如今，構建在互聯網之上的商業公司改變了商業形態和公司行爲，也改變了我們的生活。人們被更深地捲入到一個交織着互聯網的消費社會之中。
我們關注新消費的生產者，關注消費者，也關注消費品本身，它們往往閃爍着創意的光芒，這是商業文明前進的最重要驅動力。
長假第3天，我們與你分享幾個新消費的生產者——“爆款”的故事。在創意日趨艱難，流量也越來越昂貴的現狀下，製造一個“爆款”，對大公司來說，很難；對小公司而言，可能是天方夜譚。
國慶前，“給我一面國旗@微信官方”和呈現自己不同年齡段面孔的“新中國成立70週年我是親歷者”，與變換不同民族面孔的“我愛你中國”，在微信朋友圈中流行開來。很快地“刷屏”了。
這三種“刷屏”都有着相同形式，通過H5上傳圖片（頭像或個人照片），一鍵形成想要的效果：增加國旗；變成70後-00後模樣；體驗不同民族面孔。其中，“給我一面紅旗”的策劃者騰訊新聞運營總監何凡稱，該活動在14小時裏數據量級快速過億。
某種程度上，這類產品也被俗稱爲“爆款”。而上一次在微信朋友圈“刷屏”的APP則是“ZAO”。在8月30日上線後，它只用了2天時間就迅速走紅於微信朋友圈，也從APP Store免費應用排行榜的第138位衝至第1。
“爆款”除去特殊的共同情緒——比如這次國慶70週年慶，得以在社交平臺“爆開”，一個很重要的因素是其創意，以及提供玩法的便捷性。
投中網不完全統計了2013年至今的12款“爆款”應用，包括臉萌、足記、魔漫相機、Zao等。它們通常都是以人臉爲基礎，一鍵即可變換玩法。而它們得以傳播開來，甚至刷屏，也幾乎通過微信、微博等社交平臺。
投中網梳理還發現“爆款”應用越來越多出自大公司內部孵化。上文提及的三款應用爲騰訊聯合合作方推出，而Zao爲陌陌旗下的關聯公司推出，其他例如綠洲爲微博孵化項目。
創意艱難，流量也很貴
投中網整理的12款“爆款”應用各自具備着不同屬性，例如功能性、社交性或娛樂性等。它們在某一段時間內風靡了社交平臺，但又迅速被另一個產品替代。
一名不願具名的投資人告訴投中網，一般來說能夠引起“火爆”APP的核心不是技術，而是創意，同時“能不能沉澱東西很重要”。投中網接觸的多位投資人和產品經理均有相同觀點，產品項目立項時並不會直衝着短暫的“火爆”，它們更多希望被留存下來。
前述不願具名的投資人表示，大部分“爆款”都是To C 的，所以能不能沉澱用戶調性很重要。“它們要佔領用戶的心智，要讓用戶一想到這種有特色的應用就只有你，比如臉萌。不過，（能夠沉澱用戶的）最終還是迴歸到品牌上。”該名投資人說。
實際上，很多“爆款”流行開來，也得益於流量平臺。“給我一面紅旗”的策劃者騰訊新聞運營總監何凡直言，最初策劃看中便是微信這個大流量平臺——根據今年二季度數據，微信的月活躍用戶達突破了11億。
2018年工信部數據顯示，中國市場上監測到的移動應用程序數量淨增42萬款，總量達到449萬款。而基本上，移動互聯網用戶使用時間基本集中在騰訊系、字節跳動系、阿里系、百度系的產品之中。
QuestMobile的數據則顯示，用戶在騰訊系、字節跳動系、阿里系、百度系的產品使用時長比例分別爲42.3%、11.7%、10.1%、6.3%，剩餘29.7%爲其他。
“隨着移動互聯網的流量增長見頂，流量越來越貴了。”上述一名不願具名的投資人告訴投中網。而且，“現在APP多了，大家的時間已經被佔領的差不多了。創意很艱難，最好的方式是，找到一直能有創意的那個人。”該投資人說。
以臉萌團隊爲例，它們分別在2013年和2015年推出了臉萌和Faceu。它是爲數不多能夠兩次推出“爆款”的團隊。而臉萌最終在2018年2月時被今日頭條收購，相關應用的功能也被複制到了頭條系的產品中。
一名教育領域投資人告訴投中網，大公司有自己的流量焦慮，它們要在不同的產品類型或者領域都要佈局。QuestMobile數據顯示，2019年二季度，移動互聯網越活躍設備規模爲11.4億，環比減少200萬用戶。與此同時，今年6月的用戶時長增速也從去年年底的22.6%下降至6%，人均單日時長358.2分鐘。
爲了搶奪流量，大公司都尋找“創意”或者新賽道。即便是你的“蛙兒子”——旅行青蛙，這款小遊戲在火爆一時後，阿里巴巴在去年也拿下了它在中國的遊戲代理權。
而頭條系，得益於抖音等短視頻的崛起，今年二季度的用戶時長佔比比去年同期增加了1.4%，而騰訊系則下降了3.6%。而且，頭條系還在孵化項目。一名前頭條產品經理告訴投中網，頭條系中孵化的保密項目用字母代稱，“24個字母都不夠用。”而今年相繼推出的多閃、飛聊，只是其中兩個項目。
能夠支撐創意成本的往往是大公司
一名教育領域的投資人告訴投中網，2015年前後投資領域資金比較寬厚，而當時應用也沒有現在這麼多，一有好的創意很容易就可以獲得資本的加持。
投中CVsource數據也顯示，在文化投融資領域中，2016年企業數量、投融資事件數量、投資規模達到了頂峯，3178家企業在這一年進行了3696次投融資，交易規模達9012.3億元。在2016年之後，企業數量、投融資和交易規模都開始下滑。
請2011-2019年9月文化投融資領域中的投融資變化，來源/投中CVsource數據
“投資人更加謹慎了。”上述教育領域的投資人說。前述不願具名的投資人也有相似的觀點，他認爲投資機構手頭錢是充足的，但對項目要求更加嚴格。“前幾年流量豐富，現在流量少了，他們顧慮會更多。這也讓獨立創業的項目很難活下去。”該投資人告訴投中網。
在這種情況下，能夠支撐創意成本的往往是有流量焦慮、尋求新增長的大公司。據移動應用分析平臺App Annie發佈的《2019年移動市場報告》顯示，2018年中國月活躍用戶數排名前十的應用，基本是阿里巴巴、騰訊、百度和頭條系的產品。“大公司可能不會在意這個成本，”一名前愛奇藝產品經理說。
以近期的爆款，換臉應用Zao爲例。儘管只“火爆”了三天，ZAO迅速陷入了隱私爭議，隨後被工信部約談。但多位產品經理告訴投中網，儘管負面居多，ZAO同時爲其本身和其背後的陌陌也帶來諸多閃光點。
ZAO的開發者爲長沙深度融合網絡科技，公司註冊於2017年9月，由陌陌的兩位創始人雷小亮、王力創辦。36氪報道稱，ZAO的項目由陌陌CEO唐巖主導，在2019年春節後立項，其算法由陌陌深度學習實驗室支持。
愛奇藝前產品經理告訴投中網，ZAO的火爆也表明了人工智能技術產品化、商業化的可能性。“一般而言，在公司的技術和業務團隊都各自摸索，很多時間技術團隊的問題都在於，到底要做什麼產品？而Zao提供了一種可能性。”
即使ZAO無法成爲獨立的應用發展，它也可能發展成爲陌陌上一項的功能。
“陌陌在不斷增加新功能、新場景，圈更多的人。大公司去做這件事情都會有長久的打算。”前騰訊和今日頭條的產品經理說。她同時表示，Zao想要注意市場反應，留存用戶。
同理微博發佈的綠洲亦是如此，這款號稱“中國的insgram”的新社交產品，也被認爲是微博押注下一個十年的產品。它的邏輯和Zao一樣，測試市場反饋，圈住非微博活躍用戶的新羣體。
實際上，推出“ZAO”的海南喵咖網絡科技從去年至今，已經發布了哈你、是他、瞧瞧、Cue、赫茲、MEET等六款社交類的視頻、圖片產品，ZAO是其最新發布的一款。而在ZAO爆紅當夜，美圖一名前產品經理髮朋友圈稱，後悔此前一個與其相似的方案沒有堅持下去。隨後此人又迅速刪除了該動態。
而快手的創始人宿華在接受新華社採訪時明確指出，在快手內部有創意馬拉松比賽，24小時內把自己的創意做出來，並在其公司內部有一個巨大的屏幕，作爲倒計時提示。
“當初做這些項目肯定不是想要只短暫地‘火爆’，他們的目標還是能留存用戶。能留存60萬用戶，再接着可以滾成600萬、6000萬用戶。抖音就是這麼做起來的。”前騰訊和今日頭條的產品經理告訴投中網。
圖片來源@視覺中國
鈦媒體注：本文來源於微信公衆號投中網（China-Venture），作者：林桔，鈦媒體經授權發佈。