爲什麼會倒閉？
堅持不下去了
爲什麼會堅持不下去？
繼續堅持也是賠錢
現在的產品成本高，利潤又低，我也沒招啊！
這段對話來自於一家製造業老闆和艾永亮老師的對話，說出來大部分製造業老闆的心聲，不知從什麼時候開始，製造業陷入了“高成本，低迴報”的“陷阱”，如今的製造業又該何去何從呢？
今天以製造業老闆爲例，看看他們的情況如何，讓我們談談超級產品戰略能爲他們帶來什麼改變。
當企業繼續依賴營銷，當躺着賺錢爲企業所趨之若鶩，還有哪些企業願意再站起來呢？
一位從事鑄造廠20多年的老闆說到：今年的市場算是他創業多年來的第一次低谷，哪怕將銷售額做到8000萬元，毛利潤只有632萬元，毛利率又爲7.9%。
而在這些毛利中還得扣除一些地方稅費、銷售費用、管理費用、物流費用、以及銀行利息支出。
畢竟作爲工廠而言，採購原料進貨時，都需要先付全額後拿貨，而在收款時，都需要一個較長的付款期，於是工廠只能先行墊付2至6個月的貸款來爲企業進行流動資金的週轉。
這樣算下來企業一年到頭的淨利潤只有30多萬元。
雖然現在行業不景氣，但也不想就此放棄，想轉行吧，也不知道其他行業是怎麼做得，不轉行吧，乖乖等死也不是個辦法，這纔打算請教艾永亮老師解決這個難題。
看到這裏不得不說製造業的老闆們真是一把辛酸淚，操着賣白粉的心，賺着賣白菜的錢。
其實針對於這種情況，歸根結底還是因爲企業的經營沒有任何變化，產品沒有變化，團隊沒有變化，服務沒有變化，思想上更是停留在躺着賺錢的時代，殊不知用戶早已更新換代，有了更多的選擇權，不再是企業選擇用戶，而是用戶選擇企業。
最終那些不曾想過改變的企業讓自己陷入進退兩難的境地。
面對這種情況，企業只有用心做好產品，才能得以殘喘，打造出超級產品，才能讓企業再次進入增長階段。
對於製造業而言，以用戶需求爲着重點的產品就是它們最好的戰術。
除了產品問題，許多製造業也害怕被資本盯上，要說製造業紅利最好的時刻就是在2009年至2013年，而在2013年後，大量的資本涌進製造業的市場，一夜之間，許多企業開始打價格戰，最後一些企業資金耗不起或產品力不足的企業在這場戰役中退出。
誰也不知道製造業的風口能保持多久，但如果你不抓住機會，別人上去了，你就死掉了，一旦企業沒有訂單，產品被大量閒置，許多企業不惜一切代價地去搶單，變相競爭和降價，最後把整個行業玩死了爲結尾。
總結
對於製造業來說，企業之間的競爭不會停止，用戶+產品+小而美才是最適合它們的道路，而超級產品戰略就是打通這條路的關鍵。
其實對於許多企業而言，不要一開始就想着如何把企業做大做強或吞噬市場，當然，這是許多老闆的慣性思維，但不可否認的是，做強做大也意味着更多的成本。
這時企業更該冷靜下來進行思考，我到底有沒有這個水平去做到這一點？與其打腫臉充胖子，不如先讓企業跟上用戶步伐，再一步步與時俱進地迭代產品黏住用戶，小而美並沒有什麼不好的，等市場趨勢穩定下來，生存下來的企業再考慮如何做強做大也爲時不晚。
更多精彩文章，請搜索關注“艾老思”公衆h
