開店 開店 店址選擇的技巧

 現實生活中，我們許多店鋪在開業時，都意識到了店址選擇的重要性，但卻又沒有把店址的選址作爲投資的重要因素，進行周密的調研和科學的分析，往往只是憑過往行人多不多的直觀印象或者想當然，確定店鋪位置的好壞，這是不可取的。

也有不少準備開店者，對於開業的場所並沒有固定的目標，只是一味地想：“我要開服裝店”、“我要開書店”。而且，他們偶爾看到報紙上的廣告：“店面廉價出租”，大多會砰然心動，而躍躍欲試。其實，只要你冷靜地想一想，就會明白，沒有哪個地段是適宜任何生意的，所以，在你選擇店址時，還是慢些下決心，看看下述的店址選擇技巧對你是否有些參考作用。

1．掌握好店鋪的商圈
開店，首先必須妥善選擇開店地點，這可以說是直接影響店鋪未來前景的最直接因素，而調查掌握商圈的面貌與大小，更是善選店址及開什麼店的首要事宜。

調查商圈的方法大致有下列幾種：
第一種方式是將來店顧客的住址有系統地加以蒐集整理，然後製成檔案加以管理，最後將顧客的住址以點狀方式打在地圖上，描繪出商圈的概略輪廓。

第二種方式是在散發的宣傳單上，加印贈品兌換券，如此，不但可以廣爲招徠參觀消費者，更可以在回收兌換券的同時記錄顧客住址等基本資料；然後第二種方式是在散發的宣傳單上，加印贈品兌換券，如此，不但可以廣爲招徠參觀消費者，更可以在回收兌換券的同時記錄顧客住址等基本資料；然後同樣以在地圖（或示意圖）上打點的方法描繪出商圈概貌。

第三種方法是採用“LSM拜訪法”。“LSM”是英文“區域”、“店鋪”、“市場”三個單詞的第一個字母，也就是在店鋪附近的動司及住宅等進行商圈市場訪問調查。這種不但有主語店鋪了解自己的實際情況，同時可以得知其他競爭同業的商圈範圍及其實力，也可藉此推測出自己店鋪的市場佔有率。
第四種是商圈簡易推定法。這是一種比較簡單的商圈推定方法，即“20∕80法則”。我們知道，在經濟生活中存在一個20∕80現象，對於店鋪經營，這種現象依然存在。



研究發現，一般店鋪80℅的穎異額是由總客戶的20℅或老客戶創造的。所以，在規劃開點時，我們可以運用這一法則推算商圈，具體步驟下：設想好自己要在哪個區域開店；在該地域散發自己印製的有針對性的消費傾向調查表；依據回收的調查表中的信息，篩選出20℅的潛在主力客戶；將這些主力客戶的地址放在地圖上，並用紅線將離店鋪最遠的漢族路客戶的地址連接起來。這樣，紅線在地圖上圍出的圈就是你的店鋪的核心商圈了。對於這個商圈你在以後的日子裏一定要好好開發、因爲你未來的財富的絕大部分將在這裏面產生。
一般來說，超市、藥店、小吃飲食店等日常用品類店鋪，商圈半徑約500米的範圍內爲一級商圈。最大半徑1000米爲二級商圈。基本上習慣性來店購物消費的顧客，多數是居住在一級商圈的消費者，居住在二級商圈的消費者多半是偶爾來店。

即使在同一地點開店的商圈範圍，也會隨着行業的不同而有所不同，例如那些需要常常購買的日常用品，消費者多數會在附近商鋪購買，因此其商圈必定很小。而像那些高級名貴或大件商品，由於其所銷售商鋪的價格昂貴，所以消費者戶特別注意專賣店的信譽、品質、售後服務等，只要你知名度高或顧客對你店的商品、服務、價格等認同，都會不辭辛勞前來的，也就是說這種專賣店的商圈自然很大。

小店的商圈太小，在這方面自然是敵不過大型店鋪的，因此小店的聰明之舉是充分利用大型店鋪的聚客能力，在附近開店營業，或是在其內設櫃，或者是某某商品一條街開店，也是種不錯的選擇。這是下面我們說的問題。

2．同行密集的地方是好店址
通航密集客自來，這是古已有之的經營之道。門市生意需要扎堆，纔會熱鬧。才能形成聲勢。商業吸引商業，人流吸引人流，生意要大家做，才能造成一方繁榮的景象。這就是某某商業一條街興盛的原因。但經驗並非是絕對的，任何事物都不可死般硬套。有關專家的觀察分析顯示：只有貴重商品、耐用消費品和裝飾性強的商品，如家用電器、傢俱、電腦、時裝、飾品、古董等，即顧客往往喜歡在比較後才購買的商品，才適於集中扎堆經營，日常用品等使用頻率高的商品在不宜集中經營。

3．拐角的位置較理想
處於兩條街交叉處的拐角能產生“拐角效應”，是比較理想的開店位置。拐角位置的優點是：可以增加櫥窗陳列的面積；兩條街道的往來人流彙集於此，有較多的過路行人光顧；可以通過兩個以上的入口以緩和人流的擁擠。但由於店鋪位置面臨兩條街，選擇哪一面作爲自己店鋪的正門，則成爲一個十分重要的問題。通常的做法是，選擇通流量大的街道一面作爲店鋪的正門，也就是店面，而交通流量小的街道一面在作爲側門。當然也有同樣重視兩個門的，使人分不出哪一個才識正門，有時這也能起到良好的經營效果。

4．三岔路口是好位置
如果能把店址設在三岔路的正面，由於店面十分顯眼，同樣被認爲是非常理想的顛仆 。但是，處在這一有利位置的店鋪要注意儘量發揮自己的長處，在店鋪正面入口處裝潢、店名招牌、廣告招牌、展示櫥窗等精心設計、抓住顧客的消費心理，將過往行人吸引到店鋪中來。

5．坡路上開店大不可取
正常情況下，店鋪場所地面與道路面基本處於一個水平面上，這樣比較有利於顧客進店，被認爲是理想的地理位置。但也有例外的情況，最常見的有兩種：一是設在坡路上的店鋪；二是路面與店鋪地面高低有懸殊的。

其一，設在坡路上的店鋪。
店鋪開在坡路上，一般認爲是不可取的。但總有些店遇到這種情況，比如山城重慶的店鋪。因此，如果店鋪不得不設在坡路上的話，就必須考慮在店鋪與路面間的適當位置設置入口處，以方便顧客進出。另外，在櫥窗的位置、通道的安排、商品的陳列等方面，都應當有適當的設計。

其二，裏面與店鋪地面高低有懸殊。
道路平面與鋪面地面高低有懸殊時，也被認爲是不理想的店鋪地理位置。但在寸土寸金的大都市中，在地下、樓上的樓層或在有幾級臺階的房屋開設店鋪，卻是常有的事兒。遇到這種情形時，對於店鋪的門面、入口、天花板和招牌等設計安排更應該特別注意，既要有利於吸引顧客進店，又要方便出入。

6．“穩賺不賠”的金鋪面
女怕嫁錯郎，南怕如錯行。至於開店，最怕的就是選錯鋪面了。問題的關鍵是，誰都知道鋪面的重要，人氣旺、地點好的店不是早被人捷足先登，就是租金高的嚇人，到哪裏去找“穩賺不賠”的金鋪面呢？

第一步：選對商圈。
不少人在找鋪面時，只注意到了“人氣旺不旺”，而忽略了更爲重要的——自己想開的店跟這個商圈的“八字合不合”，結果眼睜睜地看着別人的店門庭若市，而自己門前卻冷冷清清。造成這種局面的根源，其實就是你選錯了商圈。

第二步：向上發展。
大部分人在尋找鋪面時，很少會“一見鍾情”，多半會“店比三家”，比較以下商圈大小、消費種羣、消費習慣，以及租金高低等條件，最終纔會作出決斷。通常情況下，好的鋪面租金一定很貴，開店新手在這種高租金的“剝削”下要想賺錢，並非易事。因此，經過評估過後，結果你覺得一樓電面的租金難以承受，那不妨“向上發展”——考慮二樓或三樓的店面。但向上發展的店面一定要想辦法吸引過往行人的注意力，比如做一個別出心裁的招牌，將樓梯間佈置積德漂亮些等等。

第三步：向下發展。
地下室不太多，也並不是和開店，因爲一般人都不喜歡近來，因此除非萬不得已，否則最好不要選擇地下室開店。如果選擇了，就必須在店鋪招牌上下功夫，做到絕對醒目，作好可以在樓上租一塊地方放招牌，以招攬顧客，同時要特別加強同期和照明。

第四步：向小區發展。
如果要在小區開店，你最好走“溫馨路線”，女裏把“顧客關係”培養成“朋友關係”，建立穩定的顧客羣衆。
總的來說，開店選址最基本的原則是：“順路”。
一般開店做生意的人常會將一條街分成“陰面”和“陽面”，熱鬧的一面爲陽面，相對冷清的一面爲陰面。
爲什麼同樣一條街卻會導致“陰陽失調”呢？最主要的原因其實正是店家有沒有連續性。開店講的是人氣，人氣旺財氣就旺，因此店鋪最好是夾在許多吃喝玩樂店的中間，同時店家附近最好不要有空地、工地、以免人氣和財氣“上氣不接下氣”。

還有一個“順路”的指標是“好不好找”。試想一個店在拐角的地方，除非是識途老馬，否則，一般顧客是很少會按圖索驥、照着地圖找上門的。

此外，太寬、車流量大的馬路不容易聚集人潮、人氣，談不上開店的好地方。

7．開店方位的講究
開店方位，也就是店鋪正門的朝向，這與當地氣候密切相關，並受風向、日照程度、日照時間等因素的影響。在南方城市，面向西的鋪面會有日曬，在夏季如果沒有空調，會因炎熱嚇跑不少顧客。在北方城市，面想西北的店鋪較易受寒風的侵襲，也不利於顧客進店消費。這些因素都會給店鋪經營帶來一些影響，因此在選擇鋪面地理位置時應充分注意。