今天我發現了一個點，就是老闆也是自己摸索的，公司成長的慢就是因爲摸索太多了。
反思對標到自己身上，自己成長的慢也是因爲摸索太多了。
摸索最麻煩的一個點就是試錯成本很高。
其實公司今年過來業績是慢慢上漲的，一年比一年營業額高，老闆慢慢有錢了，呼籲大家一起搬到廣州去，過完年應該就到廣州了。
我最近思考最多的幾個問題：
如何做運營?
如何反思?
如果我辭職了還能做什麼？
一場市場的爭奪戰
親眼看着我們做一個產品把京東自營和赤色帽子旗艦店乾的趴下了，這個產品從零到現在每天一萬多業績。這個時間也就15天左右，每次拉貨都是我去拉的，我們沒有賣之前一盒在京東賣220多，一上來我們賣到過165，進貨價是130，一個月差不多賣出去了1000件，均價利潤50左右，盈利5萬左右。
一步步讓我們逼的旗艦店從原來的220元降價到178，而且這個東西保質期只有7個月，如果賣不出去面臨的是過期，盒子是鐵盒包裝的。在日本賣人命幣一百多，中國也是一百多，日本原裝進口。
老闆很開心的讓我們學習別人，在開會的時候他說每10分鐘他就看一眼別人是賣出去了多少，別人在標題上改一個他都清楚的很，但是同樣很多雙眼睛也是盯着我們的，他準備完全把市場搶回來。現在京東自營的開始慢慢的把自己倉庫的貨分給小老闆的商家了。因爲自己打不過小老闆，出貨慢了很快東西過期，過期了一分錢都掙不到。
我們一旦有充足的貨源以後開始瘋狂的備貨，在京東的七個全國倉庫都放200件左右，臨近過年幾天，又一次降價，全面把流量導過來。
商場如戰場
以前不是很理解這句話，看到這一系列的打法以後，發現真的是商場如戰場。別人做官方旗艦店，京東自營，但是有人賣的比官方直營還要便宜50還順豐包郵的時候，官方直營店很快就被我們打的趴下了，三天以後馬上漲價，只要你是第一名，那麼你就不怕賣不出去東西。
市場就這麼大，做生意就是在市場搶蛋糕。看誰分的多，我有了你就沒了，當我們賣的東西一樣的時候，沒有什麼共贏，要麼你死要麼我活。
我們確實不是什麼大公司，但是可以清晰的看到小公司是怎麼今天活下來的。每個月上新品，每個月推出1—2款爆品，其實每個月我們都是從零到一的在做。
天貓活動就是坑
很多商家在天貓和京東報名參加活動，有些商家直接是報了活動賣破產的，活動下來價格比平時還要低，一旦活動結束貨物漲回原價了，客戶馬上跑了，基本上不會再來第二次復購。
現在基本上不去急着報名活動了，老老實實賣貨，拿我們該拿的利潤。每一個單品做到這個小類目的極致，做到這個行業的前三，就一定有生意，多想辦法。
如何做好運營？
老闆說運營很簡單，其實就是看價格改價格。
這句話我們拆解一下大概的流程是這樣的：
1）. 熟悉產品；能清楚的知道產品的使用和特性。
2）. 找到對手；對手賣多少價格，我們是多少價格，至少找到三家以上仔細分析。
3）. 對標對手；對手每一個細節和我們的對照，逐步找出原因，與對手對標，實在不行就改的一模一樣。
4）. 反思改進；對手做的任何一個地方都要琢磨，他爲什麼這麼做？要鍛鍊研究問題的能力。
5）. 降價5元；所有都達到了，我們還賣不出去就降價，但是降價要在5元以內，能賺錢儘量多賺。
賣不出去有三個原因：
1.圖片
2.文案
3.日期
力不到不爲財
這是一個廣東的諺語，就是你做事情的時候努力不到位的時候你是掙不到錢的。
人最絕望的就是別人賣的比你貴，賣的還比你好。
如果別人賣的貴還賣的好，一定是有一些別人做到的我沒做到，每一個問題的出現就是一個門檻，一道一道的門檻就篩選掉了很多人。所以有問題的時候就是你和別人同時被考驗，誰能解決問題的時候，解決被留下來，解決不了被淘汰。
想要掙錢就要比別人多出力，既要腦力好，要足夠聰明，又要足夠努力，體力要跟上，還需要堅持夢想，心力要強大。
小故事：
我很喜歡的一個人叫鬼腳七，我們都親切的稱呼他爲七哥，原阿里巴巴的內部員工。他說，很早之前他看到很多商家，老來找他，問題好多好多，但是同樣的有一批商家，好像做的不錯也沒什麼煩惱。從他認識這些商家的老闆到現在已經八年了。
這八年他發現一個很有意思的現象：那些問題很多的公司，他很煩人的公司，最後八成都活了下來越做越大，有些營業額都過億了。當年沒什麼問題的公司，大部分死掉了，很少有人做大。
最後送了四句話：
舒適即危險
弱小即優勢
問題即機會
煩惱即菩提
這四句話適合所有的行業所有的人.
實踐:
1.以前看不上掙小錢,一塊兩塊的錢覺得沒必要.但是仔細想想,有時候自己的產出還不如去給別人刷單呢,幾塊錢也是錢.但也同樣不放棄做有價值的事情.
2.養成當日反思的習慣,反思是需要可以訓練的,如果運營問題沒解決,那麼我一輩子都不會運營,就好比英語不會,那我就一輩子不知道英語世界.如果不去反思,不去記錄,那麼一輩子都是在洪水摸魚.
感受
最近慢慢的開始去思考和研究問題了,發現以前的教育是錯的, 多問一個爲什麼, 就會安心很多,畢竟吃東西我們都要分辨哪些不能吃. 學習也不是所有的都應該學, 萬一學的有毒呢? 爲什麼就是試吃測試.