這是一篇和老闆30分鐘的談話，主要內容也就是6個問題，我嘗試寫下來問題，對應的給出思考後的答案。
1.比技術更重的要東西是什麼？
2.國名黨和共產黨打仗，是不是打不過就不打了？
3.你自己幫助別人送貨，責任是誰的？
4.你明白什麼是指揮官思維麼？
5.公司有哪些附加值可以讓你更值錢？
6.你是老員工老闆如何讓你主動走人？
每一個問題就像一把尖刀，直接指向你，所有的問題都是問你如何和社會相處，在家庭中，我很少學習到過父親對我關於與世界相處的道理，有幸遇到現在的老闆，他每次拋給我非常尖銳的問題，每一次都能給我讓我心安的答案。我在他身上學習的，這些東西是我很缺的，也是我比較幸運的。
我曾經想過，我老闆要是一個億萬富豪多好，我可以學習他先進的思想，回頭想想還好他是一個小老闆，所以他有時間告訴你一些具體的方法，告訴你普世的智慧，做好生活中的每一個細節，學會敬畏之心。
小故事：
我以前的老闆身價過億，是客座教授，還是企業家，在廣東開了300多家裝修公司，叫星藝裝飾，三星裝飾。花2個億在江西建立一所美術學校，當地叫江西美院，這位前輩叫餘工。像神一樣的存在，我們在他的課上，有個他的員工在提問環節問餘工: 餘總，我們現在業績不好怎麼辦？他回覆了一句話，寫在白紙上，投在大屏幕上：天道酬勤，藝道酬心，商道酬信，人道酬善。寫完課堂上兩千多人同時鼓掌，他也跟着喊：好，很好，非常好。
確實說的很有道理，像我這種反應慢的確實一臉懵，這種話是說給能聽懂的人聽的，別人確實有錢，但是說的不一定你能理解，所以我來從問題出發說一點，你我都能理解的：
1.比技術更重的要東西是什麼？
比技術更重要的是心智。
場景：你去幫人ps改了一張報告的時間，你是不是覺的自己很厲害？
我看了他一眼沒說話，他開始說了：ps報告要滿足兩個條件，第一、ps結束要打印出來。第二、打印了掃描了再上傳進去。這樣上傳的報告電腦就不會檢測作假。因爲很假，但你沒有多想一步，ps結束就給別人了，然後就出問題了。
你打印了再掃描就查不到了，因爲你轉換方式了。就好比你黑客再厲害，我電腦不連網，拔了網線，你也黑不掉我的電腦，這就是不一樣的心智。（說的有點牽強，但是轉化思路沒問題。）
永遠不要和BAT公司去比技術，你就算再厲害的技術，比起這些巨頭來說，你一定打不過。那你要拼心智，我們用不一樣的方式繞開就行了。
我們都是在開實體店，結果有一天我不得不關門了，因爲沒人買我的東西了，後來發現網上賣的基本上是我的進貨價，我開不下去了，那麼請問是我們的同行打敗我們的嗎？根本不是，是不同行業還能賣我們東西的人。
那麼未來有一天，有人要幹掉我們電商，那麼它一定也不是和你一個行業的競爭對手，是一個你完全沒想到的方式出現，結果你就被幹死了，這是什麼打敗了我們，是不一樣的心智。就算你圖片再厲害，我都可以在市面上找到比你做圖片厲害的人取代你，但是你有不同的心智和附加值，我就不能去帶你。
所以比技術更重要的是心智。
2.國名黨和共產黨打仗，是不是打不過就不打了？
必須打，不打就死了。
場景：我讓你們做運營，xx說我們貨賣不出去，是我們廣告不行，是我們權重不行，是我們標題不好，是市場不好賣不出去。那麼爲什麼別人能賣的出去，就你賣不出麼？不懂，不是理由吧？
（個人感悟：老闆爲了省錢，讓美工做運營，也是出了很多問題，當一個人精力分的散的時候，就很容易都做不好。上面這段話是我們新手運營經常說的話，總覺得老闆是在爲難我，這破玩意一星期都賣不出去一件，現在卻讓我賣，肯定賣不動，都不用想。這是正常人的思維。）
老闆的思維：
你看國共打仗是怎麼打的，共產黨啥都沒有，小米夾步槍，步槍都很多時候沒有。看看國名黨，衝鋒槍，美式裝備。那我們這麼low，不打就算了，跑了不就可以了。共產黨跑了嗎？跑了，是爲了躲避子彈。100米我們的槍不行，打不到。我們放到50米，30米打，保證每一次都能打到殺死敵人。沒槍了怎麼辦？把刀磨的快一點，上來人還可以砍死他，不至於赤手空拳被別人很快打死。一開始窮成這樣，最後還是把國名黨打敗了，改寫了歷史。
我們做運營呢？一開始你們都是沒流量，沒廣告，這也沒有那也做不了。那你能不能把自己能做的做到最好？什麼都是假的，只有人是真的。權重和排名都是假的。有些人營業額高還虧錢，就是因爲基本功不行。
我也承認廣告有價值，花錢也有可能有效果。但是有句話說：殺雞用宰牛刀，宰牛刀是能殺雞。但是肯定沒有專門用來殺雞的刀方便。
沒做好只有兩個原因：
第一、技術不行。
技術不行可以多練習，看看是不是把產品的節本功做好了？表達是否到位？攝影是否講清楚了產品？規格、味道、細節是否都表達了？
多問老闆。多問自己老闆爲什麼這麼做？老闆一定不會瞎做決策，他的決策是要盈利的，不然市場就把他淘汰了，你應該多去想爲什麼？
第二、懶。
當前要做的太多了，總想要輕鬆的，總想要更好的。你要是這種思維，你永遠都做不好。
個人感悟：生活中其實很多東西都是稍微想一下就有答案，我們大多數人是不願意動腦想的。我們的固定思維就會想着，這事情不是我負責，出問題也不是我的問題，本來是別人沒做好。但確實是別人沒做好，沒給到我們需要的東西，可是在抱怨之前，能不能想一下爲什麼要這麼做？這件事對公司創造了什麼收益。老闆不會做沒有用的決策，只是看他的決策對利潤的影響的大小而已。因爲員工要月底發工資，不盈利就沒錢發呀。
笑來老師說，人最幸運的是有人手把手帶你，這樣你就相當於有了一個教練在及時的糾正你，給你反饋，你做的應該是感謝他，並且儘快掌握這個技能，熟練運用，而不是說別人爲難你。
3.你自己幫助別人送貨，責任是誰的？
從你答應別人那個委託開始，所有責任都是你的。
場景：京東倉庫送貨的人沒注意，把東西多發出去了，結果他們主管讓賠付，後來倉庫的人覈對了所有的送貨，找到了我，因爲我們是進口這個產品的。他想找我拿貨，我問了老闆。老闆爲了賣人情，就說按照進貨價給他，我們就一次性算了一千多的東西。老闆也沒有過問。
第二天，我找到財務說老闆說按照進貨價給京東倉庫的人出貨，財務收錢了。我說，我們過去順路我和司機送過去給他，財務說：我知道離的有點遠，你們今天送另一個倉庫，我們送貨汽車加油是算錢的。你郵寄快遞也一樣。是在沒辦法，財務是老闆女兒，我也就沒有多說，那邊要的急，直接走了順豐。
老闆後來說我，幹嘛不自己送，爲什麼叫順豐？浪費錢。我說，我本來要自己送，財務讓我發順豐，說加油也要錢，車又是公司的，我也沒辦法。當時我特別氣，這本來我幫人還要捱罵，這個人太蠢了，怪不得公司開不大。
他又說了這麼一段話，我就改變想法了：
郵寄就郵寄了，但是路上出現耗損，破損，他不要會退給我，這樣我又要重新換貨，本來我們開車送過去就不會出現這個風險，但是現在有了這個風險。沒送到客戶手上的任何東西，責任全在我們，不在客戶，客戶完全有理由拒收。客戶一旦拒收，回來的運費我們掏還會耗損，影響了二次銷售。
後來他又單獨和我說：
責任會讓你強大，這次發順豐責任還在於你，你在發之前應該問我一下，要不要發快遞？你也不能完全相信我女兒的話，她也許只會考慮耗油問題，但她未必能想到退貨這麼複雜的問題，做人要有獨立思考的能力，別人說的話有時候在一個更大的方向上考慮的時候就不一定對。所以這件事的責任就在你身上，不管別人說了什麼，你一定要清楚爲什麼這樣做的含義。
多問爲什麼？不要不懂裝懂。
很多人工作才幾年，就覺得自己老牛逼，不會去問別人爲什麼，所以一直沒成長。你問了爲什麼？你才知道自己哪裏不足，哪裏需要改進。
所以從你一開始答應別人的那一刻起，你對這件事揹負全部責任。
因爲，老闆就是承擔責任最多的人，責任心和使命感纔會讓你變得強大。
4.你明白什麼是指揮官思維麼？
指揮官的思維就是知道自己遲早要單幹。
指揮官思維一重解讀：離炮火最近的地方。
你知道指揮官在戰場中是什麼位置麼？是離炮火最近的地方。
商場如戰場，在商場中你是老闆，在戰場中你就是指揮官，這就是指揮官的思維。老闆永遠在一線，在市場最前線才能做好生意，天天待在辦公室當不好老闆，天天在辦公室來指揮部隊作戰的指揮官肯定也大不了勝仗。
每次讓你去送貨，我的目的不是讓你去點數的，我是讓你去在市場最前沿調查市場的，當你觀察到什麼東西都是大量往物流園送貨的時候，毫無疑問，這個東西肯定是賣的最好的，你自己能拿到渠道你也可以賣的很好，這叫借趨勢。所以老闆首先要知道對手倉庫有什麼，在賣什麼，往倉庫送的東西都是實打實的做不了假。
個人感悟：其實我經常拍照發給老闆的，現在基本上都是我在和司機送貨，每次送的多的品類我也會發給老闆他都會和我交流一些思路，這對未來做運營是非常好的。提前去感受市場，剛開始我覺得我純粹是傻逼，應聘的美工，當的是裝卸工，送這些垃圾東西。
後來他那麼一說我發現其實送貨的價值比做圖片價值更大，第一個價值是：知道行情賣的好的，可以讓採購參考，這省去了挑選爆款的時間。第二、每一次送貨都和老闆有交流，他很忙還願意和我叨叨叨給我講一些做生意的思路，這種鍥機讓我成長的更快。第三、送貨出去才能賺到錢，天天在辦公室是收不到錢的。物流是很重要的一個環節。
信息流，資金流，物流。這是供應鏈的三大體系，物流是商業中不能少的環節。在這個過程中我也可以積累大量的數據，對我以後做判斷和選擇品類有幫助。
指揮官思維的二重解讀：沒有指揮官的視角你看不遠。
老闆說：今年資本寒冬，很多同行老闆說掙不到錢。但是前幾天去了佛山宜家，裏面中午吃飯幾千人同時吃飯，所有的人都在排隊，場面非常壯觀。下次帶你去看看。
有人說資本寒冬，市場上賣貨的人賣的好的很，他們都是悶聲發大財，從來不說寒冬，你聽到的看到的都是寒冬。但是你走出去，看看遠處，你就發現，賺錢的人一直在賺錢，賺不到錢的人一直在說寒冬。
我們的眼光太狹隘了，要去市場感受市場，從中找到商機。一切的寒冬都是我們努力的不夠，一切的問題都是自己的問題。
指揮官思維第三重解讀：承擔自己不應該承擔的責任。
不承擔責任的人是永遠成長不起來，你要統領戰場，你就要承擔起每一個士兵生命的責任，你要確保損失最小。你也是在完成上級給你的任務，你所做的不只是完成任務那麼簡單。
承擔責任是痛苦的，是不舒服的，但也是能讓你變的更強大的，也會讓你更有價值。
人永遠是累不死的，但是累了你纔會懂更多的道理。
上班不要浪費自己的時間。
5.公司有哪些附加值可以讓你更值錢？
每一個公司都有其附加值，在於你要能發現。
任何一個公司，不論是資產，人脈，關係，資源，都比你個人要強大的多的多。這些資源都是你可以藉助公司可以享受到的，在這個過程中，要努力的把這些東西能利用的儘可能的用好。而不是事不關己，高高掛起。
從最簡單來說：
我們有兩臺相機，一臺五千多，一臺三萬多，相機鏡頭從短焦到長焦全部都有一套。這一套設備就十幾萬，還有一些配套的設施。下班以後這些東西在幹嘛？在閒置。你能幹啥？拿去用啊，去學習攝影，這都是你不用花錢就可以享受的東西，你靠自己攢錢買相機要到什麼時候？很多人都不懂。
公司有專門的車車庫就有三輛，鑰匙留給你們了。現在清遠美林湖很方便，週末你們可以開出去學開車，這都是免費的資源給你用，你不用，車也就閒置着。
公司還有每個職位的人：運營、美編、人事、採購、倉儲、財務的人，下班多去請教一下，你平時都在幹啥，我能不能幫你搞點東西？你學會看到這些，樂於助人以後，慢慢的你就都會了。等有一天你當老闆了，這些就不用專門請人，你自己直接上就可以了，可以節約成本。
新人在公司學習，老闆給你給錢。老闆所有的資源你都可以用，等你有一天成爲老闆了，你學習沒人給錢你，你要自己出錢，而且沒人會告訴你做什麼，一旦你做錯了，自己買單。自己學習要花錢，自己做錯事也要花錢。
個人感悟：一開始我覺得老闆挺坑的，各種爲難人。但是接觸多了就會發現，他也很不容易，整個公司的事情都要管，每個月給員工的工資要發，自己做錯事確實要自己買單，要麼就關門。馬雲說過一句話：不要老羨慕別人多有錢，多了不起，你是沒做到那個位置。當你有一天坐到那個位置，你就知道那個位置有多痛了。
從來公司剛開始的排斥，差點交了辭職申請，到慢慢的理解，慢慢的理解到更積極的心態做事情，更明白自己在做什麼，自己要努力的方向，慢慢的瞭解到當老闆的使命，也許這就是成長吧。
5.你是老員工老闆如何讓你主動走人？
招新人
老闆永遠是不會停止招新人的，這就是鮎魚效應。如果沒有新人，老員工就是老油條了，慢慢的公司就發展的不好了。當然老闆也不能鬆懈，一旦鬆懈，市場被競爭對手奪走，自己也就沒法做了。
那麼老闆會怎麼樣讓老員工走？
1.提拔新人爲你的上司，你的事情都要給新人上報。
華爲就是這樣，新人有能力新人代替工作了10年的老員工。老員工工作10年了，年限是很久，買了車買了房，每天認識很多公司的人，來去有很多朋友。忽然有一天，工作兩年的新員工因爲業績好，提拔成自己的上司了。這臉上就掛不住了，自己會主動辭職的，都不需要老闆讓你走。你同事就會問你呀，怎麼那個xxx工資還沒你高，都是你上司啦。他是個新人年齡還比你小，做的怎麼樣啊？你覺得你能混下去麼？
2.不提拔新人，給你面子，但我不漲你工資，不重用你，不發獎金給你。你發現你的工資很低。
那麼這就有一個強烈的對比，人都喜歡攀比，你發現自己的工資是這些人裏面最低的。公司也沒毛病，因爲國家規定是不能降低工資，但是沒規定怎麼發獎金，怎麼漲工資，你沒有漲，別人都漲了，你也臉上掛不住，你就會自己辭職。
很多工作五年以上的人就會覺得自己有點技能油鹽不進，覺得自己很牛逼的樣子。或者認爲自己很厲害，老闆說什麼都不願意聽，但是老闆總是有辦法讓你走，所以做好自己眼前的事情。
總結
我也驚奇我的記憶力和做筆記的能力，早上聊了半小時，筆記整理了三個小時，我旁邊的舍友睡覺的呼呼聲我都能聽到，從他進來到現在都睡着了。
上面的筆記真個過程算是一次覆盤，這些問題都是非常好的問題，其實是比較深的層次解讀了責任的重要性，使命感和責任心對於老闆和我們都不是空話，是實打實的在做的事情。
每一次做判斷，人們總是以爲自己看到的，想到的就是對的，殊不知在一個更大的視角里自己是錯的離譜。指揮官思維算是刻在我的腦子裏了，老闆講了一點，我自己擴展了三點解讀。到最後的公司招新人，說明白了整個公司的變化邏輯。也是這個邏輯讓人才成了稀缺資源，老闆永遠在找人、找人、找人。
我在《把時間當朋友》這本書裏讀到過心智模式很重要，但是自己當時沒有理解這麼深刻。當自己做錯了一件事，有人說出了錯的反思點和別人如何做的事實以後，忽然發現了這件事情的重要性。
笑來老師說,一定要看得到別人的好。我有個師傅說，每個人身上都有你值得學習的優點，要善於發現別人的優點，向別人學習，一個班50個人，你學了50個優點，你就是一個很厲害的人，你就很會與他人相處，很會與自己相處。當時我在上高中，沒聽明白他的真正的含義，只是覺得他在鬼扯。等到8年後的今天，再回想這句話的時候，才慢慢理解了這句話的力量。
就好像第一天我到公司，老闆給我說。來我們公司，你一定會看到很多公司的問題，我們也不可能沒有問題，但是不重要，重要的是你自己要成長，有一天你離開這裏，你可以以更高的價值去向別人要工資或者自己創業，你才心裏有底。