“從我們的角度來說，開源正在開啓新一輪的創新。”在首次中國舉辦的Elastic{ON}用戶大會上，Elastic CMO Jeff Yoshimura接受媒體採訪時，對開源的現狀做出了以上的陳述。“同時，從企業用戶的角度來說，開源也剛剛開啓了新一輪的創新。程序員以及IT部門和IT機構之所以大量使用開源，主要是開源和開源類似周邊的產品可以給他們更好的競爭力。”
開源進入新時代
而其實，Elastic正是開源開啓新一輪創新的受益者，這家於2014年才商業化的年輕公司，僅憑ElasticSearch相關產品，在成立4年之後就成功上市，市值一度達到50億美元，締造了一個開源公司的商業奇蹟，藉助的正是開源開啓新一輪創新的浪潮。
實際上，自從IBM收購全球最大的開源公司紅帽RedHat，微軟收購最大的開源社區GitHub之後，開源軟件的發展曾經一度蒙上了一層淺淺的陰影，但Elastic的上市，無疑給開源的發展注入了一針強心劑，也爲衆多開源公司的發展指明瞭前進的道路，即只要堅持技術爲先，不斷持續創新，開源公司也能像Elastic一樣，最終成功上市，在商業上取得成功。
對此，Jeff表示，Elastic非常榮幸，而且以非常謙卑的心態在紐交所進行了成功的上市。雖然已經是一家上市的公司，但是Elastic一直保持創業創新型公司的心態和初衷，也就是說Elastic有能力在更多的垂直細分市場爲用戶提供更多更廣泛的靈活和多樣化的應用場景，這對於股東或者投資者的角度來說是Total addressable market (TAM)。開源正在迎來新一波的浪潮，這是有原因的，而且是以用戶爲驅動的，是用戶的呼聲帶來這樣的一個浪潮。
Jeff舉了一個例子來佐證了自己的觀點，他說，在美國，Elastic剛剛與谷歌進行了合作的進一步的拓展，以加強雙方更多的深度合作。而谷歌之所以願意像和Elastic這樣的開源公司合作，而不是自己做開源產品，主要的想法和驅動力就是他們希望爲他們的用戶提供更多的開源場景和產品，這與Elastic在中國與阿里的合作是一樣的。
開源成功的範例
雖然開源的新一輪創新浪潮給開源公司們提供了更大可能的商業成功機會，但Jeff坦言，對於Elastic的商業模式是否能夠被複制，他本人也無法確定，但至少Elastic已經做的很成功。Elastic 2012年成立，2014年開始商業化，2018年上市，所以從速度和收入來講是一個很成功的模式。“至於其它公司是否可以學習這種模式，也能夠給客戶提供好的服務，也能夠走向商業上成功的道路，我覺得就不好講了，但至少這是可以供其它的同行們借鑑和參考的樣例。”Jeff說。
而在談到Elastic取得成功的原因時，Jeff認爲，Elastic與傳統的開源不太一樣的，Elastic嚴格的講沒有企業版，只有一套軟件，核心是做ELKB（Elasticsearch、Logstash、Kibana、Beats）四個開源組件。其實，Elastic收入的來源主要是向客戶推薦收費的功能，這個收費的功能是圍繞着這些核心的開源軟件的功能，類似於我們玩網絡遊戲，遊戲是免費的，但是裝備和道具是收費的。但是Elastic只有一套系統，客戶只要付費購買，這些功能就會立刻打開。這些功能就像一個按鈕一樣，打開就有了，如果沒有付費這些功能是不開放的，但並不需要安裝不同的系統。Jeff表示，Elastic是開源的基因，但是向客戶推薦的是閉源的解決方案，這些閉源的解決方案在很大程度是代碼向客戶開放的，代碼是可以公開的，但是所有權是Elastic的。所以這樣來說，對一些對於數據要求比較高的，比如銀行、政府，Elastic的解決方案是沒有問題的，因爲Elastic的代碼是可以提供給客戶的。
Jeff繼續說道，Elastic實際上是爲開源的分佈，開源的業務模式開啓了創新的標準和新的範例。像RedHat是基於Linux的環境下做支持性的服務的開源，Hadoop的開源業務和開源模式是基於服務、客戶支持以及培訓這樣的諮詢服務的業務。Elastic的模式是則基於產品和服務給予客戶有開源的部分、開源的產品的核心功能，以及他們需要訂閱或者是需要去單獨付費的其他功能。除了有這樣的訂閱性的服務之外，還有云和雲端所搭建的各種各樣的服務，即作爲一個交鑰匙的解決方案交付給客戶的服務，這樣的解決方案是經過精心的規劃、部屬和集成的解決方案的服務，這個就和Salesforce和Workday交付的交鑰匙工程是不太一樣的。
Jeff總結道，Elastic的模式是獨一無二的，首先是通過開源來做開源的分佈，這是第一點。第二點是基於開源分佈的基礎上，又爲用戶提供了一些付費的產品和付費的功能去適應用戶的需求，匹配用戶的應用案例。“所以我們的整體的服務模式就是非常獨有的。”Jeff說。
另外，Jeff強調，Elastic開源的區別或者是差異化所在就是所有Elastic所做的開源的項目，管理方或者是主管即管理的層面都由Elastic掌控，所以並不像是一些基金會或是其他把開源的產品都集成到一起的公司，Elastic的決策不以到底賣哪些產品、哪些服務爲決策依據和主線，所以可以快速的迭代和更新不同的產品、功能以及細分的場景，儘快的滿足客戶自己非常個性以及非常急需的需求。“對比一下Hadoop的環境下，如果有三個公司，可能每個公司所青睞和支持的功能是不太一樣的，中間就會比較複雜。而像我們這樣的系統，用戶選用什麼樣的功能，我們只要去接受、去支持他就可以了。所以控制權在我們的手上，因此我覺得如果我們的商業模式有可以複製的地方，那就是我們可以進一步的迭代出新的功能、新的產品，儘快的開發和研究出新的應用場景，這是我們靈活的業務模式決定的。所以這是Elastic與其它的開源公司最不一樣的地方。”Jeff總結道。
致力於服務中國
而在談到Elastic爲什麼要選擇在中國北京舉辦首次Elastic用戶大會時，Elastic中國區總經理王剛表示，首先，中國有Elastic最大的社區和社團，Elastic的基礎非常強大，而北京是中國的首都，這是非常自然的選擇。其次，Elastic是跟隨用戶走的，用戶在哪兒Elastic就去哪，所以也希望能夠把這樣的年度會議，逐步的落戶到上海，深圳，杭州國內其他城市。另外，此次的Elastic{ON}活動是全球性的活動，這個活動會在在世界各地不同的城市之間循環的開展，比如說之前在聖保羅，蘇黎世，倫敦，阿姆斯特丹等等，所有在美國、歐洲開展的這樣的國際化活動，都一樣可以在中國開展。活動的目的和價值就是把Elastic的社區、客戶和合作夥伴以及Elastic的員工團隊集合到一起，讓大家齊聚一堂來分享行業的知識，分享對於市場的更多的洞察，協同合作。
Jeff也首先表示了對於中國媒體朋友的感謝，驚訝於首次在中國召開活動就有這麼多的關心以及關切。Jeff接着表示對本次活動舉辦結果的滿意，Jeff介紹說，實際上此次在中國召開的用戶大會，是在中國新年後纔開始開放註冊，這麼短的時間就有幾百名的用戶以及開發人員積極的參與是出乎自己的預料的。
Jeff也總結了Elastic爲開發人員以及企業客戶所提供的服務優勢，即速度化、規模化、相關性。這三大亮點，充分的體現到了Elastic的每個產品當中，Elastic在每個產品的設置中都體現了速度，規模以及相關性的特點，因此，可以進行快速的搜索以及把搜索變成一個實際可部署的結果。
Jeff還表示，通過這次用戶大會的機會，Elastic也會到更多的中國的城市，與更多的用戶、合作伙伴以及終端用戶進行更多的互動和了解，進一步深挖中國市場。這樣的用戶大會有很多的亮點，其中一個最大的亮點就是Elastic的用戶，合作伙伴可以就任何關於技術和商業方面的感興趣的內容與Elastic的技術人員進行面對面的交流，這對於雙方來說，都是一個更好的接觸機會。
就像Elastic創始人兼首席執行官Shay Banon先生表示的那樣：“對我們來說，中國是一個不斷增長的市場，對我們非常重要。過去幾年間，我們看到中國的社區規模每年都在以幾倍的數量增長，已經擴展至覆蓋超過數以萬計的開發人員。我們也爲我們的軟件能在遊戲應用、移動應用、網絡應用和傳統IT系統中，在全國範圍內進行的各種創新而感到驕傲。Elastic致力於服務中國區用戶，Kibana中文本地化版本進一步體現了我們履行這一承諾的決心。我們也積極的和國內的合作伙伴共同幫助中國龐大的開發者生態系統構建、託管及管理豐富的應用，進而加速他們的創新步伐。”
據悉，目前，在中國，Elastic的技術和解決方案已經爲包括聯想、攜程、寧波銀行等衆多領域的客戶帶來了技術革新和業務上的突破，爲企業帶來巨大便利的同時也爲企業做出戰略性業務決策提供了切實的依據。