技德系統:從C端到B端,國產操作系統挖掘“行業場景”商業變現機會

Jide Pro2

Remix OS 可以稱得上是國內最早的“讓移動應用自動兼容桌面辦公場景需求”的操作系統,其最讓人印象深刻的功能便是基於 Android 平臺,卻能做到多個小窗同時開啓不同應用,就好像Android變成了Windows的操作體驗。

不過,隨着刷機熱潮退去,Remix OS 似乎也一併消失在了普通用戶的視野裏。“其實我們並沒消失,而是轉而尋求產品在某個細分市場上面的商業化可能,”技德系統 CEO 張耀斌表示,“我們之前也探索過遊戲場景下,通過 Remix OS 給予用戶桌面端遊戲體驗的這個方向,但它並沒有很好的商業化變現能力。”

如何實現商業化,發揮這套操作系統的最大價值?這成爲了當時技德系統考慮的最大問題。

緊抓“融合移動和桌面辦公”的需求是正解

剛剛過去的微軟發佈會上,微軟發佈了搭載 Android 操作系統的可摺疊屏手機 Surface Duo 以及可以加裝鍵盤的摺疊型平板 Surface Neo。再往前蘋果正式更新 iPad OS,爲 iPad Pro 配備 USB-C 接口,筆也成爲了標配。

這些信號無一不表明,這些大廠正在推動無縫融合桌面端與移動端體驗的專用操作系統,將促使二合一平板設備成爲新一代的辦公設備。相較於移動端產品,平板屏幕更大;相較於桌面端產品,它更靈活。

在辦公場景下,大屏不只是用於顯示更多內容,還需要提供比移動端更復雜的人機交互操作。這是 iPad OS 變成一個獨立版本的決定因素,需要支持鍵盤鼠標,更需要有多窗口多任務的並行處理能力;同時,也促使二合一平板設備必須有能力拓展更多外部設備,如鍵盤鼠標、手寫筆等。

搭載了 USB-C 口的 iPad Pro

桌面辦公設備如臺式機、筆記本等產品形態通過多種外設接口解決這個問題,但平板不能這麼設計,iPad Pro 加入了 USB-C 通用接口是一個好方法,一口支持各種外設。還有一個點很有意思,屏幕直接觸控操作和辦公場景所需的快速精準交互結合,將讓手寫筆成爲二合一平板的一種主流交互方式。IPad Pro 的手寫筆通過 USB-C 接入,可解決了屏幕觸摸無法滿足的精確書寫、精確觸點的辦公操作需求。

JideOS 界面

在兩年前,技德的 RemixOS 就已經具備了這樣的特性:支持接入優盤,打印機,通過以太網線接入網絡,甚至是通過 VGA 輸出視頻信號。然而,這種傾向辦公場景的特性遇上普通消費者,並沒有濺起太大水花。

Remix OS 自身沒什麼問題,但它的用戶羣卻“很有問題”:它顯然不只能用於刷劇和打遊戲,多窗口多任務的功能註定了其用戶羣應是多線程操作者——換而言之,它更適合工作而非娛樂。

找準了方向之後,技德系統改變了航向,一頭扎進了 B 端市場。爲此,Remix OS也更名爲更加貼近中國商業習慣的名稱:技德系統(Jide OS),並以此技德吹響了進軍 toB 市場的號角。

系統級的權限管理,讓產品更符合場景需求

B 端用戶的應用場景更單一,這是技德系統初次進入這一領域時候得出的結論。然而,作爲行業內的“新人”,技德系統還是免不了跌倒。

以教育行業舉例說明,平板電腦作爲一種新型的教具已經進入了 K12 教育體系中。不過,平板電腦與“電子書包”之間並不能完全劃等號。平板電腦的功能更多,並且很容易被學生拿去作爲娛樂的工具。

技德 CEO 張耀斌

如何實現對“電子書包”的監管?這是此前專注於 C 端用戶的技德沒有考慮到的問題。“這也是我們進入了這個行業之後,合作伙伴反饋給我們的問題,”張耀斌表示,“其他行業也是一樣的。不同的行業對於產品的需求點不一樣,這就需要我們對硬件終端擁有系統級的掌控能力。”

張耀斌所提及到的系統級的掌控能力,即代表着能夠實時掌握和調用硬件的所有接口權限。這在消費級的 Android 產品中是難以想象的——只有當用戶取得了操作系統的根權限,也就是 ROOT 之後,才能做到。

“和其他所謂‘ROM定製系統’不一樣,我們開發的技德系統可不只是換了一層皮(UI 設計),我們能開放多個接口能力,”張耀斌解釋道,“基於通用 Android 操作系統來進行ROM定製,無法完全掌握和控制某些硬件接口的權限,而我們的操作系統能做到實時監控和管理這些硬件功能的調用。比如,哪一個時間點攝像頭可以打開,麥克風可以啓用。”

全新的安全機制,歸功於軟硬相結合

很明顯,toB 市場中又包括了 toG 市場,而對於 toG 市場除了系統的辦公特性外,更爲看重的是安全能力。技德系統在這方面沒有完全遵循開源 Android 的標準,而是重新研發了一套適合國內安全需求的體系。技德系統基於 Linux,把原有 Remix OS 的部分打包成爲一個安卓兼容層,運行在 Linux 內核之上,這就是基於 Linux+安卓兼容層的新形態融合操作系統。

這樣的方式是把安卓作爲 Linux 組件,利用類虛擬化的技術,讓安卓應用可以運行在一個獨立的空間中,因此所有應用的數據全部都是運行在獨立存儲區,和 Linux 系統是分離的,此外應用的簽名和審計都通過 Linux 內核授權才能進行的其中進行的。顯而易見,這樣的方式可以有效的避免安卓應用和系統本身帶來的不安全性,例如當安裝了不安全的安卓應用後,不會破壞 Linux 系統和內核的安全,並可以通過內核隨時關閉掉不良應用,安全性提高了。

此外,技德系統通過和硬件芯片的結合,建立了整個從底層到上層可信計算環境,層層檢測,層層防護。這不僅是系統級,還是硬件級的——軟件和硬件一起提高了整體的安全性。

張耀斌解釋道:“根據不同的場景和需求,我們可採用不同級別的硬件加密芯片,並建立相應的專用應用商店,這裏面的應用都是經過內核審計和簽名過。而這些應用也是在一種類沙箱的環境中運行,不可能拿到它沒被賦予的權限。”

技德系統 憑藉着安卓兼容層,在系統上可以同時運行 Linux 和安卓應用,這無疑極大的擴展了 Linux 系統的應用生態,同時對設備的各項權限更強管控能力以及軟硬件級別的加密能力,不僅進入了教育領域,還受到了黨政軍企業以及諸如公檢法這樣的行業用戶的青睞。

會議模式下的 Jide Pro 2

技德系統爲這些涉密單位研發出了一款僅能通過以太網線進行通訊的定製設備——搭載了 技德系統(銀河麒麟內核版)的二合一平板電腦 Jide Pro2。它配備了搭載國家安全部門認證的中易通 A5 加密芯片,整機還通過解放軍信息安全測評中心軍 B+ 安全認證。

“常規 C 端產品肯定是不具備以太網絡進行通訊的能力,這一點也是 B 端產品差異化所在,”張耀斌表示,“當然,我們也有具備無線通訊模塊的終端(Jide Pro2)。有個省一級的應急廳向我們採用了我們的 Jide Pro2 用來作爲警務、應急保障、安監等專用的執法終端。”

在爲不同行業的客戶進行定製化服務之後,技德系統已經積累了一定的經驗,並且也同時着手將這些不同場景需求的系統“模塊化”,不斷地形成新的 API 接口和“庫”,比如,針對安全增強的接口,針對手寫優化的接口,這些都爲上層應用軟件提供了更多深度滿足“行業辦公場景”需求的可能性。未來技德系統在遇到新的合作伙伴之後,就能根據這些“庫”組合出彈性配置方案,降低定製成本。

技德系統自身也願意把技德操作系統以及其在硬件創新上的能力,以 IP 授權的方式,授權給第三方廠商,由他們研發生產面向用戶的解決方案。

張耀斌表示,“早在 2017 年的時候,我們就已經與北汽新技術研究院在無人駕駛的車載操作系統上,做了很多聯合性的研發工作。現在我們也積極的探索系統和各類應用的關係。希望在一些核心應用上,我們能爲合作伙伴提供更好的操作系統能力和 API 支持。”(本文首發鈦媒體,作者/唐植瀟)

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