原创 不同的時期該如何找對銷售人員？
下面這種情況是不是聽起來似曾相識?你的產品即將推出測試版。你的員工全是工程師、產品經理或設計師。你作爲首席執行官是唯一一個生意人。你知道，必須得把產品變成錢(你一直在說你的模式將是“免費+增值服務”(freemium)，但你還沒有真正採取
2020-06-16 13:09:46
原创 做老闆，你首先要學會複製像自己一樣操心的人
你給員工喫草，將迎來一羣羊；你給員工喫肉，將迎來一羣狼。老闆讓員工喫虧，員工就讓客戶喫虧，客戶就讓老闆喫虧。爲何工資最高的時候成本最低?因爲老闆的第一要義就是複製出像自己一樣操心的人。這是真的，我相信。 文/桑
2020-06-16 13:09:46
原创 企業關注員工上網行爲 限制最多是網遊
根據B2B International在2012年7月進行的一項調研顯示，企業通常通過限制員工訪問一些網站或禁止使用一些第三方應用來確保自己的IT安全，受限制最多的是網絡遊戲，71%的IT專業人士表示這是企業安全策略中一部分。 僅
2020-06-16 13:09:46
原创 當商業遭遇道德：做人渣還是聖人？
你願意去做一個傳奇的人渣，還是一個成功的聖人？ 如果我們再把這個問題具體一些，換一種新的提問方式的話，你又會做何種選擇。 在喬布斯和稻盛和夫之間，你願意做哪種人？ 喬布斯帶領蘋果走上了巔峯，儘管大家都把他當作偶像一般的崇拜，但是人們也都
2020-06-16 13:09:46
原创 小企業如何消除“成長的煩惱”呢？
近一段時間中國企業出現了不小的問題，民工返鄉潮、出口疲軟等等問題正在吞噬着中國的中下企業，中國企業面臨着又一次“成長的煩惱”。政府也在加緊出臺系列政策來拯救中小企業，尤其是給與小微企業的扶持力度也在增加。如果度過小企業的“成長的煩惱”期，
2020-02-22 13:39:26
原创 軟件銷售的8個策略
軟件是公司三大重要產品形態（圖書、軟件、資源）之一，起步相對較晚，其本質上是一種解決方案（比如辦公系統是爲了解決學校的無紙化網上辦公），具有技術性強、專業性高、無實體的特點，完全有別於傳統的圖書。隨着信息時代的來臨，教育機構對軟件的需
2020-02-22 13:39:26
原创 知識型企業如何進行人的管理
當下中國，知本經濟時代已經開啓，並將會涌現越來越多的知識型企業，它們集中於投資、信息、諮詢、教育、休閒等服務型產業，它們的主要特徵之一即在於靠智力和資本來推動。 在知識型企業工作人我們稱之爲知識工作者，知識工作者如何
2020-02-22 13:39:26
原创 破解IT公司高管頻繁離職的密碼
企業高管離職從來不是新鮮事，畢竟人往高處走，中國真正的高級管理人才還是非常欠缺的。然而互聯網企業卻能形成“高管離職熱”，實在是件挺有意思的事情。 下半年開始就非常熱鬧，單說7月份以來，就有土豆的COO王祥芸離職，天涯首席運營官李勝
2020-02-22 13:39:26
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原创 2013年中國中產階級消費十大趨勢
一項有關未來幾年消費趨勢的報告表明，中國日益壯大的中產階層將把錢花在休閒活動、旅遊和美食上。根據12個城市1200名消費者對有關消費趨勢的打分，研究人員篩選出10大消費趨勢： 1. 爲安全買單。反覆出現的食品安全恐慌令消費者疲於應
2020-02-22 13:39:26
原创 完整的目標管理三段俱全--目標、過程、績效
目標管理，又被稱作成果管理，也有人稱之爲績效管理。目標、成果、績效，這幾個詞意思相近，但又有很微妙的區別。非要辨析其中的不同，多費口舌不說，實際意義並不大。 目標管理的優點很明顯，當企業目標清晰之後，企業內
2020-02-22 13:39:26
原创 未來企業更需要什麼樣的管理軟件？
現下的管理軟件市場用如火如荼來形容亦不爲過。不但廠商衆多，理念層出不窮，軟件的種類也如漫天星斗不能盡述。但是，表面的繁榮並不能掩蓋在迅速發展中暴露出來的不足和彷徨。 發展路在何方？ 中國的管理軟件的發展歷程可謂艱辛，從最初的會
2020-02-22 13:39:16
原创 移動互聯網現狀：手機人的網上生活
移動互聯生活：手機生活之“變” 手機提供給人們一種全新的生活方式。 手機給人們帶來的變化不僅僅停留在具體生活形態的變化，更體現在“路徑依賴”之變。路徑依賴(Path－Dependence)，又譯爲路徑依賴性，它的特定含義是指人類社會中的
2020-02-22 13:39:16
原创 垂直電商生死局：賺錢是王道
“從了！誰讓人家流量大呢！”一向“大嘴巴”的當當網CEO李國慶做出了一個重要決定：噹噹網圖書和百貨品類將全面入駐天貓商城。在“光棍節”電商大促銷即將來臨之際，李國慶此舉頗有些無奈；他號稱，噹噹網將專注於圖書、日用百貨、孕嬰用品和服裝四大領
2020-02-22 13:39:16
原创 企業爲什麼需要系統化的管理
系統原理告訴我們，系統化能力是一種綜合能力。對於個人而言，系統化能力越強的人價值也就越高。比方說，一個人既有專業知識，又有領導才能，而且人品還很健全的話，一般都是企業高管。而對於企業而言，系統化能力就是一種包含產品力、營銷力、管理力和
2020-02-22 13:39:16
原创 關於銷售中的人性與狼性
很久以前在狼的身上，人們發現了人類所需要的一切。英國動物學家艾利斯說：在所有哺乳動物中，最有情感者，莫過於狼；最具韌性者，莫過於狼；最有成就者，還是莫過於狼。狼雖然通常獨自活動，但狼卻是最團結的動物，團隊精神很另人震撼。
2020-02-22 13:39:16