用互聯網思維看房地產


萬科向小米、騰訊、阿里巴巴、海爾學習互聯網思維。


萬科每一次遇到轉型的困難時,都會向最優秀的企業學習。


在鬱亮看來,小米做着再傳統不過、“再紅海不過”的手機、電視,卻在短期內取得了巨大成功,是因爲它用互聯網方式創造出了以前無法想象的高性價比的產品,同樣的性能以前要賣很貴,而現在很便宜。因爲小米除了核心的研發、用戶維護等功能外,生產等環節通過整合資源外包實現,銷售也通過互聯網直供,沒有中間成本。小米的定價原則是“平進平出”,不賺原材料、零部件等硬件的錢,而是用有吸引力的售價快速佔領消費者,在軟件和互聯網應用中開展增值服務。
來看萬科的價值鏈:籌資、買地、設計、施工、銷售、物業管理。鬱亮說:“我們買地的錢哪來的?集資,投資者給我們錢或我們借錢。設計誰做?請別人做。施工請別人施工,賣房子請別人賣,物業也是請別人管理。那麼我們創造了什麼呢?好像沒有什麼。而我們的行業又這麼好,會不會有人想着要取代我們?”
而互聯網思維可能是這樣的:首先,一批想買房、又嫌房價太貴的人組成合夥企業,把能拿出來買房的錢拿出來,籌資問題解決了;接着買地,不少房地產項目中地價占房價的比重也就是20%到30%;設計,不用像現在這樣請頂級設計事務所,住房其實是很簡單的需求,找一些好的戶型在網上徵求意見和修改,自己就可以完成;建築施工安裝,公司這麼多,可以外包;銷售,自己消化,連外包也不用,更不用去建豪華的“營銷中心”。這樣的模式,資金成本低,設計成本低,幾乎沒有營銷成本,房價就會大大下降。
張瑞敏有一句話“沒有成功的企業,只有時代的企業”

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