2020年，一場突如其來的疫情，讓零售、餐飲行業受到重創，時至今日大部分的企業尚未恢復元氣。
而作爲線下渠道爲主的名創優品也不例外。
對於名創優品而言，光是在一月份的業績就下滑了30%，二月份名創優品對國內三分之二的門店進行暫停營業，門店的銷售額同比下降95%，同時，大量的庫存積壓，現金流銳減，企業經營壓力越發沉重。
在負重之下，名創優品做出了“停薪減薪”的決定。
這讓許多消費者覺得匪夷所思的是，名創優品在做出“停薪減薪”的決定後，沒過多久就宣佈設立了8億元的“扶持資金”，隨後並稱該資金能夠讓名創優品在全球開出1200家新店。
本以爲這樣持續下去就會支撐不住的名創優品，在疫情之下采用超級產品戰略，讓線上業務增長突破300%的傲人成績，引起了業內的注意。
看到這裏，許多人都會產生疑問，爲什麼名創優品能夠實體零售店節節敗退的時候逆勢而上，走出了先驅者的步伐。
經過此次疫情的影響，原本飽受爭議的名創優品，將超級產品戰略進行到底。
01
打造超級平價品牌
還記得我們在2018年時吃過名創優品的最大的“瓜”，莫過於諾米和名創優品撕逼的故事。
讓我們來理清這個故事。
但是，作爲新零售品牌NOME創始人陳浩公開喊話“我從未想過身爲行業前輩居然能使出這樣的流氓手段”。
而陳浩口中的“前輩”，直指零售行業的佼佼者也就是名創優品的創始人葉國富，“流氓手段”則是葉國富曾在朋友圈宣佈收購了NOME品牌。
然而事情的真相是，葉國富並沒有收購NOME品牌，只是爲即將新開的NOME門店造勢。而陳浩認爲，葉國富剽竊了他的品牌。要知道，名創優品所開的NOME門店和NOME品牌沒有一絲關聯。對此葉國富解釋道“NOME是他醞釀了兩年的想法“，由此來否認陳浩的說法。
不管孰是孰非，兩大零售企業撕逼的背後，其實是商業模式之爭。
NOME品牌的用戶定位是一二線城市內的白領，走的性冷淡，價格較貴，形象高端，換句話說，陳浩的品牌戰略就是成爲高級版的名創優品。
也許，名創優品創始人葉國富看到了消費升級的趨勢，產生出也走高端路線的品牌，這纔出現這麼一出鬧劇。
可惜，才過了短短兩年時間，葉國富再次投入到低價品牌的懷抱當中。
受到疫情的影響，全球消費趨勢迴歸本質，追求極致性價比成爲了人們生活中的日常，因此，葉國富對媒體公開表示，名創優品將從平價品牌迭代成超級平價品牌。
爲此，名創優品將100元以上的產品進行淘汰，同時將新出的產品進行降價20%至30%，讓95%的產品價格都控制在30元以內，方便企業搶佔用戶和市場。
看來，名創優品的超級產品戰略就是將極致的性價比進行到底，根據品牌定位來看，無疑是看好超級產品戰略爲企業帶來的巨大發展空間。
02
線上業務增長突破300%
葉國富表示，名創優品的超級產品戰略除了極致性價比外，還有一個特點，那就是做好“私域流量”，能讓名創優品的業績翻上一倍。
從2013年起，名創優品對線上渠道很感興趣，葉國富也曾公開表達自己並不看好電商平臺的態度。
但由於突如其來的疫情導致名創優品線下門店客流量急速下降，單一的線下渠道無法支撐企業的經營，這才導致葉國富加強對線上渠道的佈局。
除了接觸美團、餓了麼、京東到家等第三平臺的“無接觸配送”服務外，名創優品還自建“私域流量”，換句話說，它採用了社羣生態的營銷打造了自己的“私域流量”。
同時，名創優品緊跟潮流進行直播賣貨，再結合名創優品“員工內購小程序”引導購買轉化，從而實現企業通過社交裂變來獲得更多的用戶和銷量。
名創優品獨特的超級產品戰略方式，讓它在困境中走出新路徑，實現了線上業務的暴漲。
初次進入線上平臺，名創優品能夠取得如此傲人的成績，離不開企業長期積累的海量用戶和會員。
在過去幾年名創優品積累了2500萬會員，這些會員相當於名創優品的無形資產，通過建立“私域流量”能夠有效增加會員粘性，大大提高用戶的復購率。
更值得一提的是，名創優品將線下渠道的加盟模式搬到了線上，通過開發專供線上的產品，同時進行社會衆包機制發展一批“線上加盟門店”構建名創優品的電商業務，滿足線上用戶的需求。
03
做好產品將資源發揮到極致
耗費了3年時間，投資上億元，只爲提供給消費者真正優質低價的礦泉水，這就是名創優品對產品的執着和匠心。
疫情改變了用戶原有的消費理念和消費習慣，良品鋪子通過優化管理和供應鏈升級，打造更具消費通性的超級產品，讓產品爲用戶帶來價值。
因此，供應鏈升級成爲名創優品的超級產品戰略佈局之一。
什麼是供應鏈，就是以用戶需求爲中心，對產品進行研發、設計、採購、生產、銷售、服務等全程高效配合的組織形態。
在超級產品戰略中，數字化供應鏈成爲企業前端業務體驗和產品迭代的重要方式。在未來，誰能在供應鏈上佔據優勢，誰就能在競爭中快人一步。
名創優品對供應鏈的升級，其最大的創新就是打通了門店和工廠的通道，構建了較短的供應鏈，不僅減少了產品的中間環節成本，有效提高價值鏈傳遞效率。
更重要的是，利用大數據進行處理，能夠實時瞭解到門店的產銷情況，實現企業對供應鏈的高效管理，將產品創新和企業資源發揮到極致。
通過數字化供應鏈能夠快速洞察到用戶羣體的需求，方便企業創新出滿足用戶需求的產品，配合供應商聯合開發產品，以最短的時間響應並滿足用戶需求。
供應鏈的升級，無疑是企業在優質產品和低價當中的平衡，抓住市場趨勢並崛起的機遇。
04
名創優品的商業野心
名創優品計劃在2020年時實現“全球千億萬店”，即進駐上百個國家和地區，年營業額高達1000億人民幣的戰略目標。
短短几年的時間，如今的名創優品在全球已經擁有了4200多家門店，其中1700家門店分佈在中國以外的其它國家和地區。
而在疫情之下，名創優品將原計劃門店數量翻了一倍，同時連續推出多項減免政策，目的就是爲了減輕加盟商的損失，助力他們復工復產。
總結
在如此特殊的時期，名創優品爲什麼要開始進行大躍進擴張計劃？
這些舉措背後，是名創優品運用超級產品戰略的最終目的，那就是縮短IPO，構建商業帝國。
早在2018年1月名創優品已經啓動了IPO，直到2019年6月正式提出。如今，名創優品處於“衝刺IPO”當中…
對於名創優品而言，規模化的擴張新店，能夠實現更大規模的採購和定製，能夠有效減少企業成本。
從踏上IPO之路，以及瘋狂擴張門店，名創優品無疑是瘋狂的，在實體零售店節節敗退時，名創優品能夠脫穎而出，離不開的是它深耕自己的領域，用心打造自己的優勢壁壘，發揮極致性價比，用心做優質產品，讓利給用戶，時間會告訴企業，超級產品戰略爲企業帶來的價值是什麼。