初次淘寶創業有哪些坑可以避開？

作者：林慕白
鏈接：https://www.zhihu.com/question/30935339/answer/51879675
來源：知乎

淘寶是個技術活。其實淘寶玩的好，那些心思用來玩線下，未必也就差了。玩淘寶真的很累。
誤區一、前期虧錢做銷量後期可以賺回來。
我今天跟一些朋友談到了一個案例。某個童裝店鋪，開始14元包郵做一個新品，隨着銷量上漲現在是25元郵費10元。
這種玩法，你玩不動。
因爲人家店鋪本身有海量的流量，相信也跟很多大淘寶客有密切合作。
你去玩就會發現，首先爆不起來，其次爆起來後提價你也Hold不住。你會發現轉化率掉了，流量漸漸沒了，砸了無數銀子的銷量30天后每天都狂掉。
生意最終還是要賺錢。
誤區二、開淘寶很便宜。
其實很貴。明年如果順利，我會計劃開幾個線下店鋪引流到我的淘寶店。因爲淘寶的流量太貴了！旺鋪月租、軟件月租、物流成本各種零頭不算，光刷單費、產品拍攝、圖片製作、直通車等費用，足以拖你每個月幾千費用。
加上利潤低，你可以算算。淘寶這麼多商家，最終你能競爭到什麼。
誤區三、運營爲王。
運營當然是一個核心的部分，但是，產品、服務、供應鏈、成本、資金週轉效率也相當重要。我算過一筆賬:30塊錢進貨價賣69的寶貝，連刷帶開車一個月賣3000件的話，需要週轉金17萬左右。至於產品款式、品質就不說了。供應鏈的反應速度，決定你敢不敢報活動，成本不說了。反正有時差幾塊錢就決定了你開車是虧是賺。
所以，贈送你第四個誤區:淘寶來錢很快。你只有幾萬塊錢，要瞬間暴富幾乎不可能，因爲你的資金鍊拖不動一個爆款，你有親戚供貨三十天結賬另說，拖的是別人的資金鍊。
現實中很多人玩淘寶確實要不了幾年就有車有房。爆款有時來得相當突然，但那只是概率。更多的小賣家懷着夢想在底層掙扎。
誤區五、淘寶就是賣便宜貨。
未必。淘寶流量非常廣泛，任何消費層次人羣都可以出現在淘寶。所以貴貨未必不能賣，當然小集市店，就不建議了。
事實上，新店開張，要麼玩命賠錢快速起來，要麼賣有豐富利潤的產品靠直通車引流，要麼刷單。哦，不經意回答了一個新店鋪如何起步的問題。
誤區六、產品好服務好就一定會有美好未來。
。。。也未必。起碼要懂點淘寶規則跟基本玩法。

————————那麼，如何起步淘寶？—————
首先，要做好標題，標題是顧客看見你的前提。百度一下吧。
其次，產品的視覺要基本OK，品質較好。
我想了想，這方面不寫太多，都是廢話，新新手去百度淘寶網吧看人家講上下架這些東西吧，但是吧裏那些刷單待發貨別碰。記住:有免費好處就撈，要錢的通通不幹。
稍微會點就去派代。
來點乾貨唄。
尋找一個類目，他必須滿足以下幾點:
1、競爭強度小。靠上下架就能輕易上主搜詞首頁。多好，運營再牛逼也就比我多6天上首頁。
2、利潤足夠豐厚。譬如一件賺個100-150。不要多，一個月100-200件，養家餬口基本達標。
3、消費者有強烈購物偏好。一旦你能匹配消費者偏好，你就能出單。銷量低也不怕，評價不要爛就行了。
這樣的產品太多了，譬如肥胖兒童裝、新娘服、夜店裝等等自己挖掘。

做那些低運營，重品質，小偏好的產品。最好培育一些老顧客。先養家餬口，以後熟了，資金豐滿了。什麼大類目做不得？

雖然說:小時沒學好，長大做淘寶。
但是淘寶確實也成就了相當一部分人的夢想。
加油吧。

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