【SAP全球執行副總裁、大中華區總裁紀秉盟（左），SAP全球高級副總裁、中國區總經理李強（右）】
SAP是全球第三大市值的獨立軟件公司、歐洲最大的獨立軟件公司。在最新2019年1月的BrandZ全球最具價值品牌排行榜中，SAP連續兩年獲得了德國最具價值品牌排行榜首以及首次獲得了歐洲最具價值品牌排行榜首。SAP的2019品牌價值（約509億美元）是BMW寶馬（約252億美元）和Mercedes-Benz品牌價值（約234億美元）的兩倍之多。
2019年1月30日，SAP在北京舉辦了2019新春媒體溝通會。SAP全球執行副總裁、大中華區總裁紀秉盟（Mark Gibbs）在溝通會上發佈了“中國加速計劃”：SAP計劃在未來五年，持續加大對中國市場的投入，推動在華業務發展。紀秉盟強調所謂的“中國加速計劃”並不是一個寬泛或者戰略性的計劃，而是SAP對格外重視的特定市場或領域將投入更多資源，以實現業務進一步的加速增長。
在2019年1月29日，SAP發佈了2018年第四季度及全年的強勁財務數據：2018年第四季度營收同比增長9%達到74.3億歐元（按IFRS準則）、運營利潤同比增長22%達24億歐元（按IFRS準則），2018全年營收達到247.08億歐元（按IFRS準則）、運營利潤達57.1億歐元（按IFRS準則）；在雲業務方面，全年新增雲訂單25%、達18.1億歐元，全年雲訂閱和支持服務合同增長30%、超過了100億歐元，全年雲訂閱及支持服務的營收則達49.9億歐元（按IFRS準則）。SAP預計到2023年，公司整體營收達到350億歐元，而云業務營收實現三倍的增長。
中國是SAP全球戰略中的一個重要市場。五年前，SAP大中華區成爲獨立大區運作，此後SAP大中華區在每一年都“保持了極其強勁的增長”。紀秉盟強調，實際上中國業務持續增長已經有十年之久。而在過去五年，SAP大中華區的雲業務板塊增長也非常強勁。因此，在新的五年到來之際，紀秉盟在2018年12月14日的SAP全球董事會上向董事會提交關於“中國加速計劃”的彙報，SAP全球董事會立刻批准了“中國加速計劃”，並從2019年1月1日開始執行。
SAP“中國加速計劃”主要涵蓋以下部分：打造新型生態系統、深耕中小企業市場、提升品牌影響力、加大人才和設施投入。紀秉盟強調，SAP“中國加速計劃”是一個動態計劃：由於中國市場變化速度和技術推陳出新的速度快，因此當變化發生時，SAP大中華得到了董事會的靈活性准許，可以相應調整具體的操作，即當市場中出現了新的好機會，SAP大中華區有授權可以及時調整資源（尤其是資金），投入到新領域中。
值得注意的是中小企業市場成爲了SAP“中國加速計劃”的重要目標。SAP全球高級副總裁、中國區總經理李強在溝通會上表示，SAP關注的傳統大中型企業市場正在趨於飽和，越來越多的增長機會將來自中小企業，中小企業將是具有最大潛力的雲市場，特別在SaaS領域， SAP將加大針對中小企業市場的研發。而紀秉盟介紹，在2018年，SAP就對中國中小企業市場給予了高度的關注，也進行了大量投入，結果是“SAP大中華區在中小企業雲業務中實現了爆炸性的增長”。
2019年，SAP大中華區希望建立一個更加適合中小企業的生態體系，例如2018年宣佈了與阿里巴巴的合作。SAP首先希望從基礎設施的角度，大幅度降低中小企業使用雲計算的成本；其次，SAP也將加大本地化的研發，推出更加符合中國中小企業快速實施、快速交付的解決方案；再次，SAP還將與合作伙伴大規模建立集中的遠程交付中心，而不再像以前那樣派遣昂貴的諮詢顧問去現場交付系統。
李強表示，SAP面向中小企業提供了衆多產品線，包括面向中小企業的ERP產品B1，此外圍繞中小企業經營和管理也提供了SAP軟件的中小企業版本。接下來，SAP還將對現有產品進化本地化開發，例如與支付寶、微信以及更多本地化軟件的結合，讓中小企業能夠快速使用和上線。根據“中國加速計劃”，SAP計劃在未來三到五年內，在中國開設十個分公司/新辦公室，以拉近與中小企業客戶的距離及加大溝通，開發符合中小企業需求的產品，並讓更多中小企業通過雲計算和優惠價格獲得SAP世界級用戶體驗。“我們希望在每一個T3以上的城市都有SAP合作伙伴，讓SAP第一時間瞭解到客戶需求，以及幫助推薦SAP解決方案和提供及時服務。”李強強調。
除了中小企業外，雲業務是SAP“中國加速計劃”的重中之重。紀秉盟強調，SAP大中華區的目標和關注點是要讓中國的客戶能夠以更加簡便的方式購買和部署SAP雲解決方案，並且從SAP雲解決方案獲得實效。紀秉盟認爲，在雲的世界中，企業購買技術和產品的決策和思路完全不同於以往。因此，SAP非常重視軟件和服務這兩個要素的組合和配合，二者一起爲企業真正實現清晰可見的成果和結果。爲了實現這樣的目標，SAP大中華區將繼續與中國的生態系統特別是下一代生態合作伙伴之間建立和保持緊密合作關係。
而所謂的下一代生態合作伙伴，李強表示包括工業互聯網平臺供應商、獨角獸公司、科技園區等。通過與下一代生態夥伴合作，SAP爲中國企業數字化轉型提供更好的支撐和服務。在過去，SAP生態系統更多是幫助SAP銷售軟件產品、幫助客戶進行部署和實施，以系統集成商爲主；在未來，在與系統集成商合作的基礎上，SAP還將專注培養和建設下一代生態系統。“下一代生態系統意味着SAP與這些合作伙伴所合作的領域、工作方式等，與過去很不一樣。”紀秉盟強調。
“我們積累了很多年，也蓄勢待發了很多年，相信通過‘中國加速計劃’，投入更多的研發、開設更多的分支機構，我們能夠在新領域取得像在大中型企業那樣的優勢地位。”李強在溝通會上強調。
在本次溝通會上，SAP宣佈簽約年僅19歲的網壇新星吳易昺，作爲其品牌大使。吳易昺是2017美國網球公開賽青少年組男單及男雙的雙料冠軍，也是中國大陸首位大滿貫青少組男單冠軍，這是SAP首次贊助中國本土網球選手。SAP還參加了新疆青少年足球訓練項目，不僅提供了技術，也提供了相應的資助。“SAP作爲一家德國企業，並沒有把自己當成過客，進入中國市場25年以來，正如SAP CEO所談到的，SAP把中國當成了第二故鄉。”李強如是說。(文/寧川)