《IT售前工程師修煉之道》2019年9月筆記
關於爲什麼讀這本書
幾周前，老同學開車載我的時候聊到他所在當地有名的科創園 IT公司（成立了5年）的事。三個月前，他公司的 IT 銷售員 集體跳槽，以至於老闆不得不在兩個月沒有新業務情況下出來跑銷售，但是老闆銷售能力太差，沒能拉來業務。他和他的組長工資都是三個月以上沒發，而且他的組長是全市 “信息化協會”副會長 ，所以，他在結婚前一週終於下定決心離職，並且經過離職前一個多月成功依靠前同事入職全國十大藥企做 IT運維工作，告別加班沒工資的苦日子，迎接舒坦的工作。
我不禁來起了興趣， IT 的銷售有什麼不同。他的公司都是對政府等大企業 to B 業務，我的是外包硬件方案公司，不太一樣。
他和我說了很多公司銷售的事。
書中重要之處節選
《IT售前工程師修煉之道》這本書只是東拼西湊的大框架，細節之處不是特別棒，但也算這方面中等偏上的水平，需要了解大概的可以看看，省自己搜索功夫。我讀後還是覺得有一些收穫與感悟，具體沒有在這裏額外表達。
因爲全書我都看完了，以下只列了大框架用來自己複習。初學者可能空，那就去看書會比較豐滿一些。
三種小方向
- 產品型：瞭解所銷售的產品和技術
- 方案型：熟知所銷售的方案
- 諮詢型：深厚的IT背景知識、對信息化有深刻理解
基礎能力
知識域：
- 對項目管理、企業管理等管理學的知識深入瞭解；
- 熟悉所處行業的基本背景知識
- 具有較好的營銷和銷售意識
技能域：
- 較好的溝通能力，包括面談、演講和演示等；
- 加好的解決方案寫作能力，包括投招標書的製作；
- 任務執行力
思維域：
- 獨立思維能力，開闊的思路；
- 基本的觀察、收集、選擇和評價事實的能力
筆記作者：吳甜甜 時間：2019年9月20日