01
選重點借彙報，不動聲色表功勞
怎樣向領導邀功？
有的職場人習慣於不管什麼場合，遇見領導或正好領導談到相關項目時，就迫不急待地把工作進展事無鉅細地彙報給領導。領導說句“不錯不錯”，自己就很得意，還以爲抓住了主動表現的機會，贏得了領導的讚賞。
但這樣做實際存在兩個問題：一是沒有輕重，事無鉅細地彙報，即使有成績也容易淹沒在細枝末節中，而且很多事情是份內事，做好是應當的，根本沒有資格邀功，這樣做反而給人急功近利、做事浮躁的負面印象；二是不分場合地大寫、特寫，領導不一定有耐心認真地聽你說完，這是赤裸裸的邀功，這樣的“邀功精”很容易成爲同事排擠的對象。
聰明的邀功應該是選取重點，借用“工作彙報”的形式不動聲色地去表功。
邀功的重點是什麼？是領導所關心的項目。想領導所想，急領導所急，憑這一點就能穩妥地加分；而用“彙報”的形式，提前和領導預約，更能名正言順地獲得和領導深度溝通的機會。
領導認爲理想的下屬是什麼樣的？應該是凡事有交待，事事有迴音，你主動彙報他關心的工作進展，滿足領導對於一切都盡在掌握中的心理需求，領導對你的好感自然是不斷增加。
“工作彙報”的模式也適用於在領導主持的會議場合。你需要有這樣的意識，在參加領導主持的會議時，一定要提前做好功課，要說什麼、怎麼說，都需要提前演練好，不能指望着即興發言帶來好結果。
當你在會議當中，能夠針對領導關心的項目，把你或你的團隊所做的關鍵工作都用“彙報”的形式清晰明瞭地說出來，讓領導心中有數，不光領導會讚賞有加，同事也會對你做事井井有條刮目相看。
02
邀功的萬能模板
以“選重點借彙報不動聲色表功勞”的原則爲指導，在彙報時，職場人可以套用萬能模板來邀功。
萬能模板是什麼呢？是任務+困難+行動+結果，其中的精髓是先抑後揚，先誇大實施困難，降低領導預期，最後“包裝”實施結果，超越領導期望。
例如，你負責公司的市場營銷，原計劃趁行業老大B公司第一季度不做促銷，自己加大營銷預算實現2000萬元的銷售額度的增長；卻不料，B公司第2個月起突然一反常態加大預算，在各營銷平臺對自己公司全面碾壓，最後公司的銷售額只比上一季度增加1800萬元。
這時候你該怎麼彙報？
如果按照常規的任務+結果來彙報，原來的營銷目標是新增2000萬元銷售額，最後只增加了1800萬元，領導聽了肯定覺得不爽。那該怎麼辦呢？這就需要用到我們的萬能模板。
先抑：通過誇大困難降低領導的預期。
任務：趁B公司第一季度不做促銷，加大預算完成2000萬元的銷售額增長。
困難：B公司從第2個月起突然加大預算，開展全面促銷，全面壓制了我們的促銷攻勢。
對方在哪些平臺做了廣告，擠佔了我們原有的哪些渠道，還給合作伙伴提供了哪些超過自己公司的返利…….領導聽到這裏會是什麼反應呢？估計最後告訴他只完成原定增長額的50%，他也不覺得意外了。
後揚：包裝實施結果，超越領導期望。
行動：面對競爭對手B的宣傳攻勢，我們整個團隊羣力羣策，從以下三個方面進行了努力：一是啓動臨時的返點激勵政策，鼓勵代銷商加大提貨力度；二是下沉銷售渠道，擴大三四線城市代理商團隊；三是針對B公司網絡銷售的劣勢，加大網上營銷的宣傳。
結果：完成原定增長指標的90%，線上銷售額實現100%增長，成爲行業線上第一品牌；三四線城市市場佔有率遠超B公司，爲後期業務增長提供了新的渠道。最後彙報結果時，不是侷限於原來的銷售增長額目標，而是挖掘出其他的工作亮點，變憂爲喜，這就是“包裝”的力量。
這樣彙報，領導還會責備你沒有完成預期指標嗎？誇獎都來不及呢！
這個萬能的彙報模板，實際是運用了我們職場上一個很重要的技巧，那就是預期管理。
事前，你一定要控制別人的預期，不要讓對方有過多的期望，最好用一些小小的策略降低對方的預期。比如，領導給你交待任務時，你可以把會面臨的困難都一一擺出來，再表決心：不論困難多大，一定全力以赴，達成目標。
要獲得領導的認可最有效的方式是什麼？就是結果超預期。我們說的“包裝”結果，就是指除了實實在在的量化指標外，還要擅於挖掘工作中的其他亮點。
比如，上面的例子，雖然離原定指標差了一點，但在線上銷售佔據了第一，新增了三四線城市的代理商，這些對於後續的業務拓展都有重大的意義。即使你把一件事搞砸了，也可以從中總結經驗、教訓，或找到其他方面的正面意義，都對最後的結果評價有一定影響。
03
功勞齊分享，人情投資要大方
職場上大家最討厭的是哪種人？是把功勞都據爲已有的自私鬼。領導對於這種總是喜歡功勞獨攬的下屬會懷有戒心，因爲在領導心中，這樣的人能力再強，但不懂感恩，不能與別人共享利益，很難擔起團隊管理的重任。領導和同事，都是我們職場升級打怪的關鍵相關方，所以在邀功時，千萬不要忽略他們。
具體應該怎麼做呢？
邀功時，可以給領導戴高帽，說工作進展得很順利，都是領導指導有方。不管是在更高一級的領導面前或其他的同事面前，表達對領導的感恩之情，說再多都不爲過，最好是在領導背後說，讓第三者把你感恩的話轉達給他，那就真是潤物細無聲，成爲領導的小嫡系，指日可待。
面對同事，邀功時就要擅於將功勞分享。一些無足輕重的小功勞儘管送給同事，而一些關鍵項目彙報時，不妨將哪些人爲你提供了哪些幫助在領導或同事面前詳細說來，有理有據，既詳實又誠懇，那麼職場最佳搭檔非你莫屬了。
把功勞與同事分享，是投資回報率特別高的人情投資，只是說幾句好話，同事就樂於與你合作，對你的協調管理自然也是心服口服，以後的項目實施更能順風順水。這樣能力強，又能大大方方將功勞分享的人，正是領導心中理想的潛在管理者。職場希望之星就是你了，實現了真正的一箭雙鵰。
但是在領導面前，讓其他同事分享功勞時要注意兩點：一是關鍵項目一定要話裏話外都擺明自己發揮了核心作用，不要因爲過於謙虛，讓其他人搶了功勞；二是分享時要對多個同事平均用力，不要單獨對某一個同事，尤其是和你存在競爭關係的平級同事大力推薦，因爲他是你的潛在競爭對手，很可能你一不小心就在領導那裏給自己挑出了一個直接競爭目標。
*文章來源於紅塵笑笑生，如有侵權請聯繫刪除