最近公司有一個增長大會，組織了不同部門的10個小夥伴去參與，這是一個增長賽，而且增長和商業是我一直想學習的一個東西，那借這個機會去好好的學習和實踐。說實話，我作爲隊長，我自己從來沒有做過增長，更沒有增長的經驗，而且我們在下個月中旬的時候要提出自己的一個增長方案去路演，壓力非常的大。就是逼自己去輸出在自己不熟悉的領域去做學習和提高。真的非常非常的難，並不是有天賦和熱愛就能成功的，還需要能非常忍受。前段時間看到一篇文章。
約翰·烏歇爾（John Urschel）是一個職業橄欖球運動員。2017年退役後，他改行研究數學，先在賓夕法尼亞大學拿到數學碩士，現在麻省理工學院攻讀數學博士。因此，外界對這件事情的看法就是，他具有數學天賦，所以改行去讀數學也很正常。
他自己迴應：“在別人眼裏，數學對於數學家是很容易的。錯了， 那是一場鬥爭，艱苦而孤獨，不確定能得到成果，而且需要很長時間的奮鬥。數學家是熱愛鬥爭的人。”
雖然增長不是我擅長的，但是我們要把自己的目標設置好，定製好計劃，不知道能走多遠，但是走一步算一步，先把目標設高一點，那即使達不到我們想要的目標，那結果也不是很壞。
講一個小插曲之前我剛畢業的時候參加的第1份工作(2012年)，做一個路演，當時在公司增長和利潤遇到一些瓶頸，公司就鼓勵大家想出一些方法策略去促進公司的一個收入和利潤。部門有政治任務，當時我所在的組必須提一個上去，我就去了。當時剛畢業的菜鳥，有什麼創業方案，有的話我還來上班，然後我就去網上抄了一個方案。然後去講，從科長、部門經理、部長，然後總裁(部門總裁，部門大概有5w人左右)那裏去了，我們沒有看錯，我網上抄襲的一個方案，簡單的修改了下，就到總裁那裏了。被否定了，現在想起來，當時是自己一個人去做，在短時間去做好這個事情，是不可能的。還有一個就是這東西是網上抄的，沒有自己的靈魂也講不出那種創始人的味道。回想起來我都不敢相信，和異性說話都臉紅的人，還有這個技能。
增長框架
即學即用、立竿見影的東西是不存在的。掌握底層方法和思路，纔是“彎道超車”的唯一法門。
這個減肥鍛鍊是一樣的，沒有立竿見影的，我們喝一杯奶昔，節食一次、跑一次步、鍛鍊一次，就能瘦下去，就能看見肌肉，那是不可能的，那必須掌握「能量守恆定律」原理，要通過長期的去堅持的思路，纔會達到一個減肥、塑身，增肌的一個效果。
下面專業知識，看不懂順便點個贊就可以了，謝謝。就是一級方向畫布和用戶增長地圖，那可以提供清晰的增長框架。並在我們做決策的時候，不遺漏關鍵的內容。這就是我看這篇文章獲取到最大的內容，那通過這個邏輯去梳理增長，那不是從別人的經驗之談如何下手，比如說，蘋果是如何增長，小米是如何增長的，網上有很多案例，但是他沒有一個框架，其實我就比較喜歡這種有框架的東西，有框架的東西之後，我們往裏面去填充自己的內容，那就非常清晰了。
就像在學習機器學習一樣的，我們只要把參數方法還是掌握了，就根據這套就可以了，不需要去掌握太多的理論知識就可以開始入門，如果真正的要做到精通，還是需要繼續學習、實踐。才能融會貫通。
重點在此，這個是學習筆記，我自己可以看懂，看不懂按着這個套也不是不可以。
學習的內容來自「極客時間：從O開始做增長 - 從0到1的增長實戰方法論」
# 一級方向畫布
1. 目前階段:成長期
2. 北極星指標：用戶量增長和盈利
3. 用戶範圍、分類、優先級：賺錢的用戶和不賺錢的用戶 (多洞察，然後測試)
4. 用戶畫像：增量需要提高用戶的認可度(潛在中最需要的點)
5. 定位：定位用三級大炮(公司優勢、產品優勢、目前羣體) 比如京東：依次是自營質量保證物流快、免運費券、用戶羣體待定)
6. 一級方向：圍繞北極星指標、和定位部分中的人羣，去制定增長策略。 因爲方向是：突破和強調潮牌的定位
# 增長地圖
7. 二級增長策略：
- 北極星指標和一級方向
- 用戶旅程和增長目標(見下圖)
- 二級洞察：可以依賴一級洞察的核心內容(用戶是誰?它的差異特徵麼?如何差異化地滿足?)，得出正負雙向二級洞察。
- 二級機會：
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本文分享自微信公衆號 - 程序員匯聚地（chasays）。
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