游龍總裁張澤軍在SiteView ECC 7.0新聞發佈會上的講話
各位嘉賓、各位媒體朋友們，下午好！首先感謝各位抽出寶貴的時間參加和關注我們新產品的發佈會。在這裏，我特別感謝我們的風險投資商IDGVC，感謝他們長期支持，在公司創立初期，他們提供的資金支持。
今天2006年9月19日 ，對我個人來說，對游龍科技來說，將是一個十分難忘的日子，我的心情也十分激動，十分興奮。在2000年成立公司，開發一個產品，就像一個英文單詞說的一樣 brain child 從大腦裏誕生的小孩，一直成長到今年，整整六年時間，今天是這個從大腦裏出生的孩子brainchild長大了，畢業了，能夠走上更爲廣闊的舞臺，到更爲廣闊的市場上，走出國門，與全球的競爭對手同臺競爭。過去六年，爲了我們產品能夠成熟到今天這一步，就像父母撫養小孩一樣，我們的研發工程師傾注了無數的心血，完善了數不清的細節，在每個功能細節上精雕細琢、精益求精，把SiteView做成了一個軟件精品。我們在技術研發投入了巨大的資源，使我們今天能夠充滿自信的向媒體發佈我們的新產品。
這種興奮的心情，相信在座的有小孩的都能體會到。我利用今天這個機會和各位分享一下心得體會，以及我們下一步長期成長的戰略。
中國通用軟件市場，長期由國外廠商佔領，而僅僅只有財務軟件，是在一個“山中無老虎，猴子稱霸王”的環境中長大的。
在IT管理軟件領域，由於技術難度大、市場門檻高，對國內的軟件企業生存的環境很不一樣，不是山中無老虎，而是強手如林，我們是在這一個與國外廠商競爭的十分激烈開放競爭的市場環境中生存、發展出來的中國軟件企業。從創業之初，如何“虎口奪食”，如何贏得我們的市場份額，積累了很多心得和體會，這些心得和體會也是公司長期發展的思路和戰略。
到今天爲止，我都在反覆問自己一個問題：我個人的長處是什麼，我們公司的核心競爭力是什麼？能夠爲我們帶來盈利和持續成長的核心競爭力是什麼？我們有什麼能力是別人學不會，偷不走的。經歷這麼6年下來，對這個問題我有了比較清晰的答案。我本人是技術出生，大學是在中國科學技術大學的近代物理專業，我在創立公司以前，主要是從事技術工作，這樣的工作和學習背景爲公司成長打上了很深的技術驅動的烙印。所以我歸納總結我們的長處在於“技術創新管理”，軟件是由人開發出來的，所以我強調我的長處是在管理上，對我們的資源高效利用上。同時，我附加了兩個詞技術和創新管理。是在管理上，是在技術創新的管理。
我這兒提及的技術創新管理有兩層含義。
一方面，軟件企業離不開創新，沒有創新的軟件企業很快會被快速的技術變化而淘汰。
所以，我們必須驅動自己不斷進行技術投入，不斷創新。通過創新來不斷地提升公司的價值。離開了創新，不要談發展，生存都會有問題。
另一方面，任何投入都有不確定性，不確定性帶來風險。軟件的開發要投入很多人力，
而開發出來的產品是否能夠成功地轉化成爲市場認可的商品，有很大的風險。要讓中國客戶認可產品的價值，讓客戶認可一張光盤和奔馳寶馬同樣值錢，是一個有很多不確定性的過程。技術創新管理的一個重點是如何管理不確定性、有效的控制風險。
今天我以我們發佈的SiteView ECC 7.0爲例,來和各位分享一下我的是如何進行技術創新管理的，如何推動創新，同時很好的管理風險。主要有三個原則和思路：
1． 第一個思路是管理決策必須依賴於一個確定因素，軟件行業的特性是市場變化快，
產品生命週期短，如何在這個市場中生存、發展，就需要在變化中找到一個不變的因素，在不確定中找到一個可以預見的未來。市場變化是有獨立意識，是不可管理的，有效的管理是基於不變的因素。在6年前，我看到了IT領域的一個確定性：企業的IT系統一定會越來越複雜，越來越重要，這是一個幾乎100%準確的預言，是一個確定的可以賴以做出管理上決策的基礎。
2． 第二個思路是單點技術上的長期高投入，十年磨一劍，我們一旦看好這個市場方向，
就在這個技術方向投入大量人力物力，形成很高的技術門檻，讓競爭對手很難超越。我們今天發佈的SiteView ECC和產品線就是在這個指導思想下研發出來的，我們累計在這個產品線上投入了近200個工程師每年，一會兒我們的研發總監王朋會向各位介紹新產品中積累的衆多的核心技術，這些核心技術讓我們在競爭中能夠PK獲勝，我們的競爭對手要趕超我們的話，也是讓我們有很強的自信心邁出國門與我們國外的競爭對手同臺競技。
3． 第三個思路是不斷的嘗試。長期以來，我們持續拿出10-15%的資源，來嘗試相關的
產品線方向。這些嘗試的投入，是我們的管理風險和不確定性的重要策略。這樣的嘗試，就像先在游泳池的淺水區學會游泳一樣，在淺水區學會了，在到深水區，到大海中去遨遊。這些嘗試爲我們的持續高速成長提供了很好的保障。我們的嘗試的結果是由一個產品線延伸出了6個相關產品。我們現在有6款產品在市場上銷售了，這些產品線爲我們幾年以後的持續成長打下了很好的基礎。隨着每一款產品的成功，公司的長期成長就有了保障，隨着公司規模的進一步成長，在保持10-15%相對比例不變化的情況下，我們在嘗試方面的絕對投入也會不斷加大。
今天我主要和大家溝通了一下我們新產品發佈的心情和感受，和一些心得，我就講到這兒，謝謝大家。