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翻譯：郝春利
此文章譯自《儲かる！ ＩＴ実踐講座：Ｗｅｂビジネス必勝法・７つのステップ その１「心がまえ」》(《每日新聞》)
地址：http://mainichi.jp/life/electronics/news/20090206org00m300040000c.html?
由於工作原因，筆者
有幸接觸到各種各樣WEB商務，並一直注視着他們的成長。意外的是，從整體而言，事先真正進行過嚴謹的思考的WEB商務並不多。當然，其中也有很多WEB
商務，都是經過準確的論證和嚴謹的計劃，並被認真執行，直到成功。但是，特別是在很多中小型企業，筆者看到更多的是那些散漫的、欠缺思考的失敗WEB商
務。
一個網站，應該按照以下的流程進行製作：
- 確認，最開始的網站方案被提出的時候，是否進行過市場調查？
- 是否思考過商業模式？
- 通過網站，普通訪問者成爲顧客的步驟是什麼?
- 針對“3“的各個步驟，是否建立了具體應對計劃？
- 以上各點是否被忠實執行？
- 保本點在哪裏？是否有一個具體的預期？
- 網站的主要對象是誰，是否有明確？
- 確認，整個構思是否存在自己沒有想到的漏洞？
- 明確網站的成長方向。
要做到“成功WEB商務”，必須反覆思考這些要點，並一步步完善網站的計劃，這是非常必要的始點。當然，也絕不可以把這些工作完全交給外包公司，因爲，作爲網站的經營方，必須明確，有自己特色的網站的具體需求。
哪怕是隻有一個簡單的網頁，也要把它當做一個“項目”來認真對待。
通常的商業模式下，一旦新的項目被正式確立，將會認真、嚴格的做出預測從獲得新顧客所需要的支出，甚至到收支的模擬，WEB商務也是如此。不過筆者認爲，有些時候，網站被作爲一種顧客的有效工具，常常被輕視。
“成功WEB商務”，首先必須超越項目本身，要有一種高回收的前列意識，能做到這一點，要做什麼就變得清晰了。
而
最重要的是，首先要放棄自身陳舊的觀念和固有的思考方式，這一點至關重要。因爲，實際情況中，網絡用戶是無法預期的。特別是沒有過WEB商務方面成功經驗
的人，需要特別注意。你所作出的判斷，並不總是正確的。請記住，失敗的WEB商務，往往就是受到“傳統意識”的侷限所致。
這也是很多人容易陷入的誤區，包括像筆者這樣的專業人員，也要時刻提醒自己不要被個人的固有思考意識所侷限。綜上所述，仔細思考每個問題，並認真反思。如果能夠做到這一點，你將會向“成功WEB商務”邁出重要的一步。
待續
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"成功WEB商務"的7步走（1）——思想準備
"成功WEB商務"的7步走（2）——明確目的
"成功WEB商務"的7步走（3）——瞭解消費者
"成功WEB商務"的7步走（4）——構建商業模式
"成功WEB商務"的7步走（5）——建立結構的思維方式和方法
"成功WEB商務"的7步走（6）——實施和驗證
"成功WEB商務"的7步走（7）——PDCA