本文運用超級產品戰略，從用戶角度出發，以業務構架爲基礎，描述如何通過競品分析打造超級產品。
在B端產品的創新過程中，許多產品經理都不願意做競品分析，這是因爲在細分市場當中，B端產品的競品分析成本非常高，在某些場景下哪怕付出高昂的成本，企業也很難一次性完成B端產品的競品分析。
B端產品的競品分析最大難度在於業務分析，首先B端產品的產生就在於業務，基於業務來打造產品，但B端產品的競品分析需要通過產品去分析業務，這樣就很難理清競品的產品架構，再加上競品的體驗成本也較高，如果無法試用競品，那麼企業只能自己想辦法去體驗產品，而這些都需要資金的。
再加上B端產品所針對的行業相對有侷限，產品經理能掌握的競品的信息非常有限，尤其是競品在市場內的數據，這無異於增加了B端產品做競品分析的難度。
相對於C端產品，B端產品通常都不會去使用產品，因此依賴於業務的B端產品很難以用戶的角度來打造超級產品。
但是，B端產品競品分析卻又很有價值。在運用超級產品戰略來打造超級產品初期階段，我們通常需要做競品分析，作爲評估風險的依據。
理清競品的產品架構可以實現與競品差異化的競爭，在B端產品創新的過程中，如果無法及時得到用戶的反饋，可以以競品數據作爲參考，以免對產品進行盲目創新。
說的直白點，競品分析有助於B端產品在市場中脫穎而出，抓住更多的用戶。
那麼如何才能做B端產品的競品分析呢？尤其是產品依賴於業務的情況下。
一、準備階段
在進行競品分析之前，首先要選擇競品。
B端產品的競品分析可以選擇同市場內市場份額較大的產品，通過搜索相關行業的關鍵詞來選擇競品。
搜索關鍵詞時可以選擇廣告頁面，如果有足夠數量的用戶，可以直接對用戶進行洞察，如果用戶數量不夠多，可以先找一部分意向用戶，在B端產品，用戶對其需要的產品都是非常熟悉的，畢竟B端產品需要直接接觸用戶的。
在選擇競品時，尤其是面對細分領域，我們要特別關注，因爲細分領域的產品競爭更加激烈。
在確定需要分析的競品後，如果無法使用產品，那麼企業可以試着向競品企業申請試用。如果對方不方便提供使用的話，可以找他們要宣傳產品的手冊，通常都會給，畢竟這些都是公開的信息。
二、市場分析
B端產品的競品分析第一步就是進行市場分析，而該市場分析又分爲：超級產品戰略、市場數據。
超級產品戰略是基於宏觀角度分析競品和競品企業的市場思路，首先企業要了解競品的營銷方案，他們是如何觸達用戶的。其次，企業要了解競品企業在行業內的核心資源，以及那些資源爲競品帶來了哪些優勢。
企業還要分析競品的盈利模式，他們是以訂閱的形式還是買斷的形式，競品能否定製開發，定製開發的收費情況如何？
最後，企業還要了解競品的後續服務，對於B端產品而言，售後情況會影響到用戶選擇產品的因素，因此，在市場分析時，企業可以運用以上的超級產品戰略的方法進行調查。
做競品分析時，需要企業儘可能的對競品數據進行完善，記錄競品在市場的份額和用戶粘性。
三、用戶與業務架構
完成市場分析後，企業可以正式對競品進行分析，在進行競品分析時需要分析競品的用戶和其所依賴的業務。
用戶分析，需要企業明確B端產品的最終使用者。
在進行用戶分析時，其核心目標能夠分析出競品的核心用戶，以及用戶屬性，爲打造超級產品提供基礎。
這時，我們要思考，用戶會在什麼樣的場景下，使用產品的哪個功能，完成哪個業務，針對不同的功能將業務進行連接，並對用戶進行業務分區。
當然，如果企業能夠接觸到用戶和業務的話，還可以與競品進行對比，分析競品解決了哪些業務，爲用戶創造了哪些價值？
四、超級產品戰略
做完競品分析和業務架構後，我們可以根據業務架構和產品功能之間的依賴關係，整理出核心數據，根據數據連接業務流程，分析出每個產品功能的數據流轉和傳遞。
很多時候，以產品功能來劃分產品架構層次纔有機會打造出超級產品，例如：業務層、架構層、數據層、最好結合實際情況的業務來進行劃分，這些都是超級產品戰略中的一部分。
五、解決問題
在B端產品的競品分析中，最重要的是分析出競品是如何解決業務問題，爲用戶創造價值的，因此，必須通過競品分析去預測競品在進行產品創新時，爲業務所想的產品解決方案。
要預測產品的解決方案，需要了解用戶未使用過競品前的業務，並找出差異化，根據差異化分析，競品爲用戶帶來了哪些價值？
六、思考
運用超級產品戰略做B端產品競品分析的目的，最終是爲了打造產品提供基礎。通過競品分析，挖掘出針對用戶業務，提供更好的解決方案。
高價值的競品分析，能夠影響用戶的購買產品的決策。