精英都是動機控!
掌握支配心理動機運轉的法則,就掌握了驅使別人或自己做事的關鍵。精英之所以在職場遊刃有餘,是因爲他們掌握了“動機”這個強有力的武器。
日本潛能訓練大師池田貴將精選斯坦福大學、哈佛大學、哥倫比亞大學、普林斯頓大學等衆多一流研究機構的100個心理動機實驗,將之與日常生活和商務實踐結合進行解讀,探究出人類行爲的共通法則。掌握了人心的情感偏向和行爲動機,做任何事都能精準到位,凡事都有想要的結果!
● 目標梯度效應,讓人感覺目標越近,動機越強;
● 細分戰略則要求,減少必要動作的數量使行動加快,增加必要動作的數量使行動變慢;
● 前景理論關注的是,得與失的不同視角,先說哪一個,能影響對方的選擇;
● 糾結會導致喪失機會成本,當難以做出取捨時,就強制性減少選項;
● 敏銳捕捉六種需求,投其所好,表現自然更加得體,更能打動人;
● 不要受制於聚光燈效應,應當放棄過度的自我意識,給自己安排“冒險日”。
…………
掌握人類的行爲動機,交涉、達標、決策、銷售一出手就精準到位。
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