如今IT圈的創業熱潮一浪高過一浪，許多人在創業初期往往求“資”若渴。對於他們來說，能否快速、高效地籌集資金是創業企業站穩腳跟的關鍵，更是實現自我價值的動力。那麼創業者該如何組建創業團隊？如何獲得VC青睞？VC又是如何投資項目？未來的投資領域又是什麼呢？
近日，知名風險投資商和CTO進行了熱烈的討論，雙方分別分享了各自的創業經歷和投資之道。
鮮果創始人樑公軍：專注自己的領域，在最困難時挺過去
如何定位自己，定位創業團隊，定位投資商是每個創業者在創業過程中邁出的第一步。
樑公軍說：“創業者是樹根，創業團隊是樹幹、樹葉，投資者是澆水的人。在創業過程中，創業者一定要擺準心態，不能奢望投資人每天給你澆水，也不能指望他們在你最渴時給你灌溉。這時你只能從周邊環境吸取水分，即資源和利潤，這纔是最根本的；同時你還不能奢望創業夥伴和你一起承擔太多的責任和壓力。創業者要把樹根做好，體現出90%的核心價值。所以在起步時要調整心態，經受住考驗。”
那麼創業團隊如何獲得投資呢？這或許是他們每天都頭疼的問題。樑公軍總結出三點：
1）從自己身上挖資源，竭自己所能。如果連自己都不捨得出資金的話，又怎麼能去吸納別人的資源呢？
2） 依靠朋友和天使。在行業中不斷積累的職業信譽在關鍵的時候能爲你換取一些資金。
3）從VC那裏獲得投資，但這是最不容易掌握的。
當創業者已經獲得投資人青睞，接下來又該如何進行談判呢？限制條件如何界定呢？
樑公軍根據自己的實戰經驗，他認爲：“從獲取資金到產品成型要面臨4輪考驗，每輪需要談20%。
這是一個高風險的事情，也是創業者自我價值的實現，在這個過程中他們應該去追求更高層次的東西。所以創業者要有長遠的計劃，要有將公司做大做強的願景，要控制每輪的比例。然而對於一些賭協議的行爲一定要考慮謹慎。
最後他概括了‘盡職調查’需要做的事情。他認爲要在財務、法務和時間上做好工作。創業者要事先在合同里約定好盡職調查所耗時間、入資時間，同時也要做好盡職調查耗時長、入資耗時長的準備。
總結先前的創業經驗，他爲創業者總結出兩點經驗，雖然不多但意味深長。
首先創業者要清楚自己所做的事情，堅信未來的願景，專注自己的領域。條條大道通羅馬，找準主營業務，定位核心價值，只有這樣纔能有資本在市場上去和別人競爭。
其次，在覈心成員有動盪，尤其是資金遇到困難的時候，創業者一定要熬過去。挺住就能贏得一切。
歡樂之旅CEO史蔚安：堅持亮劍精神
歡樂之旅剛剛得到了VC的首輪融資，CEO史蔚安便分享了他在團隊建設、投資、未來規劃方面的心得體會。
他認爲在創業者組建團隊的過程中，有這樣一個規律：創業者一定會找志同道合者把項目做起來。一旦事情運轉起來，就會產生木桶效應。因爲雖然團隊所擅長的技術都發揮了，但一定還有一些技術是他們所忽視的。所以在組建團隊時，創業者要考慮團隊人員的技能搭配和才華搭配。
談及創業者的生存空間，史蔚安認爲要忍人所不忍，做人所不能。
在領導力與凝聚力方面，他總結了以下三點：
1）領導力=修己安人；
2）創業是修行，不是結果。心靜才能跨越鴻溝；
3） 堅持亮劍精神，一旦遇到決戰的時候，整個團隊都要摒棄雜念。亮劍是狹路相逢勇者勝，這種精神能夠讓團隊保持清澈的勇氣去突破難關。
在獲取投資方面，他認爲要相時而動。
“好時機要比好項目更容易打動投資人，創業團隊要先明確商業邏輯，再談商業模式，在2分鐘內讓投資人對你感興趣；創業者要開闊眼界，儘量站在更高的層次上去考慮問題，找到行業核心圈子，通過和他們的交流去看清自己；當發現有很多創業團隊和自己一樣在做相同的項目時，你一定不要放棄自己早期的定位，也不要盲目自信。”
在企業未來規劃方面，史蔚安認爲創業者首先一定要有蓄水池的概念。蓄水池象徵企業在積蓄力量，進行一輪一輪的融資；其次是創業者要進行產品和團隊的規劃，進行產品線和市場推廣的佈局。正如歡樂之旅在市場定位規劃方面，他們一直堅持做精品網遊，做綠色網遊，做浪漫型網遊；在融資規劃時，創業團隊事前要考慮如果沒有錢，我們該怎麼做？這時一定要多整合一些資源，少依賴錢，這樣起步才更容易。
拓維信息張惠生：積累行業好感、個人好感、客戶好感
張惠生在演講一開始先給到場的創業者一個信心：不管你怎麼樣，你只要走到創業這條路上，只要能堅持，只要你主動，最終一定會天無絕人之路。
而後他進行了“歡樂之旅融資案例” 的分析。
他的敘述是這樣的：2010年初第一次接觸歡樂之旅，當時只是象徵性地拜訪，但那時給我一個深刻的印象。雖然我對這家公司不瞭解，但是我認爲我還會再來這家公司的。這時作爲創業團隊，他們基本上就達到了初步的目的。
隨後2010年2月9日，我帶歡樂之旅CEO去拓維見公司相關領導。雖然當時他們資金確實困難，但CEO在整個談判的過程中始終沒有問‘你們會投我們嗎？’類似的話，相反，他給我們的感覺是爲了這筆投資我們歡樂之旅還能做些什麼？
2010年3月我們開始做盡職調查，結果不是很理想。
但這絲毫沒有影響拓維對歡樂之旅的投資。2010年4月6號，雙方確定了歡樂之旅的投資意向，並在5月完成了對歡樂之旅的增資。
通過這個案例，他告誡創業團隊，和投資公司擁有一個非常好的關係，不僅僅可以得到直接投資，你甚至可以從投資公司以及投資顧問那裏得到他背後擁有的一個投資圈。
“我發自內心的給所有創業團隊一個建議：在創業的時候，千萬不要很狹隘的認爲我和團隊有很牛的技術就可以了。當你展現給VC的感覺是‘我是一個努力的人，是一個可愛的人，是一個大家喜愛的人’的時候，你也就獲得了行業口碑，這時獲得投資並不難。”
最後，他總結了拓維公司內部的一個理念。企業的核心競爭力是什麼？其實就是積累行業好感、個人好感、客戶好感。當一個人把他自己定位成是行業英雄的時候，他已經不可愛了，這時只能靠自己。
討論話題
打動VC，最關鍵的因素是什麼？
傅盛——可牛軟件CEO，曾加盟經緯創投：第一，要讓投資人認爲創業者思路清晰，表明自己對創業的決心；第二，創業者要對市場做出判斷；第三，堅持自己的主見。
王偉——四維資本投資總監：偏執狂創業成功機率很小，但偏執狂創業往往能成就大事。對於投資者來說他喜歡創業者有一種偏執的勁，但是太過頭也不是投資者所喜歡的。
朱天宇——藍馳創投投資總監：創業者要對自己有所認知，清楚自己的優缺點、性格和能力，以及我反省和自我改正的能力和速度。
肖敏——經緯創投高級投資經理：在選擇創業者時我要考察他是否有商業感覺，然後看和創業者是否有緣分，是否容易溝通，是否容易合作。
當下投資的熱點領域和方向是什麼？
肖敏：我個人偏好做互聯網平臺，例如廣告平臺、電子商務平臺。因爲平臺性地產品不太容易受到整個產業鏈的影響，也不太容易受到整個經濟環境的影響。
傅盛：第一是無線互聯網，以及以無線上網設備爲主的移動互聯網，因爲這是一次革命；其次是電子商務。
朱天宇：VC不是專家，看好的領域由創業者決定。