結果還沒等我回過神來，她就和她的兩個兒媳婦招呼在一起了。那個親熱勁兒，讓三個姐姐在旁邊酸溜溜的。
母親端出兩盆洗臉水，招呼她的兩個兒媳婦洗臉。我看見盆子是新的，毛巾是新的，房子裏收拾得很整潔，全然不見往日的凌亂。
這所有的一切，她都是爲她的兩個兒媳婦準備的。當然，還有她的孫子。
晚上，昏黃的燈下，母親做了滿滿一桌菜，不斷地招呼她的兩個兒媳婦喫。好幾次，她想給她們夾菜，卻又沒有夾。她說：“電視上說的，你們城裏人不興夾菜，你們就自己動手。一家人，莫客氣。”
兒子挨着我坐着。母親試探着問：“過來挨着奶奶坐行不？”
我把兒子抱過去，放在母親的懷裏，對兒子說：“聽奶奶的話，想喫什麼讓奶奶給你夾。”
父親從屋裏拿出兩瓶老白乾，高聲說：“好多年都沒這麼熱鬧了。自從你們長大後，咱家很少這麼團聚過。今天晚上就這兩瓶，不喝完不許下席。”
母親白了父親一眼，說：“一天就只知道灌馬尿，喝好就行了，難道一家人還得扯個酒皮？”
父親馬上就改了口，說：“那是嘛，也不一定非要喝完。”
我們都“哄”地一下笑了起來。
晚上，大家圍在火爐旁聊天，周媛和小玉成了中心。大家你一言我一語地和她們倆說着話，偶爾看一眼春節聯歡晚會。
二姐說：“春節晚會越來越沒看頭了，總是那幾個人在那裏晃悠，沒有新鮮感了。”
弟弟就說：“那是你的欣賞水平提高了嘛。”
父親酒勁上來了，倚在牀頭打起了呼嚕。
三姐走過去幫他脫了鞋，把他的腳往牀上順。父親一下坐起來，大聲說：“我還沒睡着呢。”
母親就兇父親：“你沒睡着，哪個打起了鼾？”
父親嘴裏咕嚕着，倒在牀上睡了。
二姐對我說：“現在你生意做好了，什麼時候幫我們想點兒發財的辦法啊？”
我說：“好辦好辦，你們都到C市去，咱一大家人搞個股份制公司，請爸爸當董事長，請媽媽當CEO。”
母親問：“什麼叫做‘洗一藕’？是不是洗一節藕？”
大家都笑。我說：“CEO就是當家長，指揮大家。”
母親說：“家長是你們老爹嘛，我還是當董事長。”
大家哈哈大笑。
二姐夫問：“你們一年能掙多少錢？”
我說：“沒太多，只是夠喫。”
大姐夫接過話頭說：“你謙虛個啥嘛，我們又不來搶你的。都開小車了，還跟我們叫窮。”
我就看着他們笑。我已經被捧怕了。別人的一句吹捧，當時聽着舒服，可後來爲了證明別人說得對，卻是一件很不舒服的事情。
電視裏出來一個演員，我指着那演員對幾個姐夫說：“你們知道他有多少錢嗎？聽說有好多個億。”
大家一陣咂舌。一家人就眼睛盯着電視，你一言我一語地說着話，沒有主題，想哪兒說哪兒。比如，本來正說着東邊的事，突然一人提到西邊，大家的話題又跟着跑到西邊去了，但一點兒都沒有突兀的感覺。
熱烈、親切、隨意，這就是家的感覺。
真好。
我突然想起了岳父、岳母。周媛跟我到老家來了，他們過得好嗎？於是我走到一邊，給他們打了個電話，告訴他們我們已經平安到達老家，一切都好，等我們回C市，就回去看他們。
岳父在電話裏有些激動。
他說：“你們好好耍，耍安逸了再回來。”
我想把這些真實的經歷
獻給所有在路上的年輕人
2009年10月3日 星期六 晴
很久很久沒有再寫日記了。
公司的事情越來越多，盤子也越做越大。自從挺過最艱難的前三年，一切都越做越順。很早以前就有一位生意很成功的長輩對我說過，“小康啊，生意一旦上路，成功和發財的速度，會讓你自己都難以想象。”我的經歷正在驗證着他的正確。
今天，是我搬新家的日子。
爲了讓家人住得更舒服一些，我剛剛在市中心又買了一套房子，200平方米。
我打算儘早搬進這個新家，因爲新家裏有專門給兒子佈置的“玩具工作室”，以及我自己的一個很大的書房，我想在新的一年裏多讀點兒書。
早上起來，我和周媛開始收拾東西。
在收拾房間的時候，無意中，我發現了這本以前的日記，它被周媛很精心地保存在一個紙盒裏……
我坐在地板上，隨手翻了幾頁，不知不覺便沉浸到往事中，再合上日記的時候，竟發現天色已近黃昏。
“想起過去了吧？”周媛微笑着站在門口。
“呵呵。”我笑了笑，問，“搬家公司怎麼還沒來？”
“我讓他們回去了。”周媛說，“我看你坐在這裏，整個下午都一動不動，不忍心打擾你。”
我心裏五味雜陳，說不出的感覺讓我鼻子都酸了。
我走過去抱住她，“謝謝你還保存着我的日記，你真了不起。”
“最了不起的是你。”周媛在我耳邊輕輕地說。
就在那一刻，我做出了一個決定：
我想把這些真實的經歷，獻給所有在路上的年輕人——我曾是一個落魄青年，沒有存款，沒有房子；讀的是爛學校、破專業，一無所長；畢業後混了多年，稀裏糊塗，不幸下崗；因爲混得差，朋友都斷了聯繫。舉目望去，出路全無。老婆認爲我已沒戲，丈母孃也瞧我不起。遠在農村的老父母，還以爲我在城裏混得不錯，我只好一直逃避……我曾心生絕望，但我最終選擇了絕地反擊。那些經歷都在這本日記裏真實地記錄着。
我都能發財，何況兄弟你。