我賺的第一桶金

我十年的程序員生涯》系列之二：我寫BITLOK的這七年


1989年8月，大二暑假，我和王全國合作寫了我的第一個正式作品BITLOK 加密軟件，主要用來保護軟件的知識產權，防止盜版的。當時，他畢業留校了，在校辦的一家電腦銷售公司工作，我們就是利用晚上和週末時間在他們公司的電腦上完成的產品研發。1991年我寫了BITLOK第二個版本，1996年我在休假的時候寫了BITLOK 3.0。後來BITLOK市場萎縮了，我就沒有再開發了。
在當時，BITLOK小有名氣，不少知名的軟件公司購買了我們的產品，比如用友、金山等。寫BITLOK的時候，沒有想過掙多少錢，只是因爲自己喜歡。據王全國最近的回憶，寫完BITLOK 0.99後，他把公司給50元的加班費給了我。算起來，這是我寫BITLOK掙的第一筆錢。沒有想到的是，後來BITLOK賣得還不錯，我們居然賺了上百萬元。這是我人生賺的第一桶金。
附上我在1996年5月在BBS上寫的關於BITLOK的開發過程，紀念我十年的程序員生涯。

承諾永恆產品不僅屬於開發者，更屬於用戶 以後幾年的開發中，BITLOK 一直堅持開發，出了一系列的版本，已經有不少的用戶在使用，他們提出了不少好的建議，我們也堅持把他們的意見綜合到產品中去。這樣，BITLOK 也更受用戶歡迎。從這裏我得到一個結論，產 品是開發者和用戶合作的產物，產品不僅屬於開發者，更屬於用戶。如果說 BITLOK 比同類軟件好的話，就是在採納用戶意見方面。 BITLOK 已經取得了一些成績，但我們冷靜地分析過加密軟件的市場，發現幾個方面的問題：一、加密軟件只有開發者才用，市場很小，整個市場每年不到一千套，作爲業餘興趣，還能接受，作爲公司的開發項目的話，並不合適；二、隨着軟件市場的繁榮，國內有些軟件開始試探不加密銷售的方法，這是軟件市場發展的趨勢。不少朋友認爲加密軟件不用做了。 我也非常困惑：到底還做不做？ 不少知道我開發加密軟件的朋友，經常告訴我一些新的解密方法和解密工具，老用戶也在繼續打電話詢問新版本的開發情況和提出修改意見。這個時候，我感到了很大的壓力：產品也屬於用戶，不是我想停就可以停得了的。如果不能成爲公司的開發項目，那就繼續作爲興趣開發好了，只不過是我自己更辛苦點。不管什麼說，BITLOK 還有很多用戶需要升級維護。至於未來市場的發展 來說，還有一個相當長的過程。再說，就是在美國，還是有不少的專業加密軟件。 過去我一直認爲 BITLOK 是一個小產品，是憑興趣開發。當 BITLOK 的背後有了這麼多用戶的支持，我無法認同自己以前的觀點，這些用戶使我感到壓力，也多了很多責任感。不管有沒有經濟效益，我決心寫一個全新的 3.0，徹底解決過去用戶提出的各種問題，讓過去的用戶有一次升級的機會。 今年來，我一直希望有整塊時間來重寫自己的程序，但自己的日常工作非常繁重。好不容易，才抽出幾個月的時間，在不少朋友的幫助下，重寫了全部的代碼。 在原有的基礎上修修補補，已經不是辦法，在多年的修改過程中，BITLOK 已經超過了三萬行代碼。作爲一個業餘的程序，已經不算短了，也很難修改。但全部重寫自己的程序，又要有很大的勇氣。在原有經驗的基礎上，使用了一些突破的技術，我還是花了很大的心血寫完了 BITLOK 3.0。不管 BITLOK 3.0 寫得如何，我盡心了。 我想，如果 BITLOK 還有人用，我就肯定會花時間來維護；如果沒人用了， 也就到了“壽終正寢”的時候，我也該“洗手”了。 --- 雷軍 (ID: Lei Jun) --- ... 那一天知道你要走，我們一句話都沒有說 --- Blue WaveDOS v2.20 * Origin: West-Point Programmers BBS * 86-10-6237-8307 (6:65027) 《我十年的程序員生涯》系列之一：我的程序人生路《我十年的程序員生涯》系列之三：陽光燦爛的日子《UCWEB痛並快樂的創業故事》 返回雷軍博客首頁 www.leijun.com


我寫 BITLOK 的這七年《我十年的程序員生涯》系列之二：我寫BITLOK的這七年 1989年8月，大二暑假，我和王全國合作寫了我的第一個正式作品BITLOK 加密軟件，主要用來保護軟件的知識產權，防止盜版的。當時，他畢業留校了，在校辦的一家電腦銷售公司工作，我們就是利用晚上和週末時間在他們公司的電腦上完成的產品研發。1991年我寫了BITLOK第二個版本，1996年我在休假的時候寫了BITLOK 3.0。後來BITLOK市場萎縮了，我就沒有再開發了。 在當時，BITLOK小有名氣，不少知名的軟件公司購買了我們的產品，比如用友、金山等。寫BITLOK的時候，沒有想過掙多少錢，只是因爲自己喜歡。據王全國最近的回憶，寫完BITLOK 0.99後，他把公司給50元的加班費給了我。算起來，這是我寫BITLOK掙的第一筆錢。沒有想到的是，後來BITLOK賣得還不錯，我們居然賺了上百萬元。這是我人生賺的第一桶金。 附上我在1996年5月在BBS上寫的關於BITLOK的開發過程，紀念我十年的程序員生涯。 我寫 BITLOK 的這七年 1996年5月寫於金山西點BBS BITLOK 是我和朋友業餘開發的加密軟件。我參與開發是從八九年開始的，已有七載，BITLOK 也從最初的 0.99 版升到了現在的 3.0 版。對於人生旅程，七年不算長，但作爲一個小產品的開發來說，也不算短了。這七年裏，我嚐遍一個產品開發過程中的酸甜苦辣，藉此文敘敘其中滋味。 八七年我上了武漢大學計算機系，從第一門計算機專業課開始我就迷上了電腦，熱度遠超過以前着迷過的集郵、圍棋等。自從學電腦後，我也似乎沒有了別的愛好，電腦成了我當時生活中的唯一。我不再擁有宿舍裏漫無邊際的侃山和圖書館裏東逛西看的閒暇，也不再擁有晚自習的寧靜和週末電影院的熱鬧，爲了學電腦甚至不惜經常逃課。 我學電腦是從“泡機房”開始的。那個年代，計算機還沒有現在這麼普及， 計算機系機房 PC 機全部不超過十五臺，上機自然緊張。我的解決上機問題的訣竅就是“泡”，每天呆在機房裏磨蹭。我最好的運氣就是別人不來，有空的機器；如果有人不懂，我也可以借指導之機用一會；實在不行，就坐一邊看看熱鬧。 “泡機房”也是一件很痛苦的事，有時候遇到不好說話的機房管理員，死活就是不讓你進去。一般想泡機房就必須提前一個小時去在門前排隊，武漢的冬天是沒有暖氣的，非常冷，但機房裏又必須穿拖鞋，我們機房旁邊就是一個風口，在機房門前穿拖鞋等上一個多小時就已經凍得直哆嗦，但我還是樂此不疲。後來我去得太頻繁，以至於後來機房管理員見着我，不問有沒有上機票就往外轟。 學電腦的機會就是如此不容易，以至現在電腦隨便用的時候，玩遊戲仍然覺得有點浪費時間。 一、步入開發旅程剛開始，我自嘲過 BITLOK，謂之“雕蟲小技” 大二的下學期，當時想學的東西都學得差不多了，就有了一種特別強的表現慾望：可不可以寫點什麼軟件，讓大家都來用。當時我認爲，在國內做軟件，一定要掌握中文處理和加密這兩項最關鍵的技術。中文是中國軟件開發的障礙，它使中國用戶不容易同步享受世界最新的軟件成果，同時也是中國軟件產業的天然壁壘，一個不是在漢文化環境中成長起來的程序員很難突破這個壁壘，所以中文會保護中國軟件產業，也是中國軟件的市場和希望所在。加密技術是產品銷售的保證，國內盜版嚴重，不加密的軟件當時沒有經銷商願意賣。 爲了以後寫軟件比較方便，我考慮寫一個加密工具。八九年上半年，我寫了一個雛形。後來這個雛形能夠成爲產品，主要是我認識了合作伙伴王全國。當時，天下居然有這樣的巧合，我在寫加密軟件內核的時候，他正在寫加密軟件的界面，合作就成了很自然的事情。我們計劃花半個月的時候構造一個實際可用的軟件。最後我們按時完成了計劃，我現在還清楚地記得完成的時間是1989年8月17日。 在這段合作中，工作量非常大，工作非常辛苦，一般要從工作到深夜二三點，就合衣睡在沙發上，第二天別人八點上班，我們必須起牀。半個月下來，兩個人瘦了一大圈，髒衣服也累積了一大堆。有個禮拜天，我們從早上幹到了傍晚，出門喫飯，見到了夕陽，當時大家還開了個玩笑：當我們見到太陽的時候，太陽已經下山了。 雖然我們這次開發只用了半個月的時候，當時我們決定沒有想到以後會堅持開發了七年。 產品做完後，我們非常激動，心想該爲我們這個開發組取個響亮上口的名字。以前看過一個電影，叫“神祕的黃玫瑰”，說的是一個除暴安良的神祕人物，我們做加密軟件就是爲了扼制盜版，所以藉助這個故事，
1996年5月寫於金山西點BBS



BITLOK 是我和朋友業餘開發的加密軟件。我參與開發是從八九年開始的，已有七載，BITLOK 也從最初的 0.99 版升到了現在的 3.0 版。對於人生旅程，七年不算長，但作爲一個小產品的開發來說，也不算短了。這七年裏，我嚐遍一個產品開發過程中的酸甜苦辣，藉此文敘敘其中滋味。

取名黃玫瑰。我們把產品取名 BITLOK，版本號設定爲 0.99，因爲這個產品距真正好的版本還有距離。 就這樣，BITLOK 0.99 誕生了。 這個版本不算成功，但激起了我開發商品軟件的熱情和信心，接着開發了幾個小產品。當時，我躊躇滿志，硅谷英雄的故事時時燃燒着我的胸膛，經常夢想着有一天能創建一個一流的軟件公司，滿世界都用我們的軟件，於是不太屑於開發這些小產品。我自嘲過 BITLOK，謂之“雕蟲小技”。 二、重起爐竈在快樂沒有人分享的日子裏，我獨自完成了 BITLOK 1.0 北京是中國電腦業的聖地。畢業的時候，我對於去北京非常執着，就象飛娥撲火一樣。我覺得，北京較之武漢，信息要靈通很多，市場也要大很多。當其他同學選擇了深圳和廣州，講述那裏的鈔票盛況的時候，我沒有絲毫的心動。 滿懷着幹一番大事業的心情，分到了一個研究所，參與很大項目。雖然工作在郊區，工資很微薄，我也不曾在意過，但一直找不到參與大項目的感覺。在那段時間，時間過得非常慢，慢得不知道如何打發。 這個時候，我認識了蘇啓強，當時他是用友公司的副總經理，他建議我繼續開發加密軟件。就這樣，儘管我不願意再開發小產品，但沒有別的選擇，就繼續開發 BITLOK 新版。從開發第一個版本到我大學畢業，已經過了兩年， 水平有了提高，回頭看看過去的產品，決定推倒重寫。 這個時候再寫軟件，比以前麻煩得多，白天要上班，雖然辦公室沒有多少事可幹，但也不能幹別的，週末還要到中關村會會朋友。這樣，我的時間只有週一到週五的晚上。那個時候，爲了節約時間，我經常用小時來安排晚上的日程表。有時如果完不成計劃就幹通宵。幹通宵雖然累，但也有某種精神上的安慰。每每凌晨的時候，萬籟俱寂，而我一個人還在電腦前幹活的時候，當時有一種極大的精神鼓舞着我：我在用別人睡覺的時候幹活。這個時候，嘈雜的電腦風扇和敲鍵盤的聲音就成了悅耳的音樂。 幹通宵最深刻的記憶是有次凌晨四點，程序寫完的時候，存盤時死機了，把備份的文件寫成了零字節，而我第二天必須給人演示這個程序。我已經不可能把整晚上的工作全部重寫，當時我都呆了，不知道說什麼好。同宿舍的朋友醒了，幫我從硬盤裏的第一個扇區找起，花了兩個小時，全部找回來了。我那個朋友後來開玩笑說我當時快哭出來了。 那個時候的辛苦由想可知，由於剛開始工作，不好意思遲到，只能勉強自己少睡點。但我面臨的最大痛苦不是苦累，也不是報酬太低，而是快樂沒有人分享。每每我遇到一個難關，不會有人幫忙解決；花費很大的力氣解決的時候，高興得手舞足蹈，也沒有人分享。“獨樂樂不如與衆同樂”，在那段光陰，想“與衆同樂”都不可能，只有“獨樂樂”。這是多麼悲哀！ 在快樂沒有人分享的日子裏，我終於完成了 BITLOK 1.0。 作爲開發產品，如果沒有用戶和朋友的支持，這是非常可悲的事，但一個開發者只有勇於寂寞、甘於寂寞，也可能開發出好的產品。這個版本的軟件後來被不少軟件公司選用，如用友、超想、金山等等，BITLOK 加密後的軟件在超過一百萬臺的計算機上使用過。這是最令我非常歡心鼓舞的事。 三、真正的商品軟件軟件商品化，光有技術是不夠的 爲了實現開發大軟件的夢想，我義務反顧地加盟了金山軟件，同時也邀請了過去的夥伴們一起加入。在開發大型軟件（這個軟件就是後來的“盤古組件”中的一部分）之餘，BITLOK 的開發也只能是業餘的。 在金山友愛的環境裏，不少的同事協助我完成了不少工作，更值得提起的是，完成一個版本，同事就來試探解密，發現問題再告訴我，我再完善，如此多次，最後才定型。BITLOK 1.2 就是依靠集體的力量開發完成的。 這個時候 BITLOK 已經是一套很完善的商品軟件，但從來沒有作爲一套 真正的商品軟件在貨架上銷售過。BITLOK 從技術上講比較成熟了，但從市場上講，等於還是一個實驗室的作品。九三年，有個朋友有興趣推銷，我堅持認爲 BITLOK 是一個業餘產品。後來在這個朋友再三的勸說下，BITLOK 纔有機會擺在貨架上。這個朋友非常盡心，產品宣傳和技術服務都下了很大的功夫，BITLOK 很快就贏得了不少客戶。 BITLOK 在我們的技術加上這位朋友的宣傳和服務，成爲了一個真正的商品。如果一個產品沒有市場宣傳、銷售和售後服務等多項保證，就不是一個真正的商品軟件。如果沒有那個朋友非常下功夫的推廣，BITLOK 永遠也成不了真正的商品軟件。對於這位朋友，我總存有很多感激之情。 顯然，軟件商品化，光有技術是不夠的。 四、
八七年我上了武漢大學計算機系，從第一門計算機專業課開始我就迷上了電腦，熱度遠超過以前着迷過的集郵、圍棋等。自從學電腦後，我也似乎沒有了別的愛好，電腦成了我當時生活中的唯一。我不再擁有宿舍裏漫無邊際的侃山和圖書館裏東逛西看的閒暇，也不再擁有晚自習的寧靜和週末電影院的熱鬧，爲了學電腦甚至不惜經常逃課。

我學電腦是從“泡機房”開始的。那個年代，計算機還沒有現在這麼普及， 計算機系機房 PC 機全部不超過十五臺，上機自然緊張。我的解決上機問題的訣竅就是“泡”，每天呆在機房裏磨蹭。我最好的運氣就是別人不來，有空的機器；如果有人不懂，我也可以借指導之機用一會；實在不行，就坐一邊看看熱鬧。 “泡機房”也是一件很痛苦的事，有時候遇到不好說話的機房管理員，死活就是不讓你進去。一般想泡機房就必須提前一個小時去在門前排隊，武漢的冬天是沒有暖氣的，非常冷，但機房裏又必須穿拖鞋，我們機房旁邊就是一個風口，在機房門前穿拖鞋等上一個多小時就已經凍得直哆嗦，但我還是樂此不疲。後來我去得太頻繁，以至於後來機房管理員見着我，不問有沒有上機票就往外轟。

學電腦的機會就是如此不容易，以至現在電腦隨便用的時候，玩遊戲仍然覺得有點浪費時間。

取名黃玫瑰。我們把產品取名 BITLOK，版本號設定爲 0.99，因爲這個產品距真正好的版本還有距離。 就這樣，BITLOK 0.99 誕生了。 這個版本不算成功，但激起了我開發商品軟件的熱情和信心，接着開發了幾個小產品。當時，我躊躇滿志，硅谷英雄的故事時時燃燒着我的胸膛，經常夢想着有一天能創建一個一流的軟件公司，滿世界都用我們的軟件，於是不太屑於開發這些小產品。我自嘲過 BITLOK，謂之“雕蟲小技”。 二、重起爐竈在快樂沒有人分享的日子裏，我獨自完成了 BITLOK 1.0 北京是中國電腦業的聖地。畢業的時候，我對於去北京非常執着，就象飛娥撲火一樣。我覺得，北京較之武漢，信息要靈通很多，市場也要大很多。當其他同學選擇了深圳和廣州，講述那裏的鈔票盛況的時候，我沒有絲毫的心動。 滿懷着幹一番大事業的心情，分到了一個研究所，參與很大項目。雖然工作在郊區，工資很微薄，我也不曾在意過，但一直找不到參與大項目的感覺。在那段時間，時間過得非常慢，慢得不知道如何打發。 這個時候，我認識了蘇啓強，當時他是用友公司的副總經理，他建議我繼續開發加密軟件。就這樣，儘管我不願意再開發小產品，但沒有別的選擇，就繼續開發 BITLOK 新版。從開發第一個版本到我大學畢業，已經過了兩年， 水平有了提高，回頭看看過去的產品，決定推倒重寫。 這個時候再寫軟件，比以前麻煩得多，白天要上班，雖然辦公室沒有多少事可幹，但也不能幹別的，週末還要到中關村會會朋友。這樣，我的時間只有週一到週五的晚上。那個時候，爲了節約時間，我經常用小時來安排晚上的日程表。有時如果完不成計劃就幹通宵。幹通宵雖然累，但也有某種精神上的安慰。每每凌晨的時候，萬籟俱寂，而我一個人還在電腦前幹活的時候，當時有一種極大的精神鼓舞着我：我在用別人睡覺的時候幹活。這個時候，嘈雜的電腦風扇和敲鍵盤的聲音就成了悅耳的音樂。 幹通宵最深刻的記憶是有次凌晨四點，程序寫完的時候，存盤時死機了，把備份的文件寫成了零字節，而我第二天必須給人演示這個程序。我已經不可能把整晚上的工作全部重寫，當時我都呆了，不知道說什麼好。同宿舍的朋友醒了，幫我從硬盤裏的第一個扇區找起，花了兩個小時，全部找回來了。我那個朋友後來開玩笑說我當時快哭出來了。 那個時候的辛苦由想可知，由於剛開始工作，不好意思遲到，只能勉強自己少睡點。但我面臨的最大痛苦不是苦累，也不是報酬太低，而是快樂沒有人分享。每每我遇到一個難關，不會有人幫忙解決；花費很大的力氣解決的時候，高興得手舞足蹈，也沒有人分享。“獨樂樂不如與衆同樂”，在那段光陰，想“與衆同樂”都不可能，只有“獨樂樂”。這是多麼悲哀！ 在快樂沒有人分享的日子裏，我終於完成了 BITLOK 1.0。 作爲開發產品，如果沒有用戶和朋友的支持，這是非常可悲的事，但一個開發者只有勇於寂寞、甘於寂寞，也可能開發出好的產品。這個版本的軟件後來被不少軟件公司選用，如用友、超想、金山等等，BITLOK 加密後的軟件在超過一百萬臺的計算機上使用過。這是最令我非常歡心鼓舞的事。 三、真正的商品軟件軟件商品化，光有技術是不夠的 爲了實現開發大軟件的夢想，我義務反顧地加盟了金山軟件，同時也邀請了過去的夥伴們一起加入。在開發大型軟件（這個軟件就是後來的“盤古組件”中的一部分）之餘，BITLOK 的開發也只能是業餘的。 在金山友愛的環境裏，不少的同事協助我完成了不少工作，更值得提起的是，完成一個版本，同事就來試探解密，發現問題再告訴我，我再完善，如此多次，最後才定型。BITLOK 1.2 就是依靠集體的力量開發完成的。 這個時候 BITLOK 已經是一套很完善的商品軟件，但從來沒有作爲一套 真正的商品軟件在貨架上銷售過。BITLOK 從技術上講比較成熟了，但從市場上講，等於還是一個實驗室的作品。九三年，有個朋友有興趣推銷，我堅持認爲 BITLOK 是一個業餘產品。後來在這個朋友再三的勸說下，BITLOK 纔有機會擺在貨架上。這個朋友非常盡心，產品宣傳和技術服務都下了很大的功夫，BITLOK 很快就贏得了不少客戶。 BITLOK 在我們的技術加上這位朋友的宣傳和服務，成爲了一個真正的商品。如果一個產品沒有市場宣傳、銷售和售後服務等多項保證，就不是一個真正的商品軟件。如果沒有那個朋友非常下功夫的推廣，BITLOK 永遠也成不了真正的商品軟件。對於這位朋友，我總存有很多感激之情。 顯然，軟件商品化，光有技術是不夠的。 四、


一、步入開發旅程

剛開始，我自嘲過 BITLOK，謂之“雕蟲小技”



《我十年的程序員生涯》系列之二：我寫BITLOK的這七年 1989年8月，大二暑假，我和王全國合作寫了我的第一個正式作品BITLOK 加密軟件，主要用來保護軟件的知識產權，防止盜版的。當時，他畢業留校了，在校辦的一家電腦銷售公司工作，我們就是利用晚上和週末時間在他們公司的電腦上完成的產品研發。1991年我寫了BITLOK第二個版本，1996年我在休假的時候寫了BITLOK 3.0。後來BITLOK市場萎縮了，我就沒有再開發了。 在當時，BITLOK小有名氣，不少知名的軟件公司購買了我們的產品，比如用友、金山等。寫BITLOK的時候，沒有想過掙多少錢，只是因爲自己喜歡。據王全國最近的回憶，寫完BITLOK 0.99後，他把公司給50元的加班費給了我。算起來，這是我寫BITLOK掙的第一筆錢。沒有想到的是，後來BITLOK賣得還不錯，我們居然賺了上百萬元。這是我人生賺的第一桶金。 附上我在1996年5月在BBS上寫的關於BITLOK的開發過程，紀念我十年的程序員生涯。 我寫 BITLOK 的這七年 1996年5月寫於金山西點BBS BITLOK 是我和朋友業餘開發的加密軟件。我參與開發是從八九年開始的，已有七載，BITLOK 也從最初的 0.99 版升到了現在的 3.0 版。對於人生旅程，七年不算長，但作爲一個小產品的開發來說，也不算短了。這七年裏，我嚐遍一個產品開發過程中的酸甜苦辣，藉此文敘敘其中滋味。 八七年我上了武漢大學計算機系，從第一門計算機專業課開始我就迷上了電腦，熱度遠超過以前着迷過的集郵、圍棋等。自從學電腦後，我也似乎沒有了別的愛好，電腦成了我當時生活中的唯一。我不再擁有宿舍裏漫無邊際的侃山和圖書館裏東逛西看的閒暇，也不再擁有晚自習的寧靜和週末電影院的熱鬧，爲了學電腦甚至不惜經常逃課。 我學電腦是從“泡機房”開始的。那個年代，計算機還沒有現在這麼普及， 計算機系機房 PC 機全部不超過十五臺，上機自然緊張。我的解決上機問題的訣竅就是“泡”，每天呆在機房裏磨蹭。我最好的運氣就是別人不來，有空的機器；如果有人不懂，我也可以借指導之機用一會；實在不行，就坐一邊看看熱鬧。 “泡機房”也是一件很痛苦的事，有時候遇到不好說話的機房管理員，死活就是不讓你進去。一般想泡機房就必須提前一個小時去在門前排隊，武漢的冬天是沒有暖氣的，非常冷，但機房裏又必須穿拖鞋，我們機房旁邊就是一個風口，在機房門前穿拖鞋等上一個多小時就已經凍得直哆嗦，但我還是樂此不疲。後來我去得太頻繁，以至於後來機房管理員見着我，不問有沒有上機票就往外轟。 學電腦的機會就是如此不容易，以至現在電腦隨便用的時候，玩遊戲仍然覺得有點浪費時間。 一、步入開發旅程剛開始，我自嘲過 BITLOK，謂之“雕蟲小技” 大二的下學期，當時想學的東西都學得差不多了，就有了一種特別強的表現慾望：可不可以寫點什麼軟件，讓大家都來用。當時我認爲，在國內做軟件，一定要掌握中文處理和加密這兩項最關鍵的技術。中文是中國軟件開發的障礙，它使中國用戶不容易同步享受世界最新的軟件成果，同時也是中國軟件產業的天然壁壘，一個不是在漢文化環境中成長起來的程序員很難突破這個壁壘，所以中文會保護中國軟件產業，也是中國軟件的市場和希望所在。加密技術是產品銷售的保證，國內盜版嚴重，不加密的軟件當時沒有經銷商願意賣。 爲了以後寫軟件比較方便，我考慮寫一個加密工具。八九年上半年，我寫了一個雛形。後來這個雛形能夠成爲產品，主要是我認識了合作伙伴王全國。當時，天下居然有這樣的巧合，我在寫加密軟件內核的時候，他正在寫加密軟件的界面，合作就成了很自然的事情。我們計劃花半個月的時候構造一個實際可用的軟件。最後我們按時完成了計劃，我現在還清楚地記得完成的時間是1989年8月17日。 在這段合作中，工作量非常大，工作非常辛苦，一般要從工作到深夜二三點，就合衣睡在沙發上，第二天別人八點上班，我們必須起牀。半個月下來，兩個人瘦了一大圈，髒衣服也累積了一大堆。有個禮拜天，我們從早上幹到了傍晚，出門喫飯，見到了夕陽，當時大家還開了個玩笑：當我們見到太陽的時候，太陽已經下山了。 雖然我們這次開發只用了半個月的時候，當時我們決定沒有想到以後會堅持開發了七年。 產品做完後，我們非常激動，心想該爲我們這個開發組取個響亮上口的名字。以前看過一個電影，叫“神祕的黃玫瑰”，說的是一個除暴安良的神祕人物，我們做加密軟件就是爲了扼制盜版，所以藉助這個故事，
大二的下學期，當時想學的東西都學得差不多了，就有了一種特別強的表現慾望：可不可以寫點什麼軟件，讓大家都來用。當時我認爲，在國內做軟件，一定要掌握中文處理和加密這兩項最關鍵的技術。中文是中國軟件開發的障礙，它使中國用戶不容易同步享受世界最新的軟件成果，同時也是中國軟件產業的天然壁壘，一個不是在漢文化環境中成長起來的程序員很難突破這個壁壘，所以中文會保護中國軟件產業，也是中國軟件的市場和希望所在。加密技術是產品銷售的保證，國內盜版嚴重，不加密的軟件當時沒有經銷商願意賣。

爲了以後寫軟件比較方便，我考慮寫一個加密工具。八九年上半年，我寫了一個雛形。後來這個雛形能夠成爲產品，主要是我認識了合作伙伴王全國。當時，天下居然有這樣的巧合，我在寫加密軟件內核的時候，他正在寫加密軟件的界面，合作就成了很自然的事情。我們計劃花半個月的時候構造一個實際可用的軟件。最後我們按時完成了計劃，我現在還清楚地記得完成的時間是1989年8月17日。

在這段合作中，工作量非常大，工作非常辛苦，一般要從工作到深夜二三點，就合衣睡在沙發上，第二天別人八點上班，我們必須起牀。半個月下來，兩個人瘦了一大圈，髒衣服也累積了一大堆。有個禮拜天，我們從早上幹到了傍晚，出門喫飯，見到了夕陽，當時大家還開了個玩笑：當我們見到太陽的時候，太陽已經下山了。

取名黃玫瑰。我們把產品取名 BITLOK，版本號設定爲 0.99，因爲這個產品距真正好的版本還有距離。 就這樣，BITLOK 0.99 誕生了。 這個版本不算成功，但激起了我開發商品軟件的熱情和信心，接着開發了幾個小產品。當時，我躊躇滿志，硅谷英雄的故事時時燃燒着我的胸膛，經常夢想着有一天能創建一個一流的軟件公司，滿世界都用我們的軟件，於是不太屑於開發這些小產品。我自嘲過 BITLOK，謂之“雕蟲小技”。 二、重起爐竈在快樂沒有人分享的日子裏，我獨自完成了 BITLOK 1.0 北京是中國電腦業的聖地。畢業的時候，我對於去北京非常執着，就象飛娥撲火一樣。我覺得，北京較之武漢，信息要靈通很多，市場也要大很多。當其他同學選擇了深圳和廣州，講述那裏的鈔票盛況的時候，我沒有絲毫的心動。 滿懷着幹一番大事業的心情，分到了一個研究所，參與很大項目。雖然工作在郊區，工資很微薄，我也不曾在意過，但一直找不到參與大項目的感覺。在那段時間，時間過得非常慢，慢得不知道如何打發。 這個時候，我認識了蘇啓強，當時他是用友公司的副總經理，他建議我繼續開發加密軟件。就這樣，儘管我不願意再開發小產品，但沒有別的選擇，就繼續開發 BITLOK 新版。從開發第一個版本到我大學畢業，已經過了兩年， 水平有了提高，回頭看看過去的產品，決定推倒重寫。 這個時候再寫軟件，比以前麻煩得多，白天要上班，雖然辦公室沒有多少事可幹，但也不能幹別的，週末還要到中關村會會朋友。這樣，我的時間只有週一到週五的晚上。那個時候，爲了節約時間，我經常用小時來安排晚上的日程表。有時如果完不成計劃就幹通宵。幹通宵雖然累，但也有某種精神上的安慰。每每凌晨的時候，萬籟俱寂，而我一個人還在電腦前幹活的時候，當時有一種極大的精神鼓舞着我：我在用別人睡覺的時候幹活。這個時候，嘈雜的電腦風扇和敲鍵盤的聲音就成了悅耳的音樂。 幹通宵最深刻的記憶是有次凌晨四點，程序寫完的時候，存盤時死機了，把備份的文件寫成了零字節，而我第二天必須給人演示這個程序。我已經不可能把整晚上的工作全部重寫，當時我都呆了，不知道說什麼好。同宿舍的朋友醒了，幫我從硬盤裏的第一個扇區找起，花了兩個小時，全部找回來了。我那個朋友後來開玩笑說我當時快哭出來了。 那個時候的辛苦由想可知，由於剛開始工作，不好意思遲到，只能勉強自己少睡點。但我面臨的最大痛苦不是苦累，也不是報酬太低，而是快樂沒有人分享。每每我遇到一個難關，不會有人幫忙解決；花費很大的力氣解決的時候，高興得手舞足蹈，也沒有人分享。“獨樂樂不如與衆同樂”，在那段光陰，想“與衆同樂”都不可能，只有“獨樂樂”。這是多麼悲哀！ 在快樂沒有人分享的日子裏，我終於完成了 BITLOK 1.0。 作爲開發產品，如果沒有用戶和朋友的支持，這是非常可悲的事，但一個開發者只有勇於寂寞、甘於寂寞，也可能開發出好的產品。這個版本的軟件後來被不少軟件公司選用，如用友、超想、金山等等，BITLOK 加密後的軟件在超過一百萬臺的計算機上使用過。這是最令我非常歡心鼓舞的事。 三、真正的商品軟件軟件商品化，光有技術是不夠的 爲了實現開發大軟件的夢想，我義務反顧地加盟了金山軟件，同時也邀請了過去的夥伴們一起加入。在開發大型軟件（這個軟件就是後來的“盤古組件”中的一部分）之餘，BITLOK 的開發也只能是業餘的。 在金山友愛的環境裏，不少的同事協助我完成了不少工作，更值得提起的是，完成一個版本，同事就來試探解密，發現問題再告訴我，我再完善，如此多次，最後才定型。BITLOK 1.2 就是依靠集體的力量開發完成的。 這個時候 BITLOK 已經是一套很完善的商品軟件，但從來沒有作爲一套 真正的商品軟件在貨架上銷售過。BITLOK 從技術上講比較成熟了，但從市場上講，等於還是一個實驗室的作品。九三年，有個朋友有興趣推銷，我堅持認爲 BITLOK 是一個業餘產品。後來在這個朋友再三的勸說下，BITLOK 纔有機會擺在貨架上。這個朋友非常盡心，產品宣傳和技術服務都下了很大的功夫，BITLOK 很快就贏得了不少客戶。 BITLOK 在我們的技術加上這位朋友的宣傳和服務，成爲了一個真正的商品。如果一個產品沒有市場宣傳、銷售和售後服務等多項保證，就不是一個真正的商品軟件。如果沒有那個朋友非常下功夫的推廣，BITLOK 永遠也成不了真正的商品軟件。對於這位朋友，我總存有很多感激之情。 顯然，軟件商品化，光有技術是不夠的。 四、
雖然我們這次開發只用了半個月的時候，當時我們決定沒有想到以後會堅持開發了七年。

產品做完後，我們非常激動，心想該爲我們這個開發組取個響亮上口的名字。以前看過一個電影，叫“神祕的黃玫瑰”，說的是一個除暴安良的神祕人物，我們做加密軟件就是爲了扼制盜版，所以藉助這個故事，取名黃玫瑰。我們把產品取名 BITLOK，版本號設定爲 0.99，因爲這個產品距真正好的版本還有距離。

就這樣，BITLOK 0.99 誕生了。

這個版本不算成功，但激起了我開發商品軟件的熱情和信心，接着開發了幾個小產品。當時，我躊躇滿志，硅谷英雄的故事時時燃燒着我的胸膛，經常夢想着有一天能創建一個一流的軟件公司，滿世界都用我們的軟件，於是不太屑於開發這些小產品。我自嘲過 BITLOK，謂之“雕蟲小技”。



二、重起爐竈

在快樂沒有人分享的日子裏，我獨自完成了 BITLOK 1.0



北京是中國電腦業的聖地。畢業的時候，我對於去北京非常執着，就象飛娥撲火一樣。我覺得，北京較之武漢，信息要靈通很多，市場也要大很多。當其他同學選擇了深圳和廣州，講述那裏的鈔票盛況的時候，我沒有絲毫的心動。

滿懷着幹一番大事業的心情，分到了一個研究所，參與很大項目。雖然工作在郊區，工資很微薄，我也不曾在意過，但一直找不到參與大項目的感覺。在那段時間，時間過得非常慢，慢得不知道如何打發。

《我十年的程序員生涯》系列之二：我寫BITLOK的這七年 1989年8月，大二暑假，我和王全國合作寫了我的第一個正式作品BITLOK 加密軟件，主要用來保護軟件的知識產權，防止盜版的。當時，他畢業留校了，在校辦的一家電腦銷售公司工作，我們就是利用晚上和週末時間在他們公司的電腦上完成的產品研發。1991年我寫了BITLOK第二個版本，1996年我在休假的時候寫了BITLOK 3.0。後來BITLOK市場萎縮了，我就沒有再開發了。 在當時，BITLOK小有名氣，不少知名的軟件公司購買了我們的產品，比如用友、金山等。寫BITLOK的時候，沒有想過掙多少錢，只是因爲自己喜歡。據王全國最近的回憶，寫完BITLOK 0.99後，他把公司給50元的加班費給了我。算起來，這是我寫BITLOK掙的第一筆錢。沒有想到的是，後來BITLOK賣得還不錯，我們居然賺了上百萬元。這是我人生賺的第一桶金。 附上我在1996年5月在BBS上寫的關於BITLOK的開發過程，紀念我十年的程序員生涯。 我寫 BITLOK 的這七年 1996年5月寫於金山西點BBS BITLOK 是我和朋友業餘開發的加密軟件。我參與開發是從八九年開始的，已有七載，BITLOK 也從最初的 0.99 版升到了現在的 3.0 版。對於人生旅程，七年不算長，但作爲一個小產品的開發來說，也不算短了。這七年裏，我嚐遍一個產品開發過程中的酸甜苦辣，藉此文敘敘其中滋味。 八七年我上了武漢大學計算機系，從第一門計算機專業課開始我就迷上了電腦，熱度遠超過以前着迷過的集郵、圍棋等。自從學電腦後，我也似乎沒有了別的愛好，電腦成了我當時生活中的唯一。我不再擁有宿舍裏漫無邊際的侃山和圖書館裏東逛西看的閒暇，也不再擁有晚自習的寧靜和週末電影院的熱鬧，爲了學電腦甚至不惜經常逃課。 我學電腦是從“泡機房”開始的。那個年代，計算機還沒有現在這麼普及， 計算機系機房 PC 機全部不超過十五臺，上機自然緊張。我的解決上機問題的訣竅就是“泡”，每天呆在機房裏磨蹭。我最好的運氣就是別人不來，有空的機器；如果有人不懂，我也可以借指導之機用一會；實在不行，就坐一邊看看熱鬧。 “泡機房”也是一件很痛苦的事，有時候遇到不好說話的機房管理員，死活就是不讓你進去。一般想泡機房就必須提前一個小時去在門前排隊，武漢的冬天是沒有暖氣的，非常冷，但機房裏又必須穿拖鞋，我們機房旁邊就是一個風口，在機房門前穿拖鞋等上一個多小時就已經凍得直哆嗦，但我還是樂此不疲。後來我去得太頻繁，以至於後來機房管理員見着我，不問有沒有上機票就往外轟。 學電腦的機會就是如此不容易，以至現在電腦隨便用的時候，玩遊戲仍然覺得有點浪費時間。 一、步入開發旅程剛開始，我自嘲過 BITLOK，謂之“雕蟲小技” 大二的下學期，當時想學的東西都學得差不多了，就有了一種特別強的表現慾望：可不可以寫點什麼軟件，讓大家都來用。當時我認爲，在國內做軟件，一定要掌握中文處理和加密這兩項最關鍵的技術。中文是中國軟件開發的障礙，它使中國用戶不容易同步享受世界最新的軟件成果，同時也是中國軟件產業的天然壁壘，一個不是在漢文化環境中成長起來的程序員很難突破這個壁壘，所以中文會保護中國軟件產業，也是中國軟件的市場和希望所在。加密技術是產品銷售的保證，國內盜版嚴重，不加密的軟件當時沒有經銷商願意賣。 爲了以後寫軟件比較方便，我考慮寫一個加密工具。八九年上半年，我寫了一個雛形。後來這個雛形能夠成爲產品，主要是我認識了合作伙伴王全國。當時，天下居然有這樣的巧合，我在寫加密軟件內核的時候，他正在寫加密軟件的界面，合作就成了很自然的事情。我們計劃花半個月的時候構造一個實際可用的軟件。最後我們按時完成了計劃，我現在還清楚地記得完成的時間是1989年8月17日。 在這段合作中，工作量非常大，工作非常辛苦，一般要從工作到深夜二三點，就合衣睡在沙發上，第二天別人八點上班，我們必須起牀。半個月下來，兩個人瘦了一大圈，髒衣服也累積了一大堆。有個禮拜天，我們從早上幹到了傍晚，出門喫飯，見到了夕陽，當時大家還開了個玩笑：當我們見到太陽的時候，太陽已經下山了。 雖然我們這次開發只用了半個月的時候，當時我們決定沒有想到以後會堅持開發了七年。 產品做完後，我們非常激動，心想該爲我們這個開發組取個響亮上口的名字。以前看過一個電影，叫“神祕的黃玫瑰”，說的是一個除暴安良的神祕人物，我們做加密軟件就是爲了扼制盜版，所以藉助這個故事，
這個時候，我認識了蘇啓強，當時他是用友公司的副總經理，他建議我繼續開發加密軟件。就這樣，儘管我不願意再開發小產品，但沒有別的選擇，就繼續開發 BITLOK 新版。從開發第一個版本到我大學畢業，已經過了兩年， 水平有了提高，回頭看看過去的產品，決定推倒重寫。

這個時候再寫軟件，比以前麻煩得多，白天要上班，雖然辦公室沒有多少事可幹，但也不能幹別的，週末還要到中關村會會朋友。這樣，我的時間只有週一到週五的晚上。那個時候，爲了節約時間，我經常用小時來安排晚上的日程表。有時如果完不成計劃就幹通宵。幹通宵雖然累，但也有某種精神上的安慰。每每凌晨的時候，萬籟俱寂，而我一個人還在電腦前幹活的時候，當時有一種極大的精神鼓舞着我：我在用別人睡覺的時候幹活。這個時候，嘈雜的電腦風扇和敲鍵盤的聲音就成了悅耳的音樂。

幹通宵最深刻的記憶是有次凌晨四點，程序寫完的時候，存盤時死機了，把備份的文件寫成了零字節，而我第二天必須給人演示這個程序。我已經不可能把整晚上的工作全部重寫，當時我都呆了，不知道說什麼好。同宿舍的朋友醒了，幫我從硬盤裏的第一個扇區找起，花了兩個小時，全部找回來了。我那個朋友後來開玩笑說我當時快哭出來了。

那個時候的辛苦由想可知，由於剛開始工作，不好意思遲到，只能勉強自己少睡點。但我面臨的最大痛苦不是苦累，也不是報酬太低，而是快樂沒有人分享。每每我遇到一個難關，不會有人幫忙解決；花費很大的力氣解決的時候，高興得手舞足蹈，也沒有人分享。“獨樂樂不如與衆同樂”，在那段光陰，想“與衆同樂”都不可能，只有“獨樂樂”。這是多麼悲哀！

在快樂沒有人分享的日子裏，我終於完成了 BITLOK 1.0。

作爲開發產品，如果沒有用戶和朋友的支持，這是非常可悲的事，但一個開發者只有勇於寂寞、甘於寂寞，也可能開發出好的產品。這個版本的軟件後來被不少軟件公司選用，如用友、超想、金山等等，BITLOK 加密後的軟件在超過一百萬臺的計算機上使用過。這是最令我非常歡心鼓舞的事。

承諾永恆產品不僅屬於開發者，更屬於用戶 以後幾年的開發中，BITLOK 一直堅持開發，出了一系列的版本，已經有不少的用戶在使用，他們提出了不少好的建議，我們也堅持把他們的意見綜合到產品中去。這樣，BITLOK 也更受用戶歡迎。從這裏我得到一個結論，產 品是開發者和用戶合作的產物，產品不僅屬於開發者，更屬於用戶。如果說 BITLOK 比同類軟件好的話，就是在採納用戶意見方面。 BITLOK 已經取得了一些成績，但我們冷靜地分析過加密軟件的市場，發現幾個方面的問題：一、加密軟件只有開發者才用，市場很小，整個市場每年不到一千套，作爲業餘興趣，還能接受，作爲公司的開發項目的話，並不合適；二、隨着軟件市場的繁榮，國內有些軟件開始試探不加密銷售的方法，這是軟件市場發展的趨勢。不少朋友認爲加密軟件不用做了。 我也非常困惑：到底還做不做？ 不少知道我開發加密軟件的朋友，經常告訴我一些新的解密方法和解密工具，老用戶也在繼續打電話詢問新版本的開發情況和提出修改意見。這個時候，我感到了很大的壓力：產品也屬於用戶，不是我想停就可以停得了的。如果不能成爲公司的開發項目，那就繼續作爲興趣開發好了，只不過是我自己更辛苦點。不管什麼說，BITLOK 還有很多用戶需要升級維護。至於未來市場的發展 來說，還有一個相當長的過程。再說，就是在美國，還是有不少的專業加密軟件。 過去我一直認爲 BITLOK 是一個小產品，是憑興趣開發。當 BITLOK 的背後有了這麼多用戶的支持，我無法認同自己以前的觀點，這些用戶使我感到壓力，也多了很多責任感。不管有沒有經濟效益，我決心寫一個全新的 3.0，徹底解決過去用戶提出的各種問題，讓過去的用戶有一次升級的機會。 今年來，我一直希望有整塊時間來重寫自己的程序，但自己的日常工作非常繁重。好不容易，才抽出幾個月的時間，在不少朋友的幫助下，重寫了全部的代碼。 在原有的基礎上修修補補，已經不是辦法，在多年的修改過程中，BITLOK 已經超過了三萬行代碼。作爲一個業餘的程序，已經不算短了，也很難修改。但全部重寫自己的程序，又要有很大的勇氣。在原有經驗的基礎上，使用了一些突破的技術，我還是花了很大的心血寫完了 BITLOK 3.0。不管 BITLOK 3.0 寫得如何，我盡心了。 我想，如果 BITLOK 還有人用，我就肯定會花時間來維護；如果沒人用了， 也就到了“壽終正寢”的時候，我也該“洗手”了。 --- 雷軍 (ID: Lei Jun) --- ... 那一天知道你要走，我們一句話都沒有說 --- Blue WaveDOS v2.20 * Origin: West-Point Programmers BBS * 86-10-6237-8307 (6:65027) 《我十年的程序員生涯》系列之一：我的程序人生路《我十年的程序員生涯》系列之三：陽光燦爛的日子《UCWEB痛並快樂的創業故事》 返回雷軍博客首頁 www.leijun.com


三、真正的商品軟件

軟件商品化，光有技術是不夠的



爲了實現開發大軟件的夢想，我義務反顧地加盟了金山軟件，同時也邀請了過去的夥伴們一起加入。在開發大型軟件（這個軟件就是後來的“盤古組件”中的一部分）之餘，BITLOK 的開發也只能是業餘的。

在金山友愛的環境裏，不少的同事協助我完成了不少工作，更值得提起的是，完成一個版本，同事就來試探解密，發現問題再告訴我，我再完善，如此多次，最後才定型。BITLOK 1.2 就是依靠集體的力量開發完成的。

這個時候 BITLOK 已經是一套很完善的商品軟件，但從來沒有作爲一套 真正的商品軟件在貨架上銷售過。BITLOK 從技術上講比較成熟了，但從市場上講，等於還是一個實驗室的作品。九三年，有個朋友有興趣推銷，我堅持認爲 BITLOK 是一個業餘產品。後來在這個朋友再三的勸說下，BITLOK 纔有機會擺在貨架上。這個朋友非常盡心，產品宣傳和技術服務都下了很大的功夫，BITLOK 很快就贏得了不少客戶。

《我十年的程序員生涯》系列之二：我寫BITLOK的這七年 1989年8月，大二暑假，我和王全國合作寫了我的第一個正式作品BITLOK 加密軟件，主要用來保護軟件的知識產權，防止盜版的。當時，他畢業留校了，在校辦的一家電腦銷售公司工作，我們就是利用晚上和週末時間在他們公司的電腦上完成的產品研發。1991年我寫了BITLOK第二個版本，1996年我在休假的時候寫了BITLOK 3.0。後來BITLOK市場萎縮了，我就沒有再開發了。 在當時，BITLOK小有名氣，不少知名的軟件公司購買了我們的產品，比如用友、金山等。寫BITLOK的時候，沒有想過掙多少錢，只是因爲自己喜歡。據王全國最近的回憶，寫完BITLOK 0.99後，他把公司給50元的加班費給了我。算起來，這是我寫BITLOK掙的第一筆錢。沒有想到的是，後來BITLOK賣得還不錯，我們居然賺了上百萬元。這是我人生賺的第一桶金。 附上我在1996年5月在BBS上寫的關於BITLOK的開發過程，紀念我十年的程序員生涯。 我寫 BITLOK 的這七年 1996年5月寫於金山西點BBS BITLOK 是我和朋友業餘開發的加密軟件。我參與開發是從八九年開始的，已有七載，BITLOK 也從最初的 0.99 版升到了現在的 3.0 版。對於人生旅程，七年不算長，但作爲一個小產品的開發來說，也不算短了。這七年裏，我嚐遍一個產品開發過程中的酸甜苦辣，藉此文敘敘其中滋味。 八七年我上了武漢大學計算機系，從第一門計算機專業課開始我就迷上了電腦，熱度遠超過以前着迷過的集郵、圍棋等。自從學電腦後，我也似乎沒有了別的愛好，電腦成了我當時生活中的唯一。我不再擁有宿舍裏漫無邊際的侃山和圖書館裏東逛西看的閒暇，也不再擁有晚自習的寧靜和週末電影院的熱鬧，爲了學電腦甚至不惜經常逃課。 我學電腦是從“泡機房”開始的。那個年代，計算機還沒有現在這麼普及， 計算機系機房 PC 機全部不超過十五臺，上機自然緊張。我的解決上機問題的訣竅就是“泡”，每天呆在機房裏磨蹭。我最好的運氣就是別人不來，有空的機器；如果有人不懂，我也可以借指導之機用一會；實在不行，就坐一邊看看熱鬧。 “泡機房”也是一件很痛苦的事，有時候遇到不好說話的機房管理員，死活就是不讓你進去。一般想泡機房就必須提前一個小時去在門前排隊，武漢的冬天是沒有暖氣的，非常冷，但機房裏又必須穿拖鞋，我們機房旁邊就是一個風口，在機房門前穿拖鞋等上一個多小時就已經凍得直哆嗦，但我還是樂此不疲。後來我去得太頻繁，以至於後來機房管理員見着我，不問有沒有上機票就往外轟。 學電腦的機會就是如此不容易，以至現在電腦隨便用的時候，玩遊戲仍然覺得有點浪費時間。 一、步入開發旅程剛開始，我自嘲過 BITLOK，謂之“雕蟲小技” 大二的下學期，當時想學的東西都學得差不多了，就有了一種特別強的表現慾望：可不可以寫點什麼軟件，讓大家都來用。當時我認爲，在國內做軟件，一定要掌握中文處理和加密這兩項最關鍵的技術。中文是中國軟件開發的障礙，它使中國用戶不容易同步享受世界最新的軟件成果，同時也是中國軟件產業的天然壁壘，一個不是在漢文化環境中成長起來的程序員很難突破這個壁壘，所以中文會保護中國軟件產業，也是中國軟件的市場和希望所在。加密技術是產品銷售的保證，國內盜版嚴重，不加密的軟件當時沒有經銷商願意賣。 爲了以後寫軟件比較方便，我考慮寫一個加密工具。八九年上半年，我寫了一個雛形。後來這個雛形能夠成爲產品，主要是我認識了合作伙伴王全國。當時，天下居然有這樣的巧合，我在寫加密軟件內核的時候，他正在寫加密軟件的界面，合作就成了很自然的事情。我們計劃花半個月的時候構造一個實際可用的軟件。最後我們按時完成了計劃，我現在還清楚地記得完成的時間是1989年8月17日。 在這段合作中，工作量非常大，工作非常辛苦，一般要從工作到深夜二三點，就合衣睡在沙發上，第二天別人八點上班，我們必須起牀。半個月下來，兩個人瘦了一大圈，髒衣服也累積了一大堆。有個禮拜天，我們從早上幹到了傍晚，出門喫飯，見到了夕陽，當時大家還開了個玩笑：當我們見到太陽的時候，太陽已經下山了。 雖然我們這次開發只用了半個月的時候，當時我們決定沒有想到以後會堅持開發了七年。 產品做完後，我們非常激動，心想該爲我們這個開發組取個響亮上口的名字。以前看過一個電影，叫“神祕的黃玫瑰”，說的是一個除暴安良的神祕人物，我們做加密軟件就是爲了扼制盜版，所以藉助這個故事，
BITLOK 在我們的技術加上這位朋友的宣傳和服務，成爲了一個真正的商品。如果一個產品沒有市場宣傳、銷售和售後服務等多項保證，就不是一個真正的商品軟件。如果沒有那個朋友非常下功夫的推廣，BITLOK 永遠也成不了真正的商品軟件。對於這位朋友，我總存有很多感激之情。

顯然，軟件商品化，光有技術是不夠的。



取名黃玫瑰。我們把產品取名 BITLOK，版本號設定爲 0.99，因爲這個產品距真正好的版本還有距離。 就這樣，BITLOK 0.99 誕生了。 這個版本不算成功，但激起了我開發商品軟件的熱情和信心，接着開發了幾個小產品。當時，我躊躇滿志，硅谷英雄的故事時時燃燒着我的胸膛，經常夢想着有一天能創建一個一流的軟件公司，滿世界都用我們的軟件，於是不太屑於開發這些小產品。我自嘲過 BITLOK，謂之“雕蟲小技”。 二、重起爐竈在快樂沒有人分享的日子裏，我獨自完成了 BITLOK 1.0 北京是中國電腦業的聖地。畢業的時候，我對於去北京非常執着，就象飛娥撲火一樣。我覺得，北京較之武漢，信息要靈通很多，市場也要大很多。當其他同學選擇了深圳和廣州，講述那裏的鈔票盛況的時候，我沒有絲毫的心動。 滿懷着幹一番大事業的心情，分到了一個研究所，參與很大項目。雖然工作在郊區，工資很微薄，我也不曾在意過，但一直找不到參與大項目的感覺。在那段時間，時間過得非常慢，慢得不知道如何打發。 這個時候，我認識了蘇啓強，當時他是用友公司的副總經理，他建議我繼續開發加密軟件。就這樣，儘管我不願意再開發小產品，但沒有別的選擇，就繼續開發 BITLOK 新版。從開發第一個版本到我大學畢業，已經過了兩年， 水平有了提高，回頭看看過去的產品，決定推倒重寫。 這個時候再寫軟件，比以前麻煩得多，白天要上班，雖然辦公室沒有多少事可幹，但也不能幹別的，週末還要到中關村會會朋友。這樣，我的時間只有週一到週五的晚上。那個時候，爲了節約時間，我經常用小時來安排晚上的日程表。有時如果完不成計劃就幹通宵。幹通宵雖然累，但也有某種精神上的安慰。每每凌晨的時候，萬籟俱寂，而我一個人還在電腦前幹活的時候，當時有一種極大的精神鼓舞着我：我在用別人睡覺的時候幹活。這個時候，嘈雜的電腦風扇和敲鍵盤的聲音就成了悅耳的音樂。 幹通宵最深刻的記憶是有次凌晨四點，程序寫完的時候，存盤時死機了，把備份的文件寫成了零字節，而我第二天必須給人演示這個程序。我已經不可能把整晚上的工作全部重寫，當時我都呆了，不知道說什麼好。同宿舍的朋友醒了，幫我從硬盤裏的第一個扇區找起，花了兩個小時，全部找回來了。我那個朋友後來開玩笑說我當時快哭出來了。 那個時候的辛苦由想可知，由於剛開始工作，不好意思遲到，只能勉強自己少睡點。但我面臨的最大痛苦不是苦累，也不是報酬太低，而是快樂沒有人分享。每每我遇到一個難關，不會有人幫忙解決；花費很大的力氣解決的時候，高興得手舞足蹈，也沒有人分享。“獨樂樂不如與衆同樂”，在那段光陰，想“與衆同樂”都不可能，只有“獨樂樂”。這是多麼悲哀！ 在快樂沒有人分享的日子裏，我終於完成了 BITLOK 1.0。 作爲開發產品，如果沒有用戶和朋友的支持，這是非常可悲的事，但一個開發者只有勇於寂寞、甘於寂寞，也可能開發出好的產品。這個版本的軟件後來被不少軟件公司選用，如用友、超想、金山等等，BITLOK 加密後的軟件在超過一百萬臺的計算機上使用過。這是最令我非常歡心鼓舞的事。 三、真正的商品軟件軟件商品化，光有技術是不夠的 爲了實現開發大軟件的夢想，我義務反顧地加盟了金山軟件，同時也邀請了過去的夥伴們一起加入。在開發大型軟件（這個軟件就是後來的“盤古組件”中的一部分）之餘，BITLOK 的開發也只能是業餘的。 在金山友愛的環境裏，不少的同事協助我完成了不少工作，更值得提起的是，完成一個版本，同事就來試探解密，發現問題再告訴我，我再完善，如此多次，最後才定型。BITLOK 1.2 就是依靠集體的力量開發完成的。 這個時候 BITLOK 已經是一套很完善的商品軟件，但從來沒有作爲一套 真正的商品軟件在貨架上銷售過。BITLOK 從技術上講比較成熟了，但從市場上講，等於還是一個實驗室的作品。九三年，有個朋友有興趣推銷，我堅持認爲 BITLOK 是一個業餘產品。後來在這個朋友再三的勸說下，BITLOK 纔有機會擺在貨架上。這個朋友非常盡心，產品宣傳和技術服務都下了很大的功夫，BITLOK 很快就贏得了不少客戶。 BITLOK 在我們的技術加上這位朋友的宣傳和服務，成爲了一個真正的商品。如果一個產品沒有市場宣傳、銷售和售後服務等多項保證，就不是一個真正的商品軟件。如果沒有那個朋友非常下功夫的推廣，BITLOK 永遠也成不了真正的商品軟件。對於這位朋友，我總存有很多感激之情。 顯然，軟件商品化，光有技術是不夠的。 四、
四、承諾永恆

產品不僅屬於開發者，更屬於用戶



以後幾年的開發中，BITLOK 一直堅持開發，出了一系列的版本，已經有不少的用戶在使用，他們提出了不少好的建議，我們也堅持把他們的意見綜合到產品中去。這樣，BITLOK 也更受用戶歡迎。從這裏我得到一個結論，產 品是開發者和用戶合作的產物，產品不僅屬於開發者，更屬於用戶。如果說 BITLOK 比同類軟件好的話，就是在採納用戶意見方面。

BITLOK 已經取得了一些成績，但我們冷靜地分析過加密軟件的市場，發現幾個方面的問題：一、加密軟件只有開發者才用，市場很小，整個市場每年不到一千套，作爲業餘興趣，還能接受，作爲公司的開發項目的話，並不合適；二、隨着軟件市場的繁榮，國內有些軟件開始試探不加密銷售的方法，這是軟件市場發展的趨勢。不少朋友認爲加密軟件不用做了。

我也非常困惑：到底還做不做？

不少知道我開發加密軟件的朋友，經常告訴我一些新的解密方法和解密工具，老用戶也在繼續打電話詢問新版本的開發情況和提出修改意見。這個時候，我感到了很大的壓力：產品也屬於用戶，不是我想停就可以停得了的。如果不能成爲公司的開發項目，那就繼續作爲興趣開發好了，只不過是我自己更辛苦點。不管什麼說，BITLOK 還有很多用戶需要升級維護。至於未來市場的發展 來說，還有一個相當長的過程。再說，就是在美國，還是有不少的專業加密軟件。

承諾永恆產品不僅屬於開發者，更屬於用戶 以後幾年的開發中，BITLOK 一直堅持開發，出了一系列的版本，已經有不少的用戶在使用，他們提出了不少好的建議，我們也堅持把他們的意見綜合到產品中去。這樣，BITLOK 也更受用戶歡迎。從這裏我得到一個結論，產 品是開發者和用戶合作的產物，產品不僅屬於開發者，更屬於用戶。如果說 BITLOK 比同類軟件好的話，就是在採納用戶意見方面。 BITLOK 已經取得了一些成績，但我們冷靜地分析過加密軟件的市場，發現幾個方面的問題：一、加密軟件只有開發者才用，市場很小，整個市場每年不到一千套，作爲業餘興趣，還能接受，作爲公司的開發項目的話，並不合適；二、隨着軟件市場的繁榮，國內有些軟件開始試探不加密銷售的方法，這是軟件市場發展的趨勢。不少朋友認爲加密軟件不用做了。 我也非常困惑：到底還做不做？ 不少知道我開發加密軟件的朋友，經常告訴我一些新的解密方法和解密工具，老用戶也在繼續打電話詢問新版本的開發情況和提出修改意見。這個時候，我感到了很大的壓力：產品也屬於用戶，不是我想停就可以停得了的。如果不能成爲公司的開發項目，那就繼續作爲興趣開發好了，只不過是我自己更辛苦點。不管什麼說，BITLOK 還有很多用戶需要升級維護。至於未來市場的發展 來說，還有一個相當長的過程。再說，就是在美國，還是有不少的專業加密軟件。 過去我一直認爲 BITLOK 是一個小產品，是憑興趣開發。當 BITLOK 的背後有了這麼多用戶的支持，我無法認同自己以前的觀點，這些用戶使我感到壓力，也多了很多責任感。不管有沒有經濟效益，我決心寫一個全新的 3.0，徹底解決過去用戶提出的各種問題，讓過去的用戶有一次升級的機會。 今年來，我一直希望有整塊時間來重寫自己的程序，但自己的日常工作非常繁重。好不容易，才抽出幾個月的時間，在不少朋友的幫助下，重寫了全部的代碼。 在原有的基礎上修修補補，已經不是辦法，在多年的修改過程中，BITLOK 已經超過了三萬行代碼。作爲一個業餘的程序，已經不算短了，也很難修改。但全部重寫自己的程序，又要有很大的勇氣。在原有經驗的基礎上，使用了一些突破的技術，我還是花了很大的心血寫完了 BITLOK 3.0。不管 BITLOK 3.0 寫得如何，我盡心了。 我想，如果 BITLOK 還有人用，我就肯定會花時間來維護；如果沒人用了， 也就到了“壽終正寢”的時候，我也該“洗手”了。 --- 雷軍 (ID: Lei Jun) --- ... 那一天知道你要走，我們一句話都沒有說 --- Blue WaveDOS v2.20 * Origin: West-Point Programmers BBS * 86-10-6237-8307 (6:65027) 《我十年的程序員生涯》系列之一：我的程序人生路《我十年的程序員生涯》系列之三：陽光燦爛的日子《UCWEB痛並快樂的創業故事》 返回雷軍博客首頁 www.leijun.com
過去我一直認爲 BITLOK 是一個小產品，是憑興趣開發。當 BITLOK 的背後有了這麼多用戶的支持，我無法認同自己以前的觀點，這些用戶使我感到壓力，也多了很多責任感。不管有沒有經濟效益，我決心寫一個全新的 3.0，徹底解決過去用戶提出的各種問題，讓過去的用戶有一次升級的機會。

今年來，我一直希望有整塊時間來重寫自己的程序，但自己的日常工作非常繁重。好不容易，才抽出幾個月的時間，在不少朋友的幫助下，重寫了全部的代碼。

在原有的基礎上修修補補，已經不是辦法，在多年的修改過程中，BITLOK 已經超過了三萬行代碼。作爲一個業餘的程序，已經不算短了，也很難修改。但全部重寫自己的程序，又要有很大的勇氣。在原有經驗的基礎上，使用了一些突破的技術，我還是花了很大的心血寫完了 BITLOK 3.0。不管 BITLOK 3.0 寫得如何，我盡心了。

《我十年的程序員生涯》系列之二：我寫BITLOK的這七年 1989年8月，大二暑假，我和王全國合作寫了我的第一個正式作品BITLOK 加密軟件，主要用來保護軟件的知識產權，防止盜版的。當時，他畢業留校了，在校辦的一家電腦銷售公司工作，我們就是利用晚上和週末時間在他們公司的電腦上完成的產品研發。1991年我寫了BITLOK第二個版本，1996年我在休假的時候寫了BITLOK 3.0。後來BITLOK市場萎縮了，我就沒有再開發了。 在當時，BITLOK小有名氣，不少知名的軟件公司購買了我們的產品，比如用友、金山等。寫BITLOK的時候，沒有想過掙多少錢，只是因爲自己喜歡。據王全國最近的回憶，寫完BITLOK 0.99後，他把公司給50元的加班費給了我。算起來，這是我寫BITLOK掙的第一筆錢。沒有想到的是，後來BITL