最近在×××讀書上看了《增長×××》，感覺收益不少，提高了自己不少眼界，所以總結出來，供大家參考，如有不對，請不吝指出
什麼是增長×××
一羣以數據驅動營銷、以市場指導產品，通過技術化手段貫徹增長目標的人。通常採用低成本的手段解決初創公司產品早期的增長問題。
主要手段：
- A/B 測試
- SEO 優化
- 郵件召回
- 病毒營銷
AARRR 漏斗轉化模型
整本書其實都是圍繞 AARRR 轉化模型來介紹增長×××的哥哥環節
- Acquisition（獲取用戶）
- Activation（激發活躍）：激活
- Retention（提高留存）：留住一個老用戶的成本遠遠低於獲取一個新用戶的成本
- Revenue（增加收入）：直接向用戶收費、廣告展示、業務分成
- Referral（傳播推薦）
創造正確的產品
「創造正確的產品」，需要達到PMF，即產品與市場相契合（Prodcut/Market Fit）。產品的完美不是最重要的，能否與市場契合纔是成敗的關鍵。
產品達成PMF最重要的方式之一，就是從一小部分早期用戶那裏得到反饋，並以低成本持續改進產品。
“MVP（Minimum Viable Product，最小化可行產品）” 是達到PMF的神器。
對於互聯網大廠來說，MVP同樣是一種行之有效的方法。據說，騰訊每推出一個新功能，會先在小範圍用戶中推廣，觀察用戶使用情況再放大受衆範圍，效果不好則摺疊。最後他們發現自己70%的想法無法通過市場檢驗。
1.獲取用戶
種子用戶
- 早期種子用戶的質量決定產品初期的氛圍、運營、日後發展策略
- 警惕蝗蟲，影響社區生態、產品決策
社交紅利
- 與社交結合，獲取用戶量、關係鏈和行爲數據
- 三方帳號登錄，移動應用分享與迴流
典型案列：基於×××小程序再快速試錯、迭代
搜索優化
- SEO : 搜索引擎優化
- ASO: 應用商店優化
- App 標題關鍵字
- 引導用戶評分
2.激發活躍
A/B測試
提供兩種方案並行測試，儘量控制爲只有一個變量，排除干擾，最後通過數據的觀察比對得出最佳方案。
用戶補貼
- 採用現金補貼
- 通過社交關係鏈進行紅包傳播
拼多多產品做的格式明顯，關係鏈運用的十分成熟
遊戲化
簽到功能就是一個利用遊戲規則提高用戶活躍度的實際案例。
最後，可以採用寫機器人帶動用戶的活躍
3.提高留存
流失原因
首先需要分析流失的具體原因，通常有這麼幾類：
- 程序漏洞：功能不全、性能不行，比如做個雙十一活動，搶購用戶過多，導致活動直接掛了，提前結束
- 頻繁騷擾：比如像推送 push，一天推個 4 到 5 條，用戶肯定會覺得煩躁
- 產品熱度衰減：前段時間基於×××小程序的產品，熱度衰減比較明顯
留存率指標
主要有四大類指標
- 次日留存率 （ 40% ）
- 7 日留存率 （ 20% ）
- 30 日留存率 （ 10% ）
- 渠道留存率
提高留存方法
引導新手快速上手
Twitter 在用戶註冊環節的末尾增加了推薦關注的對象，用戶只需一鍵便可進行關注。這使用戶的時間線裏有了內容，不至於空空如也不知道怎麼玩。
優化產品性能
提前做好準備，像淘寶雙十一的活動，至少提前半年時間在做準備
設置喚醒機制
- 郵件喚醒
- 提供獎勵
- 告知進展
- 個性化推薦
- 社交提示
- 消息推送
- 本地通知
- 退片推送通知
- 網頁內喚醒移動應用
4. 增加收入
絕不責備用戶
時刻謹記：用戶是光！用戶是電！用戶是唯一的神話！
用戶永遠是對的，就算用戶錯了，也要給個臺階讓它們下。
操作得當，反而會增加用戶忠誠度。
5.病毒傳播
衡量病毒傳播的兩大核心指標是K因子(K Factor)和病毒循環週期(Virial Cycle Time)。
K因子，用於評判病毒傳播的覆蓋面。其公式爲：K 因子 = 感染率 * 轉化率。
感染率是指某個用戶向其他人傳播產品的程度，例如發送一封郵件邀請、進行一次口碑推薦。
轉化率是指被感染用戶轉化成新用戶的比例。更簡單地說，1個K因子表示平均1個用戶能帶來1個新用戶。
病毒循環週期，是指從用戶發出病毒邀請，到新用戶完成轉化（如點擊閱讀、註冊、消費的 行爲）所花費的時間。病毒循環週期越短，效果越好。
通常的玩法有這麼幾種：
- BUG 營銷：程序員帶着他的小姨子跑啦，一年的會員只要1毛錢啦！走過路過不要錯過~
- 借勢營銷：什麼熱就炒什麼，把圍觀羣衆的眼球吸引過來。
總結
非常同意範冰說的一句話：“Growth Hacker的前提是要有一個好產品，它是拯救不了一個爛產品的。”