上班的時候老闆甩我個鏈接:
連接:https://item.jd.com/35595226560.html,連接2是同一個產品的另一個款.
下面是第一款圖片的圖:
其實看完的感覺覺得挺好的，看完想了很久我回了下面這段話：
有五個點：
1.主圖視頻沒有，影響了曝光量。
2.日期沒明確標註,影響了顧客的購買決策。
3.物流慢，是自己發貨不是京東七倉配送。
4.價格比競爭對手貴5塊錢，對手是37.5。
5.產品是新品。市場認可度不高，導致賣的不是很好。
然後老闆回覆了這麼一段話：
這句話我看了好久，大概總結一下：
一 產品表示：
1.內容是什麼
2.裏面是什麼樣的
3.什麼規格
4.重量多少
5.產品尺寸
6.產品使用，如何用？
7.產品亮點，有對比圖更好了。
8.產品歷史，哪裏來的？
9.產品好處，吃了有什麼具體的好處。
產品的基本信息敘述清楚。
例子：一杯咖啡多少錢，而不是一大袋多少錢。
第二、一針見血探索到客戶的需求
1.幹什麼的？
2.怎麼用？
3.是不是客戶想要的？
圖片儘量單純，是怎樣就是怎樣，少去ps讓人覺得不真實。
第三、組合sku，組合定價，盯住對手。
1.一個賣不好我減價團購兩個賣。
2.所有的價格都是爲了更多的賣貨。
3.找出對手的價格和組合體系
第四、物流體系、流量體系、權重體系
在公司賣貨，一看新品沒人買就給老闆說沒廣告。但真是這樣的嗎？是你最基礎的產品的基本功都沒打好，我們首先做出讓客戶很喜歡的圖片，從需求出發，然後根據對手和市場，調整出客戶最願意接受的價格，先開始賣。
實在賣不動，我減價，他賣65，我賣45，過不了多久，市場都是我的。因爲我們拿貨價都差不錯，你都賣的不賺錢了，別人看着沒辦法和你爭，就會主動放棄市場，相反我們也是。兩個月就可以搶回市場了。
所有的產品99%是相似的。
責任感可以讓你得到更多，要敢於擔責任。勇於承擔責任。
所有的產品都是老闆深思熟慮選擇的結果，前期都做了大量的工作，賣不出去肯定是自己的問題，不是產品的問題：
採購 60% 低價 優質 爆款（標準）
美工20% 賣點清晰 一針見血（標準）
運營20% 價格不是很貴還要賺錢（標準）
公司改革
1.每個人都定了業績目標，我們達到1個點，超過2個點的提成。
2.每天做運營只需要半小時就可以了，這半小時就看價格，全部記到本子上，分析價格隨時調整自己的價格。注意每一個細節，做好細節就是做好服務，做好服務我們的客戶就會多。
3.產品大量的同質化，我們想要贏別人一個是價格，另一個就是服務了。這兩點要下功夫，要注意每一個細節。
4.做任何事情都有難度，只有死人沒有難度。
5.盯着看一定有結果，要專注，死死盯着對手。廣東有句諺語：力不到不爲財。就是當你努力不夠的時候是掙不到錢的，但是沒錢的時候信心和勇氣很重要。
總結
我也承認對產品的理解還是欠缺很多東西，對於營銷的理解也不到位，我們看到的只是我們以爲的重要的東西，其實最重要的還是基本功。從產品開始繼續學習基本功，把一些重要的東西列成清單一一去核對，這樣可以減少錯誤。老闆的厲害在於，他能夠看懂人性，從顧客的角度和市場的角度來反觀自己，而我們卻是從自己的角度看客戶，從而導致了偏差很大的結論。
還是應該再接地氣一點。