王可偉 作品
地形篇（第十）
（讀《孫子兵法》，悟管理、營銷之道）
本篇論述軍事地形學上的問題。孫子通過“地有六形”、“兵有六敗”的論述，揭示了敵情與軍事地理的相互關係，提出了“料敵制勝，計險厄遠近”的著名軍事原則。篇末又闡述了愛兵如子和將帥責任心的重要性，極富真知灼見。
孫子曰：地形有“通”(1)者，有“掛”(2)者，有“支”(3)者，有“隘”(4)者，有“險”(5)者，有“遠”(6)者。我可以往，彼可以來，曰“通”；“通”形者，先居高陽(7)，利糧道(8)，以戰則利。可以往，難以返，曰“掛”；“掛”形者、敵無備，出而勝之；敵若有備，出而不勝，難以返，不利。我出而不利，彼出而不利(9)，曰“支”；“支”形者，敵雖利我(10)，我無出也；引而去之(11)，令敵半出而擊之(12)，利。“隘”形者，我先居之，必盈之以待敵(13)；若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之(14)。“險”形者，我先居之，必居高陽以待敵(15)；若敵先居之，引而去之，勿從也。“遠”形者，勢均(16)，難以挑戰(17)，戰而不利。凡此六者，地之道也(18)；將之至任(19)，不可不察也。
故兵有“走”(20)者，有“弛”(21)者，有“陷”(22)者，有“崩”(23)者，有“亂”(24)者，有“北”(25)者。凡此六者，非天之災，將之過也。夫勢均，以一擊十，曰“走”；卒強吏弱，曰“弛”；吏強卒弱，曰“陷”；大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(26)，將不知其能，曰“崩”；將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫(27)，曰“亂”；將不能料敵(28)，以少合衆，以弱擊強，兵無選鋒(29)，曰“北”。凡此六者，敗之道也；將之至任，不可不察也。
夫地形者，兵之助也(30)。料敵制勝，計險厄遠近，上將之道也。知此而用戰者必勝：不知此而用戰者必敗(31)。
故戰道(32)必勝，主曰無戰，必戰可也(33)；戰道不勝，主曰必戰，無戰可也(34)。故進不求名，退不避罪，唯人是保(35)，而利合於主(36)，國之寶也。
視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死(37)。厚而不能使(38)，愛而不能令(39)，亂而不能治(40)，譬若驕子，不可用也。
知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。故知兵者，動而不迷(41)，舉而不窮(42)。故曰：知彼知己，勝乃不殆；知大知地，勝乃可全。
【註釋】
1）通：通達，指四通八達的地區。《易·繫辭》：“往來無窮謂之通。”梅堯臣注：“道路交達。”
2）掛：懸掛、牽礙。《儀禮·少牢饋食禮》：“掛於季指”，鄭玄注：“掛，懸也。”此指前平後險，易入難出的地形。
3）支：《左傳·定公元年》：“天之所壞，不可支也。”杜預注：“支，持也。”指敵對雙方皆可據險對峙，不易於發動進攻的地區。梅堯臣注：“相持之地”，其說義近。
4）隘：梅堯臣注：“兩山通谷之間。”此處謂兩山峽谷之間的地帶。
5）險：指山川險要、行動不便利的地帶。
6）遠：《莊子·天道》：“吾固不辭遠道而來願見。”這裏指敵我雙方距離較遠。
7）先居高陽：杜牧注云：“通者，四戰之地，須先據高陽之處，勿使敵人先得而我後至也。”此言應率先佔據地高向陽的地形，取得戰爭的主動權。
8）利糧道：賈林注：“通糧道，便易轉運。”杜佑注：“無使敵絕已糧道也。”此言保持糧道暢通。
9）彼出而不利：而，也、亦。意謂敵人出擊也不利。
9）彼出而不利：而，也、亦。意謂敵人出擊也不利。
10）敵雖利我：杜牧注：“佯揹我去。”此言敵人以利誘我。
11）引而去之：引，去，離開。梅堯臣曰：“僞去，引敵人半出而擊。”此言引兵僞裝退去。
12）令敵半出而擊之：令，使。張預注：“敵若來追，伺其半出，行列未定，銳卒攻之，必獲利焉。”其說甚是。
13）必盈之以待敵：杜佑注：“以兵陣滿隘形，欲使敵不得進退也。”此句言一定要用足夠的兵力堵塞隘口，以對付敵軍來犯。
14）盈而勿從，不盈而從之：從，順隨。張預注曰：“敵若先居此地，盈塞隘口而陳者，不可從也。若雖守隘口，俱不齊滿者，入而從之，與敵共此險阻之利。”全句意思是在隘形作戰，敵若先佔領，並用重兵堵塞隘口，我不可隨順敵意去攻；如敵尚未全部佔領隘口，則應全力進攻，與敵爭險阻之利。
15）險形者，我先居之，必居高陽以待敵：曹操注曰：“地形險隘，尤不可致於人。”張預注：“平陸之地，尚宜先居，況險厄之所，豈可以致於人？”此句謂在險阻之地，我當搶先佔據地高向陽之處，爭取主動，以待敵軍。
16）勢均：杜牧曰：“譬若我與敵壘相去三十里，若我來就敵壘而延敵欲戰者，是我困敵銳，故戰者不利。若敵來就我壘延我欲戰者，是我仗敵勞，敵亦不利，故言均勢。”其說通洽。
17）難以挑戰：挑戰，挑動敵人出戰。曹操注：“挑戰者，延敵也。”全句謂因地勢均遠，不宜先求戰。
18）地之道也：指上述六者乃將帥指揮作戰時利用地形之原則。
19）將之至任：將帥應負的重大責任。
20）走：指敗逃。
21）弛：曹操注：“吏不能統，故弛壞。”這裏指將帥懦弱無能，士卒軍紀渙散。
22）陷：曹操注：“吏強欲進，卒弱輒陷，敗也。”此言將士雖強，然士卒戰鬥力弱，與敵作戰則將吏孤身奮戰，力不能支，故敗。
23）崩：潰敗。劉寅《直解》雲：“如山之崩墜。”此言主將不知其裨佐部將的能力，遇戰則潰敗。
24）亂：混亂，沒有秩序。
25）北：敗走。
26）遇敵蔥而自戰：懟，怨恨。此句言軍中將吏恚怒而不聽主將之令，遇敵便戰，致使軍隊潰敗。
27）陳兵縱橫：杜牧注：“引兵出陣，或縱或橫，皆自亂之也。”此言布兵列陣雜亂無次。
28）料敵：分析、觀察敵情。
29）選鋒：精選出來的精銳的前鋒分隊。《尉繚子·戰威》：“武士不選，則衆不強”，其義同此。
30）兵之助也：張預注：“能審地形者，兵之助也。”此謂用兵作戰的輔助條件。
31）知此而用戰者必勝，不知此而用戰者必敗：梅堯臣注云：“將知地形，又知軍政，則勝；不知，則敗。”張預注：“既知敵情，又知地利，以戰則勝；俱不知之，以戰即敗。”其義頗精。
32）戰道：指戰爭的指導規律。戰道必勝，意謂依據戰爭規律，就必然能取勝。
33）必戰可也：此言可徑出兵戰之，毋須依從君命。
34）無戰可也：張預注：“苟無必勝之道，雖軍命必戰，不可戰也。與其從令而敗事，不若違制而成功。”其說甚是。
35）唯人是保：意謂只求保全百姓。
36）利合於主：符合君主的根本利益。
37）視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死：梅堯臣注：“撫而育之，則親而不離。愛而勖之，則信而不疑。故雖死與死，雖危與危。”其說甚是。全句言愛護體恤士卒，可以和他們同生死，共患難。
38）厚而不能使：厚，厚待、厚養。此句言只知厚待而不能使、用。
39）愛而不能令：梅堯臣注曰：“愛寵而不教。”此句謂只知溺愛而不重教育。
40）亂而不能治：士卒行爲不守法令而不能嚴加管束。
41）動而不迷，行動果斷，毫不迷茫。
42）舉而不窮：舉措隨機應變，是無窮無盡的。
【譯文】
孫子說：地形有通的、有掛的、有支的、有隘的、有險的、有遠的六種形式。我軍可以往，敵軍可以來的地形叫做通；在這種地形作戰，應先佔領高地，利糧道，這樣就十分有利。可以前進，難以後退的地形叫做掛。在掛地形上作戰，敵人無備，我軍突然***，就可獲勝利；若敵人有所準備，出擊又不能取勝，加之難以返回，就很不利了。我出擊條件不利，敵人出兵也不利，這種地形叫支。在支形地域上，敵人即使以小利誘我，亦不能出擊，而應首先率軍撤退，待敵人出擊一半時而反攻，可獲勝利。在兩山間有狹窄通谷的隘形地區作戰，如果我先佔領，一定要在隘口而布兵以待敵；若敵人先佔據隘口，陳兵據守，就不要去打；如果敵人只佔據了隘口的一部分，並未布兵陣全部封鎖，則可以進攻。在險形地域上作戰，如果我先佔據險地，一定選擇高陽之處來等待敵人；如果敵人先佔險地，就率軍離去，不要仰攻敵人。在遠形地區作戰，雙方地勢均同，不宜挑戰，勉強求戰就不利。以上六個方面，是利用地形的原則，掌握這些原則，是將帥所必備的因素，不能不認真地加以研究。
軍事上有走、弛、陷、崩、亂、北六種情況，這六種情況，不是天時地形的災害，實是主將的過失。凡是地勢均同而以一擊十的，必然敗逃，這叫做走兵。士卒強悍，軍官懦弱，指揮鬆弛，叫做弛兵。軍官強悍，士卒懦弱的，戰鬥力必差，叫做陷兵。部將怨怒，不服從指揮，遇敵忿然擅自交戰, 主將又不瞭解他們的能力而加以捧制，必然崩散，叫做崩兵。將領無能，不能嚴格約束部隊，教導訓練沒有明確的理論、方法，官兵關係緊張混亂，陳兵佈陣雜亂無章，叫亂兵。將領不能判斷敵情，用少量軍隊抵抗敵軍主力，以弱擊強，行陣又無精銳的前鋒，叫做北兵。這六種情況，都是取敗的道理，是將領們至關重要的責任，不能不認真地加以研究。
地形是用兵的輔助條件。判斷敵情，制定取勝方略，考察地形的遠近、險易，這些是主將必須履行的職責。知道這些因素而指揮作戰的人必勝，不懂得這些而指揮作戰的人必敗。
所以從戰爭的道理上看，必然會勝利，就是說君主下令不戰，主將一定要戰也可以；如果按戰爭實況的發展，無勝利條件，雖國君說一定要打，也可以不打。總之，進攻敵人不求虛名，撤退防守不避罪名，只知道保護人民，有利於君主，纔是國家的棟樑。
看待士卒如同關心嬰兒一樣備至，就可以同他們共赴深淵；看待士兵如同親生兒子，就可以與他們同生死、共患難。如果溺愛戰士卻不能使用他們，違法亂紀而不能懲治，就如同嬌慣的兒子，是不可用以打仗的。
知道我方的士卒可以進攻，而不知敵方不可以***，勝利的可能僅爲一半；知道敵方可以進攻，而不知我方士卒不可以進攻，勝利的可能只有一半；知道敵方可以進攻，知道我方士卒可以進攻，但不知道地形不利於作戰的，有一半勝利的可能。所以知道用兵的人，他的行動準而果斷，他的舉措隨機應變，變化無窮。因此，瞭解對方又知道自己，勝利就會不斷；通曉天時地利，勝利就會無窮無盡。