SEO的概念：
搜索引擎最佳化（Search Engine Optimization），又稱爲搜索引擎優化，爲近年來較爲流行的網絡營銷方式，主要的目的是增加特定關鍵字的曝光率以增加網站的能見度，進而增加銷售的機會。而網站的SEO化所指的是針對搜索引擎去使網站內容較容易被搜索引擎取得並接受，搜索引擎在收到該網站的資料後進行比對及運算而後將PR值（PageRank）較高的網站放在網絡上其他使用者在搜索時會優先看到的位置，進而促使搜索者可以得到正確且有幫助的資訊。
SEO 的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯網頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術，來對網頁進行相關的優化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網站訪問量，最終提升網站的銷售能力或宣傳能力的技術。搜索引擎優化是這麼一種技術，即是遵循搜索引擎科學而全面的理論機制，對網站結構、網頁文字語言和站點間的互動外交策略等進行合理規劃部署來發掘網站的最大潛力而使其在搜索引擎中具有較強的自然排名競爭優勢，從而對促進企業在線銷售和強化網絡品牌起到作用。
SEO意義
要知道什麼是SEO非常重要，如何引導用戶正確適當運用SEO來爲網站服務非常重要。很多人誤以爲做seo就是做流量，做排名。真正的SEO是通過採用易於搜索引擎索引的合理手段，使網站對用戶和搜索引擎更友好（Search Engine Friendly），從而更容易被搜索引擎收錄及優先排序。搜索引擎優化是一種搜索引擎營銷指導思想，而不僅僅是對百度和google等的排名。搜索引擎優化工作貫穿網站策劃、建設、維護全過程的每個細節，值得網站設計、開發和推廣的每個參與人員瞭解其職責對於SEO效果的意義。
SEO僅僅只是網絡營銷的一種手段，一定不要爲了SEO而SEO。
網站alexa和pr值
做爲一個合格的SEO銷售人員不能不知道alexa和pr值爲何物，alexa說簡單點就是網站在全球排名位次，pr值是google對一個網站的網頁級別的評判，pr共有11個級別，從0到10，而一個不懂alexa和pr的銷售人員也就不能很好的掌控seo的報價。我最近就接觸到一個pr值是4的網站，在這種情況下，網站做關鍵詞排名不會太難，一個pr值4的網站在搜索引擎裏本身就會獲得很高的權重，即便當前關鍵詞排名不好，只要稍作調整，還是很快會上來的，這就是pr值高的好處。再一個就是alexa，有人說alexa對排名沒影響，這是錯誤的，一般一個Alexa排名高的網站，關鍵詞排名也不會差到哪兒去，所以在和客戶談seo報價的時候一定要綜合考慮這兩點。
CRO – 轉化率優化
這個我也說不清算不算是一種網絡營銷策略，但是它絕對是我認爲的最重要的策略之一， 因爲前面所描寫的策略都是把潛在客戶吸引到你的網站裏來。如果說，你的SEO做的很到位，排名第一併吸引了大量人羣，但是隻有很少一部分買你的東西，那你的網站就是兩個字 “失敗”。我請大家做一道數學題，10000個人來參觀你的網站但是隻有10個人買你東西，和100個人來參觀你的網站但是有20個人買你東西，誰賺的多？ 前面提到的營銷策略的最終成功，都是要建立在CRO成功的基礎上的。你也許會說，我不知道我的轉化率好不好，那我就給你個數據。 2009年美國CRO排行榜前10的第一名是一家網上花店，轉化率高達38.6%，10個人去他們網站就有4個人決定買東西。目標轉化適用於各種網站，即便是你寫博客，你都可以設立目標爲多少人訂閱了你的網站做爲一種成功的衡量標準。 所以無論你是什麼網站，你都應該努力去鑽研如何提高轉化率，具體方法思路，我會以後另開新貼再寫。
SEM營銷
SEM(Search Engine Marketing),即搜索引擎營銷，主要是通過一系列的技術和策略系統，引導消費者從搜索引擎找到商業網站，其有幾種常見的表現形式：付費鏈接/競價排名，內容定向廣告，付費收錄，自然排名搜索引擎優化等等。近些年搜索引擎營銷市場發展迅速，2007年搜索引擎營銷市場已經達到30.2億元人民幣，相比2006年增長107.8%，2008年中國搜索引擎市場規模將成長爲52.6億元，年同比增長74.4%，據相關權威機構預計，2011年，中國搜索引擎市場將達到137.8億元。
SEM相比其他網絡營銷方式具有無可比擬的天生優勢：在網絡廣告的品牌廣告時期中，衆多企業選擇大型門戶網站的首頁廣告模式，而這種廣告由於有極大的受衆面，因此紅極一時，可是受傳統的廣告模式影響，對首頁廣告位的競標趨於傳統“標王”模式，不僅使廣大財力並非雄厚的中小企業者望而生畏，同時也讓投放廣告的商家遭受了很大的浪費，而搜索引擎產生之後，用戶數量積聚增長，因此同樣具有龐大的受衆羣，而搜索引擎具有衆多的廣告位和競價排名機制，讓廣告價格趨於合理的商家樂於接收的範圍，同時由於廣告是在用戶搜索到關鍵詞時有針對性的出現，搜索引擎可以利用一切技術讓廣告真正投向目標客戶，因此相比傳統的網絡廣告顯得更爲有效。
關鍵詞分析
1.瞭解行業情況（搜索前N頁）
2.行業關鍵詞的集合（指數，底部）
3.關鍵詞競爭分析（長尾詞）
4.關鍵詞的發展規劃和預計流量（搜索量）
考慮下自己假設的關鍵詞他的搜索量，競爭對手，和流量。包括相關行業。
用自己的搜索習慣來確定關鍵詞。
客戶考慮搜索什麼詞，你會搜索什麼詞。說服客戶使用你推薦的關鍵詞搜索。
常用到的在線查詢工具：
百度指數：http://index.baidu.com
Google趨勢：http://www.google.com/trends
僞原創工具：http://lc123.net/index.php
百度近日收錄：http://tool.chinaz.com/baidu/
關鍵詞選取
1.看標題—確定主題（關鍵詞）
2.大觀全文—確定主題
例：海爾家電下鄉2010年佔比超三成 持續領跑行業
海爾家電下鄉 是主題。出現頻率較多
總結：確定的關鍵詞一定和文章的相關性相匹配，太熱門的段時間效果不明顯，如果冷門的也沒意義，因爲沒流量。
祕訣：把自己當作客戶（用戶常規搜索習慣）
搜索引擎最佳化（Search Engine Optimization），又稱爲搜索引擎優化，爲近年來較爲流行的網絡營銷方式，主要的目的是增加特定關鍵字的曝光率以增加網站的能見度，進而增加銷售的機會。而網站的SEO化所指的是針對搜索引擎去使網站內容較容易被搜索引擎取得並接受，搜索引擎在收到該網站的資料後進行比對及運算而後將PR值（PageRank）較高的網站放在網絡上其他使用者在搜索時會優先看到的位置，進而促使搜索者可以得到正確且有幫助的資訊。
SEO 的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯網頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術，來對網頁進行相關的優化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網站訪問量，最終提升網站的銷售能力或宣傳能力的技術。搜索引擎優化是這麼一種技術，即是遵循搜索引擎科學而全面的理論機制，對網站結構、網頁文字語言和站點間的互動外交策略等進行合理規劃部署來發掘網站的最大潛力而使其在搜索引擎中具有較強的自然排名競爭優勢，從而對促進企業在線銷售和強化網絡品牌起到作用。
SEO意義
要知道什麼是SEO非常重要，如何引導用戶正確適當運用SEO來爲網站服務非常重要。很多人誤以爲做seo就是做流量，做排名。真正的SEO是通過採用易於搜索引擎索引的合理手段，使網站對用戶和搜索引擎更友好（Search Engine Friendly），從而更容易被搜索引擎收錄及優先排序。搜索引擎優化是一種搜索引擎營銷指導思想，而不僅僅是對百度和google等的排名。搜索引擎優化工作貫穿網站策劃、建設、維護全過程的每個細節，值得網站設計、開發和推廣的每個參與人員瞭解其職責對於SEO效果的意義。
SEO僅僅只是網絡營銷的一種手段，一定不要爲了SEO而SEO。
網站alexa和pr值
做爲一個合格的SEO銷售人員不能不知道alexa和pr值爲何物，alexa說簡單點就是網站在全球排名位次，pr值是google對一個網站的網頁級別的評判，pr共有11個級別，從0到10，而一個不懂alexa和pr的銷售人員也就不能很好的掌控seo的報價。我最近就接觸到一個pr值是4的網站，在這種情況下，網站做關鍵詞排名不會太難，一個pr值4的網站在搜索引擎裏本身就會獲得很高的權重，即便當前關鍵詞排名不好，只要稍作調整，還是很快會上來的，這就是pr值高的好處。再一個就是alexa，有人說alexa對排名沒影響，這是錯誤的，一般一個Alexa排名高的網站，關鍵詞排名也不會差到哪兒去，所以在和客戶談seo報價的時候一定要綜合考慮這兩點。
CRO – 轉化率優化
這個我也說不清算不算是一種網絡營銷策略，但是它絕對是我認爲的最重要的策略之一， 因爲前面所描寫的策略都是把潛在客戶吸引到你的網站裏來。如果說，你的SEO做的很到位，排名第一併吸引了大量人羣，但是隻有很少一部分買你的東西，那你的網站就是兩個字 “失敗”。我請大家做一道數學題，10000個人來參觀你的網站但是隻有10個人買你東西，和100個人來參觀你的網站但是有20個人買你東西，誰賺的多？ 前面提到的營銷策略的最終成功，都是要建立在CRO成功的基礎上的。你也許會說，我不知道我的轉化率好不好，那我就給你個數據。 2009年美國CRO排行榜前10的第一名是一家網上花店，轉化率高達38.6%，10個人去他們網站就有4個人決定買東西。目標轉化適用於各種網站，即便是你寫博客，你都可以設立目標爲多少人訂閱了你的網站做爲一種成功的衡量標準。 所以無論你是什麼網站，你都應該努力去鑽研如何提高轉化率，具體方法思路，我會以後另開新貼再寫。
SEM營銷
SEM(Search Engine Marketing),即搜索引擎營銷，主要是通過一系列的技術和策略系統，引導消費者從搜索引擎找到商業網站，其有幾種常見的表現形式：付費鏈接/競價排名，內容定向廣告，付費收錄，自然排名搜索引擎優化等等。近些年搜索引擎營銷市場發展迅速，2007年搜索引擎營銷市場已經達到30.2億元人民幣，相比2006年增長107.8%，2008年中國搜索引擎市場規模將成長爲52.6億元，年同比增長74.4%，據相關權威機構預計，2011年，中國搜索引擎市場將達到137.8億元。
SEM相比其他網絡營銷方式具有無可比擬的天生優勢：在網絡廣告的品牌廣告時期中，衆多企業選擇大型門戶網站的首頁廣告模式，而這種廣告由於有極大的受衆面，因此紅極一時，可是受傳統的廣告模式影響，對首頁廣告位的競標趨於傳統“標王”模式，不僅使廣大財力並非雄厚的中小企業者望而生畏，同時也讓投放廣告的商家遭受了很大的浪費，而搜索引擎產生之後，用戶數量積聚增長，因此同樣具有龐大的受衆羣，而搜索引擎具有衆多的廣告位和競價排名機制，讓廣告價格趨於合理的商家樂於接收的範圍，同時由於廣告是在用戶搜索到關鍵詞時有針對性的出現，搜索引擎可以利用一切技術讓廣告真正投向目標客戶，因此相比傳統的網絡廣告顯得更爲有效。
關鍵詞分析
1.瞭解行業情況（搜索前N頁）
2.行業關鍵詞的集合（指數，底部）
3.關鍵詞競爭分析（長尾詞）
4.關鍵詞的發展規劃和預計流量（搜索量）
考慮下自己假設的關鍵詞他的搜索量，競爭對手，和流量。包括相關行業。
用自己的搜索習慣來確定關鍵詞。
客戶考慮搜索什麼詞，你會搜索什麼詞。說服客戶使用你推薦的關鍵詞搜索。
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1.看標題—確定主題（關鍵詞）
2.大觀全文—確定主題
例：海爾家電下鄉2010年佔比超三成 持續領跑行業
海爾家電下鄉 是主題。出現頻率較多
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祕訣：把自己當作客戶（用戶常規搜索習慣）
關鍵詞部署
1.首先關鍵詞應該在文章的每個段落裏；
2.網頁頭部標籤（如：Description Tag-描述標籤、關鍵詞標籤等）應該放着關鍵詞；
3.網頁上圖片的ALT標籤裏應該寫上關鍵詞；
4.網頁中談到其他網頁的關鍵詞時，不要忘了添加鏈接並指向那個網頁（內鏈）
5.關鍵詞密度部署2%-8%
百度快照是什麼？
百度裏排名靠前的一般還是一些經常更新的網站，快照一般都會很新，雖然一些快照很舊的網站可能會在首頁，但畢竟是暫時現象，一旦搜索引擎進行一次大的排名更新，這些網站會很快掉下去的。對於一個企業網站來說，百度快照很新的話，對於我們做排名會有很大的幫助，這也是我們給客戶報價的一個因素，快照查詢可以用命令site:來查詢，既可以包含收錄量，又會顯示快照時間。
百度優化之僞原創
把一篇百度已經收錄過的文章再調換一下文章位置，段落也行，頭尾加原文沒有的描述，這樣一篇很好的原創文章就出來了，經測試，百度的收錄達到87%以上的效果。
以上是李唐在SEO相關工作中整理的一篇對銷售人員、網站編輯人員說的SEO相關知識，有些地方省略了一些。如果你真的想了解和學習SEO，可以加入我們的SEO交流羣。SEO協會官方QQ羣：7552748、10122231 免費試聽我們定期舉行的SEO培訓課程。
1.首先關鍵詞應該在文章的每個段落裏；
2.網頁頭部標籤（如：Description Tag-描述標籤、關鍵詞標籤等）應該放着關鍵詞；
3.網頁上圖片的ALT標籤裏應該寫上關鍵詞；
4.網頁中談到其他網頁的關鍵詞時，不要忘了添加鏈接並指向那個網頁（內鏈）
5.關鍵詞密度部署2%-8%
百度快照是什麼？
百度裏排名靠前的一般還是一些經常更新的網站，快照一般都會很新，雖然一些快照很舊的網站可能會在首頁，但畢竟是暫時現象，一旦搜索引擎進行一次大的排名更新，這些網站會很快掉下去的。對於一個企業網站來說，百度快照很新的話，對於我們做排名會有很大的幫助，這也是我們給客戶報價的一個因素，快照查詢可以用命令site:來查詢，既可以包含收錄量，又會顯示快照時間。
百度優化之僞原創
把一篇百度已經收錄過的文章再調換一下文章位置，段落也行，頭尾加原文沒有的描述，這樣一篇很好的原創文章就出來了，經測試，百度的收錄達到87%以上的效果。
以上是李唐在SEO相關工作中整理的一篇對銷售人員、網站編輯人員說的SEO相關知識，有些地方省略了一些。如果你真的想了解和學習SEO，可以加入我們的SEO交流羣。SEO協會官方QQ羣：7552748、10122231 免費試聽我們定期舉行的SEO培訓課程。