無論去餐館或者咖啡廳，沒人會跟老闆說“老闆，給我來杯wifi”。消費者從來都是把wifi當做商家做的免費增值服務，但是提供wifi對於商家來說到底有多大的好處，到目前爲止還沒有確切的統計數據。黑馬哥接下來分享來自商家價值王偉對JooMe的聯合創始人朱峯演講的整理稿，帶你探究wifi背後的營銷機會。
找靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這裏是黑馬通訊社!我相信在座所有人，在我們去某個餐廳或者是某個咖啡館坐下來的時候，大家已經養成了一個習慣，首先要問的不是你們家的菜單在哪兒，或者你們家某個菜怎麼樣，可能坐下來會問你們家WiFi密碼是多少。
隨着移動互聯網的發展，WiFi的使用已經變成了我們的剛需。但是我們會發現到一個餐廳，搜到的WiFi都是一個加密的WiFi，前面標着一個鎖，如果你不問密碼的話沒法上，這有一個問題，爲什麼商家在分享網絡的同時，爲WiFi設了密碼，導致空中充斥大量不可用的垃圾信號?
根據我們的數據，這4項是我們商家遇到最多的一個問題，第一、商家提供WiFi是被迫的，如果不提供這個WiFi，大家就不到我這兒消費了，可能傾向於去其他那家。提供WiFi真的能對客流量有多大的提升，可能就不太樂觀了。第二個，蹭網嚴重的問題。再有一個就是安全的問題，他連上你家的WiFi，發一條違法的信息，可能在某個相關部門追查的時候，你是沒有辦法找到這個人的，第四個是商家基本上沒有維護的能力。商家在提供WiFi的時候，有很多很多的困難在裏面，最重要的是WiFi又沒有給他帶來收益。
那麼基於WiFi能有哪些營銷的機會?
第一、我們幫助商家建立會員系統，會員系統做了什麼事情呢?你連上WiFi，你可以免費來上網，但是你上網是受限的，如果你不去登記任何的個人信息，或者是說，不去提供一些商家所需要的資料的時候，你可以上網，但是你上網時間是受限的。怎麼來解決這個問題呢?你做一個簡單的手機號的驗證，就像我們平時註冊網銀一樣，發一個驗證碼到手機上，把驗證碼點進去，這時候你就成爲商家WiFi的會員，同時你的數據，你的信息會進入到我們給商家開發的一個CRM系統裏面去，商家會看到，我今天又有一二百個會員進來了，我可以在後臺給我的會員推送一些信息，比如說我店裏有什麼優惠活動，或者我的店又有什麼樣的新的促銷折扣，這些東西都可以通過這些通道push給他的老顧客。
舉個例子，我們有一個客戶叫雲海餚，他是雲南菜的連鎖，這個連鎖店在北京有10多家，他們從2006年開始就和一個做會員卡的系統這種公司來進行合作，一共累積了不到2萬的會員，這裏面有很多的人的手機號已經失效了或者是登記的不對了。今年3月，我們跟他們嘗試通過基於WiFi入口的會員系統，12天裏面，我們幫他收集了2700多個會員資料。
此外，我們做了這樣一個大數據的後臺，來分析每一個人的消費行爲和消費習慣，這個平臺可以做到這樣幾個事情，第一、如果我發現你經常在星巴克上網，經常光顧星巴克，那麼我們就給你推薦附近的餐飲;同時我們現在正在做一套WiFi的感知系統，基於我們數據分析來做的，比如說你拿個手機，不需要你主動的連接我們JooMe的WiFi系統我就知道你到哪裏了，你曾經去過哪裏，你在哪裏停留過多長時間，這些商家會非常喜歡的，商家會覺得，對他勾勒我們用戶的一個行爲，或者是我們用戶的一個形象會有一個直接的幫助，那好，我們去做幾個具體演示。
在2013年我們極客公園的創新大會上，我們就做了一個會場WiFi使用情況的一個總結和分析，：我們可以看到，在我們會場上，最熱門的分享，最受大家歡迎的分享是哪些，因爲在這些人分享的時候，幾乎沒有人從會場走出去，大家都在聚精會神的聽;我們甚至可以統計出來，最上鏡的嘉賓是誰，我們怎麼統計出來的呢?在當時，在這個嘉賓演講的時候，我們要看我們大家使用WiFi的程度，如果大家對互聯網的知識有一些瞭解，如果上行流量多的時候，代表我們坐在下面的所有人都在發微博或者是微信分享這個照片，我們認爲這個人是最上鏡的。此外我們還能詳細分析會議現場大家設備的流量是怎麼樣的，用的什麼樣的設備，這是2013年的時候我們系統做了一個演進，可以統計出來更完整更完善的信息了。
現在我們是通過這種免費加付費的形式向商家收取費用，剛纔我提到的會員資料，如果你裝我的系統是免費的，你保存前100的資料也是免費的，我們盈利空間取決於他是你想保存更多的會員資料嗎。如果商家想給更多的人push消息，來交費就可以了，是這樣一個商業模式。截止到現在我們在北京地區有1000多個熱點，註冊用戶有60多萬，平均每天會有將近2萬人在使用我們的服務，在一些人流較多的地方比如說咖啡店、餐館;同時我們和運營商有一些合作，通過運營商的帶寬資源去做鋪設。