抖音的火爆現在大家是有目共睹的,從以前的“雙微”到現在的“雙微一抖”,抖音可謂是用自己的實力說明了自己現在的地位。
而如今抖音又以一個低調的姿態進入了電商界,雖然形式低調,可背後蘊藏的能量可不小,3000萬微商的湧入,也讓曾經的微商,變成了現在的抖商!
在杭州開的第一界抖商大會也是吸引了不少人去參加,場面十分火爆。
像我們作爲一個新晉的“小白抖商”需要注意的事項可不少哦,今天就讓快抖創客來給大家說道說道。
找產品
做抖商,一定離不開產品,可世界上這麼多的產品都適合在抖音上做嗎?答案很顯然,並不是。
我們在開始的時候一定要分析清楚三點。
1.分析抖音的用戶羣體2.賣什麼產品3.怎麼樣精準的找到這些用戶羣體的流量池。
舉個例子給大家:我想要去賣化妝品,而當前抖音上用戶男女比列爲4:6,女性用戶居多,這樣一來我們賣化妝品的優勢就會明顯,這正是所謂的“市場”。
通過各種美妝視頻分析我們又知道,“變身”“變臉”這一類視頻能夠更好地吸引喜歡化妝的女生,這樣一來我們就知道了怎麼能夠精準的找到有需求的用戶。
這之後我們開始自己做的時候目的方向就很明確。
持續運營,求精不求多
做抖商,別人想要了解你的產品只能通過視頻,和原來微商的圖文比起來有好處也有壞處,視頻更加生動,能夠展示的也更加全面。
但無疑視頻拍攝的門檻也比文字要高,成本要更大,但也要記住,原創爲王的道理,注意拍攝的技巧和視頻的質量。
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文案與封面
多注意那些你看着並不新穎的視頻,而點贊又很高的視頻。爲什麼點贊率高?因爲文案寫的好,觸發了用戶的好奇心,就像是一篇文章的標題,能夠直接抓住用戶的心。
而封面,儘量格式統一,這樣當用戶滑進我們的主頁時,能夠更有效的檢索到自己想了解的視頻,我們更加應該需要站在客戶的角度去考慮,爲他們提供便捷。
內容要有調性
抖音後臺算法,會爲每一個賬號打上標籤,例如美妝視頻就打上美妝標籤,並分給喜歡看這種標籤視頻的用戶。
如果一個人做抖音的時候,視頻風格類型總在變,那就一定很難火,因爲抖音會無法判斷你的視頻風格,假如把你美妝類視頻推薦給男性,那播放量肯定會低。
更不能直接廣告式的去直接宣傳產品,這種視頻在抖音內部的算法裏是完全得不到推薦的,就算是做了也白做。
後期引流進來的粉絲也不好做轉化和銷售,對你自己,將是一個重大的損失!
創作的切入點
對於我們這些不像明星自帶流量的ip,前期還是需要一些爆款,來營造你個人抖音號的影響力,當有一天你的視頻出現了爆款,你就得考慮你以後的發展方向了。
發揮你的想象力,你能給看客什麼,並且能長期持續輸出的一些技能,哪怕是種地,哪怕是唱歌,哪怕是孩子,這些都是切入點,挖掘自身的優點或者缺點作爲創作題材。