兩人小團隊開發了一款與谷歌競爭的產品

{"type":"doc","content":[{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null},"content":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"本文最初發表於 In The Good 網站，經網站授權，InfoQ 中文站翻譯並分享。"}]},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null}},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null},"content":[{"type":"text","text":"Plausible Analytics是一款輕量級且開源的網站分析工具。它由Uku Taht和Marko Saric於2018年創立，總部設在歐洲，目前月度經常性收入爲15000美元。"}]},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null}},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null},"content":[{"type":"text","text":"Marko Saric是一名很有特色的營銷人士，他在 2020 年以聯合創始人的身份加入 Plausible 之前，曾在風險投資和大型企業做過十年的市場營銷，之後立刻放棄了傳統的市場營銷策略。付費廣告？沒有的事。惱人的網站彈窗廣告？不可能。Facebook 的“間諜像素”？滾出去！"}]},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null}},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null},"content":[{"type":"text","text":"這似乎有用。去年，這家公司的月度經常性收入從 400 美元增長到了 15000 美元，這對這支兩人團隊來說是一個不可思議的增長速度。"}]},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null}},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null},"content":[{"type":"text","text":"聯合創始人 Uku 和 Marko 從一個關鍵的想法開始：開發一款專注於隱私的網絡分析工具，他們的影響力和業務也隨之成長。他們可以通過專注於隱私來構建輕量級工具，從而更好地保護環境。在向谷歌發起挑戰的同時，他們也選擇了與其道德和價值相一致的方式來推廣自己的業務。"}]},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null}},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null},"content":[{"type":"text","text":"這一對於隱私和道德的關注幫助他們創造了一項強大的業務，現在，隨着收入的增加，他們的影響力也在增長：最近，他們宣佈，將把每年收入的 5% 捐給他們所相信的慈善事業。"}]},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null}},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null},"content":[{"type":"text","text":"接下來，讓我們進入對 Marko 的採訪，看看 Plausible 是如何與谷歌展開競爭併產生影響的："}]},{"type":"heading","attrs":{"align":null,"level":2},"content":[{"type":"text","text":"關於大創意"}]},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null}},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null},"content":[{"type":"text","text":"Plausible 是針對監控資本主義、最近的數據隱私醜聞以及 GDPR 等新的隱私法規而創建的。"}]},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null}},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null},"content":[{"type":"text","text":"像很多其他人一樣，我們不喜歡今天網絡上發生的事情，谷歌和 Facebook 幾乎控制了一切。Plausible 是我們開發的一種網絡分析工具，它既現代化，又適合於我們生活的新世界，在這個新世界中，隱私非常重要，從長遠來看，它可以成爲一個更加獨立、可持續和健康的網絡的一部分。"}]},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null}},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null},"content":[{"type":"text","text":"在 Plausible 背後，我們一直都有一個更大的想法，那就是 Plausible 從來都不是爲了賺取儘可能多的錢。以我們自己的微小方式，我們試圖創建一個更好的網絡，這在不同的方面都有表現，例如，我們更注重隱私、我們更輕量化、更注重環保等等。"}]},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null}},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null},"content":[{"type":"text","text":"我們對自己的信念是非常堅定和明確的。只需看看我們的主頁，你就會發現，我們對谷歌的態度非常強硬，而且我們對此非常坦誠。"}]},{"type":"heading","attrs":{"align":null,"level":2},"content":[{"type":"text","text":"關於產生影響"}]},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null}},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null},"content":[{"type":"text","text":"在 Plausible，所有事情都是從隱私開始的，因此我們的核心影響力來自於構建一個道德規範且隱私至上的工具。"}]},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null}},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null},"content":[{"type":"text","text":"約 80% 的網站使用 Google Analytics，它爲你提供你所需要的洞察力，但是它也與谷歌的商業模式有關，即廣告和收集儘可能多的個人數據，以便進行營銷。我們完全脫離這一點，與谷歌、廣告或監視資本主義毫無關係。在隱私保護方面，我們建立了一種完全相反的觀點。"}]},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null}},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null},"content":[{"type":"text","text":"在環境方面，我們的服務器 100% 由可再生能源供電，由於我們不收集個人數據，也不在網上追蹤用戶，因此我們可以創造一種非常輕量的產品。爲了使用 Plausible，站長將一個 1KB 的小文件插入到網站上，比谷歌的工具小 45 倍。Plausible 可以幫助你減小頁面大小和降低電力消耗。"}]},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null}},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null},"content":[{"type":"text","text":"對一個每月有 1 萬名訪客的網站來說，在一年之內，你只需用 Plausible 取代 Google Analytics，就能減少 4.5 公斤的氮排放。現在，我們已經安裝在超過 1 萬個網站上，我們每月都會追蹤上億的訪客，你可以看到，就這麼個小小的 1KB 的小數字，再加上節省的 4.5 公斤的碳排放量，在一整年內，這些數字加起來是非常可觀的。"}]},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null}},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null},"content":[{"type":"text","text":"就連像我們這樣的兩個人，一個小團隊，通過一萬個不同的網站，比 Google Analytics 更信任我們使用我們的產品，加起來也有很大的差別。"}]},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null}},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null},"content":[{"type":"text","text":"我們最近的月度經常性收入達到了 15000 美元，這意味着我們可以通過 Plausible 的收入來支付房租和賬單。因爲我們並沒有追求利潤最大化，所以我們決定將收入的 5% 回饋給我們所信仰的事業。我們沒有需要最大化收入的股東或投資者，我們也樂於能夠自己付賬，所以現在只要我們能爲其他一些事業做一點事情就更好了。"}]},{"type":"heading","attrs":{"align":null,"level":2},"content":[{"type":"text","text":"關於營銷道德"}]},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null}},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null},"content":[{"type":"text","text":"這一理念，以及我們對谷歌和隱私的信念，都體現在我們的營銷中。不管在什麼地方，我們都儘量講道德。我們不會在廣告上花任何錢，我們迄今爲止所取得的的成就，是在不向谷歌和 Facebook 支付任何費用的情況下取得的，這是你作爲市場營銷者的典型做法。"}]},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null}},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null},"content":[{"type":"text","text":"在 Facebook 或谷歌的廣告上花錢是一種簡單的方式，但是這種方式並不真實，並且不符合我們的目標。我不能說我們反對 Facebook 和谷歌所有侵犯隱私的行爲，然後我們就開始花錢讓他們宣傳我們。那不是我們所相信的。"}]},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null}},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null},"content":[{"type":"text","text":"我們從一開始就拒絕了所有這些不道德的行爲。我們覺得這是正確的做法。"}]},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null}},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null},"content":[{"type":"text","text":"我不認爲這對我們有任何傷害。我認爲通過講道德來發展業務是可能的。以“愛護地球”或者“隱私優先”的名義，或以任何其他理由，你做的事情都有別於傳統的做法，但這並不意味着它會對你有消極的影響。"}]},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null}},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null},"content":[{"type":"text","text":"儘管我們拒絕接受那些傳統的營銷策略，但我並不認爲我們可以做得更好。對我們來說，這是一個更好的方式——從商業角度來看，也是怎樣才能讓自己清醒過來，去做自己正在做的事情更好的角度來看。"}]},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null}},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null},"content":[{"type":"text","text":"客戶對我們的道德和影響的反饋非常好，但是我認爲這並非人們使用 Plausible 的主要原因。他們使用它是因爲，例如，我們不使用 cookie，所以他們不需要那些依靠 cookie 的廣告條幅，或者他們想要易於理解的指標。但其他部分，更道德的部分，完成了整個一攬子計劃，讓我們變得更加強大。"}]},{"type":"heading","attrs":{"align":null,"level":2},"content":[{"type":"text","text":"關於可能會帶來好處的挑戰"}]},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null}},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null},"content":[{"type":"text","text":"我們可以這樣說，以道德的方式做生意，至少以道德的方式做市場營銷，本身就是一種挑戰。我們不會購買廣告，所以我們需要走出去，做一些值得人們關注的事情。這種營銷，比如說寫博客文章，需要做的時間比較長，效果可能需要更長的時間才能看到。"}]},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null}},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null},"content":[{"type":"text","text":"它只不過是一種不同的營銷方式，與廣告相比，它有不同的挑戰，因爲廣告需要大量的資金。那麼你將依靠它們而非有機成長。有機搜索現在是我們流量的主要來源。我可以停止寫博客文章，這些流量還是會持續增長。但是對廣告來說，如果你停止付費，那麼流量也會隨之停止。"}]},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null}},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null},"content":[{"type":"text","text":"因此，我想說，在早期，可能更具挑戰性，因爲這需要更多的努力和更多的時間。但從長遠來看，我覺得我們在進行道德營銷時所面臨的挑戰，實際上能幫助我們，使我們更強大，比我們僅僅使用付費廣告更強大。"}]},{"type":"heading","attrs":{"align":null,"level":2},"content":[{"type":"text","text":"關於未來"}]},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null}},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null},"content":[{"type":"text","text":"迄今爲止，我們的成長就像是夢想成真，但是作爲兩個人創業的初創企業，我們一直都在前進。"}]},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null}},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null},"content":[{"type":"text","text":"爲了成爲 Google Analytics 更好的競爭者，我們正在打造更好的產品，這意味着更多的網站和企業主將有理由使用我們的產品。這就是說，節省更多的電力，對我們的影響更大。它還意味着更多的收入，以便我們能夠爲希望支持的各種事業提供更多的捐款。"}]},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null}},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null},"content":[{"type":"text","text":"但願在今年底之前，我們能把超過 1 萬美元用於我們所相信的幾項事業。接下來的工作是坐下來，研究一下我們喜歡的和想要捐贈的不同項目，每個項目可能花費 1000 美元，捐給 10 個不同的項目。這讓我們感到非常激動。"}]},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null}},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null},"content":[{"type":"text","text":"原文鏈接："}]},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null}},{"type":"paragraph","attrs":{"indent":0,"number":0,"align":null,"origin":null},"content":[{"type":"text","text":"https:\/\/inthegood.co\/taking-on-google\/"}]}]}