美刊稱華爲中興突破美國市場成績矚目
本文發表於 2009-06-02 01:31 | 733次閱讀 | 來源：新浪科技 | 共有評論(2 )條 發表評論
關鍵詞：華爲 | 感謝ydj9931 的提供 |
導 讀：美國電信資訊雜誌《Wireless Week》網絡版今天發表題爲《中國電信設備製造商突破美國市場》的文章稱，儘管中興通訊和華爲在美國市場的份額與競爭對手相比並不算大，但考慮到他們進 入該市場的時間遠遠低於那些老牌電信巨頭，兩家中國公司取得的成績令人矚目。
自中國年初頒發3G牌照以來，全球電信設備製造商都把目光投向了中國市場。但中國廠商並未固守本土，多年來，華爲和中興一直在努力爭奪美國電信市場的大蛋糕，至今仍未放棄。
儘管有所斬獲，但前途漫漫。在劃分美國電信基礎架構及手機市場份額時，中興和華爲經常被劃歸到其它廠商類別。儘管如此，兩家公司已成功拿下了美國二 級運營商的合同，證明了自己的實力。針對外界從未間斷的有關他們用價格戰擊敗對手的指控，兩家公司均表示，他們在技術方面獲得的巨大成功理應贏得外界的尊 重。
爭奪Clearwire
華爲和中興經常被看作美國WiMAX運營商Clearwire的潛在設備供應商。市場研究公司iSuppli的分析師Will Kong認爲，WiMAX爲華爲中興提供了打入美國市場的良機。兩家公司與Clearwire最有可能的合作方式是華爲獲得基礎架構合同，中興則拿下終端 訂單。
兩家公司均拒絕就相關合同的談判發表評論。華爲表示，將爭奪北美所有的WiMAX合同。截至第一季末，華爲已在全球範圍內拿下了41個WiMAX合 同。而一直以Xhom品牌爲Sprint提供終端的中興表示，將繼續開發WiMAX產品。由於Sprint是Clearwire的最大股東，中興希望與 Sprint的合作可以擴大到Clearwire。
截至5月底，除了宣佈思科作爲其國家互聯網協議下一代網絡(IP NGN)核心基礎設施供應商外，Clearwire並未如外界預期的那樣公佈其他主要設備供應商名單。Clearwire一直在採用摩托羅拉和三星的無線解決方案。
國際化夢想
中興美國公司總經理雷蒙德金(Raymond Kim)說：當然，我們希望擴大在美國的客戶基礎。中興自2000年上半年開始進入美國市場，爭取到的首個手機客戶是無線運營商MetroPCS。
華爲自2001年起涉足北美市場，其北美分公司市場兼產品管理高級副總裁查理陳(Charlie Chen)說，從一開始，華爲就致力於美國市場，並逐步建立起了自己的聲譽。
全球營收遠高於中興的華爲強調，其並不僅僅是一家總部設在中國的公司，而是一家產品遍及全球、在海外設有研發和創新中心的國際化公司，而且其並不偏 向某一種技術。我們不會爲了技術而技術。 華爲網絡解決方案總監Sarvesh Sharma說，我們是一家專注於客戶的公司，不會僅發展一項技術我們的目標就是根據客戶需要開發產品。
就在華爲大力挖掘美國市場之時，該公司在全球範圍內已取得了巨大成功。總部設在北京的諮詢公司ADG透露，華爲2009年的目標合同銷售額是300 億美元。ADG稱，華爲目前是全球第五大電信設備製造商，位居思科、愛立信、阿爾卡特朗訊和諾基亞西門子之後，根據華爲、阿爾卡特朗訊和諾基亞西門子三家 公司的銷售目標計算，華爲2009年有望躍升爲全球第三大設備製造商。市場研究公司Dell'Oro Group則表示，今年前三個月，中國3G網絡的快速建設推動華爲在無線基礎架構市場的份額一舉超過了阿爾卡特朗訊。
價格，還是價格
針對媒體延綿不斷的關於中國廠商以價格戰狙擊對手的報道，華爲的查理陳予以駁斥。他說，爲了爭取客戶，你必須注意幾個因素，價格只是其中很小的一個 方面。拿出的解決方案必須足夠好才能贏得運營商的信任，此外，還需要針對不同運營商提供不同的解決方案，我們必須針對他們的情況調整我們的解決方案。查理 陳說，降低價格只不過會迫使競爭對手調整價格，我們希望維持一個健康的(產業)環境。每家公司都應該有不錯的毛利率。
中興的雷蒙德金說，在5年前，中國電信設備製造商和西方頂級設備供應商之間可能還存在差距，但現在，這一差距早已消失，因此中興能把最好的技術拿到談判桌上，我們希望既成爲技術領導者又成爲最好的成本控制公司。
不過，雷蒙德金承認，中國公司當初進入海外市場曾打亂了行業規則。以往，電信設備製造商一直享受着高利潤，並隨之擴充規模。一旦利潤下滑，他們就很 難迅速縮減規模。他解釋說，儘管中興的利潤率不及老牌電信巨頭高，但並沒有後者巨大的日常運營成本壓力，而且公司還保持盈利。實際上，在電信全行業縮減規 模之際，中興反而在逆市擴大招聘。
在被問及華爲與中興在美國市場的優勢所在時，iSuppli的分析師Kong指出了兩點，一個是價格，另一個就是具有長期開發計劃的完整產品線。
對華爲和中興而言，似乎堅持下去就是盈利。