成功的背後， 有着許多不爲人知的故事，而正是這些夾雜着淚水和汗水的過去，才成就了一個個走向成功的普通人——凌晨兩點半，早已習慣了一個人坐在電腦前的我，望着屏幕，任思緒在暗夜的包容下靜靜流淌， 時光彷彿又定格在三年多前的那一刻：“283分”。那是被中國萬千學子稱爲“黑色七月”中的一天，下班回家的母親 從家門打開後說出的一個數字，雖然早知道自己不會考上大學，但如此的成績也多少出乎自己的意料。母親是在單位用電話查詢得知高考分數的，面對衆多的同事， 她幾乎不敢相信自己的耳朵。而同在一張辦公桌的同事：她的女兒—也是市委書記的獨生女，分數是610分。
或許八十年代 出生的我們身上肩負着太多的東西，父母將絕大多數的希望寄託在了這一代的身上，以至於忘記了他們所能承受的負荷，於是便有了代溝，有了反叛。而短短二十年 間，神州大地又發生了太多翻天覆地的變化和對傳統文化的衝擊，這些前人所未能經歷過的鉅變真真切切的擺在了我們這一代的面前，沒有休止，沒有方向。我們摸 索着、試探着、尋找着屬於自己的道路，這期間的痛苦、歡樂、迷惘也只能由自己去體會，我們在一次次的變化中感受着，經歷着，也成長着……
從何談起呢， 過去十數年的經歷像一幕電影，一幕尚在上映，沒有結局的悲喜劇，時間將自己由一個懵憧無知的小男孩幻化爲歷經滄桑世事的時代青年，它的魔力仍未消退，蹲伏 在某個角落，伺機改變着你的一切……
七八歲時的我 很好的繼承了父親的“愚孝”傳統，在這個家族中，不善言談，木訥呆板的我一直是親戚們取笑的對象，奶奶也多少次對只會做事，不會說話的母親說：你的兒子將 來只能是討飯的命，不會有任何出息。每一次，母親都希望我能爭口氣，做出個樣子給他們看看。可說歸說，每年夏天，放學後的我都要遵從父親的命令拎着兩個大鐵壺行走將近一里的路程給奶奶家打開水， 冬天，每隔幾天去背蜂窩煤，倒煤渣，這樣的日子一直持續到高中畢業…
89年的中國 正是各種“氣功”風靡萬千人羣的時代，無數個所謂的“大師”打着“神功”，“特異功能”的幌子晃悠在各個“神壇”上，貪婪地接受着被他們蠱惑得神魂顛倒的 人們送來的禮品，錢幣以及所能送上的一切……
家族自然也不 能免俗，親戚們虔誠的學着各種離奇的功法，期待着特異功能的出現。堂哥收藏了一米多厚的市場上有關各氣功師和特異功能的書籍，被我照單全收。對知名氣功師 “瞭如指掌”，世界各地的神祕現象諸如“金字塔”，“百慕大”，“UFO”也是自己癡迷和研究的對象。並跟着家鄉的一個趕氣功潮的老中醫像模像樣的偷偷學 起了他自稱家傳的“太極一元功”。
一練就是3 年，其間也經歷了氣功潮的幻滅以及各地假氣功師露出廬山真面目，被拘捕的消息，那時年少的我還很爲他們鳴不平，這期間。仍然沒有放棄對發明的熱望，不過特 異功能加上奇思妙想，可想而知當時我的腦子裏盡是些什麼東西。但是六年級時還是着實想出了一些有市場價值的發明，並告訴了當時還在成都科技大學讀電子的表 哥，記得其中一項是微型洗衣機，將洗衣機按比例縮小，專門用來洗小件衣服，最好用單片機控制各種功能（那時單片機還是高新科技，自己只是從一些專業期刊上 看到過，似懂非懂的感覺能夠用到洗衣機上），夏天時會很方便。遺憾的是他們對我的想法不屑一顧，自己有一種“心死”的感覺，對於發明的興趣也由此壓抑了兩 年。兩年後，海爾出了“小神童”洗衣機，功能還是形態上與自己設想的洗衣機均毫無二致。
迷迷糊糊的上 了初一，卻對做一名與世無爭的隱士產生了極大的興趣，夢想通過潛心的修煉來改變或者脫離這個世界，連日記中也盡是自創的厭世詩歌和散文，有一段時間還潛心 鑽研如何自殺，並設計了多種無痛死去的方式，（現在想來，還真要感謝當時沒有走上這條路，否則就不會有現在的我了）連日常上課時的表現都顯得很神祕。語文 老師將我的日記交給班主任—雖然她很欣賞我的文章，班主任把我的母親召到學校，很緊張的問她我的精神是不是有問題（這是母親後來告訴我的J），而直到有一 天在屋內的水泥地板躺着練功時，睡着了被母親發現，不得不中止練了三年的僞氣功。後來看了司馬南所著的那本“神功內幕”後，纔對所謂的特異功能徹底沒了興 趣。
初一下學期無 意中發現一本母親單位發的“創造學”，系統的闡述了各種創造發明的理論和實例，這本書對我的影 響不亞於基督教徒手不釋卷的“聖經”，曾被澆滅的熱情再次死灰復燃，於是乎開始照貓畫虎，在課堂上放任自己的思緒天馬行空般馳聘在幻想樂園…
初中時便開始 厭惡那些枯燥無味，陳舊落後的課程，面對着不斷重複的考試，其中卻沒有一絲知識是自己感興趣，願意學習的。也想不出這些知識即使灌輸到自己的腦子裏對今後 的發展會有何用？想想中國的英語教育，真正做到了從娃娃抓起，學了十幾年下來，語法規章詞彙倒是掌握了不少，可又有多少人能夠運用英語同老外交流呢？啞巴 英語、應試英語害了中國整整一代人！雖然自己現在沒能體會到正在實施的素質教育，可看着依然層出不窮的少年犯罪，以及學生所背的不見減輕的書包，真的想不 出也看不出素質教育的優點來—也許還要有一個接受過程吧。也或許是中國特有的教育環境，衆多學生只能通過近乎慘烈的角逐，踏着大批被考試淘汰的落榜生的肩 膀才能跨入理想的學校—這一切或許阻礙着中國素質教育的實施。
學習成績差， 再加上行爲古怪，性格懦弱，我在班中“理所當然”的享受着來自各方面的歧視，還記得在初三臨中考時，學校爲了提高中考升學率，準備將所謂的好學生和差學生 隔離開來，並勸說一些
中考渺茫的學 生放棄考試權，只是後來，由於一些“原因”沒有實施。現在想來，最遺憾的莫過於當時爲何不更大膽一些，多逃些課去做更喜歡的事情。
就這樣混過了三年的 初中生涯，臨中考前爲了不致使父母太過傷心，用了半個月的功，僅差三分夠上市一中的分數線——這樣的分數已能進入班中的前20名。家中交了3000元贊助 費讓我進入了這所中學—雖然當時已經不再想上學，可不好駁回父母的意願，只好以插班生的身份混了進去。
應該說那時依然不善 言辭，木納呆板，性格懦弱，再加上學習很差。當時的高中要求住校，同宿舍的同學沒有一個人將自己當人看待，我承接了宿舍中爲其他人倒洗腳水，洗襪子等諸如 此類的事情，默默忍受着他們的奚落，甚至以阿Q精神安慰着自己…
96年三月十 四日，無法忍受這一切的我，帶着節省下來的四十元錢和自己的一些想法，以及對夢想的憧憬，希望能到國家專利局謀到一份工作，哪怕只是做雜務，只要能接觸到 各種專利文件和資料就行。在家中留了一封信，偷偷的坐火車來到北 京，現在想來，當時也未免太過單純，但這何嘗不是一段人生體驗，短短數日，真切體會到這個社會的殘酷冷漠和世態炎涼：記得到北京後已經是午夜12點鐘了， 在候車室的大理石地板上一夜未眠，三月份的北京依然很冷。第二天一早買了份北京地圖，按圖索驥找到了國家專利局。並騙過門衛進入樓中，一層層的詢問，終於 找到了專利局局長的辦公室，局長沒在，當時室中有一男一女，他們隨意翻了翻我的資料，給了本《專利法》就將我打發走了。心灰意冷的想既然出來，就不要再回 去，可吃飯問題如何解決？
逐個詢問了無 數家飯店是否招勤雜工，但沒有一家敢容納——因爲我沒有身份證。就這樣在北京流浪了四天四夜：期間被賣血者（所謂的血頭）引誘過、被警察驅逐過、被街頭地 痞毆打過—只因爲看我不順眼、也同乞丐們睡過地下管道。那幾天看透世態炎涼，心也冷了，想着一輩子也許就這樣下去。
或許是冥冥中的安 排，第四天時在一個公園的長椅上休息時，遇到一位50多歲的老年人，身上的衣服已經很破，推着一輛同樣破舊的自行車，見人就說“見過我兒子嗎，他說來北 京，我找他好幾年了”，看樣子已經精神失常。他看到自己時，對我說“我兒子也跟你這麼大，三年前偷偷從家裏跑出來，只留信說要去出去看看，我找他三年 了。”就這樣一遍遍重複着……
一陣心酸，也 想起了自己的父母，他們是否也會這樣—那樣對他們而言太過殘酷……我用僅剩的5元錢給家中打了個電話，是父親接的：他問我在哪，並說：母親已經三天沒有吃 飯，休息，整日以淚洗面，如果再沒有消息，她會瘋掉的。那天晚上，父親和將近70歲的舅舅連夜來到北京，他們一個候車室一個候車室的找，可因爲候車室沒有 位子，自己是在一個飯店的柱子後面半蹲半靠的涯過夜晚—單薄的衣物抵擋不住北京深夜的嚴寒。
回到家中，我 對父母說不想再上學，但他們還是希望能把高中讀完——那一次，真的傷透他們的心，終於還是回到了學校。
最初返校的一 段時間，突然對製作炸彈產生了興趣，於是連續多半個月從市圖書館收集各 種關於炸藥和相關炸彈製作的資料，結合頭腦中的想象和所掌握的一些化學配方以及電子知識，開始在頭腦中設計各種特殊“炸彈”。或許處女座的人追求完美，哪 怕是“犯罪”也不例外，那段日子頭腦中的靈感層出不窮，衆多獨一無二的“炸彈”構思相繼出籠…
也許連自己都 感覺心理上有些出格，於是將市圖書館能夠找到的心理學相關書籍翻了個遍，配合其中所介紹的一些方法試着去調整心態，就這樣過了些日子，慢慢的恢復了正常。
很感激當時的 市圖書館就在學校附近，使我總能趁課間休息溜去借書，無論是物理，化學，還是醫學，文藝之類的書籍，只要覺得有用的書我都沒有錯過，兩年多來利用上課時間 翻閱了將近一千五百多冊的各類藏書，而老師們多次在課上“抓住”自己，卻從未沒收過所讀的書—沒有辦法，誰讓自己對武俠、言情之類的小說不感興趣呢，久 之，班主任也拿我沒了辦法爲了鍛鍊意志力，也爲了換一個形象—同時不想再受他人的欺侮，我獨自搬到一間曾經發生過火災而無人願住的宿舍中，面對四面漆黑的 牆壁，實施着形象再造計劃…
首先要克服膽 小懦弱的性格，好走極端並患有輕微恐高症的我在一個夜晚溜進電視臺院內，開始向上攀爬80多米高的電視塔鐵架，壯着膽子爬到一半時，不自然的向下方望了一 眼——四面懸空的在40米的高空，全身立刻發軟，手腳也開始無意識地抖動，但仍還清醒：生或是死——此刻已經沒有退路！這樣約莫過了10多分鐘後，終於控 制住自己的身體，接着爬到了塔頂，站在頂端向下望時，再也沒有先前那種眩暈感，充斥的卻是前所未有的自信，那一刻，我戰勝了自己！
在宿舍內自制了一些 粗陋的健身器材，並結合買回的關於散打和截拳道的書籍，開始習武，並堅持着每日衝冷水澡，以至於後來全校都知道有個下雪天還在洗冷水澡的怪人，爲了下課後 能夠搶先打飯，時常從二樓陽臺縱身躍下……日子就這樣一天天過去，身體日益健壯，漸漸地也並不在乎旁人的評論和蔑視，我試着超越自己…
高中的日子也 有不少小插曲，曾經在看過一本美國人寫的孤身大海飄遊的小說後，對挑戰人體極限發生了 興趣，於是找來不少醫學資料，做了一番準備後，決定一個星期內不進食，同時也不飲水—資料表明：在較寒冷的環境中，如果不喝水人可以活六天。我選定了在 96年11月份的一個星期一開始（當然是要瞞着家人了），並且照常上學—初衷是爲了讓自己在將來出現此類特殊情況時心中有數，不至於因爲絕望而死，試驗的 前三天，我詳細記下了每天的活動量和排泄情況，並大致計算着由此損耗的熱量，第三天中午時，幾乎堅持不住的想飲水，而胃也在不停的抽搐，走路時如同腳踩棉 花一般，我咬牙堅持了下來。第四天時，不僅大小便已經停止排泄（這對腎的損害相當大，後來由此剩下的飯錢全部換成了藥品，所幸的是自己的診斷還算對路，試 驗並未對身體造成太大傷害），而且不再感到渴，也沒有了飢餓的感覺，頭腦中一片寧靜安詳的感覺，到了第六日，走路時全然沒有了感覺，旁人的對話彷彿來自很 遙遠的地方，我知道已經接近生死邊緣，晚上終於中止了這場實驗，那幾天瘦了七斤。試驗的六日內總共吃了大半塊饅頭，350ml的水（用量杯精確測定），並 得到一個較爲滿意的結果。
BTW：從前 的我易走極端，請各位千萬不要重複這場試驗，只是希望這個數據能令您在危難狀況時增加存活下去的信心。爲了能夠擁有自己的實驗室，並且找到需要的化學藥 品，我千方百計的四處尋找，可惜，一個小城市中，又怎會有齊全的化學品商店呢？一個偶然的機會，在**局內部閒逛時，無意中發現一座不太起眼的二層小樓， 而裏面竟然有一個化學實驗室，還有幾個存放電子儀器的儲藏室，平常沒有人進出。想進入這些房間對我而言並非難事，略施小計便可以輕鬆出入—還要歸功於門鎖 的原始：），每次並不多拿，只是帶走少量的化學藥品。或許是一些藥品的奇怪缺失引起了他們的注意，一次想取些藥品時，感覺有些不太對勁，仔細觀察才發覺安 裝了紅外報警器。於是回去花了一個星期研究防盜設備，併購買了類似的報警器材做試驗，找到了破解方法，也得到了需要的化學藥品——這段經歷或許奠定 了自己後來的***基礎J.事先聲明：我並未對實驗室造成任何損害，所竊得 的化學藥品總值也未超過50元—只不過市場很難買到才出此下策。
高中時留下較 深印象的當屬做不完的作業以及答不完的試卷，看不完的課外輔導書。一上課，試卷便鋪天蓋地而來，自習課時更是如此，各科老師走馬燈般發着試卷，每一個都聲 稱很重要。雖然自己可以享受不交作業的“特權”——老師們完全放棄了對我的管束—他們已無能爲力，看着周圍的同學起勁兒作着毫無用處的作業，心裏不由得想 笑，也只是苦笑——這一切並非自願，而僅僅是爲了能夠將來混入一所大學。至今仍感到納悶的是：如果需要，當時的我可以弄懂最專業的科技論文，卻對課本上的 內容始終無法記住。現在想來，這或許是“興趣是最好的導師”的最佳例證J，其中也有逆反心理在做崇。
高中三年，同 學之間沒有友情，有的也只是相互競爭和壓軋，每個人都知道，名額有限，如果希望升入大學，你不得不盡力去超過你周圍的同學。這些本不該是我們這個年齡段所 應該承受的，可現實就是如此殘酷，對於衆多農村學子而言——如果希望過得更好，考大學只能是唯一的出路（但事實果真如此嗎？大學畢業後仍將要面對這個社會 慘烈的競爭，我們這代人始終無法輕鬆）。這是身處大城市的考生所無法體會的（不平等的分數線能令他們較輕鬆進入大學校園，如果說這也是一種不平等的話，那 也只能說是見怪不怪了）。於是每年臨近高考，便不時會聽到因不堪承受過重心理壓力的高考應屆生自殺或進入精神病院的消息。更可悲的是這類消息並不會在考生 中引起反響—他們早已麻木。置身事外的我（本就不想考學，也就沒有那樣的壓力）平靜的看着這一切，也試圖找出一個答案—你能告訴我嗎？
很快三年過 去，也迎來了不得不參加的高考……
我永遠忘記不 了母親回家後的面孔。她的臉上是一種自尊被擊潰後的絕望，也隱含着對自己兒子今後命運的深深擔憂—十多年辛勤付出所培養出的兒子，在一個足以決定一生命運 的考試中交給她的答案。在以子女高考成績衡量成功的小城市，這是一個難以容忍的數字，意味着這個高考棄兒今後的道路將充滿坎坷曲折…
本已厭倦了陳 舊落後的課本知識，下決心不再上學的我，此時不敢也不能再面對母親的眼睛。已給她太多的失望……。後來，按照父母的意願，來到了石家莊一所計算機自學考試學校。卻遇上了足以改變一生的轉變……。
98年11 月，17歲的我第一次在學校機房內接觸了電腦，雖然僅是dos界面，雖然還對電腦一竅不通，但卻不由得被這個籠罩着神祕氣息的傢伙征服了，也是那一刻，在 內心暗暗立下了一個目標：三年內，不僅要征服電腦，還要成爲這個行業最頂級的專家！
爲了找尋接觸 電腦的機會，記得曾經在一個星期內，連續奔波在5個地方，趁着他們或者公司不用電腦的時候，想方設法去蹭機，並隨身攜帶着一張光盤—我買的第一張光盤—一 張關於網絡***和軟件破解的盜版光盤，面對着那裏面猶如天書的教學文章， 以及神祕莫測的***和破解軟件，忘記了吃飯和睡覺，絞盡腦汁的想要去了解它們。那個星期，總共睡了不到六個小時。
那次之後，大病了一 場。這場病也成了自己得以賴在病牀上不受干擾看書的最好藉口。爲了學習軟件破解—基本前提是要了解彙編語言—用了一個星期啃完並瞭解了IBM的那本彙編教 材，又爲了能夠使用那些***程序，兩個星期之內，掌握了C語言的基本編程和調試—這是在沒有電腦可供使用的基礎
上，爲了瞭解 網絡，一本本最新的網絡書籍被我“蹂躪”了一遍又一遍，沒有人指導，僅僅憑着興趣，
憑着想成爲一 名***的渴望，終於讀懂了那些晦澀艱深的文字（這也許是早期中國電腦書籍的一個通
病）。
經不住我 的軟磨硬泡，答應在兩年後買電腦的父母擠出錢來提前買了臺兼容機，並放在表哥在市農
行的單身宿舍 中——他並不常來，某種程度上，成了自己的個人樂園。
三個月， 整整三個月，一個人同電腦交流着，時間已經失去了概念，晝夜星辰的交替似乎也沒有意
義，餓了，去 食堂吃些東西，困了，倒在電腦旁的牀上打個盹，醒來後接着“交戰”。至於學校，想起
來的時候便回 去一次，也僅僅是讓班主任還記得有這個學生。結合電腦，學習了所購買的上千元的書籍
和光盤。掌握 了1000多種各類軟件的應用，軟件破解，編程等能力也有了飛躍性的提高。現在想來，那
或許是自己一 生中最快樂的一段時光，沒有壓力，沒有歧視，只有興趣和動力，瘋狂地吸收着這個行業
所能瞭解的一 切。
99年三 月份，河北微軟培訓中心在計算機世界打出了招收第一批學員的廣告， 那時還根本不知道認
證的概念，僅 僅憑藉着能夠接觸到真實的網絡環境，以及如果通過認證後能夠得到年薪10萬的承諾——
當然，這也僅 僅是廣告宣傳而已。便又勸說家中出錢報名參加了第一屆學習班。
事隔許 久，很多往事已成了過眼煙雲，但一件小事卻始終難忘：報名時，自己問負責人英語不太好
是否也能學 習，他回了一句：沒關係。但好像又想起了什麼，緊接着又問：你過四級了嗎？那一刻，仿
佛猜到了所面 臨的將是什麼。
一個高考 落榜的學生想去考什麼世界認證的系統工程師，這在家鄉迅速傳爲了笑談，回家後每個知
道這個笑柄的 人看待自己的眼神中都帶着蔑視和不屑，我知道，已經沒有了退路。
那屆培訓 班共有58名學員，除我之外都是有着相關工作經驗的本科和碩士。捧着6本磚頭般的英文
教材。反覆閃 現在腦海中的也只剩下了“拼命”這個單詞。白天，對着金山詞霸翻譯着書中每個不懂的
單詞—試圖讀 通書中的含義，那時總結了一個包含1000多個專業術語的單詞表，硬記了下來。晚上，上
課時結合未在 看書時搞懂的知識點，並用錄音機將授課錄下，回去後反覆去聽，去理解。兩個月的培
訓，弄懂了每 一堂課，並結識了業內的很多朋友。身上由此少了10幾斤肉——或許是一個減肥的好方
法。
99年五 月，我成爲培訓班中第二個通過MCP認證的學員—雖然僅需一門課，但也是一個好的起點，
畢竟當時的石 家莊沒有幾個人擁有該認證。興奮地去久已未至的學校炫耀時，卻被新換的班主任小心翼
翼地問道：你 是李明嗎？待得到肯定答覆後，毋庸置疑地說：你已經被學校開除了……。
剛離開學 校時的我本想籍着自己的電腦能力尋找一份合適的工作，孰料在其後的多半個月中，頻繁
更換了3家公 司，都是一些電腦代理公司，幾個人便是一個組合，甚至有一家代理工控機的公司，同時
竟還做着食品 烹製的生意！但牛皮卻還吹得很大。我知道再呆下去只會空耗時間，迅速逃離，連工資都
沒有去要。
還好籍着 同一培訓班朋友的推薦，我來到石家莊萬利福超市作了一名網管，每天的工作就是維護公
司辦公網 絡，pos機的正常運營，以及unix服務器的數據備份，並利用VB和SQL程序編寫一些應用和數據
庫查詢軟件， 工作很是清閒，這段時間，在公司搭起了一個網絡環境，閒暇時便做着教材後面的實驗和
網絡安全的研 究。當時的薪水是每月900元。
幾個月很 快過去，爲了能夠給自己一些壓力，謝絕了主管的挽留，回家後準備剩餘科目的考試。
現在想 來，在家中的那段時間，也是人生中一個很大的轉折點，性格乖梟的奶奶突發腦血栓，在醫
院住了一個多 月，爺爺也在此時湊熱鬧，心臟病接着發作，而父親由於照顧他們，糖尿病上升到6個加
號——這是非 常危險的信號，母親也被累得診斷出心臟間歇（我奶奶體重有180多斤，爲其每翻次身都
是一個艱鉅的 工作），沒有工作的自己卻又不能幫上太多忙，準備去石家莊考試——卻在公交車上將父
母給的600 多元考試費被小偷扒走。而借錢考試時，僅剩的一門課連考兩次，竟都是僅差一分而沒有通
過。真切體會 到了什麼叫欲哭無淚！
回來後爲 了排解心情，總結自己接觸電腦及網絡一年多來的網絡安全和破解經驗，寫了一遍兩萬餘
字的文章，被 《軟件》雜誌發表—發表之前在雜誌社引起了很大爭議——先前從未刊登過類似的文章。
發表後出乎所 有編輯的意料，這篇文章被評爲該雜誌創刊以來最受讀者歡迎的文章，由此也帶動了後來
媒體對於*** 羣體的關注—而此時，體會過人生起落的我也已經準備淡出這個圈子了。
也是這個 月，再次接觸到了上海博達網絡設備公司的河北辦事處經理，現已是博達公司的市場總
監。第一次是 數月前朋友引薦，當時他對我的表現並不太滿意，而這次，聽朋友說我已經將認證課程全
部考完，他很 欣賞我的毅力，於是，順利進入了這家公司，併成爲路由器行業內年齡最小也是學歷最低
的工程師。負 責河北和內蒙古兩省內公司所售路由器的安裝維護和調試。由於學歷的緣故，薪水被定爲
1500元， 這幾乎是公司薪資標準的最底線。
2000 年三月的一個深夜，經理打電話說邢臺電信局所用的一臺我們的路由器出了些問題，要求立刻
過去，連夜用 了100多元打車去了邢臺，到電信局時已經是12點多了，故障是cisco的7507和我們的路由
器無法互通， 那是自己第一次獨自出差，也是第一次見到cisco的路由器，此前在公司培訓時僅僅知道
cisco是 我們的競爭對手，面對着幾乎完全陌生的命令行和設備，有些束手無策。無奈之下長途喚醒了
上海總部的技術主管，在他一步步的提示和幫助下，第二天早上7點鐘 前終於排除了故障。而如果故障
在7點後仍無 法排除的話，那客戶的損失就將以6位數來計算了，什麼是壓力？這就是壓力！
以後的日 子便是在頻繁的出差中度過，除了排除故障，還要承擔給客戶培訓和方案編寫方面的任
務，以及跟隨 主管陪同一些主要客戶（這段日子爲後來的工作奠定了良好的基礎，也很大程度上鍛鍊了
各方面的素 質），沒有任務時便在國貿中心的辦事處準備着MCSD和MCDBA的考試，由於曾經的***經
歷，VB語言 以及SQL數據庫的編程並不是太大的難題—這總要比彙編容易得多。 一門心思的準備着考
試—至於娛樂 和休閒，就讓它們見鬼去吧，那時根本沒有時間去想這些東西。
5月份的 時候才瞭解到cisco的認證體系，不知天高地厚的我對這套認證又發生了興趣，不僅僅在於
它同自己的工 作息息相關（同是相關行業，工作中也要時常接觸），也在於它的通過難度。2000年的石
家莊書店中很 難見到有關cisco方面的書籍，爲了CCNA的考試，將書店中能見到的所有有關cisco的書籍
都買了回來， 甚至包括了CCIE的英文教材。
近三個月 不分晝夜的學習——利用一切可能的時間，出差時在火車和汽車上看，在辦公室中晚上困
了就在公司地 板上打個盹，醒了再接着學，並結合公司的路由器做着實驗。7月底的時候終於拿下了
CCNA的認 證（對比現在某些號稱一個星期拿下ccna的培訓機構來講，專門從事路由器調試工作的我用兩
個多月好象太 慢了些，不過打下的基礎卻很牢固，），那時CCNA在業內的影響力很大——包括後來到上
海接受爲期一 個月的新產品培訓時，公司各地的技術支持都很欽佩。後來約略統計了一下，那段日子的
平均睡眠爲每 天三個小時左右。
2000 年8月份cisco將全部認證體系來了個徹底更新，內容和考題均發生了很大變化，在相關教材都
沒有推出的情 況下，便又開始了準備CCNP2.0（CISCO認證網絡專家）和CCDP2.0（CISCO認證售前網絡設
計專家）考試 的相關資料，並借了幾臺舊的cisco路由器，向CISCO更高端的認證發起衝刺。
當然，衝 刺之餘，也沒有忘記我曾經的“老本行”，只不過這時更多的傾向於對因特網上的網絡設
備的破解與控 制，記得最瘋狂的一次是個週末，連續60個小時坐在電腦旁，不停的嘗試着進入各種最先
進的網絡設 備，那一次，控制了200多臺各國的路由器、100多臺其他類型的網絡設備、美國一所大學的
12016核 心路由器（這是當時CISCO最高端的路由器）、國內兩個省（請原諒，由於業內原則，我不會透
露它們的名 字）的數臺12000系列的路由器（本可以控制更多，不過撥號上網的網速實在太慢，限制了
侵入）。這意 味着如果願意的話，僅需在世界上轉幾個彎，鍵入幾道命令，那所大學以及這兩個省至少
二分之一的電 信通訊網絡將至少癱瘓兩個小時——但我永遠也不會這樣去做。而令人遺憾的是，自己僅
僅是利用了它 們配置上的缺陷以及網上早已公佈的漏洞，中國乃至世界的網絡安全狀況真的令人堪
憂……
爲了貼補 認證考試所帶來的花銷，也在河北的微軟培訓中心兼職教授cisco的CCNA培訓課程以及
MCSE的部 分認證課程。同時就可以免費利用培訓中心的網絡資源和聽取MCSD，MCDBA的課程培訓。並結
交一些各界的 朋友，一箭雙鵰的方法曾經讓自己暗自得意了很長一段時間，如果按照年齡來看的話，好
像19歲的我 應該是中國最年輕的CCNA講師了吧，到2000年12月時，經過多次重考—仍然都只是一兩分的
差距，在軟件 設計（MCSD，MCDBA）、網絡設備維護（CCNP2.0）、以及系統集成的網絡設計
（CCDP2.0） 的交叉學習和考試中，慶幸的是竟然沒有因此而搞昏頭腦，12月一個月的時間都是在考試
中度過的，也 是這個月，一萬多元的積蓄消耗一空，多日加班積攢的休息日也得到了充分利用，交錯考
試也（這個月 經歷了20多次不同的認證考試—包括一些重考，也經歷了出生以來對自己意志力的最大考
驗）鍛鍊了今 後面對壓力的韌性和忍耐。舉個例子：如果希望拿到CCDP的認證，首先需要通過CCDA的考
試，而DA的 考試對英語閱讀的要求極高，它是通過一個個的案例分析來判斷你在網絡設計方面的能力
的，每個 case如果單獨打印出來，將佔用至少4，5頁打印紙。一般而言，你會碰到3—4個case，而在自
己第三次衝刺 DA的考試時，竟然碰到了5個CASE（這些認證考試每次重考難度都將加大），並且僅有短
短的兩個小 時，只有在瞭解這些案例的基礎上，才能去做50多道題目。精神幾近崩潰！兩個小時過去
了，打印機將 成績打印了出來，一條綠線：PASS！自己的歡呼聲隨即響徹了整個樓道。
事後在網 上搜索了一番，並查詢了相應的一些培訓機構，不經意間發現自己已成爲世界上最年輕的
同時擁有“微 軟認證系統工程師（MCSE）”、“微軟認證數據庫專家（MCDBA）”、“微軟認證軟件設
計專家 （MCSD）”、“思科認證網絡專家（CCNP2.0）”、“思科認證網絡設計專家（CCDP2.0）”認
證，且均在相 關領域工作過的工程師。
雖然還 小，但那時的自己在河北的系統集成行業已經有了相當的知名度，工作也已駕輕就熟，而我
也希望着更多 的挑戰—當然，由於均爲自費考試，略顯微薄的薪資已經無力再承擔認證費用。於是下決
心準備去北京 看一看，得知要離開的消息後，經理誠懇挽留，並許諾提高薪資，石家莊另外一家頗具規
模的系統集成 公司也希望我能過去工作，開出的月薪是4000元——這在消費水平不高的石家莊已經屬於
高薪。
去意已 決，辭去工作隻身來到了北京，頗具意味的是，雖然當時互聯網行業已經跌至到了冰點，但
招聘會上卻充 斥着系統集成行業的公司，各公司紛紛打出“CCNA優先”的標題，這在一定程度上也驗證
了自己的判 斷：在99年網頁設計最繁盛的時候，爲了選一個方向，經過很長時間的 考慮，才堅定了在系
統集成行業工 作的決心—如果選擇網頁設計，有一定基礎的我可以拿到4000或者更多，但內心卻在問—
這始終是一個 假象，你真的具備拿如此高薪水的能力？僅僅一個網頁設計沒有技術含量，你認爲它能繁
榮多久？不停 地思索這些問題，最終選擇了留在博達，並決定待能力提高時再作考慮。
招聘會 上，所擁有的那些認證，再加上參與的衆多省級網絡的建設經驗，幾乎每一家在收到我的簡
歷後都立刻要 求我去面試，並紛紛表示希望能夠留在他們公司，而學歷—卻反而成了最無關緊要的因
素，原本做好 了來北京做搬運工的最壞準備——此時真的有些受寵若驚（對照一年前的那段日子，心中
亦是感慨萬 千）。面試對我而言根本不是問題，自然薪資也戲劇性地水漲船高，在所談的衆多公司中—
包括上市公 司，外企，以及業內翹楚：曾有一家新加坡的服務器公司開出了稅後9000元的高薪，他們的
總經理直言不 諱地說他看中的是我的學習能力以及拼搏精神，如此的年紀能夠拿到如此多的認證和工作
經驗不是每個 人都能達到的。但最後由於一心希望向集成行業發展，最終謝絕了邀請。
在公司的 選擇中，一家名不見經傳的小公司吸引了自己的注意力，記得那時系統集成部的主管，一
名清華自動化 系的碩士，並曾在HP工作多年—也是自己後來的上司，曾經在面試時很誠摯地說：依你現
在的能力，去 一家大公司完全沒有任何問題，不過大公司並不需要你能夠獨當一面，很大程度上僅是制
度下的一顆螺 絲釘，但最大的特點就是穩定。而選擇新成立的小公司的話，自身能力會得到迅速提高，
如果公司發展 起來，升遷的機會也很多，收益自然頗豐。不過最大的特點就是風險很高，小公司隨時有
可能會被市場 所淘汰，你的職業生涯也將會有所改變。他希望能考慮清楚後再給予答覆。
喜歡冒險 的我做出了抉擇，來到了這家公司，在系統集成部門就職，職位是售前支持經理，負責電
信行業相關的 方案設計。部門的員工均有在業內各知名公司工作過的經驗，堪稱業內精英。由於職責劃
分明確，相互 之間沒有太多的利益衝突，大家合作得很融洽，上班是同事，下班是朋友。爲了完成從廠
商售後工程師 到集成行業售前設計專家的轉變，那段時間接受了衆多來自各種不同廠商的各類產品培
訓，也參加了 相當多設備廠商的正規培訓，再加上同事們的真誠幫助，使自己順利地完成了過渡。並對
於系統集成行 業的發展運作有了進一步的瞭解。
或許是一 切來得太過順利，年少輕狂的我有些滿足，自認爲在同齡人中已經算是佼佼者了，也想今
後就這樣過下 去了——年紀輕輕便有着一份令人羨慕的職業，穩穩當當地做個工程師。沒有了往昔爲學
習而懸樑刺骨 的毅力，言談中也多了幾分狂傲。回家時母親看出了我的自滿，她沒有說什麼，只是閒談
中看似無意的 問了一句：最近看過什麼書沒有。她知道她的兒子會讀懂她的弦外之音。心頭一凜：兩個
月來已經沒有 再完整看過一本書籍了，這還是從前的我嗎？心浮氣躁曾經是自己一度用來評價IT行業
的，如今卻照 搬到了自己的頭上。
於是開始 準備CCIE的考試——這個在網絡行業公認難度最大的認證，而且也是花費最大的一項認
證——沒有 10萬元是拿不下來的，當然，這僅僅只是必備條件之一，它還需要你必須具有豐富的設備調
試經驗，以及 面對壓力和挫折時泰然自若的心態。兩天的LAB考試時其中的難度遠非一般人所能想象，
僅以第二天下 午的troubleshooting爲例，考官人爲的在一個用各種CISCO設備搭建的網絡環境中設置上
百個故障點 ——包括硬件和軟件配置上的，甚至你所使用的調試線纜都有可能發生問題。短短的數小時
內，你要做的 就是要讓這個網絡環境恢復正常，絕大多數人都在這一關被刷下陣來。記得自己一位CCIE
朋友在講到他 曾經的認證經歷時，爲準備LAB的考試，曾經整整兩個月沒有跨出實驗室一步，出來時所
有的同事都沒 有認出眼前這個瘦骨嶙峋，鬍鬚滿布的人，那段時間，他瘦了20斤！——現在想來，真有
些古代武林高 人閉關修行的味道。巨大的付出也意味着豐厚的回報，當時中國僅有不到100名CCIE，一
位CCIE的 薪水是上不封頂的，從年薪20萬到上百萬均有，這也是後來人們趨之若鶩的去爭考CCIE的原
因—間接導致 了中國CCIE的良莠不齊——當然，這是後話。
那段時 間，花費上萬元購買5臺2手路由器搭建成一個最基本的lab環境，放在了自己的辦公桌上，
空餘時便以做 實驗爲樂。七月初，兩次報名參加了CCIE的筆試，歷史在重演，每次考試均以一分之差未
通過。而這個 時候，發生了一件事，也由此改變了自己今後的人生道路。
如果沒有 記錯的話，2001年的7月份，中國股市經歷了最爲動盪的一次調整，3000億市值從股市中
蒸發了，但卻 未想與自身有什麼關聯—並不喜歡炒股。有聯繫的便是公司的董事長曾經是做證券並在短
時間積累大量 財富的，7月份的一個上午，我們部門正在聯想總部接受AVAYA的售前工程師培訓—它是我
們的合作夥 伴，聯想的一位經理在休息時還在連誇我們所做的設計方案。中午時，經理的電話將大家全
部召回，宣佈 由於董事長爲了應付股市疲軟，抽調資金，公司解散。而在這之前，公司卻正處於擴張階
段，衆多項目 已經簽約和正在簽約，雖然或許不會達到預定的目標，但實現盈利也是指日可待。從未想
過公司會在這 個時間關閉。很多人都不能接受這個事實，包括自己。並不是擔心找不到工作，而是這種
落差讓人無法 承受。正欲大展身手時卻……，晚上吃離別飯的時候每個人都很激動，任情感在歌聲和酒
席上宣泄着， 很多人落了淚。那一晚，我們都醉了……
兩次衝刺 失利再加上這起突如其來的事件，身心俱疲的我突然很想去放鬆一下，也希望在旅途中能
夠再次思索自 己今後的方向，因此謝絕了大唐電信系統集成部經理的加盟邀請—既有旅行的原因，另一
方面原部門主 管正在尋找風險投資，籌備着將公司買下的事情，他希望大家還能一同合作—不想因爲這
件事情而導致 如果去大唐工作一段時間後，仍要再次離開—這將影響自己在業內的個人信用。而信譽，
也間接決定着 你在這個行業能否立足，立穩！
背上睡袋 和帳篷，獨自去野外旅行了一個多月，在罕無人跡的深山和森林中，望着滿天繁星，心靈
得到了前所未 有的平靜。曾迷失在茫茫林海，也曾經在攀巖時滾下陡坡，曾經與毒蛇共眠，同孤狼爲
伴，多少次在 生與死之間徘徊，卻從未感到過害怕。我在尋找着自己今後的人生方向，也尋回了昔日的
自我—不再擔 心什麼，本就一無所有，何懼暴雨狂瀾？
回來後不 久，9-11事件發生了，世界真是小，地球另一端的事情很快就影響到了北京，本已衰落的
IT行業再次 雪上加霜，北京的投資公司撤回了大部分準備針對IT行業的投資，並暫不考慮有關IT業公司
的商務計劃 書。立竿見影的結果便是：經過無數次談判、即將融資成功的原部門主管這次也難逃厄運—
融資化爲了泡 影。
只不過， 這次我已經平和了許多，躲在住處讀着先前購買卻沒有時間翻閱的各類書籍，邊想着今後
的道路。一天 無意中找到了從家鄉帶來的很不起眼的塑料袋，裏面滿是零碎的小紙片，那是自己初中和
高中時所有的 靈感彙集——曾經酷愛搞發明的我所想出的上百種思想結晶。其中很多靈感現在看來，都
還有着不少的 閃光點。翻看着，驚訝於當初備受歧視的我竟會有着如此多的發明構思，想起了六年前的
我爲了讓自己 的發明得到認同而離家出走，來到北京後的那段非人經歷。而從畢業時起，三年了，三年
內爲了訂下的 一個目標而努力，內心中再沒有了那份激情，而三年前所訂下的目標已經基本實現，是否
找到了下一個 目標？對，做一個成功的發明家——這也是我十年前的夢想，爲理想而奮鬥的人是最快樂
的。
遺憾的是 也要爲生存操勞，在積蓄所剩無幾的時候，便又開始了找工作，雖然2001年11月份的系統
集成行業已經 呈現頹勢，“奶酪”風行整個中關村，裁員的風浪此起彼伏，有點像2000年底時的網頁公
司，不過無論 在何種行業，中高級人才也總是供不應求，這一點倒是不會改變。沒費什麼周折來到了一
家業內新崛起 的網絡設備公司的增值業務部門，仍然從事先前的老本行——售前方案設計，不過服務對
象由原來所從 事過的電信、城域網以及銀行網絡換成了國家政府、部委的網絡建設。
在這家頗 具規模的公司裏，一邊工作，一邊試圖重新去尋回曾經搞發明的頭腦—所幸這三年留在腦
中的條條框框 並不很多，很快，頭腦中的靈感日益增多了起來。
部門的工 作氛圍也很愉快，上司是一位很能幹的女孩-卻沒有半點上司的影子。如同在先前的公司
時一樣，彼此 信任，互相幫助（這也是自己選擇IT行業作技術的一個原因，同事間少有勾心鬥角，相互
間都是朋 友），完成着公司分派的一個個任務。閒暇時一塊討論着自己新構想的一些發明的可行性和實
施問題。巧的 是，進入公司的那段時間裏，正趕上公司正在兼併屬於同一集團之下的另一家網絡公司，
公司內人心浮 動，而工作，也開始日益繁忙了起來，各種方案設計應接不暇—時常需要加班—衆所周
知，IT行業 內的加班是不給加班費的。沒有太多的時間再去考慮自己的一些發明。是否辭掉工作去做真
正想做的事？ 但這就意味着再次失去穩定的收入，面對多數人的不理解，以及一個不可知的未來？還是
留下來穩穩當 當地做個白領，工作一段時間後轉爲項目經理或者去做銷售，一生就這樣平平常常地過下
去？那是一個 可以預知的未來。我的內心再一次開始猶豫不決……
一次加班 時同公司的一位銷售閒聊，她看出我的徘徊，直截了當地說：如果你選擇工作，就要認真
去做，如果想 去做你喜歡的事情，就乾脆辭去工作去幹，不要指望兩件事你都兼顧。與其這樣搖擺倒不
如踏實地去做 一件事情，否則什麼都做不好！一言驚醒夢中人，是呵，魚與熊掌不可兼得，怎麼連這麼
簡單的道理都 忘掉了，想想在叢林中時的感悟，那次，終於下定了決心……
2002 年3月，在公司要求轉正的那天，我平靜的對部門主管提出了辭職申請，離開公司時，已經完
全實現了三年 半前的那個承諾，並開始向新的目標邁進……
應該說， 在剛辭職的那段時間裏，依然迷惘。雖然模糊知道希望通過個人創業，尋找風險投資商，
從而將自己的 發明轉化爲產品。但該怎麼去做，如何實施，心中卻沒有多少頭緒。手中有數個所想出的
項目，其中涉 及到“能與電腦溝通並實現互動的電腦椅”，“汽車GSM+無線定向綜合防盜控制系統”，
“筆記本全方 位防盜及控制系統”等，第一步自然是要申請專利了，而專利的申請需要提交具體的電路
設計圖，爲了 能夠作出設計圖，對電子行業並不熟悉的我從書店再次買來上千元的相關書籍、在網絡上
蒐集到數以 GB計的信息、研究單片機，無線通訊以及國際最先進的電子器件的應用等，並從中篩選出最
需要的資料， 一個多星期昏天黑地的學習後，已能夠用行業術語同業內專家交流了，電路圖也畫得頗具
專業水準—各 個行業均有相通之處，我想這也是曾經做售前時所賦予我的一項能力。但隨着研究的不斷
深入，也越來 越感到迷茫：這些項目均需要對現有設備進行較大的改造，而且對於投資商而言：太前沿
的東西需要極 高的科技含量，也就意味着巨大的投資，未知的市場前景，很長的投資回收期——甚至可
能血本無歸， 風險太大。擺在眼前的一個現實是：投資商憑什麼要將鉅額資金投到這麼一個充滿未知和
懸念的項目 上，還是在IT業最不景氣的時候？——這也是爲什麼衆多投資商都希望將錢投到處於發展和
成熟期的企 業，他們需要的是短期內看得見的利潤回報。尤其是經過了NASDQ的狂潮之後，現在已經是
盈利爲王，而 不再是概念致勝的時代！
冷靜下來 的我面對着再一次的抉擇，是捨棄現有項目而再尋找並開發更有市場前景，風險更小的項
目，還是一條 路走到黑？—人生其實不也是由大大小小的選擇構成的嗎？猶如賭博（自己從不參與賭
博，只是世間 萬物皆有相通之處，所選賭博一例雖不算太恰當，卻也貼切），權衡利弊後的每次下注便
要承當起猜錯 的風險，而賭王同賭徒的區別就在於他不僅能贏得起，輸的時候也同樣放得下。榮辱不
驚、敢於放棄 便標誌着他下一次的成功！
幸運的是 在研究“筆記本綜合防盜系統”的電源管理模塊時，靈感在腦中閃現：隨着數碼設備的增
多，人們外出 旅遊的熱情日益高漲，爲什麼不做個通用型的充電器，給各種數碼設備充電呢？問題確定
了下來，剩下 的便是搜索市場及網絡中關於充電器方面的各種資料，去各國的專利數據庫中尋找是否有
相關發明。經 過一段時間研究，在通過分析對比並終於找到各種充電器的共性之後，我自行設計了一種
能夠充絕大多 數電子設備，並可在各種環境下利用多種供電方式爲不同的設備充電，還可讓消費者可以
根據自己現有 設備以及使用環境自己定製所需要的充電和供電方式的充電器。該充電器整合了我在做系
統集成的方案 設計時所採用的模塊化設計思想，並突破了傳統充電器的設計模式，各個附件之間都是相
互聯繫，緊密 結合的。緊接着便開始複習專利法，設計電路圖並學着寫專利申請的各種文件。通過專利
代理爲此項目 申請了數項國家專利—自然，這個時候，我也能夠同電源專家自如交流了J接下來的事情
應該是書寫商 務計劃書，吸引投資商了。爲了令計劃書言之有據，又買來大量有關管理，市場營銷，策
劃以及財務， 人力資源，風險投資等方面的書籍學習參考，並聽取了各行業朋友們的建議—他們都在很
認真的幫助 我，用了半個多月的時間寫成了一份初稿，或許是上天的有意安排，也或許是潛意識希望將
這個並不甚滿 意的文稿毀掉，總之，一天下午，兩夜未眠的我竟稀裏糊塗的用一個從網上down下的加密
軟件將文稿以 及備份加了密，在忘掉密碼的基礎上竟又加密了一次，文檔再也無法恢復，半個月 的心血
化爲灰燼，而 那時其它一些事情也同時煩擾着我，看不到前面的路，也不知道能走向何方？就在想要放
棄的一剎那， 內心卻抵抗着。它反覆地說：堅持下去，再堅持一會兒，你會成功的。煩憂的我便開始按
照《世界上最 偉大的推銷員》一書所規定的，逼着自己每天大聲朗讀成功誓言，自己鼓勵着自己。又一
次讀懂了“忍 耐”這個詞所表徵的含義……
轉機發生 在五月份，“中國科技投資網”打來電話，希望能夠了解一下這個項目—並給他們一份產
品介紹的文檔 —數天前曾經在這個網站上註冊過一次。那天晚上連同第二天的上午，沒有離開電腦椅的
我寫出了一份 上萬字全新的計劃書初稿，併發送給了他們，第二天，便與他們簽訂了合作協議，談話過
程中，瞭解 到，這個有着政府背景，並作爲企業融資平臺的公司在此之前從未同個人融資項目進行過接
觸，針對的僅 爲公司融資項目，而這次，是一個特例，並準備將自己的項目作爲重點推薦項目向投資商
推薦，五月 底，我的項目放在了公司的網站上，並處於“重點推薦項目”中最顯要的位置。大大激勵了
我的信心。
同期，朋 友們也在幫着聯繫投資商，科博會上也遇到了一些對此項目感興趣的投資商和企業，註冊
的科技開發公 司即將獲得批准。我冷靜的注視着所發生的一切。這並不算成功，恰恰相反，這僅僅是一
個開始，一個 通向更加曲折的道路的開端。我知道，現在正是最困難的時候：由於申辦專利，公司註冊
以及其他的花 銷，積蓄已經捉襟見肘，而此時卻並未跟投資商有過實質性的接觸，樣品由於一些原因不
能去試做。同 一位清華MBA的朋友交談時對我說：你現在所能做的，就是等待，千萬不要放棄。但我不
知道還要等待 多久，還能忍耐多久，我等待着，忍耐着……
從網絡行 業的興起，繁盛，瘋狂，跌入谷底，慢慢復甦，三年的時間目睹過、思考過，也親身加
入、感受過， 三年的經歷好像過了幾十年，在其中成長了許多，也逼着去思考一些問題。但不後悔，所
學到和經歷的 一切，是傳統行業數十年乃至上百年都不能遇到的。雖然現在已經跳出了這個行業，可某
些行業內的行 事準則仍在影響着自己的判斷和行爲。
在對成功 的追逐中，我也在不斷的尋找成功的定義：成功是什麼？或許多數人會認爲有名有錢便是
成功，但自己 卻認爲：成功更是一種精神狀態，能夠下決心去做別人不敢想的事，在挑戰自我時得到鍛
煉，體驗過 了，也試過了，人生沒有虛度。最後的所謂成功只是這個過程中的副產品，真正的成功是你
勇於超越自 己，作你真正想做的事，活出你自己！
故事到這 裏似乎也應該結束了，不過多年的經歷也讓自己總結了一些經驗，不吐不快。
首先想談 一談自己工作時的幾點感觸：
1）認真 規劃自己的職業方向，選擇一個行業時，是否真正對其有興趣，與你的理想是否合拍？請
慎重安排自己 的職業道路，而選中了一條路，就要認真做下去，只有對一個行業有了深入地瞭解，你才
有資格得到你 希望的薪水。
2）求職 時的簡歷以簡單明晰爲好，招聘官其實最不喜歡看到的就是厚厚一摞，夾着大堆證書和像
片的簡歷了， 能簡單明瞭的用一至兩頁紙表明你自己就可以了，還有，簡歷可以適當誇張，但最好實事
求是，比如簡 歷中說自己對某項技術如何精通—但你事實上卻並不瞭解，三言兩語就能令你露出馬腳，
或者說自己曾 在某某公司做過某某職位—但或許你可能僅僅聽說過該公司的名字。這樣的話一調查你就
已經毀掉了自 己的信譽。剛出來時最好能夠在第一個公司做上一段時間，不僅有助於你對業務的瞭解，
還能在再次更 換工作時給下一個公司一個誠信度。
3）求職 時不要過分看重薪水和職位以及辦公環境，知識和經驗的積累以及人際關係的建立最爲重
要，過於計較 眼前的得失會使你失掉很多機會。
4）做一 名合格的系統集成行業的售前工程師，前提便是要有良好的文檔編寫能力—無論你是否承
認，這也是爲 什麼很多人不願做售前的原因，一個方案有兩三百頁，雖有許多模版供參考，但許多東西
還是要你自己 寫就的。
5）良好 的溝通能力也是售前專家的基本素質之一，面對行業各異的客戶，要能在儘可能短的時間
內瞭解到客戶 需求，現狀以及制定出一套適合該行業客戶的方案，沒有好的溝通能力是很難辦到的。
6）演講 能力也不可或缺，作爲一名售前，很多時候都要去向客戶介紹公司的產品，解決方案以及
短期的產品培 訓，不敢講話，怯懦，將是你的致命傷。
7）團隊 協作能力，一個方案不是一個人所能獨立完成的，現在公司更講究你能否融入能這個團
隊，作爲一分 子發揮能力。很喜歡這種團隊精神，記得感觸最深的是在先前公司的一個方案投標，由於
項目來的匆 忙，，我和自己的上司、另一名售前和一位銷售連着加了幾天的班，每次都是凌晨三四點才
回去，而其中 一天由於自己這方面的原因，她們已經本可以直接走的，但三個女孩一直陪我到凌晨四點
才各自回家休 息，她們擔心我一個人加班太寂寞，而且如果有能夠幫忙的地方大家可以一塊做。同事與
朋友間似乎沒 有了太多的界限。
8）好的 身體。在IT業，加班、出差早已是司空見慣的事情，如果沒有一個健康的體魄，很快你就
將被淘汰—這 決不是危言聳聽。舉個例子，如果不是因爲先前習練散打，那麼幾年下來的拼命學習，我
的身體早就垮 了。
9）極強 且不間斷的學習能力，如果想做好一個網絡方案的話，不僅平時要對各種網絡設備和最先
進技術瞭解， 還要能在很短的時間內熟悉和了解客戶的行業和業務背景，並在方案中爲客戶着想，闡明
網絡的建設和 更新對客戶業務方面的改善，這就需要極強和不間斷的學習能力。能夠在最短的時間內搜
集到自己所需 要的信息，並很快的將這些信息分析，吸收，利用。每一個行業方案都相當於你要在最短
的時間內瞭解 並分析該行業，每個方案都是獨一無二的，沒有很好的學習意識和學習能力很難做到這
些。
10）有 一點不得不提的是，在中國，技術始終不居主要位置，也並不缺技術人才（這似乎是一個悖
論：不過想一 想，核心技術都在國外，一般的設備調試等工作找些人培訓一番就可勝任），有機會的話
（這是在你的 技術能力已經達到一定水平的基礎上），可以考慮向管理和銷售方面發展，搞管理能夠提
高你的領導能 力（比如可以從售前工程師轉爲項目經理），而做銷售則能夠培養你的市場思維和靈敏的
市場嗅覺，並 在銷售工作中爲自己今後的發展積累龐大的人脈，這些資源纔是你今後發展的支柱—並且
好的銷售不會 拘泥於行業的限制（BTW：僅以系統集成行業爲例，很多CCIE—這些頂尖的技術高手大部
分都做了項目 經理和銷售）。有點難受是不是，但這就是中國的現狀！
綜上所 述，這就是爲什麼好的售前工程師奇缺的原因，如果你能做到以上幾點，還擔心薪水嗎？呵
呵，談了這麼 多，還想談談自己對於個人創業的一些感觸，不知道諸位看官是否有興趣堅持到最後。創
業前請先冷靜 思考，是否做好了吃苦忍耐的準備，是否擁有了較爲完善的人脈，知識儲備是否到位，自
身素質（身 體，心理）是否達到。而且，一個好的想法並不會成爲一個好的融資項目，更主要的是在市
場，團隊管理 以及其他方面，即所謂的功夫在詩外。
善於跟各類圈 中的人士交往，而不僅僅侷限於業內朋友。——瞭解他們的人生經歷，思維習慣，愛好，學習他們處理問題的模式方法，探察社會各個角落的現象和問題，這也是你 以後發展的巨大本錢。沒有這些將會遇到很多難以想象的困難，成功的概率也將大大降低。記得一次在火車上，我甚至跟一位曾去過29個國家的高級工程師，一位 “黑社會”的小頭目（當然，他是不會說自己是黑社會的），茅臺酒廠的一位銷售代表相處甚歡，從他們身上，也學到了很多東西。
主動幫助他 人，真心對待你身邊的每一個人，才能建立起良好的人際關係—而不要奢求回報。自己曾在北京公交車上主動爲一位女士指路並陪同她到了她要去的地方，路上交談 中才得知她是國內某知名媒體的總監理，後來我們成了朋友，她也幫了自己不少忙。
廣博的知識積 累，如果選擇了個人創業，就意味着你即將單獨面對和考慮各種突如其來的繁雜問題，對於市場、財務、管理、營銷、稅務等各方面都要去通盤籌劃，而不僅僅是憑 借你的技術就能搞定這些，知識的積累並不是一朝一夕所能完成的，平時多看些各方面的書籍，對今後的用處會很大。自己僅去年一年買書的花費就在6500元左 右，但這些書幫助我少走了許多彎路。
提高你的心理 素質，克服內心的弱點和性格缺陷。如果存在着多疑，敏感，天真，猶豫不決，膽怯，多慮等這些性格弱點的話，那麼，逐一克服它們！在此之前，不要考慮創業， 這些弱點將成爲阻礙你走向成功的絆腳石：而且，學會忍耐—很多時候，成功往往取決於你是否能夠堅持下來，且堅持到最後：能夠冷靜面對社會所帶給你的各種偏 見和歧視—有時這些反而是促使你成功的動力。
想好了就 大膽去做，既然認準了一個自己希望的方向（這個方向一定要是你所感興趣的—或者是你的理想——否則很難堅持下去），就盡全力去闖。如果一件事情在實施之前 僅有10%的把握，但只要去努力，去堅持，成功率會越來越高的，但不去做的話，連1%的成功機會都不會有。而且如果第一次進入一個行業，指望一次成功猶如 天方夜譚，失敗在所難免，但在過程中會積累很多經驗教訓，接着做下一個項目的話，這些教訓會幫助你走向成功的。
個人素質 以及優秀的團隊纔是投資商所看重的，如果僅僅希望憑藉自己的一個發明就奢望投資商投資的話，那是癡人說夢。好的發明多的是，但99%的專利發明都被束之高 閣，有沒有想過爲什麼？發明向產品轉化的過程中，存在着很多不可預測的環節—產品市場前景如何？生產環節和成本如何調控？市場推廣期有多長？何時能夠實現 盈利等等，如果發明人沒有克服這些困難的勇氣和毅力，以及良好的心理素質，隨時都可能敗下陣來。何況在中國，知識產權從未真正受到過重視，僅靠專利法是無 法應付衆多仿冒廠商的。而一個有着優良素質的領導者（比如優秀的管理才能，敏銳的市場分析能力等）和目標一致的團隊的話，一個項目失敗，他們完全可以再次 尋找更好的項目去做。根本不必擔心公司的盈利能力。
又一段故事將 要展開，事隔多年，所發生的這些真實片斷一片片從腦海深處浮現，如今卻要將這些痛苦甚至有些殘酷的回憶訴諸鍵盤，如果能給朋友們一些啓示的話，我也就心滿 意足了。